這個賽道還是有機會的。
文：李青林
來源：全食在線（ID：iallfood）
10月份國家衛生健康委發布了2022年我國衛生健康事業發展統計公報，公報顯示，2022年全國出生人口956萬人，預計2023年出生人口為800多萬人。
隨著新生兒的數量減少，多個產業已經受到波及，最直接的便是嬰童產業。
2023nian，zairenkoushuliangxiahua，xianshangqudaochongjixia，xianxiayingtongshitidianzaoyuleyejibuhaodexianshi，shenzhiyixieyingtongdianlaobankaishizhuanxing，nameyingtongchanyezhendemeiyoujihuilema？先來看一組數據，2023年1-8月，PDD嬰童食品GMV達到14.78億元，同比增長7.4%，銷量同比下降15%，平均價同比增長24%。這意味著雖然銷量下滑了，但客單價上升了，與此同時兒童零食同比去年增長最高，達到233%，市場占比為3.9%。銷量下滑是因為人口數量下滑，客單價增加說明消費者對嬰童食品需求和期望越來越高。
當然也有人表示，現在基本上都在線上買東西了，誰還去線下嬰童店啊。bukefourendeshixianshangdequefensanleyibufenxiaoliang，danxianxiaqudaoyijiunenggoufuwuyibufenxiaofeizhe，youqiduishipinanquanfeichangkanzhongdebaoma，tamengengxihuanxianxiagoumaichanpin，yifangmiannenggouzhenshidikandaochanpin，lingyifangmianzaichuxianwentideshihounenggouzhijiezhaodaomendian。首先是產品細分，當下的嬰童店，奶粉占比並不大，而零輔食的比重大大提高，一線線下門店的店鋪，零輔食平均占比達到25%。
據鯨參謀電商大數據顯示，2023年有超過700個零輔食品牌，存在於市場。從嬰兒粥麵到兒童食品，嬰童食品的分類也越來越細，產品也越來越豐富。
其次是寶媽觀念的改變，隨著90後hou當dang了le媽ma媽ma，這zhe批pi思si想xiang前qian衛wei，且qie大da都dou受shou過guo高gao等deng教jiao育yu的de人ren群qun，對dui兒er童tong輔fu食shi非fei常chang看kan重zhong，他ta們men會hui深shen入ru了le解jie每mei一yi個ge細xi分fen品pin類lei的de產chan品pin，找zhao到dao其qi中zhong性xing價jia比bi最zui高gao、品質最好的產品，並且會對這些產品有著高度的專一性，也就是說隻要寶寶喜歡吃，就很難更換。
其次對於輔食類產品的需求也不斷增大，占家庭開支的30%左右，據中國兒童產業中心公布的數據顯示，兒童消費市場每年約為3.9萬億-5.9萬億，其中零輔食是兒童消費的重要一部分。
2022年嬰幼兒零輔食的市場規模已經達到527億元，預計至2025年，嬰童零食市場規模將達到916億元，嬰幼兒零輔食市場規模達716億元。因此在這樣極具潛力的需求下，嬰童食品依舊存在一些機會。
以yi往wang在zai出chu生sheng人ren口kou較jiao多duo的de年nian份fen裏li，嬰ying童tong市shi場chang是shi產chan品pin為wei王wang的de市shi場chang，也ye就jiu是shi說shuo麵mian對dui數shu千qian萬wan的de新xin生sheng兒er，品pin牌pai方fang通tong過guo線xian上shang渠qu道dao就jiu能neng夠gou獲huo得de巨ju大da的de流liu量liang。但在今天出生人口下降意味著流量下滑，所以線上的維護成本越來越高，所以當下是渠道為王的時代。也就是依托線下門店的布局，將產品放在有需要的地方。消費需求的下滑，意味著市場不需要那麼多嬰童食品門店。因此線下渠道的整合時代已經來臨，那麼什麼樣的線下門店能夠更好地活下去呢？首先你身處的區域出生人口比較穩定，沒有突然斷崖式的下滑，這意味著沿海城市的線下門店存在一定的機會。
其qi次ci是shi你ni所suo經jing營ying的de品pin類lei是shi否fou豐feng富fu且qie齊qi全quan，能neng夠gou滿man足zu寶bao寶bao不bu同tong需xu求qiu，當dang然ran在zai零ling輔fu食shi產chan業ye越yue來lai越yue細xi分fen的de現xian狀zhuang下xia，門men店dian可ke以yi獲huo得de更geng多duo的de的de產chan品pin來lai滿man足zu不bu同tong需xu求qiu的de寶bao寶bao。再(zai)者(zhe)，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)擁(yong)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)知(zhi)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)，雖(sui)然(ran)群(qun)體(ti)數(shu)量(liang)下(xia)滑(hua)，但(dan)個(ge)體(ti)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)是(shi)提(ti)高(gao)的(de)，消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)願(yuan)意(yi)購(gou)買(mai)高(gao)品(pin)質(zhi)，大(da)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)。當(dang)然(ran)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)服(fu)務(wu)，線(xian)下(xia)門(men)店(dian)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)能(neng)夠(gou)鏈(lian)接(jie)周(zhou)邊(bian)社(she)區(qu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，通(tong)過(guo)搭(da)建(jian)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)來(lai)獲(huo)得(de)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)粘(zhan)性(xing)，可(ke)以(yi)定(ding)期(qi)分(fen)享(xiang)育(yu)兒(er)經(jing)驗(yan)和(he)知(zhi)識(shi)，定(ding)期(qi)舉(ju)辦(ban)寶(bao)媽(ma)免(mian)費(fei)培(pei)訓(xun)來(lai)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)與(yu)門(men)店(dian)的(de)粘(zhan)性(xing)。
也就是說可能會有很多以線上為主的品牌會在這兩年轉為線下，和新消費品牌一樣，最後發現，線下渠道才是品牌立足之本。
但dan嬰ying童tong品pin牌pai很hen難nan自zi己ji做zuo渠qu道dao，因yin為wei大da環huan境jing的de變bian化hua，受shou眾zhong群qun體ti不bu會hui太tai多duo，這zhe意yi味wei著zhe嬰ying童tong食shi品pin的de經jing銷xiao商shang，尤you其qi是shi擁yong有you優you勢shi渠qu道dao的de經jing銷xiao商shang，具ju有you話hua語yu權quan，也ye是shi這zhe些xie品pin牌pai所suo要yao籠long絡luo的de人ren。對於品牌來說，如何找到優秀的線下渠道經銷商尤為重要，因為他們可能是支撐品牌能活下去的關鍵人物。
而吸引經銷商，除了能夠給予充足的利潤之外，便是能否帶來高品質，多元化的產品。
與yu新xin消xiao費fei品pin牌pai不bu同tong的de是shi，他ta們men隻zhi要yao做zuo到dao細xi分fen品pin類lei的de第di一yi就jiu能neng成cheng事shi，但dan嬰ying童tong食shi品pin不bu同tong，他ta們men需xu要yao麵mian麵mian俱ju到dao，因yin為wei我wo們men麵mian臨lin的de是shi不bu同tong年nian齡ling階jie段duan下xia不bu同tong的de嬰ying童tong需xu求qiu。
dangranzaiweilai，yingtongshipinxingyeyemianlinjiliedejingzheng，youqidangtoubupinpaishichanggejujianlishi，duiyuzhongxiaopinpailaishuoyalijuda，haozaidangxiadeyingtongfushishipinshichanggejushangweichengli，womenhaiyoujihuizhengdiyi。
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