文：Julie Zhu，Carol He
來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
給手機換上“龍年龘龘”的限定皮膚、為寵物裝扮祥龍套裝營造濃厚的新年氛圍；接過父母的年夜飯操辦主力，年輕人在桌上用預製菜擺出被“盡顯廚藝”的滿漢全席......
同樣是在過年場景，過年的方式和過年的主力都在發生悄然的轉變。
新(xin)年(nian)作(zuo)為(wei)一(yi)年(nian)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)節(jie)點(dian)，市(shi)場(chang)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)之(zhi)下(xia)，品(pin)牌(pai)該(gai)如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)次(ci)機(ji)遇(yu)，在(zai)人(ren)們(men)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)的(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)中(zhong)及(ji)時(shi)把(ba)握(wo)品(pin)類(lei)和(he)場(chang)景(jing)機(ji)會(hui)，從(cong)眾(zhong)多(duo)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)類(lei)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)？
Foodaily關注到，阿裏媽媽以年貨節為主題，最新發布了《阿裏媽媽經營指南》第二期。基於研究洞察，該白皮書從新裝扮、新年味、新年俗、新方式四大場景切入，對年貨節期間的新品機會與潛力賽道展開深度剖析。（點擊下載《阿裏媽媽經營指南》白皮書）
拆解數據背後的搜索行為、消費行為、社交偏好和情緒洞察等方麵，從食品品類、消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)變(bian)化(hua)趨(qu)勢(shi)切(qie)入(ru)，可(ke)以(yi)挖(wa)掘(jue)出(chu)哪(na)些(xie)潛(qian)力(li)增(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)？不(bu)同(tong)品(pin)牌(pai)又(you)該(gai)如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)細(xi)分(fen)趨(qu)勢(shi)，以(yi)精(jing)準(zhun)的(de)內(nei)容(rong)鏈(lian)接(jie)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，在(zai)年(nian)貨(huo)節(jie)混(hun)戰(zhan)中(zhong)實(shi)現(xian)突(tu)圍(wei)？
01
新過年主力：
代際交替，解構三大年貨消費群體
在中國文化中，“年”具有不可或缺的重要意義。新的一年象征著告別舊歲、迎接新禧。在春節這個隆重的節日裏，置辦新物件是中國人過春節的傳統習俗。
1、高增長：以個性主張抓住新年娛樂家的潮流態度
來源：阿裏媽媽
阿裏媽媽發現，18到24歲為首的年輕群體正處於表達欲望旺盛、自我意識濃烈的階段。被譽為“新年娛樂家”的他們主張個人態度的表達，更喜歡追求精致、新潮的消費體驗。根據阿裏媽媽經營指南的數據顯示，這一年齡段消費者的主要購買力集中在遊戲和美妝服飾領域。
來源：阿裏媽媽
數字時代飛速改變著人們的生活方式，從前春節過年的舊習俗，逐漸被00後衍生出一些新方式。“熱愛上網”的00後們，在熱鬧喜慶的春節裏，越來越“沉迷”開黑，大多選擇在峽穀“過年”。各娛樂品類紛紛強勢營銷，00後作為“內容向”最大的受眾，難免被一些新奇、有趣的元素所吸引，來達到情緒和體驗上的滿足。
同時，春節是00後們一年一度為自己添置新服，煥新麵貌的重要時刻。00後對時尚、美容的關注度逐漸提升，越來越重視外在形象和個人護理。不僅如此，00後群體也十分重視展現個人獨特風格和時尚品味，通過新配件的購買，給過年添加“好運Buff”。
來源：阿裏媽媽
2、核心主力：拿捏品質、氛圍，滿足新年生活家與掌勺人的儀式感
25-34歲的群體是年貨節核心購買人群。據阿裏媽媽經營指南數據顯示，25-29歲的新年生活家們在23年年貨節成交人數年齡分布占比為19%，客單價在年齡層中最高，是年貨置辦的第二主力軍。
來源：阿裏媽媽
95後群體中，一部分已踏入職場，有著一定的經濟實力，對於年貨購置更加注重提升生活品質。另一部分將邁入人生新階段，從“女兒”到“母親”身份的轉變讓他們肩負更多責任。除了關注自身形象外，他們也十分注重孩子的著裝，母嬰品類需求增加，成為95後的核心消費場景之一。
過了收取壓歲錢的年紀，95後hou逐zhu漸jian挑tiao起qi大da梁liang，承cheng接jie起qi過guo節jie走zou親qin戚qi備bei禮li送song禮li的de角jiao色se。作zuo為wei新xin的de大da家jia長chang，既ji要yao探tan望wang長chang輩bei也ye要yao疼teng愛ai晚wan輩bei，根gen據ju阿e裏li媽ma媽ma經jing營ying指zhi南nan白bai皮pi書shu顯xian示shi，保健食品、膳食營養補充食品成為成交人數同比最高的品類，零食、堅果、特產也皆是重點品類。
除舊迎新的新年俗，除了家裏大掃除，愛車也要清洗裝扮，迎接新年新麵貌。據數據顯示，汽車/電子品類偏好也在逐漸增高。
30-34歲sui的de新xin年nian掌zhang勺shao人ren們men是shi年nian貨huo消xiao費fei主zhu力li中zhong消xiao費fei價jia值zhi最zui高gao的de群qun體ti。已yi經jing有you了le充chong分fen社she會hui閱yue曆li的de他ta們men，對dui於yu人ren情qing世shi故gu，打da理li家jia庭ting更geng加jia得de心xin應ying手shou。年nian夜ye飯fan是shi春chun節jie年nian最zui重zhong要yao的de新xin年nian味wei，當dang過guo年nian主zhu理li人ren逐zhu漸jian從cong80後群體往90後群體遷移，關注重點也逐漸轉移。新年場景下，水產肉類、新鮮蔬果/熟食、調味品、廚房用品等品類消費需求增強。
來源：阿裏媽媽
同時，數據顯示，春節裝飾品熱度指數增長916%。重視家居年味儀式感的90後們，在家居裝飾上也格外注重，用添置年味物件的方式，感受充足的新年氛圍。
近年來，出行旅遊、運動打卡也成為了以90後為核心人群的過年新方式，導致戶外/登山/野營/旅行用品、運動/瑜伽/健身/球迷用品等品類的需求上漲。
來源：阿裏媽媽
2024年，文化和旅遊部將於元旦、春節期間開展“春到萬家”係列群眾文化活動，推出春節“村晚”、“賞年畫 過大年”、鄉村好物推介優秀民間文化藝術展示，以及圖書館裏過大年活動。同時，以銅仁市、鄭州市為首也公開了24年的春節活動，包括非遺文化秀、體育賽事、多彩夜遊、冬季文藝展演等活動，節日氛圍濃厚。
來源：搜狐
旅行對於90後hou們men來lai說shuo，逐zhu漸jian也ye成cheng為wei了le一yi種zhong慶qing祝zhu過guo年nian的de方fang式shi，他ta們men可ke以yi選xuan擇ze在zai不bu同tong的de環huan境jing領ling略lve不bu同tong地di方fang的de新xin年nian特te色se，與yu當dang地di人ren和he遊you客ke們men一yi起qi慶qing祝zhu新xin年nian。
來源：阿裏媽媽
通過精細化人群運營能力，阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)在(zai)經(jing)營(ying)指(zhi)南(nan)中(zhong)精(jing)準(zhun)洞(dong)悉(xi)了(le)不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)階(jie)段(duan)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)消(xiao)費(fei)偏(pian)好(hao)和(he)決(jue)策(ce)周(zhou)期(qi)特(te)性(xing)，為(wei)商(shang)家(jia)提(ti)供(gong)了(le)年(nian)貨(huo)節(jie)場(chang)景(jing)下(xia)的(de)的(de)新(xin)品(pin)類(lei)機(ji)會(hui)和(he)潛(qian)力(li)趨(qu)勢(shi)賽(sai)道(dao)，助(zhu)力(li)商(shang)家(jia)深(shen)度(du)理(li)解(jie)行(xing)業(ye)、無限貼近消費者。
02
新品類機會：
年味兒更濃，新年味兒翻新儀式感
在營造節日氛圍方麵，充滿濃厚年味的食品承載著團聚與愉悅情感，成為不可或缺的元素。阿裏媽媽經營指南表示，年貨消費人群的轉變引領著新的消費需求，對dui年nian味wei食shi品pin的de選xuan擇ze上shang，傳chuan統tong品pin類lei正zheng在zai迎ying來lai升sheng級ji，新xin晉jin年nian貨huo搭da子zi則ze有you了le更geng多duo的de機ji遇yu。供gong給gei端duan和he需xu求qiu端duan的de雙shuang向xiang奔ben赴fu正zheng促cu使shi著zhe食shi品pin行xing業ye在zai年nian貨huo節jie這zhe個ge細xi分fen場chang景jing下xia的de多duo元yuan創chuang新xin。
1、年貨場景下，傳統滋補衍生出更多健康需求升級
隨著生活節奏的加快，外賣飲食、生活壓力加劇、不規律的飲食及睡眠已經成為了大多數上班族的常態，導致健康意識的提高消費升級趨勢的日益明顯。“健康經濟”“顏值經濟”的雙重驅動下，導致年輕消費者傾向於選擇符合自身形象定位和生活方式的功能食品，於是，自身免疫、口服美容等需求越發強烈。
2023年下半年，韓國傳過來的防猝死套餐又火了一把。不睡覺愛進補的韓國人表麵光鮮亮麗，背地裏堆砌補劑，以魚油、鎂、維生素D3、B族維生素、輔酶Q10、葉黃素這幾種保健品組成的主流防猝死套餐正迎合了中國人的健康需求。
不僅如此，前段時間熱議不斷的“維生素C”，也是治百病的“良藥”，治暈車、治潰瘍、美白、增強抵抗力等都在它的涉獵範圍內，因其富含多種功效更是廣受消費者好評。
從阿裏媽媽經營指南提供的淘寶熱搜數據顯示，「養生」成為年貨購置關鍵詞“養生”的淘寶搜索量同比去年增加22%，不做“脆皮”的年輕人，紛紛質疑養生、理解養生、愛上養生。於是，“過年收禮隻收腦白金”的廣告語，逐漸淡出人們的視線，取而代之的是更多更豐富的保健品產品禮盒。以燕窩、海參、黑芝麻為首的年貨禮盒越來越多出現在人們的視線裏，也是當代年輕人們送禮的首選。
而隨著產品多樣化的加深，消費者的選擇也有所側重。從主打提高免疫力、補bu充chong膠jiao原yuan蛋dan白bai，到dao采cai用yong某mou些xie特te定ding功gong能neng成cheng分fen的de其qi他ta產chan品pin，都dou是shi消xiao費fei者zhe們men在zai針zhen對dui不bu同tong禮li贈zeng場chang景jing和he禮li贈zeng對dui象xiang時shi，考kao慮lv到dao的de不bu同tong的de細xi分fen產chan品pin和he品pin類lei。
2、行業品牌雙向發力，預製菜為年夜飯“減負”
預製菜，無疑也是今年在風口浪尖被無數媒體熱議的一個話題。步入2024年，“懶宅經濟”推動下的預製菜行業進入高速發展階段，雖備受爭議，但它仍然活躍在人們年貨場景的飯桌上。
俘獲年輕人的心和胃高效方便的預製菜、半成品更受一、二線城市中「精致懶宅」人(ren)群(qun)的(de)歡(huan)迎(ying)。憑(ping)借(jie)簡(jian)單(dan)的(de)烹(peng)飪(ren)方(fang)式(shi)，豐(feng)富(fu)多(duo)元(yuan)的(de)菜(cai)品(pin)口(kou)味(wei)，並(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)免(mian)去(qu)林(lin)挑(tiao)選(xuan)備(bei)菜(cai)的(de)繁(fan)瑣(suo)步(bu)驟(zhou)，輕(qing)鬆(song)又(you)美(mei)味(wei)的(de)預(yu)製(zhi)菜(cai)家(jia)宴(yan)俘(fu)獲(huo)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)心(xin)。同(tong)時(shi)，由(you)於(yu)疫(yi)情(qing)結(jie)束(shu)，2024年的年夜飯市場回歸常態，老字號年夜飯預定搶手，對於晚了一拍的消費者們，預製菜是很好的選擇。
2022年10月，廣東首提“年魚經濟”，以“年年有餘”成為春節消費的一道亮麗風景線。2023年10月27日，廣東再度拋出“年菜”新概念，一時間，全國的預製菜企業為之沸騰。12月9日，陝西省舉辦首屆“年菜”文化及領軍企業座談會，積極探討如何推動“年菜”成為元旦以及春節消費的“新食尚”。
行業加速之下，高端品牌和大廠紛紛入局，為預製菜朝著規模化、健康化、高端化方向發展。近兩年，以盒馬、知味觀、安井食品等品牌為首的一眾品牌都推出了自己的年夜飯係列。佛跳牆、家常小炒、麵點組合等不同的產品矩陣為消費者提供了更豐富的年夜飯選擇。
來源：淘寶
3、中式零食的多維創新，氛圍感拿捏新年主理人
近年來，零食行業呈現出健康化、gaopinzhihegexinghuadequshi，zhongshilingshiyekaishiyinglaigengduodechuangxin。pinpaimenzhuzhongtesechuangxindetongshi，yeyuelaiyueqingxiangyutongguochanpinyuxiaofeizhejinxinghudong。zaixingtaiyuzhidishang，buzaijuxianyuchuantongdezhizuo，zhongshilingshixingyekaishichengxianchugengduoyanghuadelingshichuangyi。
另外，中式零食中的糕點國潮化趨勢也不容忽視。在“西點中做、中點改良”defengchaoxia，xinzhongshihongbeixunsujueqi，yinqileyiguguochaofeng。zhexiexinzhongshidianxinrangrenmenjihaochiyouyouxinxiangan，baozhuangyegengjiataoxi，chengweixiaofeizhexuanzegoumaixinzhongshidianxindeliyouzhiyi。
在內容營銷上，中式零食的路越走越寬，通過不斷探索年輕化的IP打造、更品質美味的產品以及包裝創意等方麵，旨在為消費者帶來全新的食用體驗和獨特感受。
特(te)別(bie)是(shi)在(zai)年(nian)貨(huo)節(jie)期(qi)間(jian)，中(zhong)式(shi)零(ling)食(shi)的(de)售(shou)賣(mai)形(xing)態(tai)也(ye)發(fa)生(sheng)了(le)一(yi)定(ding)的(de)改(gai)變(bian)。因(yin)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)到(dao)節(jie)日(ri)贈(zeng)禮(li)場(chang)景(jing)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)推(tui)出(chu)了(le)伴(ban)手(shou)禮(li)或(huo)禮(li)盒(he)裝(zhuang)產(chan)品(pin)，將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)糕(gao)點(dian)零(ling)食(shi)集(ji)結(jie)在(zai)一(yi)起(qi)，以(yi)精(jing)致(zhi)感(gan)和(he)氛(fen)圍(wei)感(gan)迎(ying)合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)。
例如，王小鹵與奶龍聯名推出新年禮盒，內含鳳爪鹵味等年貨，禮盒上印有奶龍與王小鹵ip角(jiao)色(se)，為(wei)了(le)迎(ying)合(he)過(guo)年(nian)氛(fen)圍(wei)，奶(nai)龍(long)套(tao)上(shang)龍(long)年(nian)頭(tou)套(tao)，更(geng)添(tian)喜(xi)慶(qing)。德(de)芙(fu)巧(qiao)克(ke)力(li)推(tui)出(chu)旺(wang)德(de)福(fu)鐵(tie)皮(pi)禮(li)盒(he)，國(guo)潮(chao)風(feng)格(ge)搭(da)配(pei)旺(wang)福(fu)呈(cheng)祥(xiang)年(nian)年(nian)好(hao)運(yun)的(de)寓(yu)意(yi)，承(cheng)載(zai)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)新(xin)年(nian)的(de)美(mei)好(hao)願(yuan)景(jing)。白(bai)象(xiang)推(tui)出(chu)過(guo)年(nian)大(da)禮(li)包(bao)，禮(li)包(bao)中(zhong)央(yang)生(sheng)動(dong)形(xing)象(xiang)的(de)年(nian)味(wei)小(xiao)象(xiang)祝(zhu)福(fu)人(ren)們(men)萬(wan)“象”更新、福氣“象”伴。Lindt瑞士蓮對標高端人群，推出紅色質感禮盒，為人們年貨準備提供更多選擇…
來源：天貓
4、年夜氛圍利器白酒，深化高品質高顏值趨勢
以美酒辭舊迎新，敬奉天地，祈禱來年豐收的習俗，經曆了朝代更迭而流傳至今。於是，酒理所應當穩居春節宴席上的“C位”，寄托了人們對新一年的新願景。
具有中國特色的白酒，除了具有“氛圍利器”的(de)特(te)點(dian)，還(hai)體(ti)現(xian)了(le)主(zhu)人(ren)送(song)禮(li)的(de)品(pin)味(wei)與(yu)生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)。因(yin)此(ci)，贈(zeng)送(song)白(bai)酒(jiu)早(zao)已(yi)成(cheng)為(wei)春(chun)節(jie)送(song)禮(li)的(de)主(zhu)流(liu)。同(tong)時(shi)隨(sui)著(zhe)白(bai)酒(jiu)品(pin)牌(pai)不(bu)斷(duan)年(nian)輕(qing)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，更(geng)多(duo)年(nian)輕(qing)人(ren)在(zai)挑(tiao)選(xuan)佳(jia)節(jie)禮(li)品(pin)時(shi)更(geng)偏(pian)向(xiang)選(xuan)擇(ze)白(bai)酒(jiu)。
與往年相比，幾年龍年生肖酒的發布時間前移了不少。早在11月1日，瀘州老窖便發布了“國窖1573龍藏天釀”“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”龍年生肖酒。緊隨其後，郎酒、古井貢酒、珍酒、舍得、洋河、五糧液、茅台等紛紛發布龍年生肖酒，以高品質、高顏值、稀缺價值來吸引消費者。
不僅如此，除了新年場景，酒企也更多注重到禮贈、節日等場景下的產品售賣。例如，古井貢酒推出新春嚐鮮禮，選用國風風格的大紅色禮盒，搭配金色搭扣，盡顯品質；而(er)洋(yang)河(he)海(hai)之(zhi)藍(lan)也(ye)推(tui)出(chu)經(jing)典(dian)海(hai)之(zhi)藍(lan)禮(li)盒(he)裝(zhuang)，包(bao)裝(zhuang)迭(die)代(dai)采(cai)用(yong)橙(cheng)色(se)禮(li)盒(he)，禮(li)盒(he)上(shang)藍(lan)色(se)海(hai)岸(an)線(xian)綿(mian)延(yan)在(zai)金(jin)色(se)大(da)地(di)上(shang)，暗(an)紋(wen)迭(die)起(qi)如(ru)稻(dao)浪(lang)，浪(lang)漫(man)又(you)接(jie)地(di)氣(qi)。
除了對新年氛圍的洞察外，新年習俗也聚焦於破舊迎新。在家居裝飾、愛車翻新和數碼設備方麵，煥新將成為焦點，已經成為年輕人祈願新年的新方式。龍年鴻運戰袍、本命年穿搭、國潮祥龍手機殼、龍年開運手繩等10+詞條熱度指數迅速增長，好運加持的趨勢品類陸續衝上淘寶熱搜主榜，體現出大家對新年收獲好運buff的強烈願景。
bujinruci，quanjiarencongtoudaojiaodouhuihuanranyixin，bulunshiweiqinrenjingxinzhunbeideliwu，haishihaizihechongwudexinzaoxing，yangyangjiebei，zhezhongduixinzhuangbandezhuzhongtongyangzhutuilemeizhuangmeifaxiaofeixuqiudezengchang。
在新的年俗中，遊戲也已成為年輕人過年的主要方式。與同齡人組隊遊戲，為新年增添更多喜慶氣氛。此外，80、90後也更傾向於選擇旅行和出遊，走出熟悉的環境，在異國他鄉感受獨特的節日文化，為新年增添了更多互動性和豐富的體驗感。
阿裏媽媽利用其平台能力，通過深度洞悉消費者在“搜什麼”與“聊什麼”，將其數據智能轉化為全新的產品趨勢分析，為商家提供更具針對性的營銷指南。
03
步步為營新打法：
抓住細節變化，長線持久布局
天貓客戶營銷中心食品行業商業化總經理來福表示：“年貨節是食品行業開年的一個重要節點，也是情感、節假與社交三重屬性消費的爆點時刻。新(xin)年(nian)的(de)儀(yi)式(shi)感(gan)之(zhi)一(yi)，就(jiu)是(shi)置(zhi)辦(ban)新(xin)年(nian)貨(huo)。消(xiao)費(fei)者(zhe)們(men)會(hui)在(zai)這(zhe)個(ge)重(zhong)要(yao)節(jie)點(dian)，大(da)量(liang)購(gou)買(mai)各(ge)種(zhong)年(nian)夜(ye)飯(fan)桌(zhuo)或(huo)者(zhe)禮(li)贈(zeng)場(chang)景(jing)下(xia)的(de)相(xiang)關(guan)商(shang)品(pin)，為(wei)新(xin)年(nian)開(kai)個(ge)好(hao)頭(tou)。
所以，新年對於商家來說，是一次不可多得的增量之戰。麵(mian)對(dui)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)年(nian)貨(huo)食(shi)品(pin)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)，商(shang)家(jia)需(xu)要(yao)結(jie)合(he)受(shou)眾(zhong)的(de)興(xing)趣(qu)點(dian)，挖(wa)掘(jue)用(yong)戶(hu)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)，產(chan)品(pin)端(duan)和(he)營(ying)銷(xiao)端(duan)雙(shuang)管(guan)齊(qi)下(xia)，與(yu)用(yong)戶(hu)實(shi)現(xian)同(tong)頻(pin)共(gong)振(zhen)。
商家可以利用年貨節這個重要的營銷時機，延續雙11deredu，yijinyibutishengpinpaiyewuzengchang，bingjiasudiyijidudeyewubaofa。tongshi，nianhuojiedeliuliangshuxingrangshangjiajinyibutishenglerenqunxiaoyi，buduankuodapinpaizichan，tuidongshuang11的de曝pu光guang資zi產chan持chi續xu流liu轉zhuan，並bing將jiang這zhe些xie曝pu光guang轉zhuan化hua為wei實shi際ji銷xiao售shou機ji會hui。這zhe樣yang的de策ce略lve不bu僅jin促cu進jin了le品pin牌pai發fa展zhan，也ye提ti高gao了le銷xiao售shou轉zhuan化hua率lv，為wei商shang家jia帶dai來lai了le更geng大da的de商shang機ji和he利li潤run空kong間jian。”
來源：阿裏媽媽
阿裏媽媽通過年貨節趨勢和場景洞察，為商家提供了龍年禮盒營銷、春節送禮心智營造等營銷偏好，再結合目標受眾人群，為高淨值用戶製定了一係列高端禮盒/組合套裝售賣、會員的複購召回等方案，以此來拉動商家銷量。
為了讓商家精準觸達與攬新，阿裏媽媽萬相台無界版推出人群方舟pro-行業解決方案洞悉預算缺口並且快速流轉目標人群；同時精準人群推廣場景上線人群超市2.0，打造店鋪核心成交人群增長包，深度解析本店及同行在不同類型人群下的滲透及價值，抓住人群機會點的同時兼顧預估GMV貢獻提升價值；最後通過係統定向洞察、精細化標簽調控和調控數據追蹤等精細化人群調控矯正客群精準消費者觸達。
在商家機遇與打法提煉上，阿裏媽媽從運營準備、運營要點和困難等不同情況進行部署，立誌為商家吸引消費者創造更多機遇，從而達到利潤轉化。
針對年貨節的人群包/人群能力，阿裏媽媽達摩盤提供CNY期間大促定製化人群解決方案，總結了兩大類人群和八大細分場景，共覆蓋近2億年貨節大促敏感人群，有效幫助品牌商家精準營銷。
洞悉到春節等節日期間有送禮需求的人群，阿裏媽媽劃分在禮遇場景的細分人群，包括禮遇長輩/情侶/孩童/寵物四大場景；同時，將年末階段有裝扮/提升/獎賞自己相關購買需求的人群，劃分為自我犒賞場景人群，主打消費升級/興趣愛好/健康美容/美妝護膚四大場景。
本次達摩盤人群升級的能力包括原有細分場景人群基礎上支持篩選不同品類進行相關人群圈選，例如禮遇人群-禮遇長輩-保暖家電，提供更加細分的場景選擇，幫助商家實現禮遇相關需求人群全麵覆蓋的基礎上進行精準營銷。
阿裏媽媽通過不斷優化的全域經營和營銷能力，在電商平台創建自己的生態場，開拓品牌營銷 超速新賽道，幫助品牌、商家及合作夥伴多維度進行全程營銷賦能，充分體現了平台圈層的引領性和前瞻性。
在年貨節營銷上，阿裏媽媽通過其全麵貼合年貨節營銷場景的多維經營方法論，進行相關能力升級方法論，讓品牌在年貨節期間進行人·貨·內容的經營。
通過DEEPLINK人群方法論支持品類人群資產拆分，幫助品牌實現品類消費者精細化運營；VIEW貨品方法論升級貨品全店洞察模塊，從全店->類目->單品視角層層拆解，匹配更豐富的策略設計，支持年貨節禮盒裝等大促節點型商品快速打爆；Uni-START內容方法論支持從內容創意設計到內容投放的整體內容策略設計，結合春節、聚會、送禮等內容標簽進行年貨節定製內容製作指導和投放提效。
2024CNY營銷，阿裏媽媽創意中心創意能力將繼續為品牌內容營銷加碼助力，進階升級短視頻創意生產工具智能繪剪、智能混剪，落地頁搭建智能助手淘積木，圖文創意生產工具萬相實驗室等融合新春消費場景、為為品牌帶來節促專屬內容營銷進階、場景營銷鏈接、互動玩法創新，助力品牌創意生產提效的同時，使內容深度滲透用戶心智，提升創意效果轉化，短平快打造新春節促聲量、打贏全年開局之戰。
來源：阿裏媽媽
未來，阿裏媽媽經營指南還將針對節假日之外的更多場景推出消費洞察，持續通過平台視角分析消費行為變化下的行業趨勢，及時地指引品類機會。
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