文：潘嫻

來源：小食代（ID：foodinc）

小食代證實，在本周召開的內部員工線上大會發言時，在任六年的康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木突然宣布離職。“還沒有看到任何正式的郵件或紙質的東西（溝通本次高層變動）。”1月12日

，一位熟悉情況的業內人士對小食代稱。

小食代還了解到
，康寶萊中國現時準備進行新一輪架構調整，並會將部分職位搬到在大連新設立的支持中心，後者更被一些員工猜測為“總部要從上海搬至大連”。

在這輪番大調整的背後
，康寶萊全球對中國業務有了什麼新想法

？

01

傳言四起

上述知情人士告訴小食代，暫時接替郭木的是來自台灣地區的康寶萊女高層Stella Tsai。社交平台資料顯示

，Stella Tsai已在康寶萊工作超過12年，自2017年以來一直擔任康寶萊北亞區域副總裁，更早前曾任台灣地區的市場總經理等職務。

事實上，總裁突然離職可能隻是康寶萊中國今年變局的開端。上述人士向小食代表示
，康寶萊中國此前在內部推出了一個名為“Thrive”的架構變革項目
，繼去年3月的第一波調整後

，第二波調整正準備進行
，“上一波走了好多同事，包括那些總監之類”。

據悉，在去年3月調整架構後，康寶萊又於去年10月向員工“預告”了後續會有組織和人員調整。

根據小食代今天看到的這封內部全員信，在“Thrive”項目第二階段，康寶萊將在中國實施新的運營模式
，並將確定如何利用在大連新設立的“全球業務服務(GBS)和卓越中心(CoE)的現有交付支持中心”。

在該信中，康寶萊中國未提到將采用怎樣的新運營模式，也未透露大連中心設置了哪些崗位
，僅表示“一些職位將遷移到新的地點”

、“個別職能向新中心遷移到時間尚未確定”。

“womenhuiquedingkenenghuishoudaozhijieyingxiangdeyuangongmingdan，bingyuzhexieyuangonggoutong。womenjiangweishouyingxiangdeyuangongtigongqianyizhichihefuli，bingqiejinliangtiqiantongzhishejidaodeyuangong。”康寶萊此前在信中這麼說。

根據上述康寶萊內部信，其項目變革階段的總體時間段預計持續到2024年年中左右，也就是說在本月底將會安排與員工溝通相關事宜。

除了總裁宣布離職，也有傳言稱康寶萊中國可能會關停南京工廠的消息。但上述知情人士表示
，自己並不清楚南京工廠的安排。

對於有關換帥、架構調整和工廠安排的消息，小食代今天上午向康寶萊公司發去詢問，但截至發稿時未收到回複。

資料顯示，南京工廠為康寶萊在華的第三家工廠，主營生產蛋白混合飲料、蛋白營養粉、部分片劑產品以及運動營養產品。2022年，該工廠投資近5000萬wan元yuan建jian設she茶cha粉fen固gu體ti飲yin料liao生sheng產chan線xian，康kang寶bao萊lai中zhong國guo也ye成cheng為wei美mei國guo以yi外wai唯wei一yi具ju備bei這zhe一yi重zhong要yao品pin類lei關guan鍵jian製zhi造zao能neng力li的de市shi場chang。除chu了le南nan京jing工gong廠chang，該gai公gong司si還hai在zai長chang沙sha和he蘇su州zhou分fen別bie設she有you一yi家jia工gong廠chang。

02

業績挑戰

在此番變局之際，康寶萊中國正處於急需複蘇的階段，其生意曾因行業整頓

、疫情等因素備受衝擊。“總裁離職也不算很突然，因為業績一直不太好。”上述知情人士告訴小食代。

今天，小食代翻查康寶萊曆年財報
，在2018年
，中國市場全年淨銷售額為10.076億美元（現約合人民幣72.18億元），撇除彙率影響的同比增幅為13.7%。當時
，中國以約20%的銷售占比位列康寶萊全球第二大市場。

到2022年，康寶萊中國全年淨銷售額僅為3.91億美元（現約合28.01億元），撇除彙率影響後同比下滑35.7%，銷售較2018年縮水超過60%，貢獻比例也大幅下滑至7.5%，名次由全球第二滑落至第五。在2018～2022年間，康寶萊中國僅在2020年實現了銷售額增長。

康寶萊一度相當“能打”。

2018年，康寶萊中國銷售70多億元時，湯臣倍健同年營收為43.51億。但到2022年
，湯臣倍健已憑借78.61億營收反超。

事實上
，康寶萊中國的業績也與行業環境變遷不無關係

，這讓其原來在華的商業模式迎來重大挑戰。“之前（在中國市場）開設的數千個營養俱樂部有兩年

、兩年半的時間無法運營。”康寶萊全球高層去年11月指出。

麵對行業變化
，康寶萊也曾嚐試將銷售從線下轉移至線上
，自2019年開啟數字化轉型後陸續推出了“康寶萊官方商城”微信小程序等平台。根據全球高層2020年初說法

，該平台當時的交易量占比迅速達到了約30%。

適應渠道變遷的同時
，康寶萊還希望捕捉更多年輕人來推動複蘇
，如針對年輕人首次在華推出運動營養品“H24”係列、投資1.6億在上海設立全球首個產品創新中心以滿足年輕消費者需求。為更貼近年輕人，康寶萊也嚐試了讚助電競、快閃巡演等方式。

03

“穀底”已到？

但從業績來看，這些舉措尚未能讓康寶萊中國大幅扭轉。“其實這些年實施的一些政策還沒有很真正地迎合到年輕市場，實際上沒有由根到外的改變。”上述知情人士認為。

與此同時，近幾年直播電商等銷售渠道的興起，也導致傳統直銷對年輕人的購買吸引力大大下降，一定程度上帶來品牌老化的風險。

除了銷售渠道和方式的變化，康寶萊如今也麵臨著更激烈的市場競爭。由於疫情後人們對健康關注度上升，消費群體龐大
、滲透率尚低的中國保健品行業吸引眾多本土初創品牌和海外大牌加碼，在康寶萊所擅長的體重管理領域
，也湧現了不少同類產品。

盡管中國業務複蘇看起來難度很大，但康寶萊高層仍決心進行修補。

康寶萊首席財務官Alex Amezquita則表示，在2023年前三季度
，中國銷售額已連續兩個季度環比增長，“所以，我們感覺已經看到了穀底，並且正在這個基礎上繼續增長。”