文：Tiana

來源：Morketing（ID：Morketing）

“那你偏要去北京什麼意思，北京到底有誰在啊？”這台詞放劇裏真給人氣夠嗆，但劇外這句話可是上大分，相信沒有看過《玫瑰的故事》的小夥伴也一定在短視頻平台看到過這個片段，各地文旅局官號紛紛以此片段開頭，作為轉場素材。

對
，沒錯是各地，不是隻是北京。山西文旅：“北京到底有誰在啊？北京有豐台站
，坐上火車就能來山西，山西有……”，重慶文旅：“北京到底有誰在啊？北京有大興機場，坐上飛機就能來重慶，重慶有……”網友評價：“我當年寫作文都不敢這麼硬套啊。”

看各地文旅局官號整活已經成為當代網友的樂趣之一
，從去年淄博，哈爾濱，到今年的阿勒泰
、天水、菏澤，幾乎沒有城市不想借助流量實現飛升，拉動線下收益。根據文旅部發公布《文化和旅遊部2024年度部門預算》，總預算達103.3億元。文旅行業在持續升溫的同時，不同城市各自的營銷打法也日漸成熟，在今年最火的幾個案例中我們窺見出一些門道。

01

 短劇
，旅遊城市的新打法

“上麵是天，深藍明淨；下麵是草場，一碧萬頃；森林在右邊浩蕩，群山在左邊起伏

；身邊河流淙淙
，奔淌不息

；前麵是山穀的盡頭
，後麵是山穀的另一個盡頭；自己的馬，自己的牛羊
，自己的駱駝，在不遠處靜默......還有比這個更美妙的酒席嗎？所有人高談闊論
，一陣又一陣的歌聲直衝雲霄
，再一聲一聲落地
，一句一句歎息。”

02

熱點IP，流量“造神”帶火線下

當(dang)然(ran)，一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)有(you)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)特(te)點(dian)，那(na)些(xie)不(bu)以(yi)自(zi)然(ran)風(feng)光(guang)，人(ren)文(wen)底(di)蘊(yun)見(jian)長(chang)的(de)城(cheng)市(shi)旅(lv)遊(you)業(ye)就(jiu)火(huo)不(bu)起(qi)來(lai)嗎(ma)？其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)是(shi)
，流(liu)量(liang)造(zao)神(shen)，依(yi)靠(kao)熱(re)點(dian)事(shi)件(jian)火(huo)起(qi)來(lai)的(de)城(cheng)市(shi)不(bu)在(zai)少(shao)數(shu)
，比(bi)如(ru)菏(he)澤(ze)郭(guo)有(you)才(cai)、比如開封王婆、比如許昌胖東來。

5月9日
，一則視頻爆火全網，視頻裏郭有才穿著90年代流行的西裝梳著背頭，唱著懷舊港風歌《諾言》
，神似《Hello!樹先生》裏的樹哥。此後三天，郭有才的粉絲數一躍從19萬漲至254萬，又很快破千萬。與此同時，網友湧向線下
，其直播的菏澤南站擠滿了帶著設備來的網友。5月10日至12日，菏澤的抖音生活服務訂單同比去年增長215%，餐飲、休閑娛樂訂單均同比增長超2倍。5月17日
，郭有才被聘為菏澤市文化旅遊推薦官。繼“宇宙的中心”曹縣後，菏澤再一次火了。

與之類似的還有在開封說媒的王婆，“王婆說媒”是河南開封大宋武俠城旅遊景區內的一檔相親節目，主持人以“王婆”的de形xing象xiang出chu現xian
，為wei遊you客ke提ti供gong相xiang親qin平ping台tai。起qi初chu
，這zhe個ge節jie目mu可ke能neng隻zhi是shi作zuo為wei景jing區qu內nei的de一yi項xiang附fu帶dai的de特te色se文wen化hua活huo動dong，為wei遊you客ke提ti供gong娛yu樂le和he體ti驗yan古gu代dai市shi井jing文wen化hua的de機ji會hui。但dan隨sui著zhe王wang婆po迅xun速su在zai網wang絡luo上shang爆bao火huo，越yue來lai越yue多duo的de人ren為wei了le“王婆說媒”來到景區。同程旅行數據顯示，“王婆”所在的開封萬歲山武俠城景區，爆火後的一周旅遊搜索熱度環比上漲超過7倍

，門票預訂量環比增長超過2倍。

無wu論lun是shi郭guo有you才cai還hai是shi王wang婆po，都dou是shi短duan視shi頻pin造zao的de熱re點dian
，但dan這zhe種zhong熱re點dian的de特te點dian就jiu是shi流liu量liang來lai得de太tai快kuai
，消xiao失shi得de也ye很hen快kuai，二er者zhe的de火huo爆bao本ben身shen就jiu是shi偶ou發fa事shi件jian，文wen旅lv局ju想xiang抓zhua熱re點dian進jin行xing營ying銷xiao或huo許xu應ying該gai選xuan擇ze，爆bao火huo但dan本ben身shen就jiu具ju備bei長chang線xian傳chuan播bo特te質zhi的deIP，比如胖東來。

回顧上半年最火的企業之一非胖東來莫屬，胖東來憑借著“良心”、“實在”等關鍵詞引發了全國網友的關注，又因為隻開在許昌和新鄉，這樣的稀缺性讓超市變成了景區，被網友賜名“6A”級旅遊景區。於是“因為一個超市，打卡一座城”的話題在網上熱了起來，胖東來帶來的流量成功讓人們再次關注到許昌這座“曹魏古都”。

為此，不少旅行團開通了胖東來旅遊專線，新鄉旅遊公司推出了“景區+胖東來”的“超值”遊玩路線
；焦運公司開通“焦作客運總站-新鄉市胖東來商場”旅遊專線
；山東、河北等地的旅行團也開通了胖東來“0景點+純購物”專線。

與王婆、郭有才不同的是胖東來的爆火更準確的形容是量變產生質變，是長效IP

，怎麼理解呢？就是爆火之後，一方麵能夠有長尾效應，延續流量；另一方麵能承接住線下的客流量，讓遊客覺得來有所值，這樣的IP或許對文旅來說更具有意義。

03

品牌，跨界聯名信任感更足

04

結語