文：辛夷

來源：觀潮新消費（ID：TideSight）

數據顯示，伴隨消費市場對健康營養的日益關注，中國功能食品市場規模已經超過3500億元並呈現持續增長趨勢。

從需求端來看
，更多有消費認知和消費能力的人群願意為具有功能性的新型食品買單；從供給端來看
，領域企業創新加速

，但上遊的功能食品原材料行業卻麵臨一係列挑戰。

機遇與挑戰並存的千億級功能食品，需要兼具市場洞察、品牌運作和產業建設能力的全能玩家。

在此背景下，從七年前就開始關注功能養生需求趨勢，並將當時已在海外功能食品領域發展成熟、在國內尚有市場缺口的莓果品類做整體產業開發的悠果維，是業內頗有競爭力的新銳品牌。

4月24日，悠果維品牌創始人兼董事長鍾良做客觀潮新消費（ID：TideSight）直播間，解析國潮品牌如何借勢並引領千億功能食品賽道。

01

機遇挖掘：

一顆莓果的市場潛力

觀潮新消費：悠果維是莓果功能產品的開創品牌之一，請您簡單介紹一下品牌的創立契機。

鍾良：我個人此前主要在電商和投資領域，對產品邏輯、渠道運作、消費需求和未來市場走向有較好的感知、分析和預判能力。在悠果維創立之初，我們以身邊家人朋友的功能保養需求為出發點尋找機會
，通過對國際市場的調研
，發現了以藍莓、樹莓、黑莓為代表的莓果品類。

海外對莓果作為健康食品本身，以及作為營養食品、gongnengxingbaojianpindeyuanliaotiquwu

，douyoubijiaochengshudeshichangyingyongjichuhexiaofeirenqun。tongshi，quanqiuduimeiguoyingyangjiazhideyanjiuyeyijingjileilehenduokexueshuju
，bingzuolehenhaodechengxian。

（來源：品牌方供圖）

xiangbizhixia
，dangshiguoneidegongnengshipinlingyushangweibaofa，danshichangduigongnengjiankangshipindexuqiuyijingchuxian。youqishiduiyangshengrenqunlaishuo，tamenbuzaidanchunjixiwangyuzaishentichuwentideshihou，tongguomoukuanchanpinyicixingjiejue，ershichangshizaishentizhuangtaigangfashengbianhuadeshihou，yongbujihuojiankangshipinzuotiaojie。

因此我們決定圍繞莓果開發區別於傳統補劑的天然屬性產品。

觀潮新消費：健康食品的原材料很多，但成功市場化的不多
，原因是什麼？您為什麼判斷莓果有足夠的市場化潛力？

鍾良：核心原因還是出發點不同。

有you些xie團tuan隊dui基ji於yu科ke研yan視shi角jiao，會hui花hua很hen多duo精jing力li去qu做zuo一yi種zhong原yuan料liao的de基ji礎chu研yan究jiu，等deng到dao積ji累lei成cheng熟shu後hou再zai推tui向xiang市shi場chang。但dan作zuo為wei品pin牌pai
，更geng有you效xiao率lv的de方fang式shi是shi從cong一yi開kai始shi就jiu做zuo透tou用yong戶hu視shi角jiao。

首shou先xian，關guan注zhu並bing研yan究jiu清qing楚chu用yong戶hu到dao底di需xu要yao什shen麼me產chan品pin。悠you果guo維wei最zui終zhong選xuan出chu莓mei果guo
，是shi因yin為wei經jing過guo對dui比bi之zhi後hou，發fa現xian莓mei果guo品pin類lei含han有you多duo酚fen類lei抗kang氧yang化hua物wu，對dui維wei持chi機ji體ti年nian輕qing
、保持良好精神狀態有幫助，其營養價值最符合我們想要滿足的功能需求。其中涉及的評估維度有很多，比如營養素種類、含量，還要用不同的標準體係去測。

很(hen)多(duo)原(yuan)料(liao)固(gu)然(ran)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)營(ying)養(yang)價(jia)值(zhi)，但(dan)遠(yuan)沒(mei)有(you)莓(mei)果(guo)有(you)優(you)勢(shi)，再(zai)怎(zen)麼(me)推(tui)廣(guang)也(ye)無(wu)法(fa)產(chan)生(sheng)長(chang)期(qi)正(zheng)向(xiang)的(de)市(shi)場(chang)反(fan)響(xiang)。歸(gui)根(gen)結(jie)底(di)
，這(zhe)是(shi)由(you)原(yuan)料(liao)本(ben)身(shen)的(de)稟(bing)賦(fu)決(jue)定(ding)的(de)。

其qi次ci，我wo們men要yao評ping估gu市shi場chang需xu求qiu被bei滿man足zu的de情qing況kuang。如ru果guo一yi種zhong產chan品pin在zai市shi場chang上shang已yi經jing存cun在zai，並bing且qie能neng讓rang大da家jia很hen好hao的de獲huo取qu，這zhe意yi味wei著zhe品pin類lei繼ji續xu存cun在zai的de空kong間jian有you限xian。隻zhi有you需xu求qiu尚shang未wei滿man足zu，發fa展zhan天tian花hua板ban比bi較jiao高gao的de業ye態tai才cai更geng能neng體ti現xian商shang業ye價jia值zhi。

悠果維入局的時候，國內莓果領域還處於產業空白，這是商業機會的角度。

觀潮新消費：功能食品領域品類熱點層出不窮
，是否擔心莓果的市場生命周期會過去？

鍾良：不會，答案依然在於用戶訴求。

品牌的建設過程如同一個人性格的形成過程，你的一舉一動都是為信任的建立做準備。今天用戶會看到莓果產品的品質
、功能穩定性，這是產品價值感的體現，是品牌建立用戶信任後收獲的正反饋
，也是品牌的護城河。

ciwai，womenzuolezugoudejichuyanjiuhejianshe，keyirangwomendechanyenenglizaiweilaidechanpinkaifazhongbeifuyong

，chixuweiraoyonghudegongnengxuqiushengjihekaifaxindechanpinxian

，zheyeshiwomendehexinjingzhengli。

02

經營之道：

新品類市場化的核心方法論

觀潮新消費：在悠果維成立之初，您對企業的發展節奏做了哪些規劃
？

鍾良：通過和海外莓果品類發展線做對比
，我們能相對準確的梳理和規劃出消費品牌的發展階段。簡單來說主要分為三個階段：

第一階段是如何獲取流量，第二階段是如何搞定供應鏈，第三階段推進到怎麼做品牌建設，最終成為消費者偏好的品牌。

這也是多數消費品牌必經的三個階段。

觀潮新消費：悠果維目前的用戶畫像是怎樣的？針對這些人群需求，悠果維做產品研發的具體思路有哪些？

鍾良：對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)功(gong)能(neng)性(xing)產(chan)品(pin)來(lai)講(jiang)
，如(ru)果(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)身(shen)體(ti)本(ben)身(shen)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)狀(zhuang)態(tai)問(wen)題(ti)，更(geng)容(rong)易(yi)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)效(xiao)果(guo)做(zuo)出(chu)評(ping)價(jia)，這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)群(qun)也(ye)是(shi)悠(you)果(guo)維(wei)的(de)核(he)心(xin)受(shou)眾(zhong)。

目前我們的核心用戶畫像是40suizuoyoudezhongchanyonghu，zhexieyonghudaduoshuzhuzhongshenghuopinzhi
，guanzhuzijihejiarendejiankang，henduodouzaiqiyegaoguanquanceng。zhexiexiaofeizheyegengguanzhuchanpinshifoutianranheyouji，duichanpinchengfenhenyouyanjiu。

其實早在七年前，我們就開始做沒有香精、色se素su和he防fang腐fu劑ji的de零ling添tian加jia產chan品pin。我wo們men工gong廠chang的de生sheng產chan負fu責ze人ren本ben身shen有you小xiao孩hai，也ye有you在zai大da外wai企qi的de工gong作zuo背bei景jing，很hen認ren同tong這zhe樣yang的de產chan品pin理li念nian。他ta在zai我wo們men的de內nei部bu會hui上shang很hen自zi豪hao的de講jiang，他ta在zai我wo們men這zhe裏li從cong來lai沒mei有you買mai過guo任ren何he色se素su香xiang精jing，我wo們men的de產chan品pin讓rang消xiao費fei者zhe有you安an全quan感gan，這zhe也ye是shi他ta作zuo為wei生sheng產chan者zhe本ben身shen的de成cheng就jiu。

我(wo)們(men)甚(shen)至(zhi)經(jing)曆(li)過(guo)客(ke)戶(hu)自(zi)己(ji)拿(na)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)找(zhao)第(di)三(san)方(fang)機(ji)構(gou)做(zuo)檢(jian)測(ce)的(de)情(qing)況(kuang)。因(yin)為(wei)他(ta)吃(chi)完(wan)以(yi)後(hou)體(ti)感(gan)比(bi)較(jiao)好(hao)，對(dui)天(tian)然(ran)食(shi)品(pin)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)功(gong)能(neng)效(xiao)果(guo)覺(jiao)得(de)難(nan)以(yi)置(zhi)信(xin)。當(dang)時(shi)我(wo)們(men)說(shuo)如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)有(you)問(wen)題(ti)，檢(jian)測(ce)費(fei)用(yong)我(wo)們(men)承(cheng)擔(dan)。

觀潮新消費：目前悠果維的圈層客群比較集中，品牌是否想過做市場拓展？

鍾良：從cong品pin牌pai發fa展zhan的de角jiao度du
，我wo們men不bu希xi望wang定ding位wei窄zhai眾zhong。但dan事shi實shi上shang任ren何he產chan品pin定ding位wei的de人ren群qun越yue細xi分fen，品pin牌pai就jiu會hui做zuo得de越yue精jing準zhun。基ji於yu此ci，我wo們men更geng傾qing向xiang於yu通tong過guo不bu同tong的de產chan品pin係xi列lie
，定ding位wei不bu同tong的de人ren群qun需xu求qiu，實shi現xian精jing準zhun圈quan層ceng和he多duo元yuan覆fu蓋gai的de平ping衡heng。

比(bi)如(ru)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)深(shen)現(xian)有(you)的(de)中(zhong)產(chan)客(ke)群(qun)之(zhi)後(hou)，會(hui)開(kai)發(fa)麵(mian)向(xiang)兒(er)童(tong)的(de)天(tian)然(ran)產(chan)品(pin)。因(yin)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)兒(er)童(tong)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)和(he)投(tou)入(ru)意(yi)願(yuan)都(dou)很(hen)高(gao)，和(he)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)有(you)很(hen)高(gao)的(de)相(xiang)似(si)性(xing)。

悠果維的優勢是有機、天然、無添加，並基於此做功能性，這是我們非常大的特色，符合現有的市場認知趨勢，而且功能性本身具有很好的需求延展性。

觀潮新消費：對於一些潛在用戶

，悠果維如何做市場教育
？

鍾良：市場教育不是一日之功，作為品牌，我們會通過一些營銷動作，逐步推動用戶認知。

比(bi)如(ru)悠(you)果(guo)維(wei)每(mei)年(nian)會(hui)舉(ju)辦(ban)采(cai)摘(zhai)活(huo)動(dong)，邀(yao)請(qing)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)沉(chen)浸(jin)式(shi)的(de)參(can)觀(guan)體(ti)驗(yan)。核(he)心(xin)目(mu)標(biao)有(you)兩(liang)個(ge)，第(di)一(yi)，讓(rang)用(yong)戶(hu)直(zhi)觀(guan)的(de)認(ren)識(shi)莓(mei)果(guo)，了(le)解(jie)品(pin)類(lei)概(gai)況(kuang)
；第二
，向用戶輸出莓果的種植環境
，突出有機和天然。

我們也邀請有影響力的媒體團隊拍攝科普視頻
，針對功能性做規模化傳播；同時
，我們與國家隊運動員進行產品體驗方麵的合作，借助專業人士形成市場影響力。

包括在銷售終端，悠果維也配合做了推廣活動，並且合作領域頭部博主
、主播進行內容共創。

觀潮新消費：有觀點認為，對功能食品來說，美味

、健康
、性價比三者不可兼得

，您如何看待這個觀點？

鍾良：我wo們men以yi功gong能neng健jian康kang為wei產chan品pin的de核he心xin訴su求qiu，不bu代dai表biao我wo們men忽hu視shi味wei道dao和he口kou感gan。從cong我wo們men目mu前qian收shou集ji的de渠qu道dao數shu據ju和he用yong戶hu訪fang談tan來lai看kan，消xiao費fei者zhe對dui悠you果guo維wei產chan品pin的de口kou味wei和he體ti感gan評ping價jia很hen高gao。

所(suo)謂(wei)性(xing)價(jia)比(bi)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)價(jia)格(ge)的(de)絕(jue)對(dui)值(zhi)
，而(er)是(shi)基(ji)於(yu)具(ju)體(ti)產(chan)品(pin)所(suo)呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)感(gan)受(shou)。但(dan)總(zong)體(ti)而(er)言(yan)
，加(jia)工(gong)莓(mei)果(guo)產(chan)品(pin)比(bi)天(tian)然(ran)水(shui)果(guo)其(qi)實(shi)更(geng)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)。

youguoweicongyuantoukaishizuozhongzhi，jierduimeiguojinxinglengdongchuzangheshenjiagong，ranhoujiuzhijiesongdaoxiaofeizheshoushang。fanguanchuantongshuiguo
，tazailiuzhuanguochengzhonghuijingguoduogecaigoushang，shenzhipifashichangjiajia。dengdaoxiaofeizhechidaoshuiguoshi，zhongjianyijingchanshenglehenduoewaichengbenyijichanpinsunhao，zhebijiagongchanpindeyijiagenggao。

所以大家會感覺到現在買鮮果很貴，因為有這個商業邏輯存在。

03

產業建設：

從0到1搭建莓果產業體係

觀潮新消費：從供應鏈的角度來看
，悠果維是如何搭建莓果產業體係的
？

鍾良：我(wo)們(men)入(ru)局(ju)的(de)時(shi)候(hou)
，國(guo)內(nei)莓(mei)果(guo)處(chu)於(yu)產(chan)業(ye)空(kong)白(bai)
，研(yan)發(fa)基(ji)礎(chu)薄(bo)弱(ruo)。於(yu)是(shi)我(wo)們(men)找(zhao)到(dao)美(mei)國(guo)和(he)新(xin)西(xi)蘭(lan)的(de)專(zhuan)家(jia)
，以(yi)及(ji)頂(ding)尖(jian)的(de)國(guo)內(nei)科(ke)研(yan)團(tuan)隊(dui)，對(dui)莓(mei)果(guo)營(ying)養(yang)價(jia)值(zhi)進(jin)行(xing)係(xi)統(tong)研(yan)究(jiu)。

daolechanpincengmian，womengenjupinleitexingzuochanpinxingtaiheshengchangongyideyanfa。biruwomenrenweizuochengguojiangxingtaizuijushipeixing，dandangshidaduoshudaigongchanghaishizaizuopianji、口服液這種原料粉加水勾兌的傳統形態。為了達到我們的理想，悠果維走上了自己定製生產線的道路。

觀潮新消費：自建供應鏈周期長、投入大
，悠果維作為新品牌，如何看待自建供應鏈的必要性
？

鍾良：品牌想要做出規模效應
，離不開供應鏈的支持。悠果維決定投入做這麼重的打造，還是回到功能食品的本質進行思考的結果。

對dui於yu悠you果guo維wei來lai說shuo，我wo們men並bing不bu是shi為wei了le做zuo一yi個ge單dan純chun好hao吃chi或huo好hao看kan的de水shui果guo產chan品pin，而er是shi要yao做zuo真zhen正zheng具ju有you功gong能neng健jian康kang屬shu性xing的de產chan品pin。產chan品pin要yao想xiang滿man足zu用yong戶hu對dui功gong能neng的de期qi待dai
，最zui後hou依yi然ran要yao反fan推tui到dao種zhong植zhi源yuan頭tou
，做zuo包bao含han研yan發fa在zai內nei的de整zheng條tiao產chan業ye鏈lian的de布bu局ju和he建jian設she，保bao證zheng產chan品pin不bu會hui受shou限xian於yu某mou個ge環huan節jie。

產業理順後
，過程中品牌也能根據反饋做更及時靈活的迭代，從而讓我們具備長期可持續的經營穩定性。

觀潮新消費：悠果維是如何自建供應鏈的
？中間遇到了哪些困難，以及解決方法是什麼？

鍾良：種zhong植zhi源yuan頭tou方fang麵mian，我wo們men會hui和he政zheng府fu合he作zuo去qu流liu轉zhuan大da片pian土tu地di
，按an我wo們men的de標biao準zhun做zuo統tong一yi的de有you機ji轉zhuan化hua，然ran後hou去qu研yan究jiu和he製zhi定ding種zhong植zhi標biao準zhun，比bi如ru用yong什shen麼me除chu草cao方fang式shi，用yong什shen麼me有you機ji肥fei等deng。

產chan線xian建jian設she方fang麵mian，我wo們men合he作zuo了le很hen多duo專zhuan家jia，但dan過guo程cheng牽qian涉she到dao很hen多duo繁fan瑣suo的de細xi節jie，比bi如ru我wo們men會hui根gen據ju不bu同tong的de產chan品pin研yan發fa需xu求qiu設she計ji不bu同tong的de產chan品pin線xian，裏li麵mian涉she及ji的de生sheng產chan係xi數shu很hen多duo，很hen多duo海hai外wai經jing驗yan無wu法fa直zhi接jie複fu用yong。

包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)美(mei)國(guo)合(he)作(zuo)的(de)專(zhuan)家(jia)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)都(dou)覺(jiao)得(de)很(hen)驚(jing)訝(ya)，因(yin)為(wei)兩(liang)國(guo)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)模(mo)式(shi)不(bu)同(tong)。美(mei)國(guo)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)每(mei)一(yi)環(huan)操(cao)作(zuo)可(ke)以(yi)拆(chai)得(de)很(hen)細(xi)，而(er)像(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)種(zhong)植(zhi)
、研發
、生產、質檢一條龍
，能定製產線並直接溝通消費者的形態在他們那邊是基本沒有的，非常具有創新性。

供應鏈建設麵臨的挑戰有很多，比較典型的是受到天氣和地域等自然條件的影響，甚至種植方式的變化、人工的挑戰。包括我們想做有機

，那就意味著我們麵臨嚴峻的成本控製問題。

guigenjiedi，zheshiyinweiwomencongshideshiyigemeiyoucanzhaodelingyu
，conglingdaoyidejianshenandushichaohuxiangxiangde。congzhegecengmianlaishuo，womenyeshixingyedexianxingzhe。

觀潮新消費：建立了成熟的供應鏈之後
，悠果維是否考慮出海？

鍾良：youchuhaidedasuan，danbushiduanqimubiao。zhongguoshijiyirendexiaofeishichangyoulianghaodejichuhejudadefazhankongjian

，womenmuqianhaishijujiaoguonei，zheyeshifahuituanduijiazhi
，tishengpinpaijingzhenglideguocheng。

未來如果要出海，我們可能會先從產能溢出開始做。

比(bi)如(ru)我(wo)們(men)對(dui)現(xian)在(zai)種(zhong)植(zhi)的(de)黑(hei)莓(mei)品(pin)種(zhong)做(zuo)了(le)全(quan)新(xin)研(yan)發(fa)，會(hui)有(you)自(zi)主(zhu)品(pin)種(zhong)權(quan)
，並(bing)拿(na)到(dao)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)參(can)與(yu)品(pin)質(zhi)評(ping)價(jia)。基(ji)於(yu)此(ci)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)反(fan)向(xiang)出(chu)口(kou)一(yi)些(xie)高(gao)濃(nong)度(du)的(de)提(ti)取(qu)物(wu)

，先(xian)以(yi)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)的(de)形(xing)式(shi)與(yu)國(guo)外(wai)大(da)品(pin)牌(pai)商(shang)合(he)作(zuo)
，以(yi)此(ci)作(zuo)為(wei)出(chu)海(hai)探(tan)索(suo)的(de)切(qie)口(kou)。

04

未來趨勢：

產業升級，功能為王

觀潮新消費：功能食品領域未來有哪些趨勢？

鍾良：首(shou)先(xian)從(cong)賽(sai)道(dao)整(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)來(lai)看(kan)，前(qian)麵(mian)幾(ji)年(nian)比(bi)較(jiao)熱(re)門(men)的(de)是(shi)植(zhi)物(wu)基(ji)屬(shu)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)
，因(yin)為(wei)它(ta)有(you)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)安(an)全(quan)性(xing)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)屬(shu)性(xing)。長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，賽(sai)道(dao)會(hui)更(geng)回(hui)歸(gui)功(gong)能(neng)本(ben)身(shen)，產(chan)業(ye)和(he)市(shi)場(chang)對(dui)功(gong)能(neng)的(de)定(ding)義(yi)要(yao)求(qiu)也(ye)會(hui)更(geng)高(gao)。

未來的消費者會越來越專業
，品牌很難再通過單純的概念影響消費者，產品的科研依據、體驗感等等要更加經得起市場推敲。

然(ran)後(hou)是(shi)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)

，更(geng)好(hao)的(de)保(bao)留(liu)原(yuan)料(liao)活(huo)性(xing)

，讓(rang)產(chan)品(pin)擁(yong)有(you)更(geng)好(hao)的(de)營(ying)養(yang)價(jia)值(zhi)是(shi)核(he)心(xin)目(mu)標(biao)。比(bi)如(ru)現(xian)在(zai)凍(dong)幹(gan)類(lei)的(de)產(chan)品(pin)很(hen)多(duo)
，整(zheng)體(ti)的(de)活(huo)性(xing)和(he)體(ti)驗(yan)感(gan)都(dou)很(hen)不(bu)錯(cuo)
，是(shi)比(bi)片(pian)劑(ji)更(geng)有(you)優(you)勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)；再如提取技術的升級，作用於把原料中起關鍵作用的元素做強化；未來可能會有更多發酵、生物合成等新技術被規模化應用。

（來源：品牌方供圖）

化妝品產業已經利用生物合成技術彌補了原料缺口
，形成了成本優勢，未來這項技術在食品科技領域也會產生巨大的影響力。

觀潮新消費：從消費者的需求來說，未來市場更期待功能食品具備哪些功能屬性
？

鍾良：比較受市場長期關注
，也是悠果維現在發力的一個方向是腸道健康，這個功能需求根植於現代飲食結構的變化。

現代飲食越來越精細化
，食物的種類也越來越豐富，如此導致食品的天然屬性被弱化，以及存在攝取過剩的問題。

比(bi)如(ru)很(hen)多(duo)餐(can)廳(ting)菜(cai)品(pin)的(de)調(tiao)料(liao)類(lei)目(mu)繁(fan)多(duo)，一(yi)個(ge)調(tiao)料(liao)研(yan)發(fa)實(shi)驗(yan)室(shi)裏(li)包(bao)含(han)上(shang)千(qian)種(zhong)原(yuan)料(liao)。有(you)時(shi)候(hou)為(wei)了(le)強(qiang)化(hua)某(mou)種(zhong)味(wei)型(xing)，不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)要(yao)用(yong)到(dao)一(yi)部(bu)分(fen)化(hua)學(xue)合(he)成(cheng)的(de)原(yuan)料(liao)
，長(chang)期(qi)攝(she)取(qu)這(zhe)些(xie)物(wu)質(zhi)將(jiang)對(dui)以(yi)腸(chang)道(dao)健(jian)康(kang)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)身(shen)體(ti)機(ji)能(neng)帶(dai)來(lai)影(ying)響(xiang)。

再往後延伸，大家對健康的關注會進一步上升到“美”的層麵，比如追求年輕、美好的容顏，良好的身材和體態
，健康的皮膚狀態等，這些都是人類本質的追求。

所suo謂wei每mei個ge階jie段duan市shi場chang流liu行xing的de功gong能neng需xu求qiu，都dou是shi這zhe些xie基ji礎chu追zhui求qiu演yan化hua而er來lai的de。對dui品pin牌pai來lai說shuo，更geng多duo要yao做zuo的de是shi總zong結jie這zhe些xie需xu求qiu本ben質zhi，並bing從cong其qi中zhong找zhao細xi分fen的de點dian切qie入ru。

隻不過在這個過程中
，功能食品品牌要盡量避免給消費市場傳遞一些不合理的期待。比如兒童視力問題
、衰老問題
，並不是某款產品短期內可以根本性解決的，即便是改善也需要時間的積累以及生活方式的調整。

悠果維作為功能食品品牌，在做好產品的同時
，也在主張大家培養健康的生活習慣，比如良好的睡眠、心態以及日常飲食習慣。在這個基礎上
，我們用產品的方式幫助大家更好的進行健康調整。

觀潮新消費：悠果維今年的發展規劃是什麼？

鍾良：今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)規(gui)劃(hua)是(shi)繼(ji)續(xu)開(kai)拓(tuo)以(yi)兒(er)童(tong)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)細(xi)分(fen)人(ren)群(qun)市(shi)場(chang)
，此(ci)外(wai)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)布(bu)局(ju)一(yi)些(xie)新(xin)渠(qu)道(dao)
，比(bi)如(ru)對(dui)於(yu)一(yi)部(bu)分(fen)輕(qing)健(jian)身(shen)人(ren)群(qun)，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)會(hui)和(he)瑜(yu)伽(jia)機(ji)構(gou)合(he)作(zuo)聯(lian)名(ming)

，並(bing)針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)做(zuo)定(ding)製(zhi)開(kai)發(fa)。

從營銷動作來說，2024是奧運年，我們會和體育領域有聯動。悠果維長期以來都作為國家隊運動員的營養選擇
，我們在之前的北京冬奧會、杭州亞運會等重要賽事中都有參與。

今jin天tian悠you果guo維wei已yi經jing從cong過guo去qu的de一yi個ge產chan品pin延yan展zhan到dao今jin天tian的de一yi係xi列lie產chan品pin，從cong過guo去qu行xing業ye流liu行xing的de流liu量liang思si維wei，完wan成cheng了le向xiang搭da建jian行xing業ye基ji礎chu，完wan善shan供gong應ying鏈lian體ti係xi的de轉zhuan變bian。基ji於yu此ci
，我wo們men的de產chan品pin研yan發fa持chi續xu精jing進jin

，功gong能neng優you勢shi不bu斷duan凸tu顯xian，最zui終zhong覆fu蓋gai到dao更geng多duo需xu要yao功gong能neng產chan品pin的de用yong戶hu。

正zheng因yin為wei過guo去qu我wo們men在zai供gong應ying鏈lian建jian設she和he產chan品pin研yan發fa領ling域yu做zuo了le充chong分fen的de積ji累lei，現xian在zai我wo們men希xi望wang能neng把ba這zhe些xie能neng力li快kuai速su推tui向xiang市shi場chang。讓rang未wei來lai更geng多duo人ren可ke以yi享xiang受shou到dao莓mei果guo帶dai來lai的de營ying養yang價jia值zhi，這zhe也ye是shi我wo們men的de企qi業ye願yuan景jing。