文：兵法先生
來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
幾ji乎hu每mei一yi個ge營ying銷xiao人ren，都dou對dui年nian輕qing人ren群qun的de偏pian好hao保bao持chi著zhe基ji本ben的de敏min感gan度du。如ru網wang絡luo熱re梗geng，是shi社she交jiao媒mei體ti上shang流liu量liang的de聚ju合he，也ye代dai表biao了le年nian輕qing人ren的de情qing緒xu與yu可ke能neng的de消xiao費fei方fang向xiang，而er品pin牌pai想xiang要yao籠long絡luo到dao自zi己ji的de目mu標biao受shou眾zhong，就jiu需xu要yao找zhao到dao與yu受shou眾zhong溝gou通tong的de共gong同tong語yu言yan，如ru網wang絡luo熱re梗geng，才cai有you機ji會hui與yu受shou眾zhong0距離溝通。
2023的熱梗可謂層出不窮，MBTI、商戰、上桌、顯眼包、泰褲辣、搭子社交、遙遙領先、搶票NPC、十年之約、挖呀挖呀挖、被正式確診文學……可以說社交媒體上熱詞的更新速度超乎大眾想象。兵法先生盤點了2023年流行的15組熱門詞語，希望能夠給品牌的營銷帶來更多的思考。
董dong宇yu輝hui，這zhe個ge名ming字zi，不bu僅jin代dai表biao了le個ge人ren，更geng成cheng為wei了le一yi種zhong文wen化hua現xian象xiang。自zi從cong走zou紅hong以yi來lai，關guan於yu他ta的de話hua題ti便bian層ceng出chu不bu窮qiong，而er最zui近jin的de小xiao作zuo文wen事shi件jian更geng是shi將jiang董dong宇yu輝hui的de熱re度du推tui向xiang了le一yi個ge新xin的de高gao度du。事shi件jian發fa生sheng後hou，迅xun速su引yin發fa了le大da眾zhong的de廣guang泛fan關guan注zhu和he熱re烈lie討tao論lun。一yi時shi間jian，蹭ceng熱re度du、挖人、乘機抹黑等現象一湧而出，呈現出全民關注的現象，也讓董宇輝成為了市場上備受矚目的焦點。
隨著事件的發酵，原本在東方甄選抖音號上支持董宇輝的人紛紛“集體”出(chu)走(zou)，這(zhe)一(yi)行(xing)動(dong)無(wu)疑(yi)讓(rang)事(shi)件(jian)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)進(jin)一(yi)步(bu)升(sheng)級(ji)，加(jia)劇(ju)了(le)大(da)眾(zhong)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)。正(zheng)所(suo)謂(wei)危(wei)機(ji)或(huo)是(shi)轉(zhuan)機(ji)，在(zai)事(shi)件(jian)無(wu)法(fa)收(shou)拾(shi)的(de)時(shi)候(hou)，俞(yu)敏(min)洪(hong)作(zuo)為(wei)新(xin)東(dong)方(fang)創(chuang)始(shi)人(ren)和(he)董(dong)宇(yu)輝(hui)的(de)上(shang)級(ji)，及(ji)時(shi)出(chu)麵(mian)力(li)挽(wan)狂(kuang)瀾(lan)。更(geng)換(huan)CEO、道歉等，同時與董宇輝共同直播，向公眾表達了對董宇輝的支持和信任。這一行動不僅平息了粉絲的不滿情緒，也讓丈母娘心甘情願地“回歸”。
很明顯，現在的董宇輝不再隻是一個名字的代表，而是擁有超高商業價值與市場消費號召力的IP，他的影響力已經超越了個人範疇。至此，董宇輝、東方甄選與小作文事件，堪稱2023年最後一個月的大熱門。同樣具有市場號召力，並具有幾十億流量的，可能就是「十年之約」了。「十年之約」來源於TFBOYS十周年演唱會的主題，原本十年之約是 TFBOYS組合與粉絲早已經許下的約定，是粉絲與明星的雙向奔赴，有一種萬眾期待之感。
在演唱會當日，與TFBOYS有關的話題超過了40+個，僅#tfboys十年之約演唱會#的話題閱讀就超過了20億。目前，此話題的閱讀累計90.3億，產生了超2000萬的討論量。
粉絲與自家粉絲的雙向奔赴好看，而科技產品的進步則提高了華人的民族自豪感與自信心。
遙遙領先一詞最早出現在2020年華為Mate40係列產品的發布會上，因講解者多次用“遙遙領先”一詞來形容產品與競品的差距，而被大眾認可。
在今年華為Mate60係列產品的發布會上，產品的5G芯片、昆侖玻璃、玄武架構等超越競品的技術使用，讓消費者心中產生了華為產品“遙遙領先”的印象，也讓「遙遙領先」一詞成為了網絡熱門詞彙。如此一來，網絡上關於華為及其產品「遙遙領先」的話題如雨後春筍般出現，也徹底帶火了“遙遙領先”一詞。
如果說，華為是靠技術征服了消費者，那「哪李貴了」或許就是公眾人物沒有管理好自己情緒而產生的新詞語。
在消費者質疑某主播銷售的眉筆產品貴候，主播表示“哪裏貴了”？並持續輸出，“這麼多年了工資漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認真工作”，言論一出，被帶貨品牌也深陷到輿論的旋渦中，而被網友稱之為“花西幣”，即打工人專屬“貨幣單位”，也是打工人用來衡量自己薪資的調侃，1花西幣=79元人民幣。
打工人允許自己擺爛、自嘲，卻不允許被嘲笑，又喜歡吃瓜看顯眼包。顯眼包是一個中性詞，指人群中那個脫穎而出的人。喜歡，顯眼包就是萬眾矚目，不喜歡，顯眼包就是傻。
2023年nian營ying銷xiao圈quan的de顯xian眼yan包bao案an例li比bi比bi皆jie是shi，如ru茅mao台tai瑞rui幸xing聯lian名ming推tui出chu醬jiang香xiang拿na鐵tie，將jiang茅mao台tai的de白bai酒jiu風feng味wei與yu瑞rui幸xing的de咖ka啡fei相xiang結jie合he，創chuang造zao出chu了le一yi種zhong全quan新xin的de飲yin品pin，在zai口kou感gan、聯名風格等方麵均是別具一格，令人念念不忘。
再比如，比亞迪的《在一起，就是中國汽車》，短片回顧了中國汽車70年的發展史，強調了比亞迪汽車在中國汽車發展史上的重要地位，在潛移默化中傳遞了比亞迪汽車的品牌理念和價值。
超級顯眼包的操作，還有今年爆火的搶票NPC，這是年輕人社交的新方式，也代表著演唱會/音樂節的流行。
今年的線下演唱會/音樂節持續爆火，不少年輕人想要搶到門票，卻麵臨著「參與 - 失敗 - 看別人曬票」的處境，難免讓人產生「到底是誰在替我享受搶到票的幸福，好羨慕好痛苦」想法，而催生了搶票NPC這一網絡新詞的出現。
搶票NPC人群，主打的就是一個陪伴價值，在到處“哭墳”的de過guo程cheng中zhong，獲huo得de某mou些xie情qing緒xu價jia值zhi，而er讓rang這zhe部bu分fen人ren群qun實shi現xian自zi娛yu自zi樂le。對dui於yu品pin牌pai來lai說shuo，抓zhua住zhu這zhe部bu分fen人ren群qun的de特te點dian，打da造zao別bie樣yang的de互hu動dong場chang景jing，或huo是shi贏ying得de用yong戶hu的de方fang法fa之zhi一yi。品(pin)牌(pai)抓(zhua)住(zhu)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)情(qing)緒(xu)，贏(ying)得(de)潑(po)天(tian)富(fu)貴(gui)自(zi)然(ran)不(bu)是(shi)難(nan)事(shi)。潑(po)天(tian)富(fu)貴(gui)是(shi)突(tu)如(ru)其(qi)來(lai)的(de)巨(ju)大(da)關(guan)注(zhu)度(du)，代(dai)表(biao)著(zhe)超(chao)高(gao)的(de)流(liu)量(liang)，也(ye)伴(ban)隨(sui)著(zhe)重(zhong)大(da)的(de)經(jing)濟(ji)收(shou)益(yi)。
在「潑天富貴」的社交討論度越來越高的時候，這股風也刮到了營銷圈，如在某國貨美妝品牌翻車後，產生了國貨產品集體上桌的現象，給品牌帶來了「潑天富貴」，而帶火了得力、活力28、鬱美淨等國貨品牌，也讓“潑天富貴”一詞的運用更加廣泛。
品牌都想要接住這潑天富貴，挖空心思玩策略，來贏得更多用戶的心，而這樣的營銷策略，被網友稱之為“商戰”，這一詞多被運用在競品之間的營銷中。
同時，現在的「商戰」也形容策略樸實無華，簡單又軟綿綿的“鬥爭”，讓商戰多了幾分戲劇性與故事性。
早F晚E，“F”代表奮鬥（Fight），“E”代表困惑（Estrange），形象地描繪了現代新青年在一天中的生活狀態。
白天，當代青年不斷逐夢、追求與挑戰，充滿了活力；而到了晚上，青年人或又因困惑對未來不確定，對自己的價值產生質疑，而感到孤獨無助。
早F晚Edezhuangtai，fanyinglexiandaixinqingnianzaizhuiqiugerenchengchangheshixianjiazhideguochengzhong，suomianlindetiaozhanhekunhuo。nianqingrenxuyaozaifendouzhongzhaozhunfangxiang，zaikunhuozhongzhaodaodaan，yibaochizijiduishenghuodereqingheduiweilaidexinxin。如果早F晚E是一個人奮鬥與解惑的狀態，那i人e人就是今年更多人對自己性格的認識。
當代年輕人對社交保持著高度的癡迷，也喜歡用一些玄學來豐富自己的社交內容，於是關於MBTI、星座的內容逐漸流行了起來。網絡上流行的i人e人，就來自MBTI人格測試。i代表著性格更內斂，e則代表著性格外向。在剛剛過去的2023年，關於i人e人的熱搜不斷，與其相關的營銷案例比比皆是。如華為自己的耳機營銷中，就將瞄準了i人與e人的習慣，針對不同性格與愛好的人群，提供了不同的音樂場景，而做到精準營銷；同樣是精準區隔用戶，海底撈設置了e人、i人座區，根據消費人群的不同性格提供個性化的服務等案例。
i人e人聚焦不同性格的消費人群，而顏色更外放更誇張的多巴胺穿搭，可以說是大多數e人的心頭好。
多巴胺穿搭是將紅、粉紅、黃(huang)色(se)以(yi)及(ji)藍(lan)色(se)等(deng)多(duo)種(zhong)鮮(xian)豔(yan)的(de)顏(yan)色(se)穿(chuan)上(shang)身(shen)，采(cai)用(yong)誇(kua)張(zhang)的(de)服(fu)裝(zhuang)搭(da)配(pei)來(lai)營(ying)造(zao)愉(yu)悅(yue)感(gan)，用(yong)豔(yan)麗(li)的(de)色(se)彩(cai)來(lai)調(tiao)動(dong)人(ren)的(de)正(zheng)麵(mian)情(qing)緒(xu)，也(ye)是(shi)通(tong)過(guo)色(se)彩(cai)平(ping)衡(heng)進(jin)行(xing)的(de)“情緒療愈”。
恰逢今年電影《芭比》上映，鮮豔的芭比粉也成為了今年的流行色，色彩帶來的愉悅感和積極的情緒，讓觀眾對多巴胺色彩分外喜歡。演唱會不僅帶火了搶票NPC，也讓觀演式旅遊成為了今年的新型旅遊方式。顧名思義，觀演式旅遊是一些年輕人為了參加演唱會/音樂節，而集體去某地旅遊的現象。
據益普索、新浪旅遊與熱力研究所多方推出的《2023旅遊行業洞察》報告顯示，今年五一期間產生的“觀演式旅遊”熱搜近200個，而僅僅關於明星演唱會/巡演的熱搜就超過了100個。
同樣是聚焦年輕人，觀演式旅遊無疑給市場帶來了新活力，而特種兵式旅遊、City Walk等旅遊方式，也是當代年輕人熱衷的旅遊與休閑方式。而特種兵式旅遊主打的就是一個快節奏，而City Walk則代表著更休閑的慢生活。
在休閑娛樂方式花樣百出的今天，電影、影視劇的發展達到了空前的地步。今年的高票房電影《封神第一部》，就因為梗內容頻出，而產生了封神文學，而讓彪子的科目一、費翔的殷式英語「祥瑞（祥ray）、殷商勇士（in商勇士）」成為了大眾爭相模仿的對象。
隨著電影的熱映，封神文學也吸引了品牌的關注，如支付寶在亞運會期間聯合費翔上線了一支品牌國際版TVC，吸引了眾多封神文學愛好者的圍觀，也讓品牌的借勢營銷更受關注。
封神文學，是根據電影演變而來的網絡熱梗，而被正式確診文學，是年輕人將熱門影視劇與自己的生活聯係到一起，如“西安人被正式確診為沈眉莊”、“北京人正式被確診為依萍”、“福建人正式被確診為孫悟空”、“長沙人正式被確診為可雲”等，進行的情緒表達，也是自己處事方式的另類說法，如正式確診為佟湘玉、正式確診為魯濱遜、正式確診為那英等，也在年輕人中流傳甚廣。
被正式確診為××的文學背後，是通過固定的公式激發大眾的情感共鳴，既保證年輕人可以隨意創意，也是受眾進行明確態度表達的方式。
除了以上熱門詞彙，尊嘟假嘟、泰褲辣、ChatGPT、搭子社交、挖呀挖呀挖、卡皮巴拉、淄博燒烤、X門、佛係經濟、村BA、王子/公主請XX等詞彙，也是年輕人玩梗、自娛自樂形成的網絡熱詞。
meiyigeremencihuibeihoudoudaibiaozhejudadeliuliangheguangfandeshouzhong，zheduiyupinpailaishuoshiyigejudadejihui。raner，redianzhuanshunjishi，pinpaixuyaosikaoruhezhuazhujihuijiezhuzhepotianfugui。一方麵，敏銳的洞察力必不可少，時刻關注社會熱點與流行趨勢，可以說是每一個品牌的必修課。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，需(xu)要(yao)快(kuai)速(su)做(zuo)出(chu)反(fan)應(ying)。一(yi)是(shi)熱(re)點(dian)彈(dan)指(zhi)而(er)過(guo)，目(mu)標(biao)受(shou)眾(zhong)隨(sui)時(shi)有(you)被(bei)新(xin)熱(re)點(dian)搶(qiang)走(zou)注(zhu)意(yi)力(li)的(de)可(ke)能(neng)。二(er)是(shi)，僅(jin)僅(jin)隻(zhi)有(you)熱(re)點(dian)元(yuan)素(su)，可(ke)能(neng)還(hai)無(wu)法(fa)撬(qiao)動(dong)5G衝浪的年輕人，還需要將受眾特質、傳播渠道等元素與熱點融合，快速製定有效的營銷策略搶一波流量。
這樣一來，品牌才能更好地與受眾溝通，在消費者中刷一波存在感，並以全新的形象出現在消費者麵前，讓會玩的形象深入人心。
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