01

“兒童節”玩具
，硬控成年人

在小紅書
，可以看到“今日任務：組織公司同事搶麥麥對講機”“沒想到麥麥對講機跨越半個小區都能聽到”“有了麥麥對講機比手機還方便”等多篇高讚筆記，相關作品層出不窮

，足以見得麥樂雞薯條對醬機的火爆。

maimaiduijiangjizhisuoyichuquan，youduozhongyinsu。shouxianmailejikuaiheshutiaozuoweimaidanglaodedingliuchanpin
，zaixiaofeizhedangzhongyizhiyouzhechaogaorenqi。qici，mailejishutiaoduijiangjiyoujiaogaodeyanzhi，hongseyuhuangsededapeishifenliangyan，yonglaipaizhaobijiaochupian。

圖源小紅書截圖

最重要的是，麥麥對講機並非單線聯係，而是300米以內的對講機可以互聯，具有一定的社交屬性，為消費者營造了同頻的情緒價值，這也是對講機能夠硬控成年人的關鍵。

而限量發售的形式

，進一步助推了麥樂雞薯條對醬機的熱度。據了解，麥當一開始隻發售了50萬份，對比之下
，肯德基六一玩具至少有393萬份。在對講機徹底火爆之後，麥當勞才又追加了20萬份。

實際上，不止麥當勞，越來越多的快餐品牌在兒童節推出限定玩具套餐
，通過IP聯名以及童年經典影視劇合作等方式，觸動成年人的童心。

繼前年可達鴨、去年布丁狗和玉桂狗火爆出圈後
，今年肯德基攜手寶可夢帶來限定聯名兒童節套餐
，購買69.9元雙人餐或109元全家桶或是129元超級大桶均隨機附送超大玩具一個。玩具包含歡樂接接樂、寶可夢音樂CD機

、神奇聲控玩具、寶藏儲物桶、神秘耿鬼遊戲機等。

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在社交平台上
，不少網友表示，為了集齊所有的玩具以及連續吃了一個星期的肯德基
，有不少“撐哭了”“吃吐了，還要吃”“小孩子才做選擇
，我全都要！”的聲音。

為歡度兒童節

，必勝客提前了半個月開展六一活動，時間長達一個月。必勝客攜手三麗鷗家族，推出限定套餐

，購買159元套餐可得1個玩具，購買289元套餐可得2個玩具。聯名玩具有醜魚小夜燈
、kitty音樂盒、帕恰狗餐具
、布丁狗泡泡機、玉桂狗噴霧船等，上線不久多個門店就出現周邊斷貨現象。

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今年六一兒童節，塔斯汀漢堡再次與巴啦啦小魔仙展開聯名，讓不少網友直呼“童年DNA動了”。活動期間，塔斯汀漢堡在全國開設40+家線下主題門店，消費滿25元即可抽取多拉多泡泡魔法棒，並且全國門店實付滿35元即可獲贈魔法棒和魔法翅膀一個。兒童節當天，還邀請了知名Coser卡琳娜到塔斯汀四川成都快閃店開展塔塔魔法遊園會活動。

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可ke以yi看kan到dao，對dui於yu品pin牌pai來lai說shuo

，兒er童tong節jie已yi然ran不bu是shi特te定ding群qun體ti的de專zhuan屬shu
，而er是shi一yi個ge觸chu達da所suo有you消xiao費fei者zhe的de節jie點dian營ying銷xiao，通tong過guo限xian定ding玩wan具ju激ji發fa用yong戶hu的de童tong心xin，正zheng在zai成cheng為wei品pin牌pai硬ying控kong成cheng年nian人ren的de常chang用yong手shou段duan。

玩具營銷為何能夠輕鬆“拿捏”成年人？

在玩具營銷上，麥當勞有著四十餘年的經驗，這也使得麥當勞能夠輕鬆“拿捏”消費者情緒。

1979年，麥當勞推出了第一款“開心樂園餐”，其中包括一個漢堡
、薯條、飲料以及一個馬戲團馬車主題的玩具係列，這在全美掀起了巨大轟動。從那時起，麥當勞的“開心樂園餐”玩具就成了品牌固定活動。

最初
，“開心樂園餐”的(de)玩(wan)具(ju)多(duo)以(yi)麥(mai)當(dang)勞(lao)自(zi)有(you)吉(ji)祥(xiang)物(wu)和(he)食(shi)品(pin)相(xiang)關(guan)的(de)設(she)計(ji)為(wei)主(zhu)，如(ru)小(xiao)醜(chou)叔(shu)叔(shu)羅(luo)納(na)德(de)和(he)漢(han)堡(bao)神(shen)偷(tou)等(deng)角(jiao)色(se)。然(ran)而(er)，隨(sui)著(zhe)時(shi)代(dai)的(de)變(bian)化(hua)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)
，麥(mai)當(dang)勞(lao)逐(zhu)漸(jian)開(kai)始(shi)與(yu)各(ge)種(zhong)熱(re)門(men)劇(ju)集(ji)、電影、遊戲、動畫和其他玩具品牌進行聯動。這些玩具不僅僅收獲了孩子們的喜愛
，許多成年人也會因懷舊情結或收藏癖好而購買。

據了解，開心樂園餐裏的玩具每一兩月換一次主題
，每次推出 6-8 款，自誕生以來

，麥當勞已開發超過2000多種玩具
，已經成為了名副其實的“隱藏玩具帝國”。

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除了玩具本身對成年人的吸引力，品牌一定的營銷策略也是俘獲消費者的關鍵。品牌玩具通常采用“順便購”的營銷策略，價格較為親民，不會讓消費者產生額外的決策成本。比如這次的麥樂雞薯條對醬機隻需要在日常消費基礎之上加38元就可以購買。

其次，玩具+IP的治愈屬性為一眾年輕人帶來了超高的情緒價值。在你眼裏毫無意義的東西

，對別人來說可能價值連城。畢竟這屆年輕人都喜歡囤點“美麗廢物”。

據《2024年中國消費趨勢調研》顯示
，64%的消費者更加看重精神消費，並且年輕消費者對精神消費的重視程度更高。消費者更加關注自我小世界，愈發追求消費的獲得感、價值感和意義感，理性消費、感性生活將成為消費的基本麵。

最後
，群體行為對個體行為有極強的同化作用。當看到周圍的人都在討論、購買某款玩具時，個體很容易受到群體行為的影響
，進而產生購買行為。在明星、達人、素人的種草之下


，這種作用被進一步放大。

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在這次麥樂雞薯條對醬機的線上狂歡中，可以看到江疏影、王心淩、李誕等多位明星的參與

，在明星效應加持下
，不少消費者想要購買同款。此外，@碳酸飲料拜拜
、@愛吃的阿衍、@鐵蛋日記 等眾多達人與素人的分享進一步助推品牌玩具的熱度。

03

品牌熱衷玩具營銷的背後邏輯是什麼
？

在過去40yuniandeshijianli，maidanglaoyongwanjuchuangzaoleyizhongqubieyuqitakuaicandepinpaixingxiang

，zheshenzhirangzhengzaichangdaderenhemaidanglaozhijianyouzhongyouguanchengchangdeqingganweixi，zhezaiqinggansuqiushangrangxiaofeizhebenshenchengweilepinpaiqinmidepengyou。

從(cong)傳(chuan)播(bo)渠(qu)道(dao)上(shang)來(lai)看(kan)，每(mei)當(dang)推(tui)出(chu)新(xin)係(xi)列(lie)玩(wan)具(ju)時(shi)，麥(mai)當(dang)勞(lao)會(hui)發(fa)布(bu)預(yu)告(gao)視(shi)頻(pin)和(he)照(zhao)片(pian)
，引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)好(hao)奇(qi)心(xin)和(he)期(qi)待(dai)。之(zhi)後(hou)
，通(tong)過(guo)限(xian)時(shi)限(xian)量(liang)的(de)策(ce)略(lve)
，進(jin)一(yi)步(bu)激(ji)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)和(he)收(shou)藏(zang)熱(re)情(qing)。消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)並(bing)獲(huo)得(de)玩(wan)具(ju)後(hou)，往(wang)往(wang)會(hui)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)的(de)收(shou)獲(huo)和(he)喜(xi)悅(yue)

，形(xing)成(cheng)二(er)次(ci)傳(chuan)播(bo)效(xiao)應(ying)。

從聯名角度來看，近期的品牌玩具營銷聯名都是比較大的有影響力的IP，也是品牌借勢IP的粉絲影響力和消費力進行收割的有效手段。

近年來，麥當勞與迪士尼、漫威
、星球大戰等熱門IP展開了深入合作。例如
，“冰雪奇緣”係列玩具就憑借電影的巨大成功，吸引了無數兒童和家庭的關注和喜愛。這些熱門IP不(bu)僅(jin)在(zai)電(dian)影(ying)和(he)動(dong)畫(hua)領(ling)域(yu)擁(yong)有(you)龐(pang)大(da)的(de)粉(fen)絲(si)基(ji)礎(chu)
，還(hai)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)具(ju)有(you)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。這(zhe)種(zhong)雙(shuang)贏(ying)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)，不(bu)僅(jin)增(zeng)強(qiang)了(le)雙(shuang)方(fang)品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)，還(hai)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)選(xuan)擇(ze)和(he)體(ti)驗(yan)。

熱門IP往往代表著流行文化和時尚潮流，通過與這些IP的合作
，麥當勞不僅增強了品牌的時尚感和潮流感


，還通過IP的正麵形象
，提升了品牌的美譽度和消費者的認同感。

參考資料：

1.無論大小
，來麥當勞快樂過六一！｜城市備忘錄