來源：納食（ID：kuaixiao6699）

經jing銷xiao商shang生sheng意yi越yue來lai越yue難nan做zuo
，一yi部bu分fen經jing銷xiao商shang選xuan擇ze堅jian持chi，在zai苦ku難nan中zhong尋xun找zhao發fa展zhan的de機ji會hui，一yi部bu分fen經jing銷xiao商shang選xuan擇ze賣mai身shen，逃tao離li競jing爭zheng的de漩xuan渦wo，重zhong新xin開kai始shi或huo者zhe直zhi接jie開kai始shi養yang老lao的de悠you閑xian生sheng活huo。

但是
，在想要結束自己經銷商職業生涯的最後時刻，經銷商卻再次被現實暴擊。每年年銷幾千萬
，結果想要轉手的時候，價格卻低得可憐。近日，就有經銷商反應
，一個年銷3000萬的經銷商，150萬直接賣身


，連過去一年的利潤都不到。

為什麼會出現這樣的狀況？

01

年銷千萬經銷商，賺不到錢
？

年銷上千萬的經銷商基本上代理的產品之中一定會有大品牌，甚至是年銷幾十億、百億的一線品牌，但是
，即使有這些品牌的代理權，並沒有為經銷商帶來多少的溢價，反而成為經銷商身價下降的原因。

大(da)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)了(le)銷(xiao)量(liang)的(de)支(zhi)撐(cheng)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)利(li)潤(run)上(shang)的(de)壓(ya)力(li)。近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)，大(da)品(pin)牌(pai)壓(ya)貨(huo)的(de)狀(zhuang)況(kuang)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重(zhong)。麵(mian)對(dui)大(da)品(pin)牌(pai)的(de)壓(ya)貨(huo)
，經(jing)銷(xiao)商(shang)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)反(fan)抗(kang)的(de)能(neng)力(li)。看(kan)著(zhe)銷(xiao)量(liang)很(hen)高(gao)，其(qi)實(shi)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)庫(ku)存(cun)。

庫存一旦無法正常被消化，經銷商麵臨的就是臨期產品、過期產品的壓力，利潤就會受到很大的影響。

隨著上下遊逐漸透明，大品牌帶來的利潤在逐漸降低
，經銷商能夠獲得收益在不斷的減少。再加上各種問題，不少大品牌經銷商在大品牌的操作中幾乎是無利可圖，甚至是虧損的狀態。

但是
，大品牌在渠道開拓、渠道穩定上的作用，讓大多數經銷商都離不開大品牌。這也就出現了，經銷商年銷幾千萬，但是利潤往往很低，甚至是賺不到錢。

也正是賺不到錢的狀況，讓不少經銷商支撐不下去，選擇賣身。

02

經銷商公司真正值錢的是什麼？

經銷商想要賣身，往往是賣不上價格的，這種狀況不隻是現在，早幾年也是如此。造成這種狀況的原因有內外兩種原因。

從外部來說，經營越來越難、競爭越來越大
、大環境不好……經jing銷xiao商shang本ben來lai的de生sheng存cun就jiu比bi較jiao艱jian難nan
，想xiang要yao找zhao到dao接jie手shou的de人ren就jiu比bi較jiao難nan。這zhe也ye直zhi接jie造zao成cheng了le經jing銷xiao商shang公gong司si想xiang要yao出chu手shou並bing沒mei有you那na麼me容rong易yi
，價jia格ge自zi然ran也ye就jiu上shang不bu去qu。

從內部來說
，表麵上經銷商最大的價值是品牌的代理權、渠道等。但是，最重要的其實是經銷商本身，或者再加上團隊。無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)代(dai)理(li)權(quan)還(hai)是(shi)渠(qu)道(dao)，本(ben)身(shen)是(shi)依(yi)賴(lai)於(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)存(cun)在(zai)的(de)。公(gong)司(si)轉(zhuan)讓(rang)之(zhi)後(hou)，代(dai)理(li)權(quan)歸(gui)於(yu)公(gong)司(si)
，但(dan)是(shi)時(shi)限(xian)有(you)多(duo)少(shao)是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)，廠(chang)家(jia)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)也(ye)是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)。

公(gong)司(si)轉(zhuan)讓(rang)之(zhi)後(hou)，想(xiang)要(yao)再(zai)拉(la)個(ge)團(tuan)隊(dui)，找(zhao)個(ge)品(pin)牌(pai)，對(dui)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)這(zhe)並(bing)不(bu)難(nan)。所(suo)以(yi)，對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，公(gong)司(si)內(nei)值(zhi)錢(qian)的(de)走(zou)了(le)，接(jie)手(shou)的(de)公(gong)司(si)很(hen)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)空(kong)殼(ke)，加(jia)上(shang)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)，市(shi)場(chang)能(neng)不(bu)能(neng)穩(wen)下(xia)來(lai)都(dou)是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)。

特別是在一些小城市，終端市場本來就是一個人情社會，很多認的就是經銷商和業務員，而不是公司本身。

這樣的狀況，也直接造成經銷商公司的價格上不去。

03

正在洗牌的經銷商！

賣身、接手、吞並……在經銷商群體裏正在不斷上演，整個經銷商群體都在麵臨著新一輪的洗牌。

造成這一輪洗牌的原因也十分的複雜
，市場的急劇變化、品牌格局的改變、經銷商盈利、渠道的變革等都造成了經銷商群體的洗牌。

這些變化讓經銷商的經營變得困難，經營模式也需要變化來適應新的市場。這是一場殘酷的優勝劣汰、適者生存的淘汰賽。

經銷商不僅要在更加嚴酷的市場競爭中生存下來，還要不斷的根據新出現的市場變化，調整自己的經營模式，為自己尋找更多的生存機會。從新零售、社區團購、量販式零食店等渠道的全麵變革
，到商超自有品牌崛起，到經銷商白牌打造，再到行業逐漸細分化……等等從渠道到品牌

、行業的極具變化，已經讓很多經銷商無所適從。

這(zhe)也(ye)就(jiu)有(you)了(le)近(jin)幾(ji)年(nian)經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)量(liang)的(de)抱(bao)怨(yuan)賺(zhuan)錢(qian)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)
，市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)做(zuo)。這(zhe)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)極(ji)其(qi)痛(tong)苦(ku)的(de)過(guo)程(cheng)。甚(shen)至(zhi)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)這(zhe)一(yi)場(chang)競(jing)爭(zheng)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)會(hui)結(jie)束(shu)的(de)。

在這個過程中，經銷商隻能不斷的適應
，不斷的尋找生存的機會，不斷的尋找新的盈利模式。一旦停止或者慢下來，就會麵臨被淘汰的結局。

不少經銷商選擇賣身一方麵是真的堅持不下去了，另外一方麵也是看不到未來的路。