來源：零售商業評論（ID：lssync）

零售行業正在持續回升。

日前，中國商業聯合會發布數據
，5月份，我國零售業景氣指數為50.9%，較上月上升0.5個百分點
，持續保持穩健上升態勢。

從物流業景氣指數、零售業景氣指數等先行指標表現好於預期，表明市場信心和消費預期增強。

erbianlidianzuoweilingshouyedemaoxixueguan，zhengchuzailiansuopinpaihuachixujinhuaqi。wuluncongshichangguimohaishimendianguimolaikan，haiyoudazengchangkongjian。ercongmoshishangkan，yezaikuaisudiedai
，jishilingshou、社區團購

、直播也為便利店帶來新經營模式。便利店的發展正在快車道上。

我們觀察到
，便利店一方麵是連鎖門店數量的躍進，另一方麵也麵臨同質化、各類折扣店等新業態的挑戰，在這過程中
，品牌便利店要建立自身的差異化
、精細化運營的護城牆。

我國連鎖便利店的規模正在不斷增長。

根據中國連鎖經營協會發布的《2023中國便利店TOP100》公示榜單顯示，美宜佳、中石化易捷
、中石油昆侖好客位列前三位
，天福便利和羅森分別以7208家和6330家位列第四和第五，其後是芙蓉興盛、7-11、十足、紅旗連鎖、深圳易站等。

而2024年，連鎖便利店加速擴張。以美宜佳為例
，最新數據顯示
，美宜佳在全國的連鎖店數已經超過35000家，每年淨增3000-4000家店
，月均服務顧客超2億人次；美宜佳已經連續兩年蟬聯榜首，成為中國門店數量最多的便利店品牌。

2024年相較2023年，企業態度更為樂觀，71.2%的便利店樣本企業選擇擴張戰略。

根據我們洞察
，長期看，便利店市場仍是香餑餑。要知道，便利店近3年來是國內銷售額增速最快的零售業態之一，年均銷售增幅達到約20%
，年均門店增幅接近10%。

“品牌化、連鎖化是便利店的主要發展趨勢。一二線城市尤為明顯。而品牌連鎖的勢頭正加速拓店。連鎖便利店的規模達到量級，密度效應的優勢（特別是單店盈利能力）也會顯現。”一位連鎖零售業谘詢師向我們表示。

再從消費端來看，“年輕化”成為便利店高頻消費者群體的標簽，要在一定程度滿足他們多時段
、多場景的需求。根據艾媒谘詢數據顯示


，2023年中國消費者平均每次到便利店消費金額為44.8元。

“品牌便利店的標準化高，產品品類也更加齊全。平常購買日用和鮮食都會選擇便利店。一些爆款產品也會在便利店更容易買到。”“便利店顧名思義就是看重它的便利性。現在在家也可以買到附近便利店的商品，送貨上門。”有消費者表示。

從消費市場也可以看出，需求側年輕化消費在倒推供給端品牌商家的迭代升級。便利店的品牌連鎖化是主流趨勢。

數據顯示，連鎖品牌便利店的門店數從2013年的62147家，到2022年底已達到近30萬家。

但即便如此，事實上
，國內夫妻便利店有近600萬家。如果按占比計，連鎖品牌便利店數量還不及5%。但也從側麵印證了這個市場轉型升級的必然性。

「零售商業評論」認為
，雖然近年連鎖便利店的增長保持一定增速，但長期看
，國內要達到相對高飽和度還有很長一段時間。

跟國際上便利店發展成熟的市場相比，我國僅有少數幾個城市的便利店飽和度低於2500人/店
，多數城市便利店飽和度處在3000人/店至9000人/店。市場的增量空間也顯而易見。

中國便利店行業發展態勢向好
，預計2025年市場規模達5033億元。

而對於市場發展來看，競爭也在加劇，頭部品牌在加碼擴大規模。首先一點是，連鎖品牌便利店都瞄準了下沉市場。

目mu前qian，下xia沉chen市shi場chang便bian利li店dian以yi傳chuan統tong夫fu妻qi店dian為wei主zhu
，這zhe類lei便bian利li店dian不bu具ju備bei供gong應ying鏈lian優you勢shi，相xiang對dui效xiao益yi方fang麵mian也ye比bi較jiao低di。而er當dang下xia國guo內nei無wu論lun外wai資zi還hai是shi本ben土tu連lian鎖suo便bian利li店dian品pin牌pai
，都dou在zai加jia快kuai將jiang觸chu角jiao伸shen向xiang下xia沉chen市shi場chang。

根據中國城市便利店發展指數顯示
，廈門
、太原、東莞、長沙、廣州的便利店發展指數名列前五位。2023年城市便利店門店數量實現正增長的城市占調查城市總數的64.1%，大(da)部(bu)分(fen)城(cheng)市(shi)的(de)便(bian)利(li)店(dian)保(bao)持(chi)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)。便(bian)利(li)店(dian)向(xiang)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)仍(reng)在(zai)持(chi)續(xu)，已(yi)經(jing)下(xia)沉(chen)到(dao)四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)及(ji)縣(xian)域(yu)級(ji)市(shi)場(chang)。同(tong)時(shi)
，各(ge)城(cheng)市(shi)便(bian)利(li)店(dian)仍(reng)以(yi)深(shen)耕(geng)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)。

比如7-ELEVEn在內地早已將戰略延伸到下沉市場，並已經拓展了江蘇

、陝西
、湖北、河南、湖南、福建等省區域。而羅森也不甘示弱。七年間，中百羅森便利店門店覆蓋了湖北、湖南等，在下沉市場打開局麵。

一些本土品牌的腳步更快。例如，比如天福便利店重點做的是二三四線城市，甚至做到鄉村、城cheng鎮zhen
，偏pian遠yuan的de城cheng鎮zhen，是shi目mu前qian需xu要yao大da力li去qu拓tuo展zhan的de。美mei宜yi佳jia早zao已yi開kai啟qi全quan國guo化hua步bu伐fa模mo式shi，既ji往wang一yi線xian城cheng市shi走zou
，也ye往wang低di線xian城cheng市shi下xia沉chen。美mei宜yi佳jia的de發fa展zhan戰zhan略lve之zhi一yi，便bian是shi從cong一yi線xian到dao五wu線xian，全quan市shi場chang發fa展zhan。再zai有you太tai原yuan的de本ben土tu品pin牌pai唐tang久jiu和he金jin虎hu

，武wu漢han本ben土tu品pin牌paiToday等，戰略目標開始瞄準下沉縣域市場。

「零售商業評論」認(ren)為(wei)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)還(hai)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)增(zeng)量(liang)空(kong)間(jian)，無(wu)論(lun)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)還(hai)是(shi)國(guo)內(nei)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)，都(dou)在(zai)搶(qiang)灘(tan)。但(dan)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)味(wei)去(qu)跟(gen)區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)搶(qiang)市(shi)場(chang)
，而(er)是(shi)更(geng)多(duo)挖(wa)掘(jue)市(shi)場(chang)的(de)增(zeng)量(liang)。目(mu)前(qian)600萬的夫妻店如何能搭上連鎖便利店的快車，這才是關鍵。

同時，一些便利店開始多業態的試水
，比如探索折扣店。

比如廣東本土便利店品牌天福，近期悄悄在東莞開出了兩家折扣店。據天福便利店官網介紹，這兩家店主打硬折扣
，在其“價格年”戰略基礎上，推出折扣店這一全新零售業態
，兩家店經營麵積約80平方米，點位都選在了社區周邊。目前折扣店內所售商品比其他天福門店“低很多”。

zaiwomenkanlai，zheliangnianzhekoudianqueshiduibianlidianchanshengyidingchongji
，tebieshigeleilingshizhekoudiandeyongxian。danzhengtijingyingmoshishang
，rengranjuyoujiaodachayixing。suoyipinpaibianlidiantuizhekoudian，yinggaishitansuogengduoxinyetaidekenengxing。bijingliansuobianlidianzaigongyinglianhewuliudengfangmianyoutianranyoushi。

另一個點
，即時零售帶來增量。很多中小型超市、連鎖便利店
、夫妻店也加速融入即時零售大軍。即時零售給便利店帶來了更多的增量空間。“不僅從線上帶來客流量
，而且消費的客單價往往要更高。”

「零售商業評論」觀察到，即時零售是線上線下深度融合的
，更為線下實體增收。對於社區小店而言，“生意經”已經變了。

比如銷售半徑從1公裏延伸到5公裏範圍，經營時長變成全天候。便利店依托零售平台的騎手，能在30分鍾內，滿足小區消費需求。服務半徑也從1—2公裏拓展到5—6公裏。

liuliangfangmian，buzaizhiguanzhumendianziranliuliang，gengyaowenzhuxianshangliuliang。yiwangduiyuxianxiamendianlaishuo
，zuizhongyaodeshijindianliuliang。ertongguojishilingshou，gengzhuzhongwendingdexianshangkeliu。xianzaiyechuxianyuelaiyueduozhuanzhuyuxianshangwaimaidebianlidian、倉儲等零售實體。

我們觀察到
，事實上，美宜佳、7-11、全家等便利店已經接入即時零售等線上布局。即時零售將成為便利店常態化的模式之一，未來即時零售的配送效率更要向15分鍾邁進。

舉例來說
，擁有超3.5萬家門店的美宜佳在“五一”期間加強線上營銷

，通過即時零售、直播帶貨等模式擴大營收。

美團數據顯示，5月1日至5日
，美宜佳即時零售訂單量近百萬，美團直播成新增長點，直播間訂單環比4月底增長36%。5月1日當天
，直播間訂單轉化率高達45%，相當於每兩人進入直播間
，就有一人下單。整個4月，美宜佳直播間平均訂單轉化率為38%。通過直播帶貨+即時零售
，完成了完整的高效的鏈路。

還有很核心的一點，千店千麵
，一城一策會是便利店擴張的要點。

不同省份的的消費者和商品結構都存在很大差異，細化到商品結構上，同一品類在不同城市也有不一樣的商品組合表現。尼爾森IQ根據2022nianbianlidiandechengshixiaoshouezhongyaoxingbianhuahemendiankaiguanlvzuojiaochafenxi，guangdongshengneijigechengshidebianlidianxiaoshouzhongyaoxinggao

，danmendianbiandonglvdi，xuyaojinggengbuju，shibiechengshirenhuochangjinxinggaoxiaotuodian。

“muqianliansuobianlidianleixingzhong，shequxingmendianzhanbizuida
，rengshizhulidianxingdangranhaiyoushangwuxing
，tedingshangquandeng。ermuqianbianlidianbuzaijinyilaixianxiadedaodianliuliang，xianshangxianxiadaojia
、社區團購、直播等等，各類型門店結合各場景，再匹配對應的營銷，對單店消費者數字化洞察

，這才能實現一城一策，千店千麵。”業內人士表示。

還有“便利店 +”模式的差異化新業態

，比如+水果、烘焙、咖啡等等。以及更多的跨界組合
，如羅森會與B站等等IP做聯名主題店，吸引年輕消費者參與。 “便利店 +”也成為與其他業態跨界組合的一種新嚐試。 

「零售商業評論」認為，便利店仍有較大爆發潛力
，下沉市場、新興模式便利店都有發展機會，未來的便利店還將以數字化為核心基地，進行更多社交化、場景化的滲透
，這才是便利滿足“15分鍾生活圈”的真正目標。