文：潘嫻

來源：小食代（ID：foodinc）

該公司昨日發布的2023年報顯示，其營業收入首次突破100億大關
，旗下大單品東鵬特飲的年度銷售首度超過100億元。這意味著，中國飲料行業誕生了新的本土百億企業和百億單品。

據悉，在躋身“百億俱樂部”後，東鵬今年起將全麵實施“1+6”多品類戰略，劍指營收達200億和成為中國領先飲料集團的目標。我們來一起看看。

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突破百億

據東鵬2023年報顯示，其全年營業收入為112.63億元
，同比增長32.42%；歸屬於上市公司股東的淨利潤20.4億元，同比增長41.6%。

具體來看，該公司最主力的大單品“東鵬特飲”營業收入為103億元，同比增長26.48%，成為百億大單品。放眼市場
，“東鵬特飲”的地位優勢進一步擴大
，實現量價份額齊升。

尼爾森數據顯示
，2023年“東鵬特飲”在中國能量飲料市場中的銷售量占比為43.02%
，同比提升6.3個點，份額總和較紅牛係整體高出12.2個點，連續第三年穩居市場第一；銷售額占比為30.94%，同比提升4.32個百分點，排名維持第二
，其中
，東鵬特飲 500ml 瓶裝飲料
，按銷售金額排名成為中國市場飲料單品SKU TOP3。

除了當家能量飲料，東鵬多元化拓展的產品表現同樣可圈可點。

財報顯示，2023全年，東鵬其他飲料營業收入超過9億元，同比增長186%，收入占比為由上年3.76%提升至本年8.13%，產品結構不斷優化。目前，這一板塊由東鵬補水啦、東鵬大咖、鵬友上茶等產品組成，覆蓋即飲咖啡、電解質水
、無糖茶
、雞尾酒、植物飲
、植物蛋白飲料等多個品類。

2023年，出行需求釋放推動消費端回暖，疊加部分原材料價格回落
，食品飲料板塊上市公司業績大多呈複蘇態勢。從尼爾森發布的《2024中國飲料行業趨勢與展望》報告顯示，過去一年，國內飲料市場保持著6%的增速領跑整個快消行業。

縱觀業內幾家領頭飲品企業

，東鵬財報表現在其中頗為亮眼，營收與利潤均實現雙位數增長
，超過30%。對比東鵬、康師傅、農夫山泉、統一、可口可樂這些中國大型飲料上市企業已披露的財報數據

，東鵬與農夫山泉的營收和利潤增速排名前二（注：統一中控並未單獨公布飲品利潤情況，其集團稅後利潤增速為36.4%）。

在過去數年
，東鵬也保持高速增長，營收從不足50億到超110億
，業績翻番
，從2018-2023六年營收複合增長超20%、淨利潤複合增長超40%


，展示出強大的市場競爭力和發展韌性。

02

背後功夫

就東鵬邁過百億而言，這不僅是企業自身的裏程碑，也創造了行業的標誌性時刻。經曆30年發展，東鵬既是為數不多與娃哈哈、農夫山泉、康師傅
、統一等一起踏上百億台階的中國飲料民族企業，也成就了目前唯一一個百億級別的本土能量飲料品牌。

回顧東鵬百億之路，選對賽道、以性價比差異化競爭是外界能直接感知的部分，而隱藏在背後的渠道、供應鏈同樣至關重要。和產品和品牌有機會迅速打爆不同，渠道精耕細作、自有供應鏈沉澱屬於急不來的功夫
，這兩項基本功也是決定飲料企業能走多穩、能走多遠的關鍵。

首先是渠道，曾有在外資和本土知名飲料企業掌舵多年的人士向小食代直言，這一行業最難之處在於建立成熟的分銷體係。“要(yao)打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)穩(wen)穩(wen)當(dang)當(dang)去(qu)做(zuo)通(tong)路(lu)市(shi)場(chang)，每(mei)天(tian)紮(zha)紮(zha)實(shi)實(shi)去(qu)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)的(de)團(tuan)隊(dui)
，還(hai)有(you)整(zheng)個(ge)配(pei)送(song)體(ti)係(xi)的(de)建(jian)設(she)，都(dou)需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)，不(bu)是(shi)有(you)錢(qian)就(jiu)能(neng)砸(za)出(chu)來(lai)的(de)。”他說。

事實上，在渠道這一方麵，東鵬的實力不容小覷。華創證券去年12月發布的研報顯示，全國零售網點數量約為610萬，綜合飲料龍頭如康師傅、農夫山泉、可口可樂
、娃哈哈的網點數量為300～400萬+級別。

東鵬的網點體量已與這些“前輩”旗鼓相當，且其仍有不小的全國化空間。根據上述年報，東鵬銷售終端網點數量超340萬家，經銷商覆蓋全國33個省級行政區、333個地級行政區
，地級市覆蓋率達到100%。

目前，東鵬已建立一張線上線下結合的全方位銷售渠道覆蓋網絡，產品遍布全國各地的傳統城鄉便利店
、連鎖超市、零售店、加油站、自動販賣機、網吧
、交通服務處、娛樂場所等。除了傳統飲料渠道，東鵬還積極拓展新興渠道，如主動擁抱社區團購平台、探索餐飲渠道等。 

其次在供應鏈方麵，東鵬飲料已在廣東
、安徽、湖南、廣西、重慶、天津、長沙等地布局了輻射全國市場的十大生產基地。其中，今年3月開工的天津基地為東鵬第十大基地，也是該集團未來的華北區域總部中心，預計2026年投產。

隨著產線投產逐步到位，東鵬還有望實現產能三年翻一倍的進階，為後續滿足全國化擴張的市場需求打牢基礎。2023年，東鵬設計產能從上年的280萬噸增長至335萬噸，可生產飲品超過61.2億支。到2026年，預計將擁有超60條生產線，預計生產飲品達127億支。

03

展望2024

進入衝擊200億的第一年
，東鵬的增長動力不止於仍未摸到天花板的能量飲料持續增長，更有來自對於企業產品第二曲線的開拓。

一方麵，中國能量飲料長遠看仍屬於高增長市場，而東鵬深入推進全國化有望為其帶來更大的增長驅動力。

華安證券分析師在此前一份報告中引述第三方數據表示，2022年，中國能量飲料終端收入為602億元，2017～2022年年均複合增長率為11%，是各軟飲料增速最快品類，2022～2027年增長預計仍將高於軟飲行業整體水平，增長動力主要靠滲透率提升。

參考業內曾有200yinengliangyinliaodadanpin，qiedongpengteyindepinpailihechanpinliyidedaoyanzheng，suizhechannenghexiaoshouwangdiankuozhangfangliang，tuidongzhekuandadanpinzaishangyigetaijieyechongmanxiangxiangkongjian。

另一方麵
，從今年開始全麵實施“1+6”多品類戰略的東鵬
，也已快速行動起來，趁熱打鐵抓住風口。

以打響了名頭的“補水啦”為例，東鵬去年推出的電解質水成為妥妥的爆款，被形容幫助該集團布局第二增長曲線取得“關鍵性突破”。

在2023年初電解質水大熱時
，東鵬趁勢迅速推出早已完成產品儲備的“補水啦”，延續高性價比策略，並快速覆蓋全國網點超133萬家，持續強化終端貨架和冰櫃陳列
，在全國範圍主流戶外媒體投放宣傳。

結果證明，這波由敏銳創新嗅覺疊加快速執行、高舉高打的操作成功為“補水啦”打開局麵。在上市第一年
，該產品銷售額已突破5億
，躋身中國電解質飲料前三，也拿下了2023年全飲料行業新品SKU銷售排名前二的成績[1]。

據悉
，該係列2024年將在產品、渠道
、品牌三端繼續發力
，包括持續拓展SKU和產能，預計鋪貨網點由2023年的超133萬家提升至2024年的超200萬家。同時，針對電解質水當下與運動場景深度捆綁的情況，“補水啦”將通過聯手專業賽事等方式

，強化宣傳力度。

此外還有即飲茶。根據尼爾森IQ數據，即飲茶去年正式超越碳酸飲料，成為飲料行業中銷售額體量的最大品類。其中

，新晉“頂流”無糖茶去年體量實現翻倍增長
，增速高於飲料行業整體增速以及其所處的即飲茶品類增速。

繼去年進軍無糖茶後，東鵬本月宣布與天草生物

、anhuinongyedaxuegongjianchayeshenjiagongjiyinpinkaifalianheyanjiuzhongxin，zhuligaijituanchayinliaochanpinkaifa

，tongshimiaozhunzhuanyerencaipeiyanghezhanlvejishuchubei，yijizongheyanfashilitisheng。

事實上

，對東鵬而言，多品類無疑是達到“成為中國領先飲料集團”戰略目標的必經之路。在打造出大單品後利用品牌勢能和綜合實力去描繪第二增長曲線，也是業內龍頭經過驗證的成功經驗。

小食代了解到，在今年全麵發力“1+6”多品類戰略之際，東鵬將對能量飲料之外的產品給予更多資源，包括加大對2023年已在市場中成功脫穎而出的“補水啦”的加大。展望2024年及更遠的未來，除了能量飲料“銷量王者”這一標簽，或許也可以期待東鵬成為更多飲料品類的代名詞。

在財報出爐後，東鵬今天收漲4.45%
，報每股193元。