來源：證券日報

近日，瑞幸咖啡披露的2023年業績報告引發熱議。公告顯示，2023年，瑞幸咖啡實現總淨收入249.03億元，同比增長87.3%；同期，在美國會計準則（GAAP）下營業利潤為30.26億元，較2022年實現翻倍增長。

01

行業競爭日益激烈

2023年，瑞幸咖啡中國市場銷售總額達248.6億元（約合34.5億美元），首次超過星巴克中國，成為中國市場最大的咖啡連鎖品牌。

中國商業聯合會專家委員會委員賴陽告訴《證券日報》記者，瑞幸咖啡成為中國市場最大的咖啡連鎖品牌，最根本的原因在於中國咖啡消費者群體的變化。在中國，咖啡已經從過去的小眾化、商業化消費品演變為大眾化消費品。在這個過程中，比起星巴克
，店鋪模式更輕的瑞幸咖啡更能適應新的變化。

2023年

，在中國咖啡消費市場中，瑞幸咖啡並非一騎絕塵。

瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一在2月23日ri舉ju行xing的de財cai報bao電dian話hua會hui上shang表biao示shi，中zhong國guo咖ka啡fei行xing業ye競jing爭zheng日ri益yi激ji烈lie，但dan發fa展zhan格ge局ju遠yuan未wei完wan全quan成cheng型xing。在zai此ci之zhi前qian，郭guo謹jin一yi也ye曾zeng談tan及ji，中zhong國guo咖ka啡fei市shi場chang正zheng在zai加jia速su發fa展zhan，隨sui著zhe更geng多duo品pin牌pai的de湧yong入ru，中zhong國guo咖ka啡fei市shi場chang競jing爭zheng會hui更geng為wei激ji烈lie。

從門店數量以及定價策略，可以一窺中國咖啡市場的競爭格局。

從門店數量來看，2023年
，瑞幸咖啡正式邁入“萬店時代”。全年淨新開門店8034家，門店數量與2022年末相比增長97.8%。截至2023年末
，瑞幸咖啡國內門店數量達16218家，其中自營門店10598家，聯營門店5620家。

競爭對手也在“步步緊逼”。今年2月份，成立時間更晚的庫迪咖啡宣布門店數量已達7000家，門店遍布全國。

顧問公司阿利格拉集團旗下研究機構於2023年12月份發布的一份報告顯示
，中國目前有近5萬家咖啡館。中國已超越美國成為全球擁有品牌咖啡館最多的國家。

從定價策略來看，“9.9元”成為咖啡消費市場的一個關鍵數字。2023年6月份
，瑞幸咖啡宣布啟動“9.9元店慶促銷活動”，該活動持續至今。

在財報電話會上，郭謹一談及去年第四季度利潤表現的變化稱，增速回落主要是受到季節性、萬店同慶優惠活動以及激烈的行業競爭等因素影響
，但符合預期。他同時表示，2024年依然會堅持現有發展策略和定價策略，擴大用戶基礎
，提升消費頻次
，以擴大市場份額。

另據一位接近瑞幸咖啡的人士向《證券日報》記者透露
，瑞幸咖啡價格策略一直在延續，“9.9元活動”將持續開展下去，這將有利於瑞幸咖啡繼續擴大市場份額，進一步鞏固領先優勢。

北京社科院副研究員王鵬向《證券日報》記者分析道：“目前來看
，中國咖啡市場的適度競爭有利於行業發展。對於消費者而言
，競爭能夠推動產品創新和服務提升
；duiyuxingyeeryan，jingzhengyenenggoucijikafeishichangbuduankuoda，tishengxiaofeizheduiyukafeizheyixiaofeipinderenzhiduhejieshoudu。tongshi，jiliedejingzhengyeyouzhuyuzhongguokafeixingyexingchenggengjiaduoyuanhua
、差異化的市場。”

02

發力下沉市場及海外市場

下沉市場以及海外市場正在成為瑞幸咖啡發力的新方向。

瑞幸咖啡的海外市場布局已初見端倪。數據顯示，瑞幸咖啡在2023年成功布局海外市場

，2023年新加坡門店總數達到30家。郭謹一在此前的2023年三季度業績會上表示
，未來瑞幸咖啡將持續布局海外市場。

下xia沉chen市shi場chang亦yi成cheng為wei瑞rui幸xing咖ka啡fei未wei來lai重zhong點dian關guan注zhu的de方fang向xiang。郭guo謹jin一yi表biao示shi，隨sui著zhe中zhong國guo咖ka啡fei市shi場chang競jing爭zheng加jia劇ju，瑞rui幸xing咖ka啡fei會hui持chi續xu加jia密mi高gao線xian城cheng市shi門men店dian數shu量liang
，同tong時shi，通tong過guo聯lian營ying模mo式shi加jia速su拓tuo展zhan下xia沉chen市shi場chang
，進jin一yi步bu擴kuo大da市shi場chang份fen額e。

在(zai)賴(lai)陽(yang)看(kan)來(lai)，新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)也(ye)指(zhi)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)方(fang)向(xiang)。長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)將(jiang)為(wei)中(zhong)國(guo)咖(ka)啡(fei)市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)帶(dai)來(lai)成(cheng)倍(bei)的(de)增(zeng)量(liang)
，但(dan)短(duan)期(qi)來(lai)看(kan)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)持(chi)續(xu)，以(yi)及(ji)大(da)量(liang)咖(ka)啡(fei)門(men)店(dian)的(de)出(chu)現(xian)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)。同(tong)時(shi)

，在(zai)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)中(zhong)，部(bu)分(fen)咖(ka)啡(fei)品(pin)牌(pai)尚(shang)未(wei)擁(yong)有(you)足(zu)夠(gou)忠(zhong)誠(cheng)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)
，大(da)量(liang)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)出(chu)現(xian)容(rong)易(yi)加(jia)劇(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)分(fen)流(liu)的(de)風(feng)險(xian)。

wangpengbiaoshi
，xiachenshichangyouwangweiruixingkafeidailaijudadeshichangkongjianhefazhanjiyu，tongshixiachenshichangdexiaofeizhexuqiuhexingweixiguankenengyugaoxianchengshicunzaichayi。yincixuyaopinpaijinxingshenrudeshichangtiaoyanhejingzhundingwei。tongshi
，qiyehaixuyaojubeiqiangdadezijinshili、運營能力和市場洞察力，來應對各種挑戰和風險。