文：考拉是隻鹿

來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

“好利來又上新了唉，下班帶一塊回家給自己Cheat Day（健身中的放鬆日）一點獎勵。”佩奇自己都沒料到，有一天會“迷戀”起比自己年紀還大的好利來
，而更“詭異”的是
，在這個品牌最火的時候——也是佩奇的童年時代
，她吃的次數甚至還沒有現在多。佩奇常去的是公司附近、位於上海陸家嘴的地標建築正大廣場內的好利來。

三樓天橋的入口處恰好坐落著好利來Holiland Travel主題店。乍看之下
，人們很難將店鋪和麵包店畫上等號。充滿未來感的店鋪設計內，射出霓虹燈色的鮮豔燈帶貫穿其中，隕石墜落
、地di質zhi重zhong組zu
，各ge種zhong機ji艙cang造zao型xing的de蛋dan糕gao擺bai放fang在zai內nei，吸xi引yin著zhe到dao店dian顧gu客ke的de目mu光guang。一yi般ban來lai說shuo
，佩pei奇qi總zong是shi熟shu練lian地di直zhi奔ben麵mian包bao區qu，標biao配pei是shi半ban熟shu芝zhi士shi和he芋yu泥ni雪xue貝bei，偶ou爾er也ye會hui來lai上shang一yi個ge楓feng糖tang唱chang片pian。

出生於1991的好利來是不折不扣的老字號。近年來，老字號並不是一個商家喜歡的字眼
，它似乎代表著陳舊、沉悶、無趣。越來越多的老字號被各色網紅店取代
，漸漸迷失在時代的洪流之中。

haolilaidezhongnianfanhongxiangyidaobukeduojiandeguang，zhaolianglelaopinpaimenchenjiyijiudeshijie。zaizoujinnianqingrenshijiedetongshi，haolilaiyechengshouzhezanmeishenghezhiyishengbingcundezhouzao。banhongbanheizhijian，haolilaihaijiangdaizhelingleideshangyegushijixuzijideyuanxing。

01

 直  球 

任何一個老品牌想要翻紅
，第一要務都是吸引年輕人。

如何吸引年輕人
？大多數品牌的常用套路是批量上新品、一味仿爆款。

坦tan白bai說shuo
，這zhe樣yang的de做zuo法fa並bing非fei無wu效xiao，但dan能neng否fou可ke持chi續xu通tong常chang充chong滿man不bu確que定ding性xing。效xiao仿fang爆bao款kuan意yi味wei著zhe強qiang烈lie的de趨qu同tong性xing，你ni做zuo我wo做zuo大da家jia做zuo

，當dang每mei家jia都dou做zuo起qi相xiang同tong的de產chan品pin，無wu論lun你ni是shi新xin品pin還hai是shi所suo謂wei的de爆bao款kuan，人ren們men都dou很hen容rong易yi產chan生sheng審shen美mei疲pi勞lao

，從cong而er導dao致zhi高gao複fu購gou率lv單dan品pin的de出chu圈quan產chan品pin周zhou期qi不bu斷duan縮suo短duan。

如何避免這樣的覆轍在自己身上重演？好利來給出了兩個“打直球”的方案：做有門檻的大單品，做有潛力但沒人做的產品。

2014年，好利來掌門人羅紅的兩位公子羅昊和羅成從日本引進了當時最火的甜品品類——半熟芝士。2015年
，好利來將手工製作的半熟芝士開發成在工業模式下可以量產的單品，並推向全國市場。糕體鬆軟、芝香濃鬱，半流心的狀態一咬下去，甜品的幸福感便在口腔中迅速蔓延開。

據悉
，半熟芝士的製作想要以工業標準化達成並不容易，對於麵糊的質地、蛋白的打發比重和狀態、烤箱的溫度，甚至模具都有很高的要求
，並不是每家企業想抄就能抄成功的。

lingwai，banshuzhishidedazaohaiyoujifenyilaoyongyidexiaoguo。zaiqianqidamowanjibenkuanhou
，haolilaizaiyuanweibanshuzhishidejichushangbudingqikaifachuduogexinkouwei
，buduantishengdadanpindepuguangduhechuangxinxing，er“微創新”的成本顯然低得多。

至於有潛力卻沒人做的板塊，好利來瞄準的是連鎖烘焙品牌中無人問津的寵物食品這一細分項。

貓奴狗奴或許都有這樣的感慨，如同養娃一般

，自己舍不得花錢的地方，給毛孩子花起錢來卻大方得很。正是看中了這一點，Holiland Pet作為好利來集團旗下的寵物烘焙品牌橫空出世。寵物蛋糕包括骨頭、花花蝴蝶等，價格從168~218元不等。

據反饋，毛孩子對蛋糕口味的喜愛程度不一
，但大家大多表示蛋糕很好看
，拍照很出片。“貴是貴了點，過生日偶爾買一次可以接受。”雖然隻是偶爾為之，在眾多的寵物基數下
，麵對幾乎沒有連鎖品牌做敵手的現狀，好利來無疑已經搶占了寵物蛋糕市場的先機。

5月13日，好利來官宣推出全新中式茶飲品牌“好茶”（Holiland Tea）。剛出道時打出了9.9元一杯的“瑞幸”式標價
，雖然目前已恢複原價，但大多數好利來茶飲的價格定在13元左右，依然在大部分消費者可承受範圍內。

yejieyourenhuaiyihaolilaixiangyaoduibiaobawangchaji
，danzaixinlingshoushangyepinglunkanlai，haolilaiduichayindeqidaizhimuqianlaikanhaimeiyoufangdeguogao。nengbaozirangenghao，danbubaotongyangyenengjieshou。

好利來的訴求很簡單：如果能讓買麵包蛋糕的顧客在買單時順手加上一杯飲料以提高客單價，相信不是什麼難事。

這幾乎可以映射在公司管理的方方麵麵
，好利來隻做直接有效、目的明確的事。推出一款產品和一種策略
，保證能為品牌貢獻利潤是底線，倘若能在營銷加成之下成功出圈，則是上上簽。

02

 花  活 

好利來的會動腦子不隻體現在打直球上，各種“彎道”行為上的神操作也是相當到位。

或許是由於接班人夠年輕的關係，好利來的兩位公子對年輕一代的需求有著可謂精準無比的認知。

“顏值主義”四個字被好利來用到了極致。

蛋糕好不好吃是其次

，好看必須放在第一位。聯名款蛋糕是好利來的招牌
，這種過去在人們印象裏做起來較為複雜
、多出現在蛋糕獨立工作室的模式被好利來廣泛運用到了新品開發上。

由於聯名的都是具有廣泛群眾基礎的IP——如哈利波特
、Hello Kitty等，又是其他連鎖品牌沒有大力發展的路線，好利來的每一次聯名幾乎都能引起不小的騷動。

必須承認
，好利來做聯名是用心的。

2022年7月，好利來推出“海格的蛋糕”，造型逼真的玫粉色糕體
、綠色歪扭字體拚出的“HAPPEE BIRTHDAE TO YOU”字樣，以及蛋糕被壓裂的痕跡成功還原了《哈利波特》場景中的經典回憶。這種聯名不隻是造型上的複刻，更是“召喚”出了IP帶來的巨大情緒價值，一波回憶殺下，粉絲掏腰包掏得心甘情願。

觸(chu)類(lei)旁(pang)通(tong)之(zhi)下(xia)，好(hao)利(li)來(lai)還(hai)將(jiang)顏(yan)值(zhi)主(zhu)義(yi)用(yong)在(zai)了(le)自(zi)家(jia)店(dian)員(yuan)身(shen)上(shang)。一(yi)米(mi)八(ba)的(de)大(da)長(chang)腿(tui)小(xiao)哥(ge)哥(ge)，口(kou)罩(zhao)也(ye)遮(zhe)不(bu)住(zhu)的(de)甜(tian)美(mei)小(xiao)姐(jie)姐(jie)，不(bu)僅(jin)在(zai)好(hao)利(li)來(lai)店(dian)鋪(pu)中(zhong)可(ke)見(jian)
，也(ye)引(yin)爆(bao)了(le)小(xiao)紅(hong)書(shu)。

據ju網wang友you爆bao料liao，好hao利li來lai都dou是shi進jin大da學xue裏li去qu招zhao聘pin的de
，男nan帥shuai女nv美mei是shi招zhao人ren的de首shou要yao標biao準zhun
，其qi次ci學xue曆li最zui低di也ye要yao大da專zhuan，有you的de地di方fang甚shen至zhi直zhi接jie去qu空kong乘cheng學xue校xiao招zhao人ren。此ci外wai，主zhu打da粉fen色se和he藍lan色se的de馬ma卡ka龍long色se係xi工gong作zuo服fu也ye讓rang人ren在zai青qing春chun風feng暴bao中zhong感gan受shou了le幾ji分fen溫wen馨xin感gan。

網友們也樂於承認自己的“顏狗”行為，為了看帥哥美女沒少買蛋糕巧克力。

花活好玩，但玩多了也會膩。最有可能首先玩膩的便是聯名。

盡管已經將聯名刻在了基因裏，但好利來仍然需要考慮“後聯名時代”的承接力。目前品牌所做出的爆款聯名產品全都得益於超級IP的加持，可超級IP畢竟是有限的。任何品牌都無法指望無休止的聯名能夠打天下。

曾有媒體指出
，截至2022年12月初，好利來的銷售總額中30%來自爆款半熟芝士，而來自聯名產品的占比約為20%
，兩者合計占比達到了半壁江山。

換句話說，當前好利來的走紅很大程度上依賴於半熟芝士和聯名款，一旦後繼乏力，品牌的發展很容易止步不前。過度仰仗單一品類，品牌的風險係數將會居高不下。

花活雖好
，可不能貪杯。

假如說好利來已經在聯名上暫時站住了腳跟，那麼常規大單品的亟需開發應當盡早被提上日程。

03

 隱  憂 

一個品牌翻紅之後，必然會遭人深扒。深扒過後，人們又會覺得這樣的翻紅裏帶著幾分隱憂，好利來也不例外。

說完了產品上的隱憂，有意思的是，好利來其他方麵的隱憂也帶著自己獨特的色彩。

第一大隱憂來自幾年前的“分家”。

2019年，羅紅公開對外表示，好利來六大片區的城市門店標準不一，難以執行統一的標準。對此，他與幾位品牌聯合創始人達成“收縮規模
，堅持標準”的原則，根據各個市場的實際經營情況

，把“執行標準有困難”的店關掉
，能執行高標準的店保留，同時解除已執行19年的聯合創始人內部加盟製

，即各位創始人可以自主創建新品牌，新品牌獨立於好利來
，是獨立創建、獨立投資、獨立運營的。

已完成更名的好芙利微信公眾號顯示，原“好利來”除一線市場外，其餘片區市場分別更名為“好芙利”“甜星”“蒲公英”“心岸”“麥茲方”，而好利來大本營、實力最雄厚的華北區域，仍然掌握在羅紅手中。

雖然羅紅對外的表態是新品牌將各司其職、各自為政，也被業內視為羅紅逐步放權給兒子的一種手段，但在廣大消費者眼中，這樣四分五裂式的“分家”行為仍舊充滿疑惑。

一來
，不熟悉的消費者會將新品牌誤認為好利來的山寨品牌；二來，“分家”之後
，由於銷售渠道的變更，許多城市都不同程度出現了線上銷售的新品在線下買不到的局麵。

對於一個有野心但尚未集大成的品牌來說，過於分散的經營策略可能會導致精力和財力無法集中

，製約後期的擴張與升級。

第二個隱憂來自好利來的最大IP——羅紅的兩位公子。

好利來懂營銷的特質可謂貫穿了品牌的每一個細胞
，兩位公子更是領軍人物。

大公子羅昊曾經上過戀綜節目
，直接帶火了自家大單品半熟芝士。但在一次和當時女友周揚青的紙牌遊戲中，羅昊被畫鬼臉後直接說出：“這會不會影響公司名譽”。而er觀guan眾zhong們men也ye發fa現xian，在zai節jie目mu播bo出chu期qi間jian，好hao利li來lai品pin牌pai的de曝pu光guang率lv節jie節jie攀pan升sheng。羅luo昊hao冒mao雨yu送song給gei周zhou揚yang青qing的de蛋dan糕gao是shi從cong好hao利li來lai買mai的de，約yue會hui地di點dian則ze是shi好hao利li來lai高gao端duan線xian——黑天鵝門店內。令網友吐槽進一步升級的點在於，兩人剛公開戀愛關係不久便在節目中宣布分手。好利來賺足了流量

，磕CP的粉絲卻大呼上當。

二公子羅成的網感則更強，以社恐富二代老板為人設，“傻白甜”的羅成在抖音塑造出萬千少女理想型的男友IP形象。當羅成喊出“不許對我以外的人著迷”之時，有人喜歡，也有人會覺得油膩。但如果我們把一切和好利來的營銷基因聯係起來，二公子“開豪車在夜市賣蛋糕”的情節就和大公子上戀綜一樣，太容易解釋了。

duiyuliangweigongzilaishuo，tamenhuoxubingbuxuyaowangyouyizhiderentonggan，youzhengyijiuyouliuliang
，zheduipinpailaishuobushihuaishi。keruhebawozhengyidechidu，bimianyinqiguodufangan，daozhipinpaifanche，queshitamenxuyaozaixizhenzhuode。

無論是他們自己還是背後的團隊，在“個人+好利來”深度綁定之下，無論是品牌、羅成還是彼此疊加後的人設打磨，都需要繼續多費一份思量和一份慎重。

好利來實在是一個太會玩營銷的品牌。從兩位老板公子到大長腿店員

，從“買不到”的限量聯名IP蛋糕到寵物蛋糕，當代流量的玩法幾乎在品牌手裏被運用得遊刃有餘。

也難怪人們把好利來稱作“蛋糕界的李佳琦”。

就在6月23日
，小紅書上搜不出好利來的全部信息，原因是“該品牌涉嫌違規營銷，僅展示部分合規內容”。這也許是一個誤會，但也給好利來提了個醒。

聯名取代不了大單品
，營銷也無法蓋過產品力。營銷和花活，都是品牌力的一部分
，但絕不是品牌力的全部。

好利來已經翻紅，下一個難題將留給長紅。