文：內參君

來源：食品內參（ID：fbc180）

2月27日，洽洽食品發布2023年業績快報，彼時“六年來首次錄得年度淨利潤負增長的消息瞬間在行業內“炸開了鍋”。在業內
，大家有一個普遍共識，那就是春節時間的波動會對季度業績產生影響
，於是乎有業內人士表示，如果洽洽食品2024年一季度業績表現亮眼
，則說明真的是受到了春節跨期的影響，否則不然。

4月29日晚，洽洽食品2024年一季度業績報告出爐。公告發布當天，公司股價上漲超5%


，一眾網友在雪球等平台上直呼——“大超預期”！ 各項數據均展現出向好態勢。具體來看，洽洽食品在報告期內實現了18.2億元的營業收入，同比增長了36.39%；淨利潤方麵，同比增長了35.15%
；而扣除非經常性損益後的淨利潤增長為55.8%……某種程度上，洽洽已經用清晰的數據，狠狠回擊了市場上所謂“走低”的言論。作為行業內的頭部企業，洽洽不急不躁走過幾十年，它的“穩”，經得起推敲。

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精準切中CNY賽道
，

在消費市場流行著這麼一句話：“品牌終將老去
，而消費者永遠年輕”。近些年

，隨著Z世shi代dai消xiao費fei者zhe的de崛jue起qi，他ta們men對dui於yu健jian康kang飲yin食shi攝she入ru和he情qing緒xu消xiao費fei的de需xu求qiu逐zhu漸jian攀pan升sheng，傳chuan統tong快kuai消xiao商shang品pin已yi無wu法fa滿man足zu現xian代dai人ren對dui商shang品pin提ti出chu的de更geng高gao訴su求qiu。洽qia洽qia作zuo為wei“中國堅果行業第一股”，卻似乎始終保持著一種與時俱進的朝氣，不斷給新時代的消費市場創造驚喜。

今年年初，基於消費者對年貨儀式感的日益重視和春節集中消費的爆發，CNY禮盒及相關產業起勢。在這一背景下，洽洽食品聯動線上線下，開啟龍年營銷新打法。春節期間洽洽與開心消消樂、山海經等知名IP聯名合作，推出多樣化的新年禮盒和便攜手提袋包裝。

線下，品牌以“洽洽堅果禮
，過年送健康”為主題的年貨節KV
、堅果年貨節TVC
、3D渲染畫麵，出現在各地分眾、高鐵
、商圈大屏、地鐵/公交等媒介中。線上，洽洽聯動各類營養師KOL，抖音、小紅書、微博博主等，噴湧式將“過年送健康”denglinian，yuqiaqiajianguopinpaigainianxiangbangding
，xianzhuzengqiangleshichangxiyinlijixiaofeizhegoumaitiyan。zaixiachenshichang，youxuduoshangjiaxiangmeitifanying，qiaqiajianguolihedexiaoshoubiaoxianjijia，bufenpifashangshenzhisichuxunqiupeihuo
，yidaibucang。

通過一係列有趣的互動
，洽洽食品有效把握住了新春第一波“消費流量”。一季度的超預期業績
，CNY禮盒的功勞不容小覷。

值得關注的是
，據艾媒谘詢最新發布的《2024年中國新春禮盒消費者行為洞察報告》顯示
，2024年，堅果產品位居中國新春禮盒消費者計劃購買類型第一名（46.3%），正逐步取代傳統糖果禮盒。且堅果市場需求量還在不斷攀升，三隻鬆鼠、良品鋪子等的堅果業態同樣呈現出業績提升的走勢。

實際上，洽洽食品早在2017年就已正式進軍堅果品類市場，推出定位為“每日營養必需品”的小黃袋每日堅果，並通過不斷“教育”市場，提升了消費者對堅果營養價值和日常消費習慣的認知
，為新增量找到了正向錨點。據洽洽食品2023年財報顯示，其堅果類產品的營業收入在近幾年逐步攀升
，較2022年同期增長8%，毛利率也實現了1.02%的同比增長。

在不斷鞏固其新產品線的同時，洽洽食品也在積極探索和拓展多樣化的消費體驗場景
，通過與蜜雪冰城
、樂樂茶
、華萊士、小龍坎等知名茶飲和餐飲品牌合作
，不斷以更生活化的方式觸達目標受眾。此外
，洽洽還曾跨界進入遊戲、時尚、美妝等多個領域，與王者榮耀推出角色包裝瓜子、與獨角獸rico聯名打造零食盲盒

、與華熙生物定製聯名款“瓜子臉麵膜”等。

這些合作不僅豐富了洽洽的產品線，也使其更加貼近年輕消費者的喜好，進一步夯實了品牌與新消費客群之間的用戶粘性。

如果說推陳出新
、開辟多元發展路徑，是洽洽食品豐富羽翼的必修課
，業務版圖拓展則似舞台，需要為產品展示鋪設更廣袤的營地。

時下
，因國內消費市場增量趨於飽和，許多食品行業紛紛開始尋求出海機遇，而洽洽食品早在21世紀初就已經搶占先機。經過16年的海外市場拓展
，其產品已遠銷至東南亞
、歐美等近50個國家和地區，不僅在全球擁有10大工廠，還建立起區域分布合理的外銷網絡，與超100個國外經銷商客戶建立了合作關係，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。 

2023年洽洽海外營收近6億元，營業收入占比總額較2022年增長7.58%。並在2023年第18屆亞洲品牌盛典中，榮獲“2023 亞洲品牌500強”，品牌價值達468.68億元。

2023年10月，由國家網信辦指導，省網信辦與中央廣電總台國際在線主辦的——海外大V走進洽洽“透明工廠”活動圓滿舉行，來自多個國家的十位國際網紅大V們揭秘“快樂源泉”的質造過程。據悉，洽洽是行業內第一家提出透明工廠開放日活動的企業，能吸引多名海外大V前來也正好印證著洽洽作為國民品牌已經在國際上顯露頭角。

出chu海hai戰zhan略lve成cheng功gong的de背bei後hou，是shi洽qia洽qia對dui本ben土tu化hua營ying銷xiao策ce略lve的de敏min銳rui洞dong悉xi。在zai海hai外wai市shi場chang，洽qia洽qia根gen據ju不bu同tong地di區qu的de特te點dian因yin地di製zhi宜yi，如ru貼tie合he本ben土tu食shi品pin安an全quan規gui定ding，做zuo產chan品pin成cheng分fen調tiao整zheng


；在包裝上采用中、英、泰、法等多種語言，並定製符合各國特色的設計風格
；推出符合當地口味的產品
，如東南亞的椰香

、咖喱、咖啡等口味……多年來

，這些舉措一步步瓦解了國際消費者對於瓜子的認知壁壘
，讓“洽洽”形成了獨特的品牌記憶。更成為一張中國名片，在交互中持續傳遞著文化和情誼。

lingyifangmian

，jinjinian

，guoneiliangfanqudaodaguimokuozhang，kuaixiaoshangpinpuchenqudaoyinglaixingeju。suiranzaizhegemokuai，qiaqiabingweixiangchuhaiyiyangganzaichaotou，danquepoyoudianhoulaijushangdeyisi。

在2023年，洽洽要準風向，明顯加大了對零食量販渠道的布局力度，目前已與零食很忙、趙一鳴、零食有鳴
、好想來等多個量販平台展開合作，推出多個符合渠道屬性的定製產品
，如打手瓜子
、醒磕西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等。12月份，洽洽通過零食量販渠道實現了約3000萬元的銷售額

，而到了2024年1月份
，這一數字增長到了近5000萬元。

今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)，洽(qia)洽(qia)食(shi)品(pin)方(fang)麵(mian)在(zai)公(gong)開(kai)采(cai)訪(fang)中(zhong)表(biao)示(shi)，公(gong)司(si)會(hui)繼(ji)續(xu)加(jia)大(da)零(ling)食(shi)量(liang)販(fan)渠(qu)道(dao)的(de)布(bu)局(ju)，開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)在(zai)零(ling)食(shi)量(liang)販(fan)渠(qu)道(dao)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)。

截至2024年第一季度，洽洽食品的經銷商網絡已經擴展至1479家，其中國內1358家，國外121家。已布局傳統大型零售商（KA）
、特殊渠道團購
、電子商務以及海外市場等銷售渠道，覆蓋了約60萬終端客戶……這龐大的商業織網背後
，非簡單的擴張策略所能成就。

作為行業的領軍企業，洽洽食品20多duo年nian來lai，始shi終zhong堅jian守shou品pin質zhi至zhi上shang的de原yuan則ze，執zhi著zhe追zhui求qiu全quan鏈lian條tiao的de嚴yan格ge把ba控kong
，為wei公gong司si穩wen健jian發fa展zhan提ti供gong了le堅jian實shi有you力li的de保bao障zhang。在zai產chan業ye鏈lian上shang遊you，洽qia洽qia食shi品pin采cai用yong了le“公司+基地+合作社+農戶”的創新模式，從優質葵花籽種子的研發開始，製定了術語
、分類、質量標準、檢驗方法

、檢驗規則等一係列規程。到在新疆、內蒙古
、gansudengdiqudaguimojianlijianguoyuanliaozhongzhijidi，shixianleduishengchanguanlideshenruzhuizong，keyishuoweiquebaoyuanliaodeyouzhixinghegongyingliandewendingxing，qiaqiazhenzhengzuodaolejiang“手”伸至田間地頭。

在產品生產過程中的質量管理和保鮮處理上
，洽洽食品同樣建立了一套基於ISO 19001、ISO 22000和HACCP等國際標準的食品安全管理體係，涵蓋了全麵的供應鏈管理
、入廠原料檢測、生產過程中的在線檢測、產品出廠前的嚴格檢測以及市場銷售階段的持續監控等，每一個環節都嚴格遵循質量管理標準。

短期來看，極為繁冗的全鏈生態
，確實會給企業成長帶來“不夠靈活”“不夠輕量”的壓力，但於想做長期可持續的企業而言，依賴單一模式可能會麵臨議價能力薄弱、營收易受市場波動影響、難以確保穩定的產量和質量等問題。時至今日，洽洽已然完成了從“一家零食企業”向“一家全產業鏈企業”的轉變。

youxingyerenshicheng
，kandaiyigeqiyedefazhan
，jiuyourukandaiyigerendechengchang。zaixingzoudelutuzhongbidinghuijinglicuozheyukanke，meiyoushuinenggouyizhiyifanfengshun。yinci，guanzhuqineihexiandeyouweizhongyao。

zichengliyishi，qiaqiashipinbianyiqichuangxindeyingxiaocelveheduipinzhidebuxiezhuiqiu，chixuyinlingshipinxingyedechaoliu。gongsibuduantuichenchuxin，weishichangdailaiyuanyuanbuduandehuolihechuangxinchanpin
，yingdelexiaofeizheheyejiedeguangfanrenke。zhanwangweilai，suizheshichangdebuduanyanjinhexiaofeizhexuqiuderiyiduoyanghua，qiaqiashipinjiangruhejixuzaixingyezhongbaochiqilingxiandiwei？gongsijiangruheliyongqishenhoudexingyejingyanhechuangxinnengli
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