文：Sunnyue

來源：首席品牌觀察（ID：pinpaigcbao）

近日有網友關注到，東方甄選開通了拚多多網店
，店鋪簡介為新東方在線農產品銷售平台。

搜索發現，該店目前已拚2127件商品。經詢問店鋪客服
，對方表示

，拚多多店鋪是近期開店，產品和app上相同，但隻上了一部分。

最近拚多多“僅退款”一事也是被網友們頻頻討論
，網絡上甚至出現了一些關於如何“薅羊毛”的攻略等等。

但是東方甄選這波進駐拚多多的操作，讓之前俞敏洪號稱：“賣的產品得是實實在在的好產品，為老百姓提供實實在在的服務
，至於以後GMV到底什麼時候能起來，I don’t care。”這句話顯得有些“尷尬”。

畢竟，拚多多一直以來許多產品都被打上“低價低質”的標簽。

▶  圖源：網絡

此時東方甄選還在拚多多店鋪上新更多商品，擴大產品銷售渠道。

入駐拚多多也意味著客源的擴大，同時也考驗著東方甄選的供應鏈能力。

不得不提，東方甄選在抖音這邊已經是拔得頭籌。在新東方旗下，銷售額僅低於帶貨榜單第三的董宇輝的直播間“與輝同行”，單月銷售額達到2.77億元。

▶  圖源：鞭牛士

01

選擇拚多多
，是大勢所趨

在2023年的財務報告中，東方甄選清晰地闡述了其戰略定位。

今(jin)年(nian)將(jiang)計(ji)劃(hua)繼(ji)續(xu)深(shen)化(hua)其(qi)角(jiao)色(se)，不(bu)僅(jin)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)為(wei)客(ke)戶(hu)甄(zhen)選(xuan)好(hao)物(wu)的(de)直(zhi)播(bo)購(gou)物(wu)平(ping)台(tai)，同(tong)時(shi)也(ye)將(jiang)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)以(yi)自(zi)營(ying)農(nong)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)的(de)科(ke)技(ji)公(gong)司(si)，通(tong)過(guo)科(ke)技(ji)手(shou)段(duan)提(ti)升(sheng)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)與(yu)附(fu)加(jia)值(zhi)。此(ci)外(wai)，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)還(hai)期(qi)望(wang)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)愉(yu)快(kuai)精(jing)神(shen)體(ti)驗(yan)的(de)文(wen)化(hua)傳(chuan)播(bo)公(gong)司(si)。

而拚多多自創立之初
，在農業領域以電商平台的形式助力農民
，推動農業生產和營銷模式的創新，並在農業領域取得了快速發展。

另外，拚多多在農業科技研發方麵還投入了大量資源。

2020年以來

，拚多多已連續三屆落地“全球農創客大賽”、“多多農研科技大賽”等農業賽事活動。

2021年，拚多多專門設立了“百億農研專項”，宣告“利潤投於農業”。

2022年
，拚多多的研發投入同比增長15%，超過100億元，創曆史新高。其中，四季度研發費用同比增長19%

，達24億元。

從東方甄選與拚多多的平台基調來看，雙方都對農業這一方向有長期的投入。

東方甄選作為從農業領域細分賽道突破的品牌，與近年來在農業有長期投入的拚多多之間的合作，實現了資源共享
、優勢互補和互利共贏的局麵。

農村電商直播因人才短缺
、設備陳舊以及品牌意識不足等因素，導致農產品銷售增長緩慢，以東方甄選為代表的農產品直播間恰好填補了農村直播的短板。

流量的分發策略也與平台對大政方針的配合有關。中央持續推進鄉村振興、扶持三農，直播平台扶持農產品帶貨契合國家政策方向。

這種合作模式不僅有助於雙方各自的發展壯大，也為推動整個農業領域的發展和繁榮做出了積極貢獻，符合國家政策方向。

同在農業這一方向進行多年深耕，東方甄選進駐拚多多，可以說是大勢所趨。

02

多次被打假，

進駐拚多多引擔憂

2月18ri
，zhimingdajiarenwanghaizaishejiaopingtaizhanghaoshangfabushipincheng，dongfangzhenxuanziyingeguaduoernanmeibaixiayinmantianjiabingchaoliangshiyongjiaoyaliusuanna，shexianqizhaxiaofeizhe。

▶  圖源：微博截圖

wanghaizaiguoquyinianneibujinjieluleximeizhihenanmeibaixiadewenti，hailianxuduidongfangzhenxuanxiaoshoudewuchangdamihefuxiyumitichuzhiyi，zhichuqicunzaijiamaoweilieheshipinanquanwenti。

盡管多項舉報並未被東方甄選承認，也未得到相關市場監督管理局的介入或支持。並且隨著輿論關注度下降
，最終不了了之。

但是此次東方甄選入駐拚多多，質量方麵網友們對此表示擔憂。

要知道拚多多，曾經可是盜版，山寨“橫行”。

▶  圖源：小紅書

大量的折扣券以及“低人一等”的價格，自然難保品質。

雖然“魚與熊掌不可兼得”，但畢竟魚跟熊掌相比
，價值根本不在一個層次。

因此為了極低的價格，不少人實際上已經“默許”了拚多多的品質。咱就是說，一分錢一分貨，是這個道理。

長此以往
，拚多多以低價打開局麵，即使時不時出現產品“爆雷”，但是整體來說還是一路向好，甚至市值一度反超阿裏。

但是因為產品的良莠不齊，經常以次充好，追求更優質的產品以及消費體驗的人就漸漸看不慣了。

紛紛調侃拚多多為“並夕夕”、“拚刀刀”，以及關於拚多多的產品質量的流言四處鋪開。這次東方甄選在拚多多開店，讓之前覺得東方甄選高級，拚多多low的粉絲有點破防了。

03

以抖音為基本盤
，多渠道布局

東方甄選直播“出圈”離li不bu開kai優you質zhi內nei容rong供gong給gei
，也ye離li不bu開kai抖dou音yin直zhi播bo的de增zeng長chang風feng口kou。之zhi所suo以yi選xuan擇ze抖dou音yin直zhi播bo間jian作zuo為wei第di一yi站zhan開kai疆jiang拓tuo土tu
，是shi瞄miao準zhun了le極ji具ju營ying銷xiao價jia值zhi的de抖dou音yin流liu量liang池chi。

東方甄選目前的發展策略是，以抖音平台為核心進行內容直播
，同時輔以淘寶和自營APP作為貨架電商，為消費者提供多元化增值服務的“三足模式”。

2022年，中國短視頻用戶的平均單日使用時長高達168分鍾
，相當於超過2.5小時。其中，抖音短視頻平台的月活躍用戶規模已經達到了驚人的7億。

隨著短視頻平台持續吸引並搶占用戶的注意力

，為東方甄選等直播商家提供了巨大的發展空間和潛力。

憑借其出色的流量護城河和獨特的內容直播方式，東方甄選成功地創造了引人注目的產品亮點
，像是各種深入源頭的專場直播。

從cong產chan品pin的de視shi角jiao出chu發fa，東dong方fang甄zhen選xuan已yi經jing成cheng功gong演yan進jin為wei代dai銷xiao與yu自zi營ying並bing行xing的de業ye務wu模mo式shi。值zhi得de關guan注zhu的de是shi
，其qi代dai銷xiao商shang品pin不bu產chan生sheng任ren何he坑keng位wei費fei
，完wan全quan采cai用yong傭yong金jin模mo式shi運yun作zuo。在zai淘tao寶bao平ping台tai上shang，代dai銷xiao品pin的de銷xiao售shou表biao現xian尤you為wei出chu色se。

與yu此ci同tong時shi，東dong方fang甄zhen選xuan的de自zi營ying商shang品pin品pin類lei也ye在zai不bu斷duan擴kuo大da
，爆bao款kuan產chan品pin的de銷xiao售shou成cheng績ji相xiang當dang可ke觀guan。顯xian然ran
，東dong方fang甄zhen選xuan已yi經jing將jiang自zi營ying產chan品pin視shi為wei其qi戰zhan略lve發fa展zhan的de核he心xin重zhong點dian。其qi自zi營yingAPP的靈活性和品牌力量為其自營產品提供了肥沃的土壤
，使其得以茁壯成長。

抖音表現平穩
，淘寶代銷GMV亮眼
，自營APP生態閉環是東方甄選目前的良好發展現狀。

然而
，東方甄選為了持續吸引並保持用戶的關注，必須加強對SKU成本和質量的精細管理
，這就涉及到對整個供應鏈的全麵掌控和優化。

04

不管怎麼說，東方甄選進駐拚多多，無疑是又增加了一個銷售渠道，配合著拚多多“百億補貼”等活動，也許還能再把銷售額往上“提一提”。

而對於東方甄選的評價與印象，正如許多網友所說

，“以前從不在直播間買東西，剛在這裏花了五千，為知識付費。”、“股價掉渣
，但自營品確實沒話說，該買還得買”！

拚多多的用戶量很大，以前瞧不上拚多多的也開始覺得拚多多香了。對企業來說，賺錢是第一位的，誰會跟錢過不去呢。

此番進駐拚多多，拓寬銷售渠道的同時，也希望東方甄選不要忘記了初心，提供實實在在的好產品，不然真的就陷入了“打臉”的尷尬處境。