中年的山姆不僅要雷厲風行，更要穩重沉穩。
文：柳二白
來源：聯商網（ID：lingshouzixun）
去年在會員店熱潮中風光無限的山姆，今年轉瞬就要“焦慮”。在價格屢被提及的當下，在消費者熱衷比價比質的當下，還有像“盒馬”一樣窮追不舍的友商們，山姆也不得不用“近9億元的成本重新投資到商品價格上”。所有人都鉚足了勁，價格成為必須逾越的鴻溝。
自1996年在深圳開出第一家門店，入華已經28年nian的de山shan姆mu已yi到dao中zhong年nian，經jing過guo多duo年nian的de積ji累lei與yu不bu斷duan打da磨mo，山shan姆mu加jia快kuai展zhan店dian速su度du，也ye有you了le驕jiao人ren的de成cheng績ji，正zheng向xiang更geng高gao更geng遠yuan奔ben去qu。消xiao費fei風feng潮chao飄piao忽hu不bu定ding，山shan姆mu不bu敢gan一yi意yi孤gu行xing，不bu得de不bu重zhong視shi消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu，把ba價jia格ge提ti到dao重zhong要yao日ri程cheng。
這一切似乎始於盒馬的“移山價”，在盒馬率先打出價格拳後，開始巋然不動的山姆不容思考太久隻得應戰，山姆雖沒有給出“踏馬價”這樣遐想萬千的口號，但還是下調了相關產品的價格。盒馬窮追不舍，至今仍把“移山價”高高掛在商品上。
盒馬意外放“馬”，rangshanmujiakuailejiagezhongsudejincheng。zaidangqiandexiaofeiqushixia，jiusuanmeiyouhema，shanmuzaowanyaozaijiageshangfuchuyixiedaijia。xiaofeizhedexuqiu，jiushilingshoushangdexuqiu。hemadechuxian，rangshanmubeidongyingzhan，guohoukan，shanmutiqianlezhongsushangpindingjiatixideshijianbiao。renheyijianshiqing，xiangyingbideliangmian，youfanyeyouzheng。
沃爾瑪日前公布了2024財年第四季度(2023年11月1日-2024年1月31日)的業績，山姆會員店同比僅增長2%，較之前的增長幅度下降了許多。中國市場應是沃爾瑪重要的增長引擎之一。四季度的弱增長，讓山姆不得不重新審視消費者的需求。
山姆把幾十款商品的會員日價格調為正常價，相當於變相降價。消費者擊掌相慶，甚至用“窮鬼三件套”這樣帶有自嘲意味的名字來匹配在山姆值得購買的商品。價格與品質從不是相互抵觸的兩極，火眼金晴的消費者容不下半點瑕疵。山姆正在一條窄巷中行走，一邊是價格，一邊是品質，哪邊都不能決堤，同時還要建起更高的競爭壁壘。原yuan來lai隻zhi想xiang服fu務wu好hao一yi二er線xian城cheng市shi的de中zhong產chan顧gu客ke的de山shan姆mu，此ci時shi不bu得de不bu有you了le更geng高gao的de挑tiao戰zhan目mu標biao。山shan姆mu的de後hou麵mian，還hai有you那na些xie年nian輕qing的de追zhui逐zhu者zhe們men，他ta們men也ye舉ju起qi競jing爭zheng的de大da旗qi，直zhi指zhi山shan姆mu。
山姆一直用量大價低的策略售賣商品，但對普通的中國家庭，包裝實在太大了。如59.8元的瑞士卷，有16片，雖然每片不到四元，但要趕在保質期之前吃完，三口之家平均最少吃五片，實在不少。沒吃完壞掉，再省錢也是浪費。
目前看，山姆暫時不會更改包裝容量，這讓與山姆有許多同質商品的盒馬有了可乘之機，同是瑞士卷，盒馬8片，價格為29.9元，不收會員費的盒馬更顯優勢。價格之爭的前提是，品質相同，降價也降質，相當於自損競爭力。山姆正在大量布局門店，意欲搶占更多市場份額，它一路快跑的同時，還得關注消費變化。中年的山姆不僅要雷厲風行，更要穩重沉穩。xiaofeizhedangranyaojiage，dangzhetiaoxingyezhunzebeituijudaowuxianda，huozhebeifangdadaojuzuqingzhongdediweishi，xingyedefengchaobiandelengjiaofenmingqilai。lingshoushangmencuyongdaojiagedefamashang，zhibishuidejiagegengdi。yishijian，zhekouchengweizuiqiangdefeng。lingshoushangxianzaijiagedeweichengli，henbunengyijiangzaijiang。
當山姆把1.59KG的雞蛋賣到21.9元時，許多人歡呼的同時，也有不少人提出了不同的見解，他們認為對比菜市場、甚shen至zhi一yi些xie大da賣mai場chang，山shan姆mu的de雞ji蛋dan價jia格ge並bing無wu太tai多duo優you勢shi，當dang然ran也ye有you人ren提ti出chu反fan對dui意yi見jian，山shan姆mu雞ji蛋dan的de質zhi量liang高gao嘛ma。山shan姆mu顯xian然ran並bing沒mei把ba普pu通tong大da賣mai場chang和he菜cai市shi場chang納na入ru到dao自zi己ji的de競jing爭zheng視shi線xian內nei，但dan一yi旦dan對dui比bi起qi低di價jia，消xiao費fei者zhe就jiu循xun著zhe低di價jia的de思si路lu去qu了le，他ta們men就jiu是shi要yao看kan誰shui更geng便bian宜yi。zhebushishanmudechuzhong，tamenbuxiwangmubiaoxiaofeizheguofenguanzhujiage，huozhezhiguanzhujiage。danglingshoushangxiandaojiagedexuanwolishi，huiyuexianyueshen，hennanzhengtuochulai。shanmuyifangmianxiaoxindiweihujiagetixi，baochijiageyoushi，lingyifangmian，tamenyeyingchuangzaochugengduoliangdian，rangxiaofeizhenengyougengduobujinjuxianyujiagedetaolunhuati，yeyinggengguanzhuchanpindechuangxin。ruguoshanmuyuhemajixujiaozheyujiage，zaiyidingjieduannei，shouyideshixiaofeizhe，changjiukan，dangjiageyuchengbenwufadachengpingheng，youmeiyouxindetidaipin，zuixiansunshangdekenengshichanpindepinzhi。
其實誰都知道，消費者在意的是性價比。消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)要(yao)在(zai)同(tong)品(pin)質(zhi)之(zhi)下(xia)，有(you)更(geng)低(di)的(de)價(jia)格(ge)。如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)利(li)潤(run)足(zu)夠(gou)大(da)，大(da)多(duo)零(ling)售(shou)商(shang)都(dou)很(hen)難(nan)實(shi)現(xian)一(yi)夜(ye)之(zhi)間(jian)調(tiao)低(di)商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)漫(man)長(chang)的(de)循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)的(de)過(guo)程(cheng)，需(xu)要(yao)在(zai)源(yuan)頭(tou)上(shang)找(zhao)到(dao)利(li)潤(run)的(de)空(kong)間(jian)。一(yi)味(wei)硬(ying)撐(cheng)降(jiang)價(jia)，同(tong)品(pin)質(zhi)低(di)價(jia)很(hen)難(nan)維(wei)持(chi)下(xia)去(qu)。
就在行業圍繞低價狂歡時，“品質”biandexiquehekegui。yixielingshoushanggaojuzhekouhua，shangpinpinzhiquezaijiangdi，maichangguanliyebiandeyiyannanjin。wochangzaixianshanggoumaiyijialingshoushangdexiaofenkaoya，songdaojiadekaoyashirede，baozhuangyejinhuwanmei，danzaixianxiagoumaishi，dangkandaopiankaoyadeyuangongbandaizhekouzhao，luzhekoubi，shichangkeyishengdetongshihaiwanghelizhuangyaroushi，tiyanganshijichade。zhexieyujiagehezhekouhuawuguan，dan連基本的賣場管理都做不好的零售商，就算價格再低，它還能走多遠呢？胖東來因為顧客太多，擔心服務品質和商品品質下降，把一些專櫃關停或縮短了營業時間。胖東來如此清醒。在與價格較勁的這場狂歡麵前，希望能有更多的零售商保持理性的思考與反思，畢竟低價很容易辦到，有品質的低價卻要花大力氣。去年年初的那場會員店狂歡盛宴，時至今日，“宴席”基本解散，留下數人，還是那些常客，那些趁熱擠進去的人，又都以各種理由離場了。
shanmusuiranwenzuobudong，danzaizhechangshengyanli，shanmujiecijiakuailezhandiandebufa，yinglailehuiyuandiandechuntian，yeyinciyoulegenggaodezengchang。buguo，fazhanpingshundeshanmuzaizhongguoshichangyeyouxianeryijiandeyinyou。
首先是會員費的門檻，260元yuan的de會hui員yuan費fei阻zu擋dang住zhu許xu多duo人ren的de消xiao費fei意yi願yuan。如ru何he增zeng加jia會hui員yuan的de續xu卡ka率lv和he開kai卡ka率lv，是shi會hui員yuan店dian恒heng久jiu不bu變bian的de議yi題ti。現xian在zai，是shi消xiao費fei者zhe在zai變bian通tong。那na些xie無wu卡ka但dan有you消xiao費fei意yi願yuan的de消xiao費fei者zhe，要yao麼me借jie卡ka，要yao麼me在zai網wang上shang購gou買mai一yi次ci性xing會hui員yuan，得de以yi順shun利li進jin入ru到dao山shan姆mu。網wang絡luo上shang售shou賣mai一yi次ci性xing單dan卡ka的de信xin息xi多duo如ru牛niu毛mao，還hai有you低di價jia售shou賣mai副fu卡ka的de商shang戶hu。僅jin靠kao山shan姆mu的de會hui員yuan卡ka，就jiu讓rang眾zhong多duo個ge人ren和he商shang戶hu獲huo利li。
lingyimian，yushanmuchiboxiangzhengdehemaquxiaolehuiyuanzhi，hemadakaimenhu，tongpinleishangpindejiagejijuyoushi。muqianhemahaiwufayushanmukangheng，ruguohemanengzhaodaoshihedejingyingfangshi，nengzaiyipinzhiweixiandeqiantixia，rangjiagegengjuyoushi，nameshanmuziranhuishoudaojiya。daoshihuiyuanfei，zhenzhengchengweiyidaojinrushanmudemenkan。還有山姆的大包裝，bijingfenliangdacaijiagedi。danzaidangxia，haiyourenkouchushenglvriquxiajiangdeweilai，rucidadebaozhuangkenengrangxuduojiatingwangerquebu。huoxu，zhehaidexuyaoxiaofeizhebiantong，biruzaishequneicoudan，huoshurencoudan，bianxiangjiejuedabaozhuangdailaidemafan，zhezongrangshanmuxiandebeidong。
zaishanmukanlai，zhexiewentimuqianhaisuanbushangwenti。danrijiyueleizhixia，shichangbianhuazhixia，xiaofeizhedeyiyuanzhuanbianzhixia，zhexiewentidouzhongjianghuiyanhuachengyizuoyadingdashan。
低價旋風如此強勁，專注於低價的零售商能走多遠，取決於零售商的價值觀：是否真正用供應鏈的優勢取得價格的優勢，真正用質優價低的經營策略取悅於消費者；還取決於零售商與消費者的消費意願有多契合。
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