文：江大發
來源：青年橫財發展會（ID：xrich666）
二次元的錢好掙，這恐怕是如今消費行業裏心照不宣的共識。
近5億的泛二次元人群，超千億的市場規模，貫穿80後到10後hou的de主zhu力li消xiao費fei群qun體ti，在zai消xiao費fei寒han冬dong之zhi下xia，誰shui見jian了le這zhe麼me塊kuai大da餅bing不bu琢zhuo磨mo著zhe怎zen麼me狠hen狠hen咬yao上shang一yi口kou？近jin些xie年nian，從cong服fu飾shi到dao餐can飲yin，從cong虛xu擬ni到dao實shi體ti，循xun著zhe金jin錢qian味wei兒er圍wei上shang來lai的de各ge路lu品pin牌pai方fang，無wu不bu磨mo刀dao霍huo霍huo向xiang二er次ci元yuan。
而在全國奶茶店的大力探索和反複實驗下，大家夥終於從眾多的衍生消費場景裏，找到了一條成熟的財富快車道：搞二次元IP聯名。01
搞聯名，賣穀子，必勝客悟了
說起來，品牌大搞聯名來蹭熱度博流量並不是件新鮮事兒，但是它們大多隻算得上淺嚐輒止，活動沒太多靈魂，也沒激起什麼大波瀾。
唯鎮守餐飲界的巨頭百勝，輕輕鬆鬆練就了拿捏二次元的一把好手，全員在IP大團結的道路上急速狂奔，聯名多到讓人應接不暇，搶購熱潮一波又一波。
自從連續兩次與《元神》聯名獲得空前熱度後，嚐到甜頭的必勝客彷佛被打通任督二脈般，光是今年就先後與《永劫無間》、《新世紀福音戰士》、《重返未來：1999》等一眾IP發起了夢幻聯動。
在別家還停留在“送兩張貼紙、搞個杯套”這種不識大體的階段時，必勝客已經喊出了“打造二次元烏托邦”的口號，附贈一套“全國主題店+精美周邊+限定皮膚+線下活動”的良心組合拳，狠狠地討好了原本圈地自萌的二次元們。
路過必勝客，你可能會在人頭攢動的打卡點，發現一群綾波麗們集體“炸街”，或是一群星銻相約在披薩店吃漢堡，別擔心這是實驗室的門沒關好，隻是同擔Coser的快樂聚會，不經意就把必勝客變成了漫展現場。
打(da)開(kai)必(bi)勝(sheng)客(ke)小(xiao)程(cheng)序(xu)，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)發(fa)現(xian)它(ta)又(you)崩(beng)了(le)，原(yuan)因(yin)無(wu)他(ta)，可(ke)能(neng)是(shi)承(cheng)受(shou)不(bu)住(zhu)早(zao)上(shang)八(ba)點(dian)就(jiu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)蹲(dun)十(shi)點(dian)預(yu)售(shou)的(de)二(er)次(ci)元(yuan)們(men)的(de)熱(re)情(qing)，更(geng)讓(rang)人(ren)心(xin)焦(jiao)的(de)是(shi)苦(ku)苦(ku)蹲(dun)守(shou)的(de)結(jie)果(guo)竟(jing)然(ran)售(shou)罄(qing)，這(zhe)饑(ji)餓(e)營(ying)銷(xiao)整(zheng)的(de)人(ren)欲(yu)哭(ku)無(wu)淚(lei)。
事實上，在這些聯名裏頭，真正引無數二次元競折腰的重磅嘉賓是：吃限定版“穀子”。所謂“穀子”，即goods的音譯，指代的是包括海報、立牌、徽章、色紙、手辦等一係列ACG（動畫、動漫、遊戲的統稱）IP的衍生品，二次元們把買周邊稱為“吃穀”。
為了在必勝客的聯名活動裏痛快“吃穀”，圈內人還會自發地做起購買攻略：一圖看懂花最少錢拿全周邊。比如要吃下必勝客聯名《重返未來：1999》的全套穀子就需要花費324元，裏麵包含披薩盒、咖啡杯、鐳射票、聯動衣著、餐具套組、徽章、鴨鴨包等物品。
許是被品牌聯名的套路PUA過多，這個價位的穀子套裝竟然也能讓二次元們直呼：很值！然後馬不停蹄地就刻苦參透攻略，呼朋喚友摩拳擦掌地等預約。
話又說回來，穀子按照價格來說有可能分為普穀、湖hu景jing穀gu和he海hai景jing穀gu，便bian宜yi的de穀gu子zi幾ji十shi塊kuai，絕jue版ban的de穀gu子zi能neng拍pai出chu幾ji萬wan塊kuai的de價jia格ge，與yu他ta們men相xiang比bi，聯lian名ming穀gu子zi確que實shi也ye算suan得de上shang白bai菜cai價jia，畢bi竟jing還hai送song一yi頓dun美mei食shi。
要真有刺頭喊貴，很大可能收獲一句：“真的有人是去吃飯的嗎，99元一個痛包一套餐具加上一個皮膚，還要什麼錘子！”畢bi竟jing其qi他ta人ren可ke是shi拉la著zhe朋peng友you連lian吃chi幾ji頓dun隻zhi為wei湊cou全quan套tao，搶qiang不bu到dao就jiu在zai海hai鮮xian市shi場chang苦ku等deng轉zhuan手shou，實shi在zai沒mei時shi間jian去qu線xian下xia就jiu滿man世shi界jie找zhao代dai吃chi，上shang演yan現xian實shi版ban的de買mai穀gu還hai披pi薩sa。
對於割韭菜的言論，他們毫不在意，隻有在不能快樂吃穀時才會大聲地喊道：“說真的，你賣多貴我不管，你那玩意限量是想整死我們小學生嗎（閉目），聯動開始剛好開學。”
02
從地下到地上，
小眾圈層化身流量密碼
必勝客賣“穀”大熱，隻能算是“穀圈經濟”的冰山一角，真正的主角還得看“穀子店”。
多年來，穀子點作為亞文化的分支，默默地蜷縮在商場的B1、B2層靜候知音的到來，如今他們被二次元們的豪橫消費托起，化身頹勢中的流量密碼，重塑著傳統商場的業態。
早些時候大家還在調侃：當代年輕人逛商場攻略，第一步買奶茶；第二步精品店調研；第三步刮刮樂幻想出奇跡；第四步團券去頂樓吃飯；富裕點的再看個電影首位。
如今，“吃穀”又成為了年輕人去商場剁手的一大理由。
無論是在以GOODSLOVE，墟彌Goods、IPSTAR|潮玩星球、漫庫MANCOOL為代表的穀子專門店，還是以名創優品、TOP TOY、KKV、Niko and…、微店Park為代表的集合店、潮玩店，貨架上琳琅滿目的徽章、透卡、立牌、鐳射票、掛件、娃娃等IP周邊，都吸引了大批年輕人。商場裏的客流，除了去奶茶店的部分，其他基本都集中在穀子店。
在吃穀這事兒上，年輕人們普遍有些特性，比如遇到喜歡的穀子花錢真的很爽快，幾十、幾百，甚至上千元花起來都不手軟；一般也不太喜歡討價還價，頂多遇到溢價太多的時候罵幾句“黑店”；習慣於成群結隊地去消費，購買力常常震懾四方。
比如，最近大熱的名創優品與Chiikawa的聯名在多地爆火，其中快閃全國首站亮相上海靜安大悅城，僅10小時銷售額便達268萬。
源於日本同名漫畫、動畫的IP「吉伊卡哇Chiikawa」是年輕人社交網絡中的“新晉頂流”，慷慨的二次元們大手筆購入“穀子”，用自己的錢包溫暖了消費寒冬。
正是嗅到了這些氣息，實體商業正在加速與二次元的緊密聯結。
不bu僅jin是shi各ge大da商shang場chang在zai緊jin鑼luo密mi鼓gu地di引yin入ru二er次ci元yuan店dian鋪pu，創chuang新xin二er次ci元yuan線xian下xia活huo動dong，穀gu子zi店dian品pin牌pai也ye在zai組zu隊dui擴kuo張zhang自zi己ji的de版ban圖tu，有you時shi還hai會hui抱bao團tuan簽qian約yue同tong一yi家jia商shang場chang，通tong過guo產chan業ye集ji聚ju效xiao應ying互hu相xiang導dao流liu。
對dui於yu二er次ci元yuan人ren來lai說shuo，從cong小xiao眾zhong群qun體ti化hua身shen為wei流liu量liang香xiang餑bo餑bo，也ye不bu是shi什shen麼me壞huai事shi。至zhi少shao現xian在zai大da家jia能neng有you更geng大da的de空kong間jian和he更geng好hao的de形xing式shi去qu狠hen狠hen享xiang受shou自zi己ji的de愛ai好hao。02
吃穀，“痛”並快樂著
二次元人為何對“吃穀”如此狂熱，或者說年輕人為何為二次元文化傾情消費？
從行為層來講，我們首先要了解下“痛文化”，它起源於日本的ACG文化，出於對某部動漫、遊戲、或其中某一角色的喜愛，粉絲們會將這些與作品相關的圖案和角色形象，繪製在自己平時使用的物品上，借此來表達自己的愛。
簡而言之，就是用喜愛的動漫周邊來做裝飾，通常麵積巨大又浮誇，怎麼吸睛怎麼來，所以就出現了痛包、痛車、痛吉他、痛屋等，基本沒有不能痛的東西，有段時間二次元的“痛”甚至蔓延到廁所的鏡子上。
“痛文化”中的“痛”不能作常規意義上的解讀，本質上它是二次元人對於喜愛的一種極致表達，這種文化也造就了他們獨特的消費模式。
比如在穀圈“吃複數”就是慣常的購買模式，同樣的產品可能要買N件，用來裝飾自己的空間和物品，形成一種震撼的視覺效果，以此將自己對角色的喜愛宣之於眾，還能借此快速匹配到自己的同類。
二次元人因此獲得了極大的快樂，穀子店也被拉高了客單價和複購率，數錢數到手軟。
從(cong)精(jing)神(shen)層(ceng)麵(mian)來(lai)講(jiang)，這(zhe)是(shi)為(wei)現(xian)實(shi)壓(ya)力(li)所(suo)累(lei)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)們(men)，為(wei)自(zi)己(ji)開(kai)辟(pi)的(de)心(xin)理(li)避(bi)難(nan)所(suo)，也(ye)是(shi)疲(pi)於(yu)尋(xun)求(qiu)主(zhu)流(liu)文(wen)化(hua)認(ren)同(tong)以(yi)外(wai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，在(zai)各(ge)自(zi)的(de)小(xiao)圈(quan)子(zi)裏(li)尋(xun)找(zhao)價(jia)值(zhi)和(he)意(yi)義(yi)的(de)方(fang)式(shi)。
在紛繁複雜、信息過載的社會之外，年輕人找到了自己的精神淨土，這裏允許一切真誠、善良、熱愛、柔軟、質樸的發生，在這裏我們可以盡情地愛自己所愛、夢自己所夢，將感情投射和釋放在喜愛的角色上。
社交平台上曾經調侃，郭采潔的那首《你在不在》裏的歌詞：“你在房間，像幻燈片，你在我眼裏蔓延；你在手機，你在筆電，無法隔絕”是二次元人的心碎曲。
明白了這種感情，或許就不難理解，為什麼二次元人士大量地“吃穀”和“曬穀”。某種程度而言，穀子是虛擬角色以另外一種形式帶來的真實陪伴，就像你無法離開的阿貝貝，是存在於二次元與三次元的微弱連接。
商業世界與二次元群體的交織與碰撞，怎麼看都是一種雙贏的選擇？即便是資本揮下的鐮刀，二次元們似乎也甘之如飴，
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