文：內參君

來源：食品內參（ID：fbc180）

與往年不同的是，今年出海被頻繁提起，多重因素加持下，當下中國企業出海正在經曆“新元年”。各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)出(chu)海(hai)中(zhong)，消(xiao)費(fei)出(chu)海(hai)最(zui)受(shou)關(guan)注(zhu)，不(bu)少(shao)飲(yin)品(pin)企(qi)業(ye)也(ye)加(jia)入(ru)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)出(chu)海(hai)浪(lang)潮(chao)中(zhong)。在(zai)包(bao)裝(zhuang)飲(yin)用(yong)水(shui)行(xing)業(ye)，百(bai)歲(sui)山(shan)是(shi)最(zui)早(zao)布(bu)局(ju)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)品(pin)牌(pai)

，目(mu)前(qian)也(ye)是(shi)出(chu)口(kou)量(liang)最(zui)大(da)的(de)水(shui)企(qi)。

與yu大da多duo數shu企qi業ye隻zhi是shi通tong過guo產chan品pin物wu理li出chu海hai的de方fang式shi不bu同tong
，百bai歲sui山shan一yi直zhi是shi品pin牌pai先xian行xing。十shi幾ji年nian來lai
，通tong過guo持chi續xu地di與yu各ge類lei世shi界jie頂ding級ji體ti育yu賽sai事shi合he作zuo

，百bai歲sui山shan不bu僅jin產chan品pin受shou到dao了le各ge級ji體ti育yu組zu織zhi的de高gao度du認ren可ke，也ye強qiang化hua了le品pin牌pai健jian康kang、高品質的形象，助力提升中國品牌在歐美日韓市場上的好感度。

快消圈子裏的人應該都感覺到了，今年朋友圈裏奔走在東南亞
、日韓、甚至歐美等海外市場的食品飲料企業負責人和投資人
，較往年明顯增多。當國內市場產能過剩、內卷加劇
，加速出海以尋求更大的市場，對很多企業來說
，已是一個必選項，而非一個選擇項。

一(yi)方(fang)麵(mian)，受(shou)大(da)環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)，國(guo)內(nei)資(zi)源(yuan)集(ji)中(zhong)在(zai)供(gong)給(gei)側(ce)
，需(xu)求(qiu)增(zeng)速(su)放(fang)緩(huan)，攀(pan)升(sheng)的(de)成(cheng)本(ben)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)改(gai)變(bian)等(deng)多(duo)種(zhong)挑(tiao)戰(zhan)都(dou)在(zai)擠(ji)壓(ya)企(qi)業(ye)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)。企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)獲(huo)得(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)，必(bi)須(xu)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)。

lingyifangmian，zaidongnanyadengxiaofeiqudongxingguojia，xiaofeizhegouwuyiyuanqianglie，shichangxuqiuda。erzaioumeirihandengfadaguojia，renjunyinpinyinyongliang，shichangtiliangda。disanfangshujuxianshi，zaimeiguo
、澳大利亞、東南亞六國等國家與地區，軟飲市場總規模近2000yimeiyuan。yimeiguoheribenweili，liangguoruanyinliaorenjunyinyongliangfenbieshizhongguodeqibeiheliubei。zaidongnanyashichang，yinliaogengxinhuandaisudumeiyouguoneikuai，chanpinlaohuaxianxiangyanzhong，shichangcunzaijiegouxingshengjijihui
，zhongguopinpaideruzhukeyiweidangdixiaofeizhetigonggengduodexuanze。

事shi實shi上shang

，快kuai消xiao企qi業ye出chu海hai並bing不bu是shi一yi個ge新xin鮮xian事shi
，市shi場chang上shang的de相xiang關guan聲sheng音yin已yi經jing提ti了le好hao幾ji年nian，但dan幾ji年nian下xia來lai，真zhen正zheng在zai海hai外wai市shi場chang做zuo出chu聲sheng量liang和he規gui模mo的de品pin牌pai並bing不bu多duo。出chu海hai
，並bing不bu單dan單dan是shi把ba產chan品pin賣mai到dao國guo外wai，它ta考kao驗yan的de是shi企qi業ye的de產chan品pin品pin質zhi、品牌聲量、供應鏈布局、渠道拓展等綜合實力。

內參君觀察到，在包裝飲用水行業，連續多年蟬聯“天然礦泉水品牌銷量第一”的百歲山出海成績領先於行業水平。據官方和第三方的數據統計顯示，百歲山的產品已在美國、加拿大、韓國
、日本、澳大利亞等近30個國家和地區的消費者中打出名氣
，其每年的出口量在整個包裝飲用水、甚至是整個軟飲行業都是領先水平。

這一切得益於百歲山母公司景田的“先見之明”。早在2017年(nian)，景(jing)田(tian)就(jiu)將(jiang)目(mu)光(guang)瞄(miao)準(zhun)了(le)海(hai)外(wai)，並(bing)將(jiang)意(yi)大(da)利(li)作(zuo)為(wei)百(bai)歲(sui)山(shan)出(chu)海(hai)的(de)第(di)一(yi)站(zhan)，攜(xie)手(shou)意(yi)甲(jia)聯(lian)賽(sai)頂(ding)尖(jian)俱(ju)樂(le)部(bu)尤(you)文(wen)圖(tu)斯(si)高(gao)調(tiao)亮(liang)相(xiang)，並(bing)與(yu)其(qi)簽(qian)署(shu)了(le)一(yi)份(fen)長(chang)達(da)多(duo)年(nian)的(de)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，打(da)響(xiang)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)第(di)一(yi)戰(zhan)。2023年，百歲山舉行發布會，繼續與尤文圖斯俱樂部攜手
，成為其官方合作夥伴。

gengweizhongyaodeshi，baisuishanyikaishidechuhaixingdongjiubingfeitingliuzaichanpindewuliyunshushang。kaolvdaozaiouzhoushichangdechangyuanfazhan
，yijicongguoneiyunshudegaowuliuchengben，2017年百山進入意大利市場的同時，就在當地建了生產基地。

資zi料liao顯xian示shi，百bai歲sui山shan在zai海hai外wai的de首shou個ge水shui源yuan地di位wei於yu意yi大da利li阿e爾er卑bei斯si山shan脈mai旁pang加jia爾er達da湖hu邊bian的de一yi處chu深shen層ceng優you質zhi礦kuang泉quan水shui水shui源yuan處chu。眾zhong所suo周zhou知zhi
，阿e爾er卑bei斯si山shan脈mai因yin歐ou洲zhou最zui大da的de山shan脈mai而er知zhi名ming，山shan脈mai水shui資zi源yuan豐feng富fu，是shi歐ou洲zhou主zhu要yao飲yin用yong水shui供gong應ying來lai源yuan，富fu含han豐feng富fu的de偏pian矽gui酸suan
、鈣、鎂、鉀等人體所需的微量元素。

除了優質的礦泉水水源，意大利還有著悠久的水文化，早在1890年就建造了第一批瓶裝水工廠
，還是最早將天然礦泉水進行商業化銷售的國家之一。這一係列優勢條件，與百歲山“真正天然礦泉水”、“水中貴族”的定位十分契合。正是基於此，2017年百歲山在意大利建了首座海外工廠。

海外生產基地的成功布局
，為百歲山的國際化擴張提供了充足的彈藥

，擴張步伐也越來越快。2018nian
，baisuishanxuanbuyuaowangdachengzhengshihezuo，chengweiaowangshougeguanfangzhidingyinyongshuipinpai，zheyeshiaowangyoushiyilaishouciyuzhongguoshipinyinliaopinpaihezuo，weiqishunlidajinaodaliyajigengdadeguojishichangdiandinglejichu。suihou

，baisuishanjiadayugeleiguojidingjitiyusaishiheguojixingluntan、會議的合作力度，迅速在美國
、加拿大、澳大利亞

、韓國
、日本等30多個發達國家打開市場
，海外銷量在業內遙遙領先。

rushangwensuoshu
，qishiduiyuzhongguoqiyelaishuo

，kuozhanghaiwaibingbushiyijianxinxianshi，ruheniuzhuanzhongguoqiyeguowangzaihaiwaiyididuanzhizaoyeweizhudexingxiang，bingzhuanbianchengweijipinpaijiazhiheshangyejiazhiyuyishendegaoduanpinpai
，caishidangxiadechuhaipinpaimenxuyaotansuodelu。

事實上，百歲山當年出海途中

，同樣遭遇了來自歐美市場的偏見。據悉，2018年百歲山拿下與澳網的合作時，在澳洲當在遭到了不少非議，“難道我們本土就沒有礦泉水了嗎”、“為什麼要從中國進口瓶裝水”等言論展現了當地市場和消費者對中國品牌品質的懷疑。

duishipinqiyehexiaofeizhelaishuo，chanpinpinzhiyouweizhongyao，youqishifadaguojiahediqu，duichanpinpinzhiyouzhegengyankedeyaoqiu。baisuishanzuoweibaozhuangshuixingyeshougezaihaiwaichipangxiedepinpai，nenggoucongzuichudezhiyidaobeishouhaoping、遠銷多個發達國家，主要得益於其對品控的高標準要求。

百(bai)歲(sui)山(shan)的(de)高(gao)標(biao)準(zhun)，首(shou)先(xian)體(ti)現(xian)在(zai)水(shui)源(yuan)上(shang)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)
，瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)爭(zheng)的(de)就(jiu)是(shi)水(shui)源(yuan)地(di)
，水(shui)源(yuan)地(di)決(jue)定(ding)了(le)水(shui)種(zhong)。在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)，礦(kuang)泉(quan)水(shui)是(shi)公(gong)認(ren)的(de)高(gao)品(pin)質(zhi)水(shui)種(zhong)，歐(ou)美(mei)等(deng)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)的(de)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)為(wei)礦(kuang)泉(quan)水(shui)，而(er)我(wo)國(guo)瓶(ping)裝(zhuang)礦(kuang)泉(quan)水(shui)的(de)銷(xiao)售(shou)占(zhan)比(bi)隻(zhi)有(you)20%左右
，天然水、純淨水占據的市場份額更大。

要成為一瓶真正的天然礦泉水，必須具備國家資源部頒發的《礦產資源采礦許可證》。而采礦證的獲得並非易事，從招標拍賣掛牌獲得礦泉水探礦權開始，必須曆經三個水文年的動態觀測、水質分析、專家評審
、儲量評估、地質環評及恢複治理、建廠環評、水資源認證、取水許可等十幾道程序的審核
，橫跨國土
、水務
、環保等多個部門，整個審批流程長達四五年

，投放經費至少幾千萬。

正因為要求高、程序複雜
，所以在瓶裝水行業獲得礦泉水“采礦證”
，便是決定水源好壞的重要依據。譬如百歲山在廣東羅浮山、江西宜春、成都蒲江、意大利加爾達湖邊
、斐(fei)濟(ji)的(de)多(duo)處(chu)水(shui)源(yuan)地(di)
，均(jun)采(cai)自(zi)地(di)下(xia)深(shen)層(ceng)岩(yan)石(shi)裂(lie)隙(xi)，不(bu)僅(jin)隔(ge)絕(jue)了(le)地(di)表(biao)汙(wu)染(ran)，可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)飲(yin)用(yong)
，且(qie)含(han)有(you)高(gao)於(yu)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)的(de)偏(pian)矽(gui)酸(suan)，以(yi)及(ji)多(duo)種(zhong)有(you)益(yi)人(ren)體(ti)健(jian)康(kang)的(de)礦(kuang)物(wu)質(zhi)，是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)“水中貴族”。

當然，“水中貴族”不僅僅體現在優質水源上，還要配備頂級的生產工藝。據介紹，在百歲山擁有的50餘條生產線中，灌裝采用的是德國克朗斯一體化自動設備
，瓶胚製作選用的是加拿大HUSKY瓶胚注塑設備
，瓶蓋選用的是意大利SACMI薩克米設備

；空壓機選擇的是西班牙ABC艾比斯設備……可以說，每個生產環節都采用了行業頂配，以保證產品品質做到最好。

品pin質zhi是shi百bai歲sui山shan在zai海hai外wai立li足zu的de根gen本ben
，但dan其qi最zui終zhong能neng在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong製zhi勝sheng
，精jing準zhun的de營ying銷xiao是shi關guan鍵jian。上shang文wen提ti到dao過guo
，百bai歲sui山shan打da開kai海hai外wai市shi場chang的de一yi大da載zai體ti就jiu是shi聚ju焦jiao能neng夠gou感gan染ran大da眾zhong的de體ti育yu賽sai事shi。不bu過guo
，與yu一yi般ban品pin牌pai的de體ti育yu營ying銷xiao策ce略lve有you所suo不bu同tong的de是shi，為wei契qi合he“水中貴族”的定位，百歲山聚焦的是全球頂級體育賽事
，先後牽手合作了CBA
、國際籃聯、國際排聯、澳網、尤文圖斯俱樂部、WTT世界乒聯、世界羽聯湯尤杯等國內外大型體育賽事，一步步實現品牌簽約“大滿貫”。

正是借助一場場頂級體育盛事，百歲山實現了體育精神與企業精神的同頻共振，強化了品牌健康、正能量的形象
，加深了大眾對品牌的信任，一步步在世界各地打出名氣，走出了一條屬於百歲山自己的出海之路。