文：陳新生
來源：新零售（ID：ixinlingshou）
這屆消費者正在變得愈發理性，他們正在放下過度消費的欲望，更關注剛需、實用、性價比，注重情緒價值。而更多的年輕消費者正在加速湧入白牌界的“山姆”——淘工廠。以近期大火，情緒價值拉滿的水培香蕉“禁止蕉綠”為例，這個春夏在淘工廠賣爆，一個鏈接熱銷10萬+，日均搜索量環比增長368%。而河北廊坊的露營桌椅正成為南方城市年輕人周末放風儀式感首選，銷量同比去年增長180%。不為人所熟知的是，淘工廠上的年輕消費者越來越多了，平台上沉澱著許多00後大學生以及初入職場的打工人。而在小眾細分賽道，淘工廠上也跑出了越來越多的黑馬廠商。從供給端來看，當下的中國擁有全球最完整的工業體係，能夠製造出所有工業分類下的產品，這也是中國被稱為“世界工廠”的由來。但傳統工廠正在不斷承壓，比如原材料、運營、物流等成本都在蠶食本就稀薄的利潤空間。它們往往也難以直接感應到消費者的真實需求，並獲得對應的價值。gengduoshihou，shangjiamensikaodeshimaihuozenmeyangcaibuhuinamenan？tamenxuyaodeshijiangdijiaoyichengben，tishengjingyingxiaolv，rangshengchanduangengjiakaojinxiaofeiduan。tongyang，tamenyebamuguangtouxianglexindechanyedianshangpingtai。如今，淘工廠用戶已經超過3億人，同時也聚集了大量的中國產業帶商家。數據顯示，今年618期間，淘寶旗下M2C(生產廠家直連消費者)平台淘工廠商家入駐達到四位數，特別是食品、生鮮類目實現較快發展。值得一提的是，在淘工廠有57個月百萬訂單產業帶實現了三位數增長，其中泉州、揭陽等8個類目產業帶實現四位數增長。而消費端更大的感知變化在於，今年618，淘工廠“3元3件”新疆也包郵了，平台上的吃穿用全品類，已經覆蓋到消費者日常生活的全場景。年輕消費者和源頭工廠的持續湧入，使得淘工廠正不斷成為性價比市場的核心新供給。
河北廊坊露營椅商家魏聰是廠二代中的“創二代”，父母那一輩並不懂電商，而是在鋼管廠這種重工產業領域默默耕耘。和很多“廠二代”一樣，大學畢業的魏聰，並沒有像劇本裏那樣接過父親手裏的“江山”，而是入職了一家學習用品公司，做電商運營。兩年前的某一天，一次偶然間的聊天讓魏聰嗅到了露營裝備的新生意機會，父子倆一合計便開始建工廠開拓市場。這並不是一次心血來潮的決定。在生產端，露營裝備產業帶主要集中在浙江寧波、金華、台州等區域。而河北廊坊的露營產業優勢並不明顯，但市場空白也意味著巨大的機遇。ciwai，gangguanchangheheluyingzhuangbeicailiaoyouzhetianrandequdaoyoushi，erlangfangbuyuanchudebaodingjiushibaigouqingfangcheng，keyijiujincaigoubuliao，zheyangbianjiejueleyuancailiaogonggeiwenti。而在消費端，市場上露營裝備以高端化為主，魏聰創辦的廊坊品致航文化用品有限公司(以下簡稱“品致航”)則ze選xuan擇ze電dian商shang方fang式shi切qie入ru性xing比bi價jia更geng高gao且qie更geng為wei廣guang闊kuo的de市shi場chang。電dian商shang運yun營ying出chu身shen的de魏wei聰cong決jue定ding先xian做zuo批pi發fa定ding製zhi，產chan品pin上shang線xian後hou不bu久jiu，生sheng意yi便bian有you了le起qi色se，有you時shi候hou一yi個ge大da單dan可ke以yi忙mang上shang半ban個ge多duo月yue。但dan是shi很hen快kuai，隨sui著zhe天tian氣qi轉zhuan涼liang，訂ding單dan開kai始shi慢man慢man回hui落luo。而更讓魏聰擔心的是，每(mei)次(ci)做(zuo)完(wan)大(da)單(dan)後(hou)如(ru)果(guo)接(jie)不(bu)到(dao)其(qi)他(ta)訂(ding)單(dan)，工(gong)廠(chang)就(jiu)會(hui)進(jin)入(ru)待(dai)產(chan)模(mo)式(shi)。待(dai)產(chan)模(mo)式(shi)意(yi)味(wei)著(zhe)工(gong)人(ren)沒(mei)活(huo)幹(gan)，工(gong)廠(chang)留(liu)不(bu)住(zhu)人(ren)。另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)，自(zi)己(ji)負(fu)擔(dan)不(bu)起(qi)閑(xian)置(zhi)帶(dai)來(lai)的(de)損(sun)耗(hao)。yishidaoshengyinanyichixudeweicong，bamuguangjujiaolegengduodepingtai。yiciourandejihui，weicongjuedingruzhutaogongchangshishi，suishoubianshanglegelianjie。erzaiyizhouhou，meibaotaidaqiwangdeweicongfaxian，houtaijing“躺著”300多筆自然流量進來的訂單。淘工廠給了魏聰生意新機遇。數據顯示，從2月到5月底，僅僅三個月時間，“品致航”在淘工廠的日銷量能穩定到700單左右，月銷2萬單，月入20萬元。除了生意持續增長外，魏聰也吃到了淘工廠半托管模式的“紅利”，性價比這一必殺器，使得廊坊的露營裝備產業與江浙地區形成了錯位競爭。“主打性價比人群，讓我們這些新廠商有了發展的空間。”魏聰告訴《聯商網》。此外，淘工廠也刷新了魏聰對消費客群的認知。“原以為淘工廠上都是‘沒錢’的消費者，但事實上他們大多是很會花錢但不浪費錢的年輕人。”從人群消費記錄來看，魏聰的露營裝備，年輕人是主要消費人群，且一二三線城市消費者居多。玩具正成為越來越多年輕人的消費品，但身處汕頭的“廠二代”陳瀚卻感覺到賽道很卷，新品頻出，迭代快，競爭對手也多。作為汕頭市啟龍玩具有限公司(以下簡稱“啟龍玩具”)的老板，陳瀚從父母手裏接過工廠時，才剛滿21歲。彼時受到疫情影響，陳瀚的工廠外貿訂單驟減，銷售額下跌三成，於是決定轉型國內電商。2021niandi，chenhankaishijinzhutaogongchang，zuoweichangpai，qilongwanjudexingjiabiyoushiyutongyangdaxingjiabidetaogongchangyipaijihe。suizhejingyingshangzhubufali，muqianqilongwanjuyuexiaoliangyijingdadao10萬單。今年以來，淘工廠“超鏈”zhujianchengweishangjiazhudongbujudexinqudaozhiyi，yituoyutaogongchangbantuoguanpingtaiyoushihechangshangtigongdijiayouzhichanpindenengli，weishangpindailaixiaoliangkuaisubaofadequedingxing。erchenhandezhuxiaochaolianyijingchaoguo15個，泡泡機等主營產品占到總體銷量的近一半。“淘工廠的半托管輕操作很高效，我們隻配置了三個人，這套模式有利於精簡成本，砍掉的營銷費用可用於研發、迭代產品。”陳瀚告訴《聯商網》。據其透露，隨著戶外露營成為一部分人的“生活剛需”，泡泡機等戶外使用場景單品熱銷，而啟龍玩具在淘工廠超過三成的用戶都是20歲左右的大學生。一方麵，廠商們在不斷把產品推向更廣闊的人群。另一方麵，藏在大山身處的寶藏產品，則通過淘工廠“觸網”，飛入尋常百姓家。在6月12日的一場長達8小時的溯源貴州直播中，淘工廠官方直播間賣出了10萬單貴州特色美食，其中辣椒醬3萬單，山泉水近4萬單，蕎麥麵破1000單。這些特色美食大部分才剛剛“觸網”，借助淘工廠走向更多消費者的餐桌。入駐淘工廠僅3個月，1983年出生的村長唐永忠被當地稱為“豇豆大王”，村裏生產的豇豆在入駐淘工廠後，3個月銷售100萬單，做到了淘係豇豆單品銷量第一。jutangyongzhongjieshao，congweishengtiaojiandaochannengguihua，zaidaobaozhuangguige，taogongchangdoushishoubashoupairenlaijiao。taogongchangyouqiangdadepinpaiheziyuanyoushi，bantuoguandejingyingmoshiyiweizheshangjiabuxuyaozijiyunying、可以直接托管給平台。除了“豇豆大王”，貴州特色產業帶還跑出了“蕎麥麵大王”、“菜籽油大王”、“辣椒醬大王”等等，在淘工廠形成產業規模。實際上，這些單品爆發、生意增長的背後，離不開淘工廠半托管模式的助力。據了解，今年以來，淘工廠加大了M2Cmoshidebujulidu，kaishiquanmianshengjibantuoguanmoshi，zuoweichanyedaichangshangdezhuanyefuwupingtai，taogongchangtongguobantuoguanfuwumoshi，yijingchengchangweichangshangmenkuaisudabaochanpindezhuliuxuanze。而淘工廠在廣東、浙江、福建、河北等地產業帶迎來了商家“入淘工廠潮”，不少產業帶成為入淘率高速增長的產業帶，同比增長率達到四位數。更多的商家湧入、訂單量實現三位數甚至是四位數增長，背後的動因在於，淘工廠半托管服務大大降低了產業帶商家的生意經營難度。所謂半托管，是在M2C模式之下，淘工廠幫助源頭廠商解決選品、定價、營銷、供應鏈、物流和本地化服務等難題，對應的是數字化選品、智能化定價、營銷托管、供應鏈優化、物流和本地化服務等六大解決方案。廠(chang)商(shang)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)求(qiu)，從(cong)中(zhong)選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)和(he)需(xu)要(yao)的(de)模(mo)塊(kuai)由(you)淘(tao)工(gong)廠(chang)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)，助(zhu)力(li)產(chan)品(pin)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)打(da)爆(bao)。而(er)廠(chang)商(shang)通(tong)過(guo)入(ru)駐(zhu)淘(tao)工(gong)廠(chang)，不(bu)需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)開(kai)店(dian)就(jiu)能(neng)觸(chu)達(da)淘(tao)寶(bao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，這(zhe)也(ye)能(neng)夠(gou)讓(rang)廠(chang)商(shang)能(neng)夠(gou)將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)生(sheng)產(chan)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)。以貴州特色產業帶“豇豆大王”weili，taogongchangduixinruzhudeshipinshengxianshangjiachengchanggeichuleyizhanshituoguanfuchi。zaiyuantouduan，taogongchangpaizhulechandixiaoer，zhuanmenweiguizhoutesechanyedaishangjiazhidinglezhengtaochengchangjihua，tongguoguanfangbutie、新品冷啟動流量加權、淘寶主場活動報送、超頭直播間及官方直播間矩陣純傭上播，以及全年品類營銷活動等，助力更多的商品走向消費者。“淘工廠通過產業帶源頭直供方式，供應鏈的積累，不斷向追求性價比的消費者提供更好的商品和服務。”在淘工廠供應鏈負責人鄭帥看來，不少廠商能夠實現生意生長，背後原因是商家在淘工廠可以更好、更快地去滿足消費者，流量端能以極大的效率匹配到生產端。《聯商網》認為，tongguobantuoguanfangshi，yuantouchangshangdeshangpindejiagekeyitongguoxiaolvtishengbuduanyouhua，congershixianjiagejinyibuxiajiang。yiwang，chuantonggongchangdejingyinggengduoshiyizhonggonghuofangshi，ertaogongchangtongguobantuoguanfuwu，miheleshengchanduandaoxiaofeiduandetongdian。以“1元14支”的中性筆為例，通過打造爆品，一個大單品可以賣到10wandan。erxiaoliangdetuodiyijigenghelidechanpinsheji，nenggoubuduanjiangdichengben，shixianjizhixingjiabi。beihoudeluojizaiyu，taogongchangjubeifeichanggaodexiaolv，nenggoudatongzhongjianhenduoyunyinghuanjie，rangshangpinzaigongchangshengchanzhiqianjiunenggoudongchaxiaofeizhexuqiu，shengchanshikeyijidajianhuachengben，shengchanzhihouyenenggouyizuikuaisudexiaolvsongdaxiaofeizheshouli，maidegengshengxin、更便宜、更放心。生(sheng)鮮(xian)被(bei)公(gong)認(ren)為(wei)難(nan)啃(ken)的(de)硬(ying)骨(gu)頭(tou)，但(dan)今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，淘(tao)工(gong)廠(chang)不(bu)斷(duan)擴(kuo)充(chong)食(shi)品(pin)生(sheng)鮮(xian)爆(bao)品(pin)供(gong)給(gei)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)吃(chi)穿(chuan)用(yong)的(de)全(quan)場(chang)景(jing)覆(fu)蓋(gai)。淘(tao)工(gong)廠(chang)工(gong)貿(mao)負(fu)責(ze)人(ren)張(zhang)鵬(peng)發(fa)現(xian)，產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)對(dui)於(yu)生(sheng)鮮(xian)半(ban)托(tuo)管(guan)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)非(fei)常(chang)強(qiang)烈(lie)，入(ru)駐(zhu)淘(tao)工(gong)廠(chang)廠(chang)商(shang)增(zeng)速(su)達(da)三(san)位(wei)數(shu)。“源頭廠商的生產能力很強，產品品質也有著較強的競爭力，但運營能力不強”。不過。在淘工廠生鮮半托管服務下，通過源頭廠商深度供給以及前端鏈路縮短，淘工廠平台實現了50+品類破百萬單，100+類目單數破十萬單，百萬爆款單品也在持續增長。在業內人士看來，淘工廠的底層競爭力在於，通(tong)過(guo)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)供(gong)給(gei)來(lai)倒(dao)逼(bi)消(xiao)費(fei)端(duan)的(de)體(ti)驗(yan)提(ti)升(sheng)。供(gong)給(gei)端(duan)是(shi)源(yuan)頭(tou)廠(chang)貨(huo)，具(ju)有(you)一(yi)定(ding)品(pin)質(zhi)保(bao)障(zhang)。而(er)在(zai)消(xiao)費(fei)端(duan)，通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)建(jian)設(she)的(de)倉(cang)配(pei)履(lv)約(yue)能(neng)力(li)，提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)。今年618期間，追求極致性價比的消費者發現，淘工廠的商品支持新疆包郵，更多的“3元3件”極致性價比商品通過NN模式和更多倉配集運中心，為更為廣泛的消費者提供充沛的供給。有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)，在(zai)廣(guang)闊(kuo)的(de)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，中(zhong)國(guo)產(chan)業(ye)帶(dai)的(de)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)並(bing)不(bu)差(cha)，但(dan)缺(que)乏(fa)的(de)是(shi)如(ru)何(he)讓(rang)商(shang)品(pin)更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)地(di)賣(mai)出(chu)去(qu)，獲(huo)得(de)相(xiang)應(ying)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)值(zhi)。並(bing)且(qie)，大(da)部(bu)分(fen)商(shang)家(jia)的(de)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)弱(ruo)，很(hen)難(nan)找(zhao)到(dao)專(zhuan)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)人(ren)才(cai)，他們需要的不是做平台化、店鋪式的精細化運營，而是直接以銷售為導向，怎麼才能快速打爆商品？淘工廠半托管這種新的成長渠道則讓商家具備了兩種生意能力：一種是快速在C端獲得生意成長的能力；另一種則是爆款極速打爆能力。再以水培香蕉“禁止蕉綠”為例，通過淘工廠半托管模式中的商品雷達能力和數據模型，將消費需求前置，從而精選出全網爆款SKU，再通過雷達能力去分析用戶群體，然後進行推薦。而獲得分析結果後，淘工廠可以在供應鏈選品、定價、履約服務保障等環節不斷保駕護航，從而幫助商家建立單品的極速打爆能力。分析來看，背後的邏輯在於，淘工廠更了解消費者，有著淘寶消費者畫像和充沛流量托底。此外，通過精選和減少商家SKU，genghaopipeixiaofeizhexuqiu，jinxingshangpinzhidao，zaisuojianchengbendetongshi，nenggourangshangjiajujiaohexinyewu，congerkuaisuqudabaochanpin。zheyangdehua，shangjiacainenggouzoudegengyuan，congershixianyigezhengxiangdeshangyejingyingxunhuan。
03
低價的背後
實際上，通過半托管模式，淘工廠把優秀的產業帶商家更快帶入到商品流通的浪潮中。在具體分工中，淘工廠專注於物流、履約、營銷、運營等環節，而商家把更多的精力投入到產品的品質提升和成本優化之中。
在《聯商網》看來，拋開商品品質的低價不可持續，而低價需要通過極致供應鏈和經營效率的提升實現。
一位產業帶觀察者告訴《聯商網》，duiyuchanyedaishangjialaishuo，zaiyidingdejiagejichuzhishang，xuyaosikaodeshiruhetishenggongyinglianyoushi，jiangdiyunyingchengben，congerkaifachuyouzhidexinpinqumanzuxiaofeizhe。淘tao工gong廠chang工gong貿mao負fu責ze人ren張zhang鵬peng認ren為wei，消xiao費fei者zhe購gou物wu體ti驗yan不bu僅jin體ti現xian在zai價jia格ge上shang，價jia格ge隻zhi是shi一yi方fang麵mian，第di二er層ceng是shi品pin質zhi，第di三san層ceng是shi信xin任ren，最zui後hou才cai會hui複fu購gou，價jia格ge+品質+信任=消費者體驗。而在產業帶—商家—平台—消費者的鏈路中，平台最應該做的事情是，探索出一條對產業、對商家、對消費者說，都具備可持續、可複製、可循環的發展模式。zhengtilaikan，taogongchangbangzhushangjiaxunzhaodaoshengyixinzengliang，zhezhongxindechengchangqudao，daidonglepingtaishangdechanyedaigongchangdeshengyikuaisufazhan，yeweichanyedaifazhantigonglelingyizhongchenggonglujingcankao。一(yi)方(fang)麵(mian)，通(tong)過(guo)發(fa)揮(hui)平(ping)台(tai)優(you)勢(shi)，淘(tao)工(gong)廠(chang)讓(rang)價(jia)值(zhi)回(hui)歸(gui)生(sheng)產(chan)與(yu)消(xiao)費(fei)兩(liang)端(duan)。而(er)工(gong)廠(chang)直(zhi)連(lian)消(xiao)費(fei)者(zhe)，優(you)化(hua)需(xu)求(qiu)側(ce)和(he)供(gong)給(gei)側(ce)匹(pi)配(pei)，也(ye)為(wei)工(gong)廠(chang)商(shang)家(jia)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)可(ke)能(neng)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)正(zheng)不(bu)斷(duan)向(xiang)好(hao)，提(ti)供(gong)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)商(shang)品(pin)，也(ye)能(neng)夠(gou)讓(rang)產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)不(bu)斷(duan)迸(beng)發(fa)出(chu)堅(jian)韌(ren)性(xing)。從這個角度來看，作為“價格力先鋒”的淘工廠，顯然還有更多的故事要說。
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