文：李馨婷

來源：時代周報（ID：timeweekly）

國美又有新動作
，這次，瞄準的是當下熱門的零食賽道。

近期，國美控股旗下品牌國美超市全國首店在廣州開業，根據時代周報記者走訪，該門店目前主打零食折扣業務。

近(jin)年(nian)來(lai)，中(zhong)國(guo)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)
，零(ling)食(shi)折(zhe)扣(kou)店(dian)以(yi)極(ji)致(zhi)性(xing)價(jia)比(bi)成(cheng)為(wei)關(guan)注(zhu)度(du)頗(po)高(gao)的(de)新(xin)業(ye)態(tai)，國(guo)美(mei)進(jin)軍(jun)零(ling)食(shi)折(zhe)扣(kou)領(ling)域(yu)，追(zhui)逐(zhu)風(feng)口(kou)之(zhi)意(yi)明(ming)顯(xian)。同(tong)時(shi)
，國(guo)美(mei)也(ye)頗(po)具(ju)野(ye)心(xin)，此(ci)前(qian)的(de)業(ye)務(wu)啟(qi)動(dong)儀(yi)式(shi)上(shang)，國(guo)美(mei)方(fang)麵(mian)一(yi)度(du)喊(han)出(chu)未(wei)來(lai)將(jiang)努(nu)力(li)開(kai)設(she)一(yi)萬(wan)家(jia)店(dian)的(de)口(kou)號(hao)。

不過，在已稍顯擁擠的零食折扣賽道中，經營危機重重的國美
，能否成功搶到一杯羹，還是個問題。

11月17日

，就國美超市經營情況與未來規劃，時代周報記者發函國美超市

，截至發稿未獲回複。

△國美超市馬務店 時代周報記者攝

01

加盟開店10萬元起

國美超市品牌所在的國美超市（廣東）有限公司成立於2023年7月25日，注冊資本為500萬人民幣，經營範圍主要包括食品銷售
、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷售等。

擔任公司董事長的吳茜為天津國美信瑞股權投資管理有限公司（下稱“天津國美信瑞”）法定代表人，天津國美信瑞由國美控股全資持股。同時，持股35%、作為國美超市（廣東）有限公司實際控股股東的北京騰毅企業管理有限公司、以及持股32%的北京美昊投資管理有限公司
，均屬國美係。

國美超市（廣東）有限公司成立不到三個月
，10月22日，國美超市全國首店於廣州白雲黃石西路馬務大街開業。

11月16ri
，shidaizhoubaojizheshitanguomeichaoshimawudian。congmendianwaiguanshangkan，guomeichaoshiyutongshuguomeikongguqixiadeguomeidianqiyoumingxianqubie。jinguandianzhaodiserengweiguomeibiaozhixingdehongse
，danwulunpinpaizitihaishimendianneibuzhuanghuang
，douyijingyushixialiuxingdelingshizhekoupinpaidianwuyi。

門店內的產品陳列也集齊了零食折扣店的核心要素：門口用於引流的三得利、巴黎水等知名品牌產品、注明了“零售價”與“會員價”價差的產品價格標簽
，以及顯眼處“1折起”“很便宜”等強調品牌調性的標語。

△ 門店入口處的引流產品 時代周報記者攝

品牌資料中，國美超市將自身業務模式定位為“全域新零售直播連鎖體驗店”
，強調在通過F2C工廠直供模式打造極致性價比產品的同時，“融合線上線下實體電商全新模式”。具體而言，就是在線下門店銷售產品的同時，還發力直播帶貨
、同城本地生活與私域社群團購，實現“白天賣同城
，晚上賣全國”。

國美超市的擴張野心也不小。根據“零售圈”報道
，10月17日的業務啟動儀式上
，國美超市創始人劉昊依表示國美超市已經完成了第一個100天的基礎建設
，並即將迎來第二個100天的關鍵階段。國美超市的戰略目標是開設230家店，而劉個人設定的目標則是500家。

儀(yi)式(shi)上(shang)，國(guo)美(mei)超(chao)市(shi)戰(zhan)略(lve)委(wei)員(yuan)會(hui)主(zhu)席(xi)鄭(zheng)清(qing)元(yuan)則(ze)表(biao)示(shi)，國(guo)美(mei)超(chao)市(shi)將(jiang)努(nu)力(li)開(kai)設(she)一(yi)萬(wan)家(jia)店(dian)，解(jie)決(jue)大(da)量(liang)就(jiu)業(ye)問(wen)題(ti)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)自(zi)豪(hao)的(de)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)，建(jian)立(li)穩(wen)固(gu)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)渠(qu)道(dao)。

為實現“萬店計劃”
，除了自營，國美超市的拓張也包括加盟模式。

根據國美超市招商人員向時代周報記者提供的品牌手冊
，國美超市的門店類型分為位於商圈商超、麵積在100~200平方米的旗艦店；位於街邊
、麵積在80~120平方米的標準店；以及位於社區、麵積在20~50平方米的直播體驗店。

其中，加盟開設一家100平方米的旗艦店，需要約60萬元
，包括10萬/年的品牌使用費、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費、以及總計超過16萬元的設備費、係統費用與道具廣告費等。開設約80平方米的常規店，費用約在38萬元
；開設20平方米的直播體驗店，費用則在9.8萬元。

△ 圖源：國美超市品牌手冊

品牌手冊還顯示，門店收益來自線下銷售

，直播下單
，私域營收
，主播、流量操盤手推廣招募，門店市場推廣以及總部直播間分享帶貨。100平的旗艦店，月利潤在2.8萬元，回本周期為20—24個月；80平的標準店，月利潤在3.8萬元，回本周期為10—15個月；20—50平的社區店
，月盈利在1.8萬元，回本周期則在6—10個月。

△ 圖源：國美超市品牌手冊

buguo，guomeichaoshimendiandejutishouyinenglirengxujianyan。jushangshuzhaoshangrenyuanjieshao
，muqianmendianhaichuyucepingjieduan，suizheyugengduogongyingshangqiatanluoshi
，weilaichulelingshijiushuileichanpin
，guomeichaoshimendianhaijiangyougengduopinlei。

02

能否自救成功

？

近年來，在新業務探索方麵
，國美動作頻頻。2020年
，生鮮電商風口時期，國美推出了與國美App社群結合的“美+生鮮”超市

；2021年，國美又推出了火鍋食材超市“鍋美優食”。不過，上述兩種業態並未激起太大市場水花，如今也已基本消失於市場。

中國商業聯合會專家委員會委員、beijingshangyejingjixuehuichangwufuhuichanglaiyangduishidaizhoubaojizhebiaoshi，shouxianshangxiaofeichongji
，yichuantongshitidianmianweizhudeguomeidianqimianlinjiaodadejingyingyali。yinci，guomeikaolvzhuanxingshibirande。suiranguomeizaidianqilingyumianlinjingyingyali
，danzhimingduheyingxiangliyouzai。

但是

，即便入局零食折扣賽道，國美也麵臨重重挑戰。

賴lai陽yang指zhi出chu，對dui國guo美mei而er言yan，品pin牌pai授shou權quan可ke以yi獲huo得de收shou益yi，但dan若ruo品pin牌pai運yun營ying不bu善shan，將jiang進jin一yi步bu影ying響xiang國guo美mei的de聲sheng譽yu。品pin牌pai運yun營ying的de水shui平ping，對dui國guo美mei的de聲sheng譽yu至zhi關guan重zhong要yao。

△ 國美超市內景 時代周報記者攝

更重要的是，國美超市所在的零食折扣賽道已不再是藍海。

近年來，零食很忙
、趙一鳴零食集合店品牌頗受資本青睞

，都借助加盟模式快速跑馬圈地。截至目前，起步於2017年的零食很忙全國門店數已超4000家
；起步於2019年的趙一鳴零食全國門店數則超2500家。11月10日，上述兩品牌還傳出戰略合並消息
，合並後，兩家公司在產品供應鏈方麵也將具備獲得更好的采購優勢。

9月時

，“量販零食上市公司”萬辰集團（300972.SZ）則宣布將旗下來優品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞零售品牌正式合並
，統一為“好想來品牌零食”。品牌合並後，萬辰集團旗下的量販零食門店總數合計超3300家。

laiyangzhichu，jinguanlingshichaoshishidangxiaderedian，danchenggongnandujida。suizhezibenfengyongerzhi，daliangtejialingshichaoshikaiye。zhimingpinpaijinrutejialingshixiaoshousaidao，chanpindejiagejingzhenglinengfouyuxianshangpidi、品質能否獲得消費者認可都值得商榷。

“國美超市開萬店的目標很遠大，但挑戰依然很大，成功概率有限。”賴陽表示。