來源：IC實驗室（ID：InsightPlusClub）

年初哈爾濱爆火的時候，免費發放了一批東北大板。很多哈爾濱人表示疑惑：為啥我從沒吃到過東北大板？

據我的東北朋友告訴我，我們小時候吃中街大果
，吃馬迭爾，吃美登高，唯獨就沒吃過東北大板。

其實並不意外，因為東北大板聽起來像個懷舊老品牌，但它其實2013年才出現。

而且雖然叫東北大板
，但它的第一站其實是北京上海。

如果不考慮時間順序，我甚至覺得東北大板有點反向鍾薛高的意思。

如果說鍾薛高獻祭了整個公司，隻為了親身向大家演繹強行裝X會死得多慘，那東北大板的崛起，就生動展示了扮豬吃老虎猥瑣發育，在商業世界有多麼屢試不爽。

01

東北大板的母公司叫紅寶石，是一個1992年(nian)在(zai)大(da)慶(qing)創(chuang)立(li)的(de)冷(leng)飲(yin)品(pin)牌(pai)
，在(zai)東(dong)北(bei)市(shi)場(chang)還(hai)挺(ting)有(you)存(cun)在(zai)感(gan)的(de)。雖(sui)然(ran)不(bu)像(xiang)馬(ma)迭(die)爾(er)和(he)中(zhong)街(jie)大(da)果(guo)一(yi)樣(yang)出(chu)身(shen)大(da)都(dou)市(shi)，曆(li)史(shi)悠(you)久(jiu)家(jia)底(di)厚(hou)，但(dan)靠(kao)著(zhe)用(yong)料(liao)紮(zha)實(shi)，走(zou)草(cao)根(gen)路(lu)線(xian)
，也(ye)吃(chi)透(tou)了(le)東(dong)三(san)省(sheng)各(ge)個(ge)區(qu)縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)。

就是這樣一個小公司，卻想要和蒙牛伊利聯合利華掰掰手腕
，進軍北上廣全國製霸。

我願稱其為東北赤木剛憲。

當然，打鐵還得自身硬，紅寶石確實有兩把刷子。早在1997年，這家公司就獲得了國家質量監督總局的認證的「綠色食品」稱號
，當時號稱是全國第二家
，和伊利老總是在同一張桌子把這個稱號辦下來的。至少可以說明，他們家用料還是紮實幹淨的。

2013年夏天，東北大板誕生了。

東北大板可以說是一款野心之作。

想想看
，如果沒有全國製霸的野心，隻在黑吉遼「窩裏橫」，人家幹嘛給自己貼個「東北」的標簽呢
？這個名字，就是給東三省以外的小夥伴們看的，給大家一點小小的東北震撼。

在食品和餐飲領域，東北這兩個字

，幾乎就是便宜量大的代名詞。東北菜專治貪多求全，但凡不甘寂寞想多點幾個菜，東北菜館就敢讓你扶著牆還扛著打包盒出門。可以說，東北兩個字，就是「溢價」的反義詞，消費主義的克星，輕奢的一生之敵，omakase的活爹。再加上「大板」兩個字，就更透著一股子實在勁兒。

東北大板最早分兩種包裝
，草莓味、巧克力味和奶油味采用透明塑料包裝，給人一種「所見即所得」的實在感。草原奶味就更直接了，直接用蠟紙做包裝
，而且兩端沒有密封
，用手一撕即開。

這種包裝風格，完美複刻了70後、80後甚至90初(chu)這(zhe)批(pi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)童(tong)年(nian)回(hui)憶(yi)
，讓(rang)人(ren)想(xiang)到(dao)那(na)個(ge)冰(bing)棍(gun)小(xiao)販(fan)推(tui)著(zhe)三(san)輪(lun)車(che)
，放(fang)著(zhe)用(yong)棉(mian)被(bei)包(bao)起(qi)來(lai)的(de)泡(pao)沫(mo)箱(xiang)，走(zou)街(jie)串(chuan)巷(xiang)叫(jiao)賣(mai)，一(yi)根(gen)冰(bing)棍(gun)一(yi)兩(liang)毛(mao)錢(qian)的(de)純(chun)真(zhen)年(nian)代(dai)。

價格方麵呢，剛上市的時候售價是3塊錢。

3塊錢，擱2013niandedongbeikeyishuoshijingzhenglipingping，fangzaixiaomaibulidajiadoubuhuiduokantayiyan。dantapianpianbuzhutuidongbei，youxianjinjunbeijingshanghaizhexieyixianchengshi，zhegejiagejiuturanxiandexiangleqilai。

況kuang且qie考kao慮lv到dao，東dong北bei大da板ban最zui經jing典dian的de草cao原yuan奶nai口kou味wei，不bu是shi普pu通tong的de雪xue糕gao，而er是shi正zheng正zheng經jing經jing的de冰bing淇qi淋lin。用yong料liao不bu紮zha實shi，蛋dan白bai質zhi和he脂zhi肪fang含han量liang不bu達da標biao，你ni都dou沒mei辦ban法fa在zai包bao裝zhuang上shang印yin「冰淇淋」這三個字。

3塊錢，超一線城市，冰淇淋，這三個條件一結合，就顯得東北大板很有性價比，很像一款東北出身的老牌冷飲了。

到這裏，東北大板的邏輯徹底閉環了。

無論是產品設計，包裝風格，定價還是品牌名稱
，它都在努力顯得樸素，顯得親民，顯得非常有性價比。

這裏就要提到一個營銷概念叫做「表演便宜」了。

所謂「表演便宜」，既不是卷到不賺錢沒利潤的「真便宜」，也不是欺騙顧客的「假便宜」，而是充分利用低價商品的賣點，追求品牌價值最大化的營銷手段。

yongrenhuafanyiyixia
，jiranwomaidebibierenjiabianyi，nayidingyaogaodaorenjinjiezhi，shenzhibuxiguzuozitai。napawozhibitongxingbianyiyikuaiqian，yeyaorangxiaofeizheganjiaozijizhanle10塊錢的便宜才行。

這(zhe)個(ge)思(si)路(lu)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)的(de)。低(di)價(jia)是(shi)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)最(zui)好(hao)的(de)武(wu)器(qi)
，安(an)靜(jing)的(de)低(di)價(jia)隻(zhi)會(hui)導(dao)致(zhi)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)薄(bo)，大(da)張(zhang)旗(qi)鼓(gu)的(de)低(di)價(jia)才(cai)能(neng)帶(dai)來(lai)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)擴(kuo)張(zhang)和(he)營(ying)收(shou)的(de)總(zong)體(ti)增(zeng)長(chang)。

這方麵
，蜜雪冰城算是個中好手
，但東北大板也不是吃素的。

消費者的腦中，已經有東北=實在的思想鋼印了，東北大板所做的，就是盡可能放大這種思想鋼印

，讓更多消費者為東北大板的實在買單。

再反過來看看鍾薛高，東北大板搞的是「表演便宜」，那鍾薛高就是「表演昂貴」
，不僅賣得貴
，營銷還特別跳。明明主力產品均價十幾二十塊
，偏偏要高調營銷單價60多塊錢的厄瓜多爾粉鑽口味。

消費者不反感你，反感誰呢？

02

東北大板另一個厲害之處在於，它理解了冷飲市場競爭的本質。

快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)戰(zhan)爭(zheng)說(shuo)到(dao)底(di)是(shi)終(zhong)端(duan)戰(zhan)爭(zheng)，比(bi)的(de)是(shi)誰(shui)鋪(pu)貨(huo)渠(qu)道(dao)廣(guang)。冷(leng)飲(yin)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)
，隻(zhi)不(bu)過(guo)更(geng)麻(ma)煩(fan)一(yi)點(dian)，他(ta)們(men)要(yao)占(zhan)領(ling)的(de)不(bu)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)貨(huo)架(jia)，而(er)是(shi)冰(bing)櫃(gui)。

在終端渠道
，冰櫃的數量比貨架更有限，能展示的單品更少，競爭也更激烈。

細數中國市場每一代的雪糕王者

，都是它那個版本的冰櫃王者。

chudaiwangzheheluxue
，zuoweilianhelihuazhezhongkuaguojuwubadeqinerzi，bujinqianbaoliyouwuxiandanyaokeyizageiqudao，haibitongxinggengzaodilijielebingguizhanzhengzhejianshi。

和路雪剛入華，第一件事就是在各大城市不計成本地投放冰櫃
，光是上海就投放了13000台冰櫃。隻要攤主承諾冰櫃隻放和路雪的產品，冰櫃就可以免費使用。

靠著下餃子一樣鋪冰櫃，和路雪兩年就在國內雪糕市場搶下18%的份額，成為中國初代雪糕之王。

隻不過和路雪這套打法，對國內品牌來說基本不可複製。1994年入華的時候
，國內還沒有全國性的冰櫃渠道，和路雪除了自建渠道別無選擇
，加上背靠聯合利華鈔能力，確實可以大力出奇跡。

到了二代王者蒙牛和伊利，就換了個打法。

genheluxuebuyiyang，zheliangweinaiyelaodashibentuqiye
，duiguoneishangyehuanjingdelijieyegengshen。biruheluxuedelengguizhengceshijujuehunfang
，yidanzaizijialengguifaxianfanglebiejiaxuegao

，zhijieshouhui。

但這種眼裏不揉沙子的政策，在一二線城市還好，到了下沉市場就會影響擴張效率。

伊利和蒙牛呢，它們很清楚，下沉市場的冰櫃是不可能搞排他政策的
，商家想要混放，管也是管不住的。

我既然想要市場占有率，那做法完全可以靈活一點。

我(wo)允(yun)許(xu)商(shang)家(jia)放(fang)別(bie)的(de)品(pin)牌(pai)
，但(dan)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)。比(bi)如(ru)你(ni)在(zai)伊(yi)利(li)的(de)冰(bing)櫃(gui)裏(li)放(fang)了(le)競(jing)品(pin)的(de)雪(xue)糕(gao)，那(na)你(ni)也(ye)必(bi)須(xu)放(fang)一(yi)些(xie)同(tong)價(jia)位(wei)的(de)伊(yi)利(li)雪(xue)糕(gao)
，靠(kao)著(zhe)大(da)牌(pai)的(de)品(pin)牌(pai)力(li)形(xing)成(cheng)貼(tie)身(shen)壓(ya)製(zhi)，那(na)混(hun)放(fang)的(de)負(fu)麵(mian)作(zuo)用(yong)就(jiu)可(ke)以(yi)降(jiang)到(dao)最(zui)低(di)。

借助在下沉市場的廣泛滲透，伊利和蒙牛後發製人
，迅速搶占市場，跟和路雪、雀巢形成了四分天下的格局。

03

回到東北大板。

巨頭環伺
，地方起家的小品牌想要夾縫求生，一定要找巨頭還沒覆蓋的渠道，吃巨頭不屑於吃的紅利。

東北大板確實摸索到了獨特的渠道：書報亭和雜貨鋪。

想想還挺合理的，冰淇淋的消費突出一個隨意，大部分買冰淇淋的情況都是「天太熱了
，嘴巴饞了」的
，談不上啥計劃性。既然是衝動消費，那最能滿足消費者需求的，就是你把渠道鋪得足夠廣
，消費者過個馬路轉個彎就能買到。

什麼樣的渠道能滿足這個需求呢？除了便利店小超市，那就是書報亭和雜貨鋪了。

前者已經被冷飲巨頭占住了，而且商超渠道，入場費便宜不了，在商超和雀巢和路雪比鈔能力

，純屬找死
，那就隻有後者了。

但dan後hou者zhe也ye有you問wen題ti，大da部bu分fen書shu報bao亭ting雜za貨huo鋪pu頂ding多duo放fang個ge冷leng藏zang櫃gui賣mai賣mai冰bing可ke樂le啥sha的de，做zuo小xiao本ben生sheng意yi的de
，不bu可ke能neng為wei雪xue糕gao這zhe種zhong隻zhi賣mai一yi個ge季ji度du的de東dong西xi，專zhuan門men再zai安an排pai個ge冰bing櫃gui。

如果沒有冰櫃，對雪糕品牌來說，就根本算不上渠道。

為了讓這些小個體戶願意賣雪糕

，東北大板祭出了「三賠」戰略：「賠物、賠錢、賠人」。

「賠物」就是免費給攤主送一台東北大板的專用冰櫃，尺寸不大
，紅綠相間的顏色，看文章的同學估計有不少都見過。冰櫃的價格大概在1600多到1800多
，免費提供給這些散戶店主。

「賠錢」就是除了送冰櫃
，每個月還補貼給店主60塊錢電費。

「賠人」，就是攤主不用自己費心訂貨、補貨
，渠道商會每天上門盤點補貨，還會自帶抹布幫你把冰櫃擦幹淨。這麼一來
，賣東北大板這事兒對攤主來說，就是甩手掌櫃+0前期投入了。

更重要的是
，3塊(kuai)錢(qian)的(de)東(dong)北(bei)大(da)板(ban)
，給(gei)到(dao)攤(tan)主(zhu)的(de)進(jin)價(jia)是(shi)一(yi)塊(kuai)八(ba)
，也(ye)就(jiu)是(shi)每(mei)支(zhi)雪(xue)糕(gao)利(li)潤(run)一(yi)塊(kuai)二(er)，比(bi)一(yi)份(fen)報(bao)紙(zhi)幾(ji)毛(mao)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)個(ge)生(sheng)意(yi)要(yao)強(qiang)多(duo)了(le)。況(kuang)且(qie)東(dong)北(bei)大(da)板(ban)也(ye)不(bu)給(gei)攤(tan)主(zhu)施(shi)壓(ya)

，要(yao)求(qiu)保(bao)底(di)銷(xiao)售(shou)額(e)，賣(mai)得(de)好(hao)了(le)繼(ji)續(xu)賣(mai)，賣(mai)不(bu)好(hao)也(ye)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)結(jie)束(shu)合(he)作(zuo)，餘(yu)貨(huo)退(tui)款(kuan)。

對書報亭這樣的微利生意來說，東北大板的政策已經有點人傻錢多速來的意思了。

靠著這種打法

，東北大板楞是一年鋪了幾萬台冰櫃
，在冷飲巨頭們的腹地之外開辟了一個新戰場。

東北大板在渠道上的重注
，又和鍾薛高完全是兩個極端。

不知道有多少同學還記得「雪糕刺客」四個字的由來。

冰bing櫃gui裏li的de雪xue糕gao往wang往wang是shi不bu太tai方fang便bian放fang價jia簽qian的de，不bu明ming真zhen相xiang的de普pu通tong消xiao費fei者zhe，打da開kai冰bing櫃gui也ye沒mei多duo想xiang，看kan著zhe這zhe牌pai子zi挺ting新xin奇qi
，就jiu拿na了le個ge試shi試shi

，結jie賬zhang的de時shi候hou才cai發fa現xian一yi個ge雪xue糕gao要yao賣mai將jiang近jin20塊。

這zhe就jiu很hen奇qi怪guai了le，你ni鍾zhong薛xue高gao這zhe麼me高gao貴gui
，這zhe麼me具ju有you文wen化hua底di蘊yun的de品pin牌pai，在zai商shang超chao渠qu道dao裏li居ju然ran是shi和he其qi他ta普pu通tong冰bing淇qi淋lin混hun放fang在zai一yi塊kuai的de，連lian個ge像xiang哈ha根gen達da斯si那na樣yang獨du立li的de冰bing櫃gui都dou沒mei有you。

結果就是無心修煉內功建設渠道的鍾薛高，最後因為渠道上的失誤，釀成了重大的品牌危機
，最後直接把整個公司給送走了。

從這個角度看，東北大板還真的配得上一個「反向鍾薛高」的名頭。

04

到這裏你肯定要問了
，東北大板這個打法，背後的母公司怎麼看著這麼能砸錢呢？這財力

，真的是個普通地方企業嗎？

事實上
，東北大板砸在渠道上的錢，都是在其他地方省下來的。

biruchuantongxuegaopinpai，yidaoxiatiandoushiyaozaqianzuoguanggaode，guangshikeaiduoheqiaolezi，qianqianhouhoubuzhiyanghuoleduoshaoyanyimingxing。dandongbeidabanyagenbuzuoguanggao，bugaoyingxiaohuodong，zhuanxinpuqudao。zhiyaobaozhengzaishubaotingzahuopuqudaocunzaigangouqiang，duzhanyigebinggui
，zhongduanjiunengyouxiaojieliu
，rangtongxingdeguanggaodagejimo。

lingwai，dongbeidabanzaizaoqizhipubeijingshanghailianggechengshi
，meiyoujiyukuozhangquanguoshichang。bugaokuozhang，jiubuxuyaojingxiaoshangdailishang
，keyichangjiazhijieduijiezhongduanqudao。shengdiaozhongjianshangzhuandechajia
，lirunbujiuchulailema。

jiashangqianmianshuode

，dongbeidabanzaibaozhuangguigeshangyetuchuyigepushiwuhua
，jieguojiushishengxialeyidabifeiyong，keyiyonglaijianshequdao，bingqiebaozhengzaimaolijididexuegaoshichangyenengzhuandaohelidelirun。

順便說一下
，不做廣告，不代表東北大板沒有營銷，相反，東北大板已經把營銷手段內化在了自己的戰略打法中。

比bi如ru隻zhi在zai北bei上shang等deng大da城cheng市shi售shou賣mai
，大da城cheng市shi的de人ren口kou總zong量liang雖sui然ran無wu法fa和he廣guang闊kuo的de下xia沉chen市shi場chang相xiang提ti並bing論lun，但dan卻que有you著zhe遠yuan超chao人ren口kou數shu量liang的de輿yu論lun影ying響xiang力li
，擊ji穿chuan了le北bei京jing上shang海hai
，在zai品pin牌pai傳chuan播bo上shang就jiu約yue等deng於yu擊ji穿chuan了le半ban個ge中zhong國guo的de市shi場chang
，後hou續xu擴kuo張zhang全quan國guo，品pin牌pai認ren知zhi上shang就jiu不bu是shi從cong0開始了。

再zai比bi如ru，雖sui然ran東dong北bei大da板ban不bu做zuo線xian下xia廣guang告gao
，但dan幾ji萬wan台tai專zhuan屬shu冰bing櫃gui鋪pu下xia去qu
，那na就jiu是shi幾ji萬wan個ge廣guang告gao位wei安an排pai上shang了le。結jie合he一yi下xia北bei京jing上shang海hai地di鐵tie公gong交jiao站zhan的de廣guang告gao位wei單dan價jia，一yi塊kuai廣guang告gao牌pai一yi天tian就jiu是shi幾ji百bai甚shen至zhi上shang千qian
，這zhe個ge冰bing櫃gui不bu到dao2000塊的成本，一下子就顯得平易近人了。

這裏再鞭屍一下鍾薛高。

東北大板在營銷上，追求的是四兩撥千斤
，小錢辦大事，那麼鍾薛高在營銷上
，追求的就是打腫臉充胖子。

比bi起qi好hao吃chi本ben身shen
，鍾zhong薛xue高gao把ba錢qian都dou砸za在zai了le一yi些xie虛xu無wu縹miao緲miao的de地di方fang。比bi如ru把ba冰bing淇qi淋lin做zuo成cheng瓦wa片pian狀zhuang，上shang麵mian印yin有you回hui形xing紋wen。為wei了le這zhe種zhong不bu知zhi所suo謂wei的de創chuang新xin，鍾zhong薛xue高gao沒mei辦ban法fa使shi用yong普pu通tong的de代dai工gong產chan線xian
，生sheng產chan設she備bei必bi須xu獨du立li設she計ji采cai購gou，多duo花hua了le幾ji個ge億yi。

再(zai)比(bi)如(ru)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)早(zao)期(qi)出(chu)貨(huo)靠(kao)的(de)是(shi)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)，砸(za)錢(qian)給(gei)淘(tao)寶(bao)和(he)帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)。因(yin)為(wei)快(kuai)遞(di)運(yun)輸(shu)可(ke)能(neng)會(hui)化(hua)

，為(wei)了(le)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)滿(man)意(yi)

，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)祭(ji)出(chu)了(le)順(shun)豐(feng)冷(leng)鏈(lian)配(pei)送(song)+零下78℃幹冰+融化包賠的政策

，不計成本讓消費者能收到凍得硬邦邦的冰淇淋。

用戶體驗好嗎
？好。

成本高嗎？高。

對公司有好處嗎
？一點好處都沒有。

如果說
，東北大板是極致的務實，那麼鍾薛高就是極致的務虛。諷刺的是，務實的那個公司，反而既沒耽誤爆火

，也博得了不錯的口碑和名聲。而務虛求名，想成為「冷飲界愛馬仕」
，「中式雪糕典範」的公司
，反而落得一個「雪糕刺客」的罵名。

而當它意識到自己應該去深耕渠道
，修煉內功
，把傳統冷飲巨頭走過的路
、踩過的坑都走一遍的時候，時勢已經不在它這邊。消費者不買單，競爭對手也對它嚴防死守，甚至有大牌對超市開出「二選一」政策，有鍾薛高，大牌就選擇退出。

zhici

，zhongxuegaobaijuyijingzhuding。jinniansiyue
，zhongxuegaozongburenquloukongle。chengleliangnian，xuegaocikezhongyuchediliangle
，liangdebitadebingqilinhailiang

，lianchuangshirendoukaishimofangluoyonghaolaoshizhibomaihongshule
，nijiushuotaliangdaoshenmechengduleba。

05

說回東北大板，如今2024年，距離它第一次爆火出圈也過去10年了。

taburudangnianhuole，danhaizaimai，yehaiyourenmai，duanduanxuxuyechuguoyixiexinkouwei。tameiyoubianchengzhongguoxuegaolengyinxingyedelingyigexinjutou，danyemeixiangzhongxuegaonayangyudafengchuiqu，yebuxiangmaotaibingqilin，qunianhaitianxuanzhiziyiyang，ganmai60塊錢的單價
，今年就隻能10塊錢一盒清理庫存了。

商業世界裏，從來不缺一時的英雄，就像我們每個人都或多或少有過自己的高光時刻。

但最重要的從來不是高光時刻，而是高光過去後
，我們如何與真正的自己相處。

幸運如蒙牛、伊利

、和路雪般
，背靠巨頭，家大業大，可以一直留在舞台的中央。

不bu幸xing如ru鍾zhong薛xue高gao，被bei短duan暫zan的de資zi本ben風feng口kou吹chui上shang天tian
，把ba時shi代dai的de紅hong利li當dang成cheng了le自zi己ji的de能neng力li，拚pin盡jin全quan力li想xiang要yao延yan續xu英ying雄xiong時shi刻ke，殊shu不bu知zhi自zi身shen本ben質zhi平ping庸yong，更geng悲bei劇ju的de是shi直zhi到dao無wu可ke挽wan回hui之zhi前qian，都dou無wu法fa和he自zi己ji的de平ping庸yong和he解jie。

而(er)東(dong)北(bei)大(da)板(ban)是(shi)清(qing)醒(xing)的(de)。線(xian)上(shang)的(de)江(jiang)湖(hu)可(ke)以(yi)城(cheng)頭(tou)變(bian)換(huan)大(da)王(wang)旗(qi)，但(dan)線(xian)下(xia)的(de)格(ge)局(ju)卻(que)沒(mei)那(na)麼(me)容(rong)易(yi)改(gai)變(bian)。況(kuang)且(qie)書(shu)報(bao)亭(ting)和(he)小(xiao)攤(tan)販(fan)
，本(ben)身(shen)就(jiu)在(zai)衰(shuai)落(luo)和(he)消(xiao)失(shi)，雪(xue)糕(gao)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)也(ye)在(zai)被(bei)現(xian)製(zhi)冰(bing)淇(qi)淋(lin)和(he)茶(cha)飲(yin)行(xing)業(ye)擠(ji)壓(ya)，當(dang)時(shi)與(yu)勢(shi)皆(jie)不(bu)在(zai)我(wo)，再(zai)有(you)野(ye)心(xin)也(ye)該(gai)知(zhi)道(dao)，很(hen)多(duo)事(shi)勉(mian)強(qiang)不(bu)來(lai)。

從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)看(kan)，它(ta)更(geng)像(xiang)另(ling)一(yi)群(qun)人(ren)。他(ta)們(men)有(you)能(neng)力(li)
，但(dan)沒(mei)有(you)強(qiang)到(dao)能(neng)改(gai)變(bian)整(zheng)個(ge)大(da)環(huan)境(jing)。有(you)過(guo)輝(hui)煌(huang)，但(dan)也(ye)隻(zhi)是(shi)過(guo)眼(yan)雲(yun)煙(yan)。於(yu)是(shi)它(ta)們(men)選(xuan)擇(ze)了(le)更(geng)務(wu)實(shi)的(de)做(zuo)法(fa)
，認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)的(de)樸(pu)素(su)，選(xuan)擇(ze)細(xi)水(shui)長(chang)流(liu)的(de)生(sheng)存(cun)狀(zhuang)態(tai)，不(bu)瞎(xia)折(zhe)騰(teng)，但(dan)也(ye)不(bu)停(ting)止(zhi)做(zuo)正(zheng)確(que)的(de)事(shi)情(qing)。

這個世界上，哪有那麼多猥瑣發育最後絕地反擊推上高地的爽文，大部分都是選擇了猥瑣發育
，於是一直猥瑣發育下去罷了。

但有時候，活下去，就是活著的意義。