來源：商業評論（ID：shangyepinglun）
一支全球品牌片《CHA》在各大媒體平台瞬間火爆，畫麵極具視覺衝擊力，不僅充滿茶文化的內涵，更有全球化的大格局，向全世界發出“以東方茶，會世界友”的邀約。
一連串亮眼的經營業績更是讓人應接不暇：2023全年GMV突破百億，達到108億元；2024年Q1單季GMV超58億元，預計2024全年穩超200億元；2023全年足月月店均48.3萬元，同店增長率88%；2023年單店月均銷售2.4萬杯，最高峰值一天銷售8687杯；目前全球門店數量突破4500家，全球注冊會員數量超1.3億……
在“2024年國際茶日·現代東方茶創新論壇”上，定位於“現代東方茶”的(de)霸(ba)王(wang)茶(cha)姬(ji)迎(ying)來(lai)了(le)自(zi)己(ji)的(de)宣(xuan)言(yan)時(shi)刻(ke)。相(xiang)比(bi)成(cheng)立(li)初(chu)期(qi)的(de)低(di)調(tiao)布(bu)局(ju)，如(ru)今(jin)的(de)霸(ba)王(wang)茶(cha)姬(ji)已(yi)然(ran)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)茶(cha)飲(yin)界(jie)的(de)頂(ding)流(liu)。而(er)霸(ba)王(wang)茶(cha)姬(ji)創(chuang)始(shi)人(ren)張(zhang)俊(jun)傑(jie)的(de)更(geng)大(da)夢(meng)想(xiang)是(shi)，“未來希望能連接100個國家和地區，為全球消費者提供150億杯茶”。
霸王茶姬2023年如火山爆發般噴薄而起，背後是否有戰略夥伴的支持？答案是肯定的。這位夥伴就是戰略定位中國領導者——撬動企業戰略谘詢（簡稱“撬動谘詢”）。
在撬動谘詢創始人姚榮君看來，今天的企業正在進入一個新時期，麵臨諸多新的挑戰，比如消費主力年輕化、線上渠道低價化、人才方向單一化、知識創新難進化等。麵對這些挑戰，企業需要思考的一個核心問題是，企業真正的經營重心是什麼？
姚榮君認為，“不是在產品、流量、渠道、技術等運營層麵，而應該在戰略層麵”。那麼，這個戰略層麵的起點又在哪裏？姚榮君進一步解釋說：“在消費者的理念世界，在消費者的心智裏。”
在新時期裏，消費者的理念世界還留給企業什麼機會嗎？理念世界的哪個位置還值得企業投入所有資源去抵達？
“我覺得今天這個時代給我們帶來了一個新的機會，就是全球品牌的‘二元格局’。”姚榮君給出了答案。所謂“二元格局”，就是在任何一個領域、任何一個類別，有一個外資品牌，必然會誕生一個與之共生、共榮的中國第一的品牌，而一旦做到中國第一，就極有可能成為全球第一。
比如，在新能源汽車領域，國外有特斯拉，我們有比亞迪；在智能手機領域，國外有蘋果，我們有華為；在打印機領域，國外有惠普，我們有奔圖；在床具領域，國外有舒達，我們有舒福德；在咖啡和茶領域，國外有星巴克，我們有霸王茶姬。
姚榮君將消費市場的演變總結為三個周期時代的變化，即“管理時代”“戰略時代”以及正在到來的“戰役時代”。
zaiguanlishidai，xiaofeishichangqiuyuandayugong，shuinengzhangwodaliangguanligongju，bachanpinkuaisupuxiangshichang，shuijiushiwangzhe。yinci，chayihuadeguanlizhejiugouchenglenageshidaiqiyedehexinjingzhengli。
suizhegonggeicegaige，gongkaishidayuqiu，qiyezhijiandechanpinqutong，zhanlveshidaiyoucidaolai。zaizhanlveshidai，jingzhengdejiaodiancongqiyeduanzhuanxiangxiaofeizhe，xiaofeizhechenglezheyishidaidehexinjingzhengli。qiyekaishixunzhaoxiaofeizhedechayihuarentong，tongguodachuanbodefangshiqiangzhanxiaofeizhexinzhi，yiturangzijidepinpaichengweixiaofeizhedexuqiushouxuan。
後來，隨著傳播途徑增多、成本降低和人群迭代，企業的市場份額不再能夠簡單地與認知份額等價，企業進入了戰役時代。在戰役時代，企業需要洞察自身的優勢，利用自身的長處去發動戰役抓住市場的戰略機會。
在這一過程中，姚榮君認為，“企業家至關重要，因為構建代表企業戰略的多米諾骨牌，發現形成多米諾效應的一係列戰役‘砝碼’，都需要企業家的創新，而其背後正是企業家精神”。所以，在正到來的戰役時代，企業家精神才是企業未來的核心競爭力。
姚榮君經常稱撬動谘詢“既是書生，又是劍士”，意指既有理論的總結和提煉，也同步進行實踐。
2022年撬動戰略谘詢成立，總結近15年來的研究和實踐經驗，撬動團隊開創了“戰略+戰役”新打法，並沉澱提煉出“撬動企業戰略方程”，也叫“撬動拐點方程”，即拐點=戰術×戰役戰略。
對於這個方程背後的思考邏輯，姚榮君解釋說：“理念世界決定物理世界、xianshishijie，qiyebixuzaiqianzaixiaofeizhedelinianshijieli，yidingweiweihexin，congqiyedechangchuchufayouqushedifadongzhanyi，yibuduanqianghuazailinianshijiezhongdenagedingwei，zuizhongchuangzaoguaidian，shixianchixuzengchang。”
5月25日，張俊傑作為企業家導師出席了第100期《撬動戰略課》，也分享了與撬動共創的點點滴滴。
一年多以前，張俊傑找到撬動谘詢，希望他們能夠幫著回答自2017年創業以來一直在尋找的一個答案——如何讓內外部理解霸王茶姬是誰？我是誰？有何不同？何以見得？
經過一年多來雙方團隊的共享和共創，到今天，張俊傑終於可以描繪清楚自己一直在尋求的那個方向——“霸王茶姬，現代東方茶”，不僅僅是對過往發展的定性，更堅定了未來要走向全球，成為每人每天都能喝的現代東方茶。對於這個戰略定位表達，張俊傑表示，“未來三五年乃至十年，這個定位都不會改變。”
張俊傑也談到撬動對“茶飲健康化戰役”、引領控糖運動及《CHA》全球TVC的貢獻。他提到撬動對全球TVC的初次提案，就已經讓他“汗毛直豎”，把品類名和品牌名完美結合，把茶的過去、現xian代dai和he未wei來lai串chuan聯lian起qi來lai，更geng重zhong要yao的de是shi把ba茶cha的de會hui友you精jing神shen也ye具ju象xiang和he升sheng華hua了le，與yu時shi俱ju進jin，打da破po了le傳chuan統tong戰zhan略lve定ding位wei的de表biao達da範fan式shi，因yin此ci也ye不bu需xu要yao有you任ren何he的de改gai動dong。最zui後hou這zhe個ge片pian子zi的deTVC跟提案還原度是100%。
在與撬動谘詢的合作中，張俊傑有個非常強烈的體會——撬動團隊是一幫實幹家，是一個戰壕裏的隊友。他由衷地感謝撬動團隊，“他們這一年多來沒日沒夜地陪著我們探討、拉皮筋、拍桌子、打仗，雙方真的是一種共生、共創、共享、共贏的狀態。”
張俊傑提到的“拉皮筋”就是充分交流、提提反對意見的意思，這可能是雙方團隊在這一年多時間裏講得最多的一個詞，也是做得最多的一件事。
“我特別喜歡一句話‘與柏拉圖為友，與亞裏士多德為友，更要與真理為友’。我們和撬動是在一起尋找真相、尋找真理，所以，我們在跳出來跟對方拉皮筋的時候，不是為了否定彼此，而是要找到更接近真相的那個真理。我們彼此的底層價值觀是一致的。”張俊傑評價道。
當被問到撬動谘詢給霸王茶姬帶來的最大變化和價值是什麼時，張俊傑笑著說：“去年做了108億，這不是最大的變化嗎？”接著他又補充道：“這裏麵肯定是多維度的，但我的一個真切的感受是，霸王茶姬的身邊多了一個可靠的外部夥伴，撬動擁有足夠高的視野、足夠廣的經驗，和足夠深的陪伴，能夠很好地和我們知無不言、言無不盡。我覺得外部視角是非常好的方法和工具，我們需要撬動坐在我們身邊當副駕。”
mianduibawangchajizhangjunjiedekending，tadezhanyouqiaodongzongcailinchaorongzerenwei，qiyechenggongdeqiantiyidingshiqiyejiaduizhanlveheshimingdejianding，zhanlveguwendejiazhizezaiyuxiezhuqiyegengkuaididazhongdian。
“霸王茶姬本身就是一個優秀的企業，即使沒有撬動，霸王茶姬也一定能抵達服務100個國家消費者的終點。撬動能貢獻的是讓霸王茶姬找到戰略的心智高速路口，從而更高效地引領東方茶的現代化和全球化。”
麵對撲麵而來的戰役時代，姚榮君提醒所有企業家：“一個企業可以發動很多的戰役，但是在正確的戰略下驅動企業家的長處去發動一場最關鍵、最行之有效的戰役，快速抵達並占據消費者的心智，將是企業最大的創新。”
撬動始終致力於通過戰略實踐和理論創新，助力企業家在新的商業時代找到拐點增長，也將助力更多世界級中國品牌的誕生。
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