文：JulieZhu  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

臨近新春，年味愈盛。經過2023一年的調整恢複，不斷高漲的消費熱情也讓2024年的年貨市場更值得期待。

年貨需求激增之下，巨量引擎一年一度的年貨節已在去年12月拉開大幕。本屆年貨節以「在抖音一起鬧龍年」為核心主張

，為商家提供年貨節實戰策略及核心產品，幫助品牌商家贏下年貨生意，收獲2024 開門紅。

從平台趨勢洞察
、內(nei)容(rong)場(chang)種(zhong)草(cao)營(ying)銷(xiao)和(he)生(sheng)意(yi)場(chang)轉(zhuan)化(hua)策(ce)略(lve)來(lai)看(kan)，巨(ju)量(liang)引(yin)擎(qing)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)商(shang)家(jia)製(zhi)定(ding)了(le)怎(zen)樣(yang)的(de)年(nian)貨(huo)節(jie)策(ce)略(lve)
？各(ge)類(lei)商(shang)家(jia)又(you)該(gai)如(ru)何(he)借(jie)助(zhu)巨(ju)量(liang)引(yin)擎(qing)平(ping)台(tai)實(shi)力(li)

，實(shi)現(xian)流(liu)量(liang)和(he)銷(xiao)量(liang)的(de)高(gao)效(xiao)轉(zhuan)化(hua)？

01

火爆的年貨市場裏
，

哪些食飲新趨勢成為商家備戰必讀？

隨著消費信心日漸回歸，2024年的年貨市場
，呈現出異常火爆的局麵，乳品

、白酒、堅果炒貨
、方便速食、生鮮等品類紛紛迎來銷量高峰。

在各地超市賣場，禮盒裝依然是明星產品，龍年、祈福等元素被廣泛應用。在線上，品牌們也展開花式營銷，通過組合優惠、多平台直播等形式吸引消費者。

圖片來源：搜狐

在巨量引擎眼中
，2024的年貨市場呈現出哪些新的趨勢？

首先，便是在抖音過年的“新年俗”。巨量引擎在年貨節預熱期發布的龍年春節六大趨勢數據顯示
，“春節倒計時”這個話題在年貨節期間累計播放達201億次，“美好跨年夜”話題播放突破5.9億次；“備年貨”等關鍵詞搜索量則達1532萬。在抖音傳遞春節的喜悅，成為一種新的生活方式。

巨大流量之下，藏在消費者心中的“新年味”正以井噴方式釋放。年味食品層出不窮且異常火爆之下觀察到送禮是重要消費動機，巨量引擎洞察“禮物龍重 祝福濃鬱”這一趨勢點，平台上“送禮佳品”話題的相關播放量接近3億；在各種送禮方式中，送特產被人們視為更有心意的表達，與“家鄉特產”相關的短視頻播放量也突破1.3億，“家鄉特產”正成為年貨市場的新寵兒。

圖片來源：巨量引擎

“新場景”在(zai)濃(nong)重(zhong)的(de)節(jie)日(ri)氛(fen)圍(wei)下(xia)隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)，春(chun)節(jie)飲(yin)食(shi)日(ri)漸(jian)多(duo)元(yuan)化(hua)。在(zai)一(yi)年(nian)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)節(jie)日(ri)裏(li)，從(cong)年(nian)夜(ye)飯(fan)桌(zhuo)到(dao)休(xiu)閑(xian)零(ling)食(shi)
，各(ge)類(lei)餐(can)食(shi)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)，成(cheng)為(wei)家(jia)庭(ting)聚(ju)會(hui)、親友聚餐時不可或缺的元素。抖音將年輕人群在春節裏海納百川的胃口形容為“512G”的超大容量，在節日裏放開嗨吃
，是他們對過年的另一種“熱愛”表達。據數據統計
，年貨節期間
，“零食”相關短視頻播放量高達18億次。

圖片來源：巨量引擎

此外
，白酒逐漸成為年輕人節日聚餐的標配。年貨節期間
，白酒相關視頻播放量突破3.94億，24-40歲用戶占比超過56%。

對(dui)商(shang)家(jia)而(er)言(yan)，在(zai)把(ba)握(wo)春(chun)節(jie)消(xiao)費(fei)基(ji)本(ben)趨(qu)勢(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，將(jiang)自(zi)身(shen)貨(huo)品(pin)與(yu)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)綁(bang)定(ding)，激(ji)發(fa)消(xiao)費(fei)欲(yu)望(wang)
，則(ze)是(shi)獲(huo)得(de)生(sheng)意(yi)增(zeng)長(chang)的(de)重(zhong)要(yao)策(ce)略(lve)。巨(ju)量(liang)引(yin)擎(qing)總(zong)結(jie)年(nian)貨(huo)節(jie)消(xiao)費(fei)的(de)三(san)大(da)核(he)心(xin)場(chang)景(jing)——送禮、即時休閑、家用囤貨，指引商家製定科學組貨方式，抓住年貨節生意增長機遇。

圖片來源：巨量引擎

送禮場景主要涵蓋西式半成品

、乳製品和餅幹膨化等類目
，以更加注重性價比的精致媽媽、資深中產和小鎮青年為核心人群。產品禮盒不僅具備高客單價、高ROI和高膨脹係數的優勢
，更成為商家在年貨節上不可或缺的核心“武器”。

即時休閑集中在小鎮青年、Z世代和新銳白領圈層。他們追求的不僅是味覺上的享受，更希望通過產品找到即時的放鬆和愉悅感。

隨著人們愈發追求性價比
，精致媽媽、資深中產和新銳白領們更加注重實惠與品質的平衡，家用囤貨逐漸成為高頻消費場景。

對dui龍long年nian春chun節jie飲yin食shi趨qu勢shi的de精jing準zhun洞dong察cha，以yi及ji對dui於yu核he心xin場chang景jing的de提ti煉lian
，這zhe些xie都dou成cheng為wei巨ju量liang引yin擎qing為wei商shang家jia備bei戰zhan年nian貨huo節jie時shi提ti供gong的de重zhong要yao啟qi示shi與yu指zhi引yin。當dang前qian年nian貨huo節jie已yi經jing收shou官guan。眾zhong多duo商shang家jia借助巨量引擎的豐富產品和激勵政策，把握平台濃鬱春節氛圍與自然流量紅利，實現了品牌影響力的提升與生意的破峰增長。抖音商城數據顯示
，1月13日至28日，貨架場抖音商城日均GMV比去年年貨節增長了98%
，年貨節電商直播累計時長達4385萬小時，掛購物車的短視頻看播量達1436億次。

一串串數字背後，我們不禁好奇：在眾多電商平台中，為何抖音能成為年貨節天然的生意場

？始於2021年，已經持續迭代4年的年貨節，在巨量引擎手中，究竟玩出了哪些“新花樣”？

02

打出策略組合拳，

透過案例看商家增長的更多可能

事實上，針對不同定位、不同類型的商家

，巨量引擎都有定製化的營銷方案。在年貨節複盤收官階段
，巨量引擎聚焦食飲、日化母嬰
、服飾三大賽道，對年貨節期間的品牌案例進行了深刻剖析與總結
，特別推出「巨量引擎2024年貨節營銷啟示錄」。

在巨量引擎看來：年味氛圍、自然流量與消費需求的相互交織，讓其成為年貨節天然的生意場。

以yi白bai酒jiu為wei例li。白bai酒jiu是shi一yi個ge長chang期qi占zhan據ju中zhong老lao年nian群qun體ti心xin智zhi的de品pin類lei。今jin年nian
，清qing香xiang型xing白bai酒jiu龍long頭tou品pin牌pai汾fen酒jiu借jie助zhu抖dou音yin年nian貨huo節jie的de火huo爆bao氛fen圍wei，提ti前qian搶qiang跑pao，成cheng功gong吸xi引yin年nian輕qing群qun體ti的de關guan注zhu。他ta們men以yi全切「全域推廣」為核心策略，在平台優質流量助推下，持續穩定帶動品牌自身流量的增長，並將流量高效率轉化為銷量。

年貨節中，汾酒抖音直播間通過高低客單貨組配合提高銷售效率。相較去年同期，雙旦大場日均GMV（商品交易總額）增長184%、日耗（運營推廣所需成本）增長190%
，綜合ROI（投資回報率）提升17%

，在獲取大量直播間流量的同時，也為品牌在年貨節期間持續爆發提供了潛在動力。

圖片來源：巨量引擎

如果將年味氛圍看作品牌生意生長的“沃土”，那麼，平台上的自然流量就是不可或缺的“雨水”。據統計，在抖音平台，過年相關話題的搜索量達到3.5億+。諸如“我的春節回家路”、“曬出你家鄉的煙火氣”
、“春節返鄉你要知道這些”等話題持續受到關注。這些自發
、高頻的搜索行為
，成為平台賦能商家的底層動力。

當自然流量撞上消費需求，品牌與商家就迎來出圈的良機。

今年元旦，“爾濱”爆火。各類含“東北元素”的視頻在抖音上持續火熱
，成為商家最好用的流量密碼。一直善於捕捉熱點的常溫酸奶領軍者安慕希，不僅通過“冰雪節”在(zai)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)進(jin)行(xing)多(duo)維(wei)度(du)的(de)冬(dong)日(ri)營(ying)銷(xiao)，在(zai)年(nian)貨(huo)節(jie)搶(qiang)跑(pao)期(qi)內(nei)，也(ye)花(hua)大(da)力(li)搭(da)建(jian)爾(er)濱(bin)氛(fen)圍(wei)拉(la)滿(man)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)。安(an)慕(mu)希(xi)借(jie)勢(shi)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)和(he)明(ming)星(xing)藝(yi)人(ren)熱(re)度(du)打(da)造(zao)哈(ha)爾(er)濱(bin)大(da)場(chang)，借(jie)助(zhu)巨(ju)量(liang)引(yin)擎(qing)「有刷必映」帶動私域沉澱
，持續加熱品牌關注度，實現直播間互動率提升 166%

，直播間漲粉成本降低 47%
，為生意帶來長效增長。

圖片來源：巨量引擎

anmuxinengqudejiaorenzhanji
，bujinjinzaiyutamenyiremenhuatidaidongziranliuliang，gengtongguozhibojianfenweiheshenrudeyonghuhudong，chenggongzhuazhuyonghudexiaofeiyuwang


，daidongpinpaidongxiao。

方便米線賽道上的黑馬品牌滿小飽，同樣深諳“自然流量+消費需求”的平台戰法，通過深度洞察“Z世代”內容偏好，聯名熱門動漫IP《天官賜福》
，積極調動消費者情緒。他們借助巨量星圖+直播+美好星影100+項目，實現對目標人群的多層次反複觸達。

此(ci)外(wai)
，滿(man)小(xiao)飽(bao)創(chuang)新(xin)內(nei)容(rong)直(zhi)播(bo)間(jian)玩(wan)法(fa)，將(jiang)品(pin)牌(pai)與(yu)動(dong)漫(man)深(shen)度(du)融(rong)合(he)出(chu)多(duo)個(ge)場(chang)景(jing)。為(wei)了(le)營(ying)造(zao)直(zhi)播(bo)間(jian)氛(fen)圍(wei)，滿(man)小(xiao)飽(bao)打(da)造(zao)了(le)古(gu)風(feng)直(zhi)播(bo)場(chang)景(jing)，與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)互(hu)動(dong)玩(wan)轉(zhuan)趣(qu)味(wei)小(xiao)遊(you)戲(xi)
，撬(qiao)動(dong)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)翻(fan)倍(bei)增(zeng)長(chang)，並(bing)配(pei)合(he)FeedsLive產品帶動大場當日生意破峰增長，實現GMV提升783%
，自然流量PV提升309%
，極大搶占了生意先機
，幫助人群破圈增長。

圖片來源：巨量引擎

覆蓋各類人群的場景設計，迎合年輕群體的花式玩法
，在Foodaily看來，都是在努力尋找商家與消費者之間的精準高效鏈接點。無論是汾酒在「全域」內與年輕消費者同頻共振
，還是安慕希快速捕捉熱點、將jiang自zi然ran流liu量liang引yin流liu並bing轉zhuan化hua，亦yi或huo滿man小xiao飽bao對dui年nian輕qing用yong戶hu內nei容rong玩wan法fa需xu求qiu的de解jie讀du與yu創chuang新xin實shi踐jian，都dou在zai反fan複fu印yin證zheng在zai興xing趣qu電dian商shang時shi代dai
，拉la動dong生sheng意yi增zeng長chang的de這zhe條tiao法fa則ze。

抖音作為一個年味氛圍MAX、自然流量MAX
、消費需求MAX的平台
，為商家在內容場域的種草搶先占位
，實現全平台全鏈路的消費者觸達。在與巨量引擎的協同作用中
，共同實現了從“好內容”到“好生態”，再到“好生意”的閉環，助力商家打贏年貨節銷量之戰。

03

總結

伴隨“巨量引擎年貨節”的正式收官
，眾多商家在抖音場域內生意實現喜人增長。在年貨節預熱
、搶跑、正式三個周期內
，巨量引擎實戰指引幫助商家把控整體打法節奏，全域推廣等核心產品協同全域流量助攻商家流量爆發；最終實現年貨節生意增長爆發！

年貨節已經收官
，但「春節買不停活動」也已經開啟。自元旦掀起的東北文旅熱潮
，為2024消費市場開了一個好頭。如何讓商家及時承接國人噴發出的巨大消費熱情，並一直延續其增長？巨量引擎正在用行動作出回答。