來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）
如果進入調整期的2023年，白酒行業仍然有一道光的話，那一定是茅台。
據統計，目前披露業績預告的A股上市公司中，有4家公司預計2023年歸母淨利潤在百億元以上。其中，茅台以淨利潤735億元位居榜首。
值得注意的是，今年茅台利潤總額首次邁入1000億大關。
10億、30億、50億、100億，白酒企業往往用這4組數據評價一家酒企的成長性，從10億到50億相對容易，跨過50億、100億需要下一番功夫，但衝刺1000億已經是不可想象的事。而對於茅台而言，又是一個裏程碑。
01
茅台2023年業績來了
2023年茅台首次達成營收、利潤總額“雙千億”目標。
近日，茅台召開了第七屆第二次職工代表大會。
會上，茅台總經理王莉代表集團經營班子作《茅台集團生產經營工作報告》透露了2023年茅台的經營情況：“茅台的經營業績及增長情況依然保持以往穩健的步伐，集團全年實現營收1644.8億元，同比增長20.5%；利潤總額1083.5億元，同比增長18.8%。”
這份業績，在白酒行業全麵調整的2023年nian，太tai過guo耀yao眼yan。有you資zi深shen業ye內nei人ren士shi表biao示shi，今jin年nian的de貴gui州zhou茅mao台tai，猶you如ru逆ni風feng狂kuang奔ben的de行xing者zhe，把ba業ye內nei對dui手shou遠yuan遠yuan拋pao在zai身shen後hou，在zai逆ni勢shi之zhi下xia實shi現xian了le正zheng向xiang大da幅fu超chao越yue，行xing業ye地di位wei愈yu發fa超chao然ran。
02
係列酒交出一份靚麗答卷
茅台的營收主要分為茅台酒和係列酒兩部分，其中涵蓋大單品飛天茅台的茅台酒一直是收入大頭。
作為基本盤，茅台酒已經圓滿完成任務。不過對於關注茅台的投資者來說，這部分業務的增長可能已經算是“常規操作”。相比之下，更讓人眼前一亮的是係列酒。
茅台醬香係列從2019年至2023年不斷提升，19和20年連續保持百億目標，2021年125.95億，2022年迅速攀越159.39億，2023年曆史跨步200億關隘。
204億，茅台醬香係列酒在202年如期撞線200億，至此也開啟了茅台醬香係列酒的“後200億”時代，也成為白酒行業第9個達到200億規模的品牌，不到十年，茅台醬香係列酒就從曾經茅台股份的“係列酒子公司”一躍而起，成長為如今行業前十的200億級巨頭。
茅台醬香係列酒204億的貢獻，對於茅台來說，也是兩極重的一極。
茅台醬香係列酒的基酒產量在2023年則達到了4.29噸，與2022年的3.51萬噸相比增加了7800噸。值得注意的是，今年投產的和義興酒業公司，也意味著茅台醬香係列酒的產量有望在明年迎來大突破，進一步夯實茅台醬香係列酒“後200億”時代的發展基礎。
03
茅台做對了什麼？
2023年原本被視為白酒消費複蘇之年，但是從2023年二季度淡季開始，白酒動銷不及預期，演變成了白酒全行業關注的焦點。
不久前，中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，目前白酒市場動銷仍存在庫存高企、動銷緩慢、消費下行等問題，“價格倒掛”嚴峻程度甚至超過“現金流壓力”。在此背景下，市場向頭部集中的趨勢正愈發明顯，2024年白酒行業競爭將更加激烈。
當白酒行業進入深度調整期已成為行業共識，營收、利潤實現“雙千億”的茅台，究竟做對了什麼？
歸根到底，離不開茅台近兩年的變革。從i茅台、巽風到茅台冰淇淋、醬香拿鐵、茅小淩酒心巧克力等，貴州茅台在堅持“變與不變”的平衡下，不斷尋找打破邊界的有效途徑。
i茅台是茅台文化的傳播者、產品到商品全鏈條的鏈接者、數字化營銷的踐行者、渠道的協同者。四個角色背後，i茅台承載著集團數字化轉型的重擔。
分開來看，i茅台首先是用“線上購酒，就近提貨”的方式，打破了傳統的營銷邏輯，實現了茅台（S端）與渠道商（B端）、消費者（C端）多層麵的鏈接與互動。其次，i茅台通過矩陣式的安排，將茅台1935、珍品茅台、虎茅、兔茅、43度飛天、茅台金王子、100ml 53度飛天、maotaibingqilindengchanpinzhanxianzailexiaofeizheyanqian。tongguopinpainianqinghuadeliuliangmima，yijijituanqingzhuziyuandeshichangzhanlvejidanpindedaidong，xiaofeizheyedeyiguanzhudaopingrishengliangbujitoubude“其他”茅台家族成員。
與此同時，i茅台還打造了“小茅”這樣一個集團代言人的形象。借助App中的“發現”和“小茅運”等小遊戲與係列活動，消費者得以在了解茅台曆史和文化的同時，獲取更高的申購概率。
2023年(nian)茅(mao)台(tai)與(yu)網(wang)易(yi)合(he)作(zuo)推(tui)出(chu)的(de)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)手(shou)遊(you)巽(xun)風(feng)上(shang)線(xian)，遊(you)戲(xi)玩(wan)家(jia)主(zhu)要(yao)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)做(zuo)任(ren)務(wu)或(huo)充(chong)值(zhi)快(kuai)速(su)賺(zhuan)取(qu)任(ren)務(wu)材(cai)料(liao)獲(huo)取(qu)平(ping)價(jia)購(gou)買(mai)茅(mao)台(tai)節(jie)氣(qi)酒(jiu)的(de)資(zi)格(ge)。配(pei)套(tao)上(shang)線(xian)的(de)還(hai)有(you)數(shu)字(zi)虛(xu)擬(ni)形(xing)象(xiang)IP小巽以及巽風數字世界的主題曲。
據茅台董事長丁雄軍透露，截止到2023年底，i茅台的注冊用戶已經超過了5300萬，累計交易額達到443億，巽風數字世界的注冊用戶超過了530萬，創造了48億的交易額。
04
劍指“省首家”世界500強
2021年，茅台提出了“十四五”時期的主攻方向，力爭將集團打造成貴州省首家世界500強企業。
要衝向世界500強，這意味著，在“十四五”期末要達到2000億元的營業收入，這也通常被認為是達到世界500強企業的門檻。
從2023年經營數據看，茅台離這個目標還有一段距離要走。
2022年nian百bai億yi營ying收shou習xi酒jiu脫tuo離li茅mao台tai單dan飛fei，對dui於yu茅mao台tai來lai說shuo，自zi身shen的de任ren務wu也ye就jiu更geng重zhong了le，需xu要yao更geng強qiang增zeng長chang動dong能neng，也ye不bu該gai僅jin僅jin隻zhi靠kao飛fei天tian茅mao台tai的de增zeng長chang而er應ying該gai尋xun找zhao更geng多duo的de增zeng長chang點dian，而er是shi在zai更geng多duo的de產chan品pin體ti係xi上shang尋xun求qiu新xin的de增zeng長chang。
隨著係列酒的崛起擴張、生肖酒的提價擴容、新珍品的發布和提價等舉措的實施，茅台非標產品正在進一步擴大市場，為茅台集團“十四五”的終極目標衝擊“世界500強”提供助力。
對於2024年的任務和目標，茅台也做了重點工作部署：
酒主業方麵，將著力聚焦行業引領力、品牌影響力、渠道管控力提升；酒配套方麵，著力聚焦品牌塑造、技術改進、成本控製、服務提升等核心競爭力培育；酒旅康養板塊，著力聚焦用戶需求，圍繞“健、養、醫、食、住、行、遊、學、娛”等提供高效優質服務；綜合金融板塊則著力聚焦資金管理、投資效益、風險防控，圍繞資金平台、產融平台、投資平台定位，對標行業先進水平提升運營效率。
從cong工gong作zuo內nei容rong來lai看kan，今jin年nian茅mao台tai的de各ge項xiang工gong作zuo會hui更geng加jia細xi致zhi，尤you其qi是shi與yu消xiao費fei者zhe麵mian對dui麵mian的de終zhong端duan。丁ding雄xiong軍jun認ren為wei，這zhe項xiang工gong作zuo將jiang決jue定ding著zhe茅mao台tai未wei來lai的de成cheng敗bai，決jue定ding著zhe茅mao台tai的de生sheng命ming力li。
對於茅台而言，跳出“舒適區”，主動去作為、去奮鬥，才是勢能不減、加速發展、邁向全球的核心動力和力量源泉。
評論