我17歲sui初chu中zhong畢bi業ye那na年nian剛gang好hao趕gan上shang上shang山shan下xia鄉xiang運yun動dong

，就jiu下xia了le農nong場chang
，開kai始shi在zai舟zhou山shan幹gan了le一yi年nian

，拉la土tu堆dui石shi，圍wei墾ken海hai塗tu

，但dan海hai填tian起qi來lai後hou發fa現xian那na地di方fang種zhong不bu了le棉mian花hua。我wo們men又you被bei調tiao到dao紹shao興xing的de茶cha場chang，在zai那na裏li待dai了le14年。前後在鄉下15年，勞動雖然很艱苦，但鍛煉好了我的身體，培養了克服困難的意誌，這給我後麵的創業打下了基礎。

1978年(nian)，我(wo)回(hui)到(dao)杭(hang)州(zhou)，以(yi)頂(ding)替(ti)母(mu)親(qin)崗(gang)位(wei)的(de)身(shen)份(fen)進(jin)入(ru)上(shang)城(cheng)區(qu)郵(you)電(dian)路(lu)小(xiao)學(xue)校(xiao)辦(ban)工(gong)廠(chang)做(zuo)工(gong)人(ren)。當(dang)時(shi)全(quan)國(guo)老(lao)百(bai)姓(xing)都(dou)是(shi)無(wu)產(chan)者(zhe)，吃(chi)平(ping)均(jun)主(zhu)義(yi)大(da)鍋(guo)飯(fan)，農(nong)村(cun)人(ren)口(kou)比(bi)城(cheng)市(shi)人(ren)口(kou)多(duo)，但(dan)生(sheng)產(chan)的(de)糧(liang)食(shi)還(hai)是(shi)不(bu)夠(gou)吃(chi)，什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)票(piao)，過(guo)的(de)都(dou)是(shi)窮(qiong)日(ri)子(zi)。我(wo)回(hui)來(lai)時(shi)是(shi)12月yue份fen，不bu久jiu之zhi後hou
，十shi一yi屆jie三san中zhong全quan會hui召zhao開kai
，決jue定ding把ba國guo家jia建jian設she中zhong心xin轉zhuan移yi到dao經jing濟ji上shang來lai。農nong村cun是shi先xian改gai革ge的de
，實shi行xing了le家jia庭ting聯lian產chan承cheng包bao責ze任ren製zhi，過guo了le幾ji年nian，城cheng市shi也ye開kai始shi改gai革ge。就jiu是shi趁chen著zhe這zhe個ge機ji會hui，1987年
，我承包了上城區校辦企業經銷部，終於能夠放開手腳自己幹了，當時有一大批人都是用承包這種方式開始創業的。

宗慶後（於楚眾 攝）

經銷部最初隻有我和兩個退休教師，開辦費4萬元
，其餘14萬元都是貸款
，要靠我們自己賺錢還。領導給我們定的當年利潤指標是4萬元。那時整個校辦企業的利潤也就幾千塊錢，但我說我保證上交10萬元。之前我在校辦工廠做供銷員，糊過紙箱
，賣過電表、電扇，在底層摸爬滾打近10年，我了解市場
，所以有信心。我們先從做小生意開始，給各個學校供應文具、紙張等日用品
，後來給人代銷
、代加工花粉口服液。一年後，我們拿出成績單，上繳利潤22.2萬元。

1989年，我們開發了自己的第一個產品——娃(wa)哈(ha)哈(ha)兒(er)童(tong)營(ying)養(yang)液(ye)。我(wo)那(na)時(shi)跟(gen)小(xiao)學(xue)接(jie)觸(chu)較(jiao)多(duo)
，看(kan)見(jian)很(hen)多(duo)小(xiao)學(xue)生(sheng)麵(mian)黃(huang)肌(ji)瘦(shou)，照(zhao)理(li)來(lai)說(shuo)大(da)家(jia)吃(chi)不(bu)飽(bao)的(de)問(wen)題(ti)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)解(jie)決(jue)了(le)，不(bu)應(ying)該(gai)是(shi)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)。後(hou)來(lai)一(yi)調(tiao)查(zha)發(fa)現(xian)
，很(hen)多(duo)小(xiao)學(xue)生(sheng)都(dou)有(you)營(ying)養(yang)不(bu)良(liang)的(de)問(wen)題(ti)。因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)獨(du)生(sheng)子(zi)女(nv)政(zheng)策(ce)，一(yi)家(jia)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)，爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai)外(wai)公(gong)外(wai)婆(po)都(dou)很(hen)寵(chong)愛(ai)
，使(shi)很(hen)多(duo)孩(hai)子(zi)養(yang)成(cheng)偏(pian)食(shi)
、buaichifandexiguan。wojiuqingledangshizhejiangyikedaxuedezhushouminjiaoshoubangwomenkaifaertongyingyangye，zhuyaogongnengshikaiwei

，gaishanertongdeyingyangjiegou。womenhaiqinglequanguohenduoyoumingdeyingyangzhuanjiabangzhuwomentiaozhengpeifanggongyingshang，yededaolechenyunfurenyuruomutongzhidedalizhichi。houlaitoufangshichang，haizimenheleyihouxiaoguofeichanghao。jiushizheyinian，womenzhengshigengmingweihangzhouwahahayingyangshipinchang。

娃哈哈兒童營養液

dangshishichangjingjiganggangqibu，haishijinquexingshichang，erqiewomenganweirenxianzuoleguanggao，zhimingduyixiazijiutigaole

，chanpinhenkuaijiugongbuyingqiu。womenxiangkuodashengchan

，xinjianchangfang，danwahahadangshihaishiyijiahenxiaodeqiye，qushenpitudihenkunnan。ganghaozheshiyijiezhigedehangzhouguantouchang（以下稱“杭罐”）虧損嚴重，資不抵債
，杭州市聽說我們想擴大生產
，就拍板讓我們兼並罐頭廠。實際上
，當時我們隻有十幾個正式員工，帶了100多個農民工
，而杭州罐頭廠有2200多位正式工，還有500duomingtuixiugongren。wahahachuangbancaisinian，erhangguandelishiyoujiuhuihuang，jihuajingjishidaizengshiquanguoshidaguantouchangzhiyi，yeshiwaimaobudingdianchukoujiagongqiye
，hanlaobaoshou，fuliyouren，shiwushuhangzhourenxiangwangdedaguoqi。

為了穩妥起見
，杭州市最初提出了代管或者聯營等幾種方案，也曾提議兩家企業搞合並，娃哈哈不需要花一分錢
，僅僅接收500個工人就可以。這樣，娃哈哈就可以用最快的速度把杭罐的廠區、廠(chang)房(fang)吃(chi)下(xia)來(lai)
，快(kuai)速(su)開(kai)工(gong)。我(wo)沒(mei)接(jie)受(shou)這(zhe)些(xie)方(fang)案(an)，要(yao)兼(jian)並(bing)就(jiu)徹(che)底(di)兼(jian)並(bing)，否(fou)則(ze)舊(jiu)賬(zhang)不(bu)清(qing)
，企(qi)業(ye)很(hen)難(nan)放(fang)開(kai)手(shou)腳(jiao)發(fa)展(zhan)。最(zui)後(hou)市(shi)裏(li)給(gei)的(de)方(fang)案(an)是(shi)由(you)我(wo)們(men)出(chu)資(zi)整(zheng)體(ti)收(shou)購(gou)杭(hang)罐(guan)，同(tong)時(shi)負(fu)責(ze)接(jie)收(shou)原(yuan)來(lai)企(qi)業(ye)的(de)500名合同製工人，其他的員工解除勞動合同，通過提前退休

、下崗等途徑分流，退休人員由杭州市負責安置。我告訴市領導
，人員分流不用政府考慮，我們願意接收全部員工。

jieguogongzuozujinquhou，zaodaolehangguanyuangongdejilifandui
，jiaodeyigexiaoxuexiaobanqiyelaijianbingtamenguoyingdachang，rangtamenhenmeimianzi。shehuiyulundangshiyehenbuli
，zhizewomenzaigaozibenzhuyifupi，wajiegongyoujingji。dangshilingdaoyaliyehenda，zhaowotanhua，woshuojiranguanle，wojiuyaobataguanhao。

我wo去qu廠chang裏li跟gen員yuan工gong們men對dui話hua
，我wo告gao訴su大da家jia，一yi個ge是shi誰shui大da誰shui小xiao的de問wen題ti。你ni們men的de確que人ren比bi我wo們men多duo，但dan沒mei有you生sheng意yi

，工gong資zi都dou發fa不bu出chu來lai
，而er我wo們men現xian在zai產chan品pin供gong不bu應ying求qiu，當dang年nian的de利li潤run就jiu達da到dao了le2000多萬元
，員工一個月光獎金能發七八十塊
，當時杭罐一個月的收入才30來lai塊kuai錢qian。而er且qie我wo承cheng諾nuo他ta們men，頭tou三san個ge月yue可ke以yi按an照zhao娃wa哈ha哈ha的de標biao準zhun給gei大da家jia發fa放fang獎jiang金jin，後hou麵mian大da家jia靠kao自zi己ji勞lao動dong去qu獲huo得de。還hai有you一yi個ge抵di製zhi的de力li量liang來lai自zi廠chang裏li的de幹gan部bu，他ta們men怕pa我wo們men兼jian並bing以yi後hou把ba他ta們men的de位wei置zhi都dou拿na掉diao，說shuo實shi話hua
，我wo們men一yi共gong十shi幾ji個ge人ren
，想xiang頂ding也ye沒mei人ren頂ding得de上shang去qu。我wo說shuo幹gan部bu一yi個ge不bu動dong，表biao現xian好hao的de提ti拔ba，表biao現xian不bu好hao的de當dang然ran不bu行xing。大da家jia一yi聽ting完wan就jiu鼓gu掌zhang通tong過guo了le。

最後我們總共是花了8000多萬元兼並了杭罐
，也接下了他們所有的債務和員工。花hua了le三san個ge月yue時shi間jian，杭hang罐guan所suo有you債zhai務wu還hai清qing了le
，罐guan頭tou廠chang實shi現xian了le扭niu虧kui為wei盈ying。今jin天tian來lai看kan，這zhe是shi娃wa哈ha哈ha規gui模mo經jing營ying關guan鍵jian的de一yi步bu，讓rang我wo們men真zhen正zheng從cong一yi個ge小xiao廠chang變bian成cheng一yi個ge大da企qi業ye，接jie收shou下xia的de2000多工人也成了我們後來發展的重要力量。

其(qi)實(shi)那(na)時(shi)姓(xing)資(zi)姓(xing)社(she)的(de)討(tao)論(lun)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)，經(jing)濟(ji)還(hai)是(shi)以(yi)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)
，沒(mei)什(shen)麼(me)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，個(ge)體(ti)戶(hu)有(you)時(shi)還(hai)是(shi)會(hui)被(bei)批(pi)作(zuo)投(tou)機(ji)倒(dao)把(ba)。我(wo)們(men)兼(jian)並(bing)掉(diao)一(yi)家(jia)大(da)國(guo)企(qi)
，在(zai)當(dang)時(shi)國(guo)內(nei)還(hai)是(shi)首(shou)次(ci)，比(bi)較(jiao)轟(hong)動(dong)
，報(bao)紙(zhi)都(dou)叫(jiao)作(zuo)“小魚吃大魚”。當時浙江省委書記李澤民同誌是公開表態支持我們，《杭州日報》《解放日報》也發了好幾篇文章聲援我們。直到1992年“南方談話”以後，這種模式就開始公開地推行，阻力也小了很多。

1994年nian三san峽xia水shui利li工gong程cheng正zheng式shi啟qi動dong，國guo家jia號hao召zhao我wo們men去qu對dui口kou支zhi援yuan西xi部bu貧pin困kun地di區qu。我wo也ye很hen認ren同tong當dang時shi小xiao平ping同tong誌zhi提ti倡chang的de先xian富fu帶dai動dong後hou富fu精jing神shen，沒mei有you東dong西xi部bu整zheng體ti的de富fu裕yu，國guo家jia強qiang不bu起qi來lai，我wo們men就jiu是shi實shi實shi在zai在zai地di去qu西xi部bu幹gan。當dang時shi西xi部bu地di區qu觀guan念nian比bi沿yan海hai更geng加jia落luo後hou，各ge方fang麵mian條tiao件jian也ye很hen差cha
，我wo們men對dui口kou的de是shi重zhong慶qing涪fu陵ling，我wo去qu了le以yi後hou決jue定ding在zai那na裏li投tou資zi建jian廠chang，打da電dian話hua回hui杭hang州zhou讓rang各ge個ge部bu門men抽chou調tiao幹gan部bu組zu成cheng了le一yi個ge考kao察cha團tuan來lai調tiao研yan
，結jie果guo大da家jia一yi致zhi反fan對dui在zai涪fu陵ling建jian廠chang，理li由you很hen多duo，交jiao通tong不bu便bian
、氣候太差等等。

但我還是決定要辦。一方麵是響應國家號召支援當地經濟建設，以實際行動為國家分憂；另ling一yi方fang麵mian
，四si川chuan人ren口kou多duo，我wo們men那na裏li也ye有you市shi場chang
，但dan當dang時shi交jiao通tong不bu便bian，貨huo從cong杭hang州zhou發fa過guo去qu很hen困kun難nan
，而er且qie鐵tie路lu運yun輸shu有you指zhi標biao限xian製zhi
，一yi個ge月yue才cai能neng發fa一yi趟tang
，對dui我wo們men開kai發fa市shi場chang很hen不bu利li。所suo以yi在zai那na邊bian建jian廠chang，離li市shi場chang更geng近jin一yi些xie，運yun費fei也ye能neng省sheng不bu少shao。最zui後hou廠chang建jian起qi來lai了le
，投tou產chan第di一yi年nian就jiu創chuang產chan值zhi5000多萬元
，實現利潤400多萬元，當年就躋身重慶市工業企業“五十強”。這也成了對口支援的一麵旗幟，得到了很多中央領導的肯定，後來很多貧困地區、少數民族地區


，還有革命老區都希望我們去投資。所以我們才開始真正走向全國
，陸陸續續在杭州以外建設了80多個生產基地，這裏麵有一半以上都是在老革命根據地
、少數民族地區
、邊遠和貧困地區。盡jin管guan在zai當dang時shi看kan來lai，這zhe些xie地di區qu條tiao件jian都dou很hen差cha
，好hao像xiang不bu適shi合he辦ban廠chang，但dan事shi後hou證zheng明ming，這zhe不bu僅jin拉la動dong了le當dang地di經jing濟ji的de發fa展zhan，對dui我wo們men企qi業ye自zi身shen的de發fa展zhan也ye是shi有you利li的de。

1992年4月28日
，宗慶後由於發展企業經濟有功，在受到表彰後動情地流下了眼淚

wahahashicongshichangjingjizhongfazhanqilaide，womenduishichangdelejiejiushiyigezhubumosuodeguocheng

，zuihoucaizongjiechuzijidejingyan。gangkaishi
，guojiadexiaoshouwangluohaihenjianquan，yijizhan、二級站、三級縣公司
、sijipifa，yizhidaolingshoudian，womenjiuliyongzhexiequdaoxiaoshouchanpin。gaigekaifanghouchuxianlexuduonongmaopifashichang，yinweitachengbendi，yebuyongjiaoshui，jiagebiguoyingdedi，guoyingdewangluobeichongkuale，womenbianjinrunongmaopifashichang。houlainongmaopifashichangduole，xianghuzhijiandajiagezhan，wahahadexiaoliangyeshoudaoleyingxiang，womencaikaishijianlizijidexiaoshouwangluo，congshiyijiyanshendaoxianyiji，yibubufazhan。suiranchanpindangshigongbuyingqiu，danhaishiyudaolehuaizhangdewenti，cong1994年開始，我們又推行“聯銷體”zhidu，yaoqiujingxiaoshangbixuxiandabaozhengjincainengnahuo。dangranwobuhuirangnichikui，wogeinifubidaikuangenggaodelixi
，zheyangjiujiejuelehuaizhangdewenti。zhemeduonianjiushikaozhezhongmoshi
，womenxianjinliuyizhibijiaochongyu，jingjizaikunnanwomenyenengtingdezhu。houlailianxiaotijibenchenglexingyelimiantongxingdezuofa。

在(zai)各(ge)地(di)投(tou)資(zi)辦(ban)廠(chang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，也(ye)有(you)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)表(biao)示(shi)可(ke)以(yi)多(duo)給(gei)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)土(tu)地(di)拿(na)去(qu)搞(gao)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)，那(na)時(shi)候(hou)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)確(que)實(shi)在(zai)崛(jue)起(qi)
，但(dan)我(wo)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)。我wo想xiang，有you的de錢qian適shi合he你ni賺zhuan，有you的de不bu適shi合he，我wo們men還hai是shi要yao堅jian持chi發fa展zhan主zhu業ye。如ru果guo在zai那na個ge年nian代dai我wo們men去qu搞gao房fang地di產chan可ke能neng也ye能neng做zuo得de很hen大da
，因yin為wei我wo們men當dang時shi資zi金jin比bi較jiao雄xiong厚hou，跟gen政zheng府fu關guan係xi也ye比bi較jiao好hao。但dan我wo不bu後hou悔hui，我wo們men踏ta踏ta實shi實shi把ba主zhu業ye做zuo大da也ye不bu比bi房fang地di產chan差cha。現在很多做地產的小公司都被套牢了，一開始他們可能是暴利，但是到了後麵就越來越困難。

我wo們men那na一yi代dai的de老lao企qi業ye家jia很hen多duo都dou是shi白bai手shou起qi家jia
，都dou很hen勤qin奮fen，開kai始shi是shi為wei了le自zi己ji的de生sheng存cun而er拚pin命ming，資zi產chan積ji累lei多duo了le就jiu要yao去qu承cheng擔dan社she會hui責ze任ren的de。如ru果guo我wo們men能neng幫bang老lao百bai姓xing富fu起qi來lai，真zhen正zheng實shi現xian共gong同tong富fu裕yu

，沒mei有you什shen麼me貧pin富fu矛mao盾dun
，社she會hui和he諧xie，企qi業ye家jia的de財cai富fu也ye會hui受shou到dao尊zun重zhong。我wo本ben身shen是shi從cong社she會hui最zui底di層ceng起qi來lai的de，過guo過guo窮qiong日ri子zi，理li解jie窮qiong人ren的de生sheng活huo
，我wo也ye還hai在zai接jie觸chu社she會hui的de最zui底di層ceng。現xian在zai很hen多duo人ren，特te別bie是shi留liu在zai城cheng市shi工gong作zuo的de人ren社she會hui壓ya力li大da，房fang子zi買mai不bu起qi，甚shen至zhi租zu都dou租zu不bu起qi
，教jiao育yu、醫療成本也都很高，政府也要努力去解決這些問題
，提高他們的收入。總的來說，老百姓隻要生活好了
，一切就都好了。

（本文選自《三聯生活周刊》2018年第40期）