文：趙波

來源：新經銷（ID：New-distribution）

2023年nian初chu，中zhong國guo的de經jing濟ji大da環huan境jing出chu現xian了le反fan預yu期qi的de現xian象xiang，很hen多duo人ren開kai始shi擔dan心xin，中zhong國guo經jing濟ji會hui全quan麵mian日ri本ben化hua，這zhe個ge話hua題ti背bei後hou，是shi日ri本ben的de兩liang個ge經jing濟ji學xue家jia，辜gu朝chao明ming和he大da前qian研yan一yi對dui日ri本ben經jing濟ji的de兩liang個ge研yan究jiu：提出日本在上個世紀九十年代，所遭遇的資產負債表衰退和因為經濟變化，日本全麵進入到了M型社會。

筆者前兩天受美林證券邀請，對中國是否會全麵進入日本化經濟做了一些分享
，本文是基於分享的內容
，做的一些整理
，以饗讀者。

01

M型社會
，對中國的借鑒意義？

我們先回顧一下大前研一的M型社會裏麵講了哪些內容：

伴隨著九十年代初日本的經濟衰退
，日本的中產階級社會全麵崩潰——國民收入兩極化，80%的國民淪為中低階層。

• 上班族的土地、房子的價格滑落，這些肩上扛著高杠杆貸款的中年上班族都陷入債務的漩渦裏。（這點在中國也有出現，一些中產因投資的房子價格下滑而導致資不抵債）

• 上班族因為擔心被裁員，任由公司減薪
  
  、延長工作時間
  ，備感生活艱辛。（在中國出現了大量的平台工人）

• 靠著按時計薪
  
  、增加合同工、裁員的效果，公司的業績的確恢複了
  ，但是國民應得的報酬減少了。

• 日本進入到M型社會的理由：第一
  ，視貨物為非必要品的老齡人口增加（人口分布的變化）
  ；第二，既有的生產方式轉變為及時的生產方式（庫存非必要，企業方麵的變化）；第三，因為對未來感到不安，認為掌握金錢比擁有物質更重要的消費者心理作祟（個人方麵的變化）。也就是說，不是以經濟學為前提的狀況
  ，而是這三方麵相互作用的現象
  ，發生在了現在的社會中。

• 在勞動人口中，中產階級占大多數的社會崩潰之後，收入階層的分布即往低層階層和上層階層上下兩極移動，邁向左右兩端高峰、中間低穀的“M型社會”。美國在“裏根革命”之後
  ，這種趨勢格外顯著，日本在20年後，也沿襲了這股潮流。

大前研一還在書中提到了美國M型社會下的零售行業變遷：

從美國零售業營業額排行1971年位列前10名的公司中，有8家是量販店和超級市場，百貨公司隻有一家擠入榜內。而到了2003年，以經營折扣零售超市起家的沃爾瑪排名第一，量販店就隻有西爾斯一家，而西爾斯也在2004年被凱瑪特收購了。

為wei什shen麼me會hui有you這zhe麼me大da的de變bian化hua？簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi以yi中zhong產chan階jie級ji為wei主zhu要yao顧gu客ke群qun的de量liang販fan店dian沒mei落luo了le，以yi中zhong低di階jie層ceng為wei主zhu要yao顧gu客ke群qun的de折zhe扣kou零ling售shou商shang店dian興xing起qi了le。美mei國guo零ling售shou業ye的de榮rong枯ku盛sheng衰shuai，可ke以yi說shuo是shi社she會hui結jie構gou邁mai入ruM型之後的必然趨勢。

相同的狀況在日本也發生了。

與此同時，大前研一在M型社會裏麵，麵對的消費兩級分化，奢侈品消費增加，也提出了自己的觀點：

造成新奢華商品消費現象抬頭的原因有許多。

首先

，折扣零售商店讓一般家庭節省了一些家庭開支
，讓中低階層的人有多餘的金錢可以購買稍微貴一點的商品。

例如
，平常在百元商店買東西，但是對於室內用具的奢華就是有份執著；平常身上穿的是大眾品牌的衣服
，但就是想要有個名牌包；平常都吃超級市場的廉價品，但是對味噌、醬油非常講究。也就是說，一個消費者會同時擁有兩種完全不同的消費行動。

另外
，職場上的單身女性或主婦們會用一筆固定的支出來“犒賞自己”或享受“偶爾的奢侈”
，即使是收入屬於中低階層的女性，也有許多人會花大價錢購買名牌包。

大da前qian研yan一yi把ba日ri本ben的de消xiao費fei群qun進jin行xing細xi分fen，並bing為wei各ge部bu分fen取qu一yi個ge名ming字zi。以yi選xuan擇ze性xing的de消xiao費fei及ji支zhi出chu為wei縱zong軸zhou，以yi收shou入ru及ji資zi產chan的de高gao低di為wei橫heng軸zhou，來lai顯xian示shi各ge部bu分fen的de分fen布bu情qing形xing：

這種變化不是孤例

從中國加入到WTO，融入到全球化經濟鏈條上，中國經濟發展進入了快車道，開啟了高速增長的20年。

消費者因為國家經濟的增長、個人收入的增加

、xiaofeideyiyuan，gaibianshenghuodelianghaoyuanwangyizhidoushiqiangliede，yeyouyiyuangaogangganjiedai，maiche，maifanglaigaishanshenghuotiaojian，shenzhiyouyingyudeqingkuangxia，yuanyinachugengduodezijinqutouzifangdichan。

zhengfuyeyinweijingjidezengchang，xiaofeiyiyuandeqianglie
，tudicaizhengshouruyefeichangbucuo，suoyizaijijianfangmian，daguimodetouru，congeryizuozuoxiandaihuadoushibadierqi。

但是，這些都是通過穩定的外部環境，確定的投資方向，良好的經濟循環而實現的。

可是這一切，從2018年nian特te朗lang普pu上shang台tai之zhi後hou
，一yi些xie外wai部bu環huan境jing開kai始shi變bian化hua
，國guo際ji政zheng治zhi環huan境jing開kai始shi變bian得de不bu穩wen定ding，美mei國guo全quan麵mian封feng殺sha中zhong國guo的de高gao科ke技ji領ling域yu
，俄e烏wu戰zhan爭zheng
，中zhong東dong戰zhan爭zheng，美mei國guo加jia息xi等deng等deng
，都dou讓rang世shi界jie的de經jing濟ji開kai始shi變bian得de十shi分fen不bu穩wen定ding。

1. 中國進入到深度老齡化社會，2023年是建國以來，出生人口首次低於1000萬，結婚率大幅度降低
，離婚率大幅度攀升。

2. 人口總數在2022年進入到下降拐點，消費品是以人口基數為前提，人口停止增長

，意味著消費總量在減少。

3. 美國不顧一切的打壓中國的高科技製造業
，試圖讓中國與世界經濟體脫鉤，並且投入大量的補貼

，讓製造業回流美國。

4. 中國三大經濟支柱之一的房地產進入到下行周期

，中產高杠杆借貸買房
，導致資產負債，一夜被打回原形。

5. 疫情三年，掏空了政府的錢包
，土地財政也因房地產進入到下行周期，開始變得不那麼有效。

6. 疫情三年
，也讓老百姓看清明白了一些事情，消費也逐漸變得保守
，不敢消費投資。

中國的經濟環境異常複雜，國家在中等收入陷阱旁邊打轉，老百姓的資產縮水，收入預期悲觀
，消費變得十分謹慎。

過去30年我們習以為常的東西

，在今天都變了，筆者在2023nianchunjizhongguokuaixiaopindahuishangtichuleyigeguandian
，qiye
，shehuiyugetishiyigejudadeouhechilun，zhelimianbaohanledaliangdechangliangyubianliangdeneirong。guoquqiyezhixuyaoguanzhubianliangdexiaochilunjiukeyi
，keshijintianbixuyaoguanzhuchangliangdebianhua。

常量的變化才是最大的變化。

這zhe種zhong變bian化hua，和he日ri本ben上shang個ge世shi紀ji末mo
，以yi及ji美mei國guo的de八ba十shi年nian代dai初chu非fei常chang的de相xiang似si，而er零ling售shou行xing業ye的de變bian化hua
，本ben質zhi上shang是shi社she會hui和he經jing濟ji常chang量liang變bian化hua的de一yi個ge基ji本ben的de縮suo影ying。

03

雖然中國會麵臨日本同樣的問題
，

但中國的經濟並不會真的全麵日本化

說完相似的方麵


，我們再說說不同的地方。

首先我們先拋出來從我個人的角度得出的結論：中國經濟並不會真的全麵日本化。

從四個方麵來說：

1. 中國市場和日本的不同：

人口多：中國是世界上擁有巨大人口的國家，14yirenkou，yongyouquanshijiezuidadezhongchanqunti
，zuiduodechanyegongren。zhongguosuiranmianlinzheshendulaolinghuadewenti
，danshizhegewentizaizhongguojiushijudadeshichangjihui。yucitongshi，zhongguohaiyongyouzhezuidadeyouxiaofeishengjixuqiudequnti。

縱深大：中國的地域幅員遼闊，不論是南北、東西的經濟環境、高低線市場
、消費屬性，既有統一性，也有不同。經濟發展極度的不均衡，僅僅是產業外遷這件事，就和日本、韓國這些小的
，沒有經濟縱深的國家有顯著的不同。

產業寬：不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)經(jing)濟(ji)縱(zong)深(shen)大(da)
，中(zhong)國(guo)也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)唯(wei)一(yi)覆(fu)蓋(gai)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)國(guo)家(jia)。產(chan)業(ye)配(pei)套(tao)齊(qi)全(quan)，分(fen)工(gong)詳(xiang)細(xi)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，因(yin)為(wei)巨(ju)大(da)的(de)產(chan)能(neng)，讓(rang)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)在(zai)配(pei)套(tao)方(fang)麵(mian)，都(dou)有(you)巨(ju)大(da)的(de)優(you)勢(shi)。

玩家多：中國擁有全世界最大的本科及以上學曆的受教育群體
，而且無數的創業者
、科(ke)研(yan)機(ji)構(gou)，在(zai)與(yu)全(quan)世(shi)界(jie)所(suo)有(you)的(de)頂(ding)級(ji)玩(wan)家(jia)競(jing)爭(zheng)。不(bu)論(lun)是(shi)新(xin)能(neng)源(yuan)，芯(xin)片(pian)
，還(hai)是(shi)汽(qi)車(che)大(da)飛(fei)機(ji)製(zhi)造(zao)，隻(zhi)要(yao)是(shi)能(neng)夠(gou)產(chan)生(sheng)巨(ju)大(da)利(li)潤(run)的(de)地(di)方(fang)，中(zhong)國(guo)都(dou)在(zai)與(yu)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)進(jin)行(xing)全(quan)麵(mian)的(de)競(jing)爭(zheng)。

我們可以用一些簡單的，框架性的結論來看中國的市場：

• 製(zhi)造(zao)業(ye)仍(reng)然(ran)是(shi)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)壓(ya)艙(cang)石(shi)，隻(zhi)要(yao)中(zhong)國(guo)仍(reng)然(ran)是(shi)世(shi)界(jie)最(zui)大(da)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)大(da)國(guo)
  ，隻(zhi)要(yao)產(chan)業(ye)立(li)國(guo)的(de)基(ji)本(ben)國(guo)策(ce)不(bu)變(bian)
  
  ，中(zhong)國(guo)就(jiu)很(hen)難(nan)空(kong)心(xin)化(hua)，金(jin)融(rong)化(hua)，服(fu)務(wu)化(hua)。雖(sui)然(ran)會(hui)有(you)貧(pin)富(fu)分(fen)化(hua)的(de)情(qing)況(kuang)出(chu)現(xian)，但(dan)是(shi)基(ji)於(yu)共(gong)同(tong)富(fu)裕(yu)的(de)共(gong)產(chan)主(zhu)義(yi)目(mu)標(biao)
  ，大(da)概(gai)率(lv)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)大(da)麵(mian)積(ji)的(de)兩(liang)級(ji)分(fen)化(hua)現(xian)象(xiang)。

• 芯xin片pian，新xin能neng源yuan，新xin能neng源yuan汽qi車che大da飛fei機ji等deng高gao科ke技ji產chan業ye，吸xi納na了le大da量liang的de高gao科ke技ji人ren才cai，造zao就jiu了le中zhong國guo最zui大da規gui模mo的de高gao收shou入ru群qun體ti。這zhe代dai表biao未wei來lai科ke技ji領ling先xian帶dai來lai的de新xin中zhong產chan，將jiang會hui擁yong有you強qiang大da的de消xiao費fei力li和he購gou買mai力li。

• 全球地緣不穩定背後，中國的政治環境極度穩定，這也讓經濟的發展，提供最基本的保障。

• 強烈的
  、自(zi)強(qiang)不(bu)息(xi)的(de)，改(gai)變(bian)命(ming)運(yun)欲(yu)望(wang)的(de)中(zhong)華(hua)文(wen)化(hua)，這(zhe)點(dian)是(shi)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)注(zhu)意(yi)到(dao)的(de)精(jing)神(shen)內(nei)核(he)，在(zai)中(zhong)國(guo)曆(li)史(shi)的(de)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)
  ，不(bu)論(lun)戰(zhan)爭(zheng)把(ba)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)打(da)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)
  ，隻(zhi)要(yao)有(you)20-30年的休養生息
  
  ，中國的經濟就會很快恢複到繁榮昌盛的狀態。

04

中國已經開始逐步進入到

全麵成熟型的、發達的消費市場

1. 中國高速發展的40年nian，在zai我wo們men這zhe一yi代dai人ren的de生sheng活huo和he觀guan念nian是shi有you認ren知zhi慣guan性xing的de，大da多duo數shu老lao百bai姓xing是shi沒mei有you經jing曆li過guo經jing濟ji周zhou期qi，認ren為wei中zhong國guo經jing濟ji會hui一yi直zhi發fa展zhan，我wo們men會hui越yue來lai越yue好hao，大da家jia的de收shou入ru預yu期qi是shi樂le觀guan的de
，是shi願yuan意yi消xiao費fei的de
，所suo以yi我wo們men看kan到dao很hen多duo的de家jia庭ting高gao杠gang杆gan負fu債zhai去qu購gou買mai房fang子zi和he車che子zi，去qu改gai善shan自zi己ji的de生sheng活huo。

keshijingjifazhanbukenengyongyuanxiangqian
，renheguojiadejingjidouhuiyouzhouqi，zhongguoyijingchuangzaoleshijiejingjitigaosufazhandeqiji
，jishimeiyouyiqing，zhongguoyehuizhubudeconggaosuzengchangjinrudaomanzengchangdejieduan。

直到疫情三年，改變了很多消費者的消費觀念，讓消費者開始意識到
，原來自己未來的收入預期將會出現很多的不確定性。

jugelizi，jingliguoshanggeshijiliushiniandaidajihuangderen

，douyouyigexianzhudetedian
，tebiedejieyue，aitunshangpin。zhezhongxingweibeihoudexingweixinlixue，womenkeyibatalijiewei“饑餓記憶”，中國有一句古話非常準確的闡述了這種行為心理學：一朝被蛇咬十年怕井繩。

所以疫情影響的
，是整個中國14億(yi)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)，經(jing)濟(ji)的(de)慢(man)增(zeng)長(chang)
，改(gai)變(bian)的(de)是(shi)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)消(xiao)費(fei)預(yu)期(qi)，這(zhe)兩(liang)者(zhe)疊(die)加(jia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)開(kai)始(shi)降(jiang)低(di)負(fu)債(zhai)比(bi)例(li)，增(zeng)加(jia)儲(chu)蓄(xu)，消(xiao)費(fei)保(bao)守(shou)也(ye)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)結(jie)果(guo)。

2. 當消費升級遇到了經濟慢增長，必然會出現消費分化現象。

舉個例子
，現在的日本女性，在居家吃穿的時候，特別的省，去優衣庫
，去堂吉訶德淘低價貨；但是上班的時候，卻穿著名牌的衣服
，背著奢侈品的包包
，臉上抹著昂貴的化妝品。

這背後的邏輯，是根據不同的需求和場景，消費者會根據產品和服務的功能性、社交性和情緒性價值，選擇不同價值邏輯的商品和服務。

3. 社she會hui化hua的de供gong應ying鏈lian基ji礎chu設she施shi越yue來lai越yue完wan善shan，消xiao費fei購gou買mai越yue來lai越yue便bian利li，信xin息xi越yue來lai越yue透tou明ming，對dui溢yi價jia的de商shang品pin，消xiao費fei者zhe有you足zu夠gou的de信xin息xi和he選xuan擇ze權quan來lai決jue定ding在zai哪na個ge渠qu道dao可ke以yi購gou買mai更geng低di價jia格ge的de同tong類lei商shang品pin。

4. 食shi品pin安an全quan底di線xian在zai提ti高gao，消xiao費fei者zhe對dui白bai牌pai的de認ren知zhi不bu再zai是shi假jia貨huo
，低di劣lie商shang品pin。消xiao費fei觀guan念nian開kai始shi出chu現xian很hen大da的de改gai觀guan，認ren為wei白bai牌pai是shi好hao貨huo
，平ping價jia，大da品pin牌pai平ping替ti的de代dai名ming詞ci。

5. 零售的連鎖化、規模化、品牌化，也會促進產品白牌化的出現，注意，隻是產品白牌，它本質上還是借助零售渠道的品牌作為信任背書來構建交易。

6. 從cong電dian商shang

，到dao社she區qu團tuan購gou

，再zai到dao直zhi播bo帶dai貨huo，背bei後hou的de邏luo輯ji，都dou是shi以yi為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng加jia優you質zhi低di價jia的de商shang品pin為wei名ming。通tong過guo集ji合he流liu量liang，反fan向xiang倒dao逼bi供gong應ying鏈lian，在zai保bao證zheng品pin質zhi的de前qian提ti下xia
，向xiang供gong應ying鏈lian要yao更geng低di的de價jia格ge
，倒dao逼bi著zhe供gong應ying鏈lian不bu得de不bu通tong過guo集ji中zhong采cai購gou，大da規gui模mo生sheng產chan，減jian少shao供gong應ying環huan節jie來lai降jiang低di成cheng本ben。

7. 新xin零ling售shou的de低di價jia對dui傳chuan統tong零ling售shou衝chong擊ji越yue來lai越yue嚴yan重zhong，零ling售shou行xing業ye重zhong度du內nei卷juan

，倒dao逼bi著zhe線xian下xia的de傳chuan統tong零ling售shou行xing業ye不bu得de不bu進jin行xing大da的de變bian革ge，也ye促cu進jin了le折zhe扣kou化hua加jia速su到dao來lai。

8. 不(bu)是(shi)隻(zhi)有(you)折(zhe)扣(kou)店(dian)才(cai)賣(mai)折(zhe)扣(kou)商(shang)品(pin)，而(er)是(shi)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)的(de)全(quan)麵(mian)折(zhe)扣(kou)化(hua)，不(bu)要(yao)把(ba)硬(ying)折(zhe)扣(kou)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)，因(yin)為(wei)硬(ying)折(zhe)扣(kou)將(jiang)會(hui)是(shi)未(wei)來(lai)所(suo)有(you)的(de)零(ling)售(shou)都(dou)要(yao)去(qu)優(you)化(hua)的(de)模(mo)式(shi)。它(ta)是(shi)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)決(jue)策(ce)邏(luo)輯(ji)所(suo)直(zhi)接(jie)關(guan)聯(lian)的(de)，沒(mei)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)為(wei)隻(zhi)有(you)功(gong)能(neng)價(jia)值(zhi)的(de)商(shang)品(pin)，替(ti)品(pin)牌(pai)商(shang)付(fu)低(di)效(xiao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)成(cheng)本(ben)。渠(qu)道(dao)品(pin)牌(pai)門(men)店(dian)
，會(hui)推(tui)出(chu)大(da)量(liang)的(de)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)平(ping)價(jia)優(you)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)商(shang)品(pin)
，來(lai)去(qu)對(dui)品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)進(jin)行(xing)平(ping)替(ti)。

9. suoyi
，gongnengshuxingjiaoqiangdekuaisuxiaofeipin，zaiweilai，jianghuihennanhuodepinpaiyijia

，pinpaishangbixuyaoweixiaofeizhetigongchulechanpingongnengzhiwaideqingxujiazhi，shejiaojiazhi。

10. 消費者在購物上
，已經不存在信息不對稱和購買能力不足的問題，取而代之的，是商品的品質、購買的便利性，全價的成本
，消費者的溝通效率問題。

結論：概括來說，消費降級的本質是消費者變得越來越成熟
，中國已經開始逐步進入到全麵成熟型的、發達的消費市場。

站zhan在zai宏hong觀guan的de角jiao度du，我wo們men要yao看kan到dao
，接jie下xia來lai十shi到dao二er十shi年nian，中zhong國guo會hui變bian成cheng全quan球qiu最zui大da的de消xiao費fei品pin市shi場chang，會hui全quan麵mian進jin入ru到dao黃huang金jin消xiao費fei周zhou期qi，消xiao費fei者zhe是shi有you錢qian，有you能neng力li消xiao費fei。但dan是shi消xiao費fei會hui出chu現xian分fen化hua
，消xiao費fei者zhe會hui變bian得de愈yu發fa成cheng熟shu。

05

成熟型消費市場的顯著特點

1. 內卷會成為常態。

消費品領域，是中國市場經濟裏麵開放比較完善的一個行業，而成熟型的消費市場，一般都會有深度老齡化、不增長的消費總量，過剩/內卷等問題。

但是成熟市場的內卷
，不再是之前高增長市場下那種低效的、低質的、同質化的卷，而是以高效率

、高品質
、高服務為主的三高，加之低成本

、低價格為主的兩低結合的自由競爭式內卷。

信息極度透明
，供應鏈效率極高
，競爭要素已經從單一的產品差異化，全麵進入到總成本領先的產業鏈競爭。

2. 供應鏈會被重構。

由於傳統的通路模式根本無法滿足今天多元的零售場景，企業的價值鏈重構將會是必然的結果，經銷商會麵臨巨大的挑戰
；傳統的大賣場
，夫妻老婆店正在出現快速萎縮，而大量的新零售場景，被供應鏈平台所服務
；新興的折扣模式，則會通過與品牌商直供
，自有品牌專賣的形式，重構傳統的分銷體係。經銷商會逐步遭遇到無店可供的局麵。

而對於企業來說，企業的研發、生產、分銷、批發
、零售層層遞進的層次，會根據場景
、需求
、平台、交易的方式
，呈現出各種各樣的供應鏈體係
，來去滿足市場的需求。

3. 創新會成為企業核心競爭力。

優質的、平價的自有品牌商品
，將會快速的占領市場
，商品回歸到其自有的價值本身
，溢價空間被打平。大多數所謂的“品牌”都會被打回原形
，陷入無盡的同質化競爭當中來。

對於今天的市場，大的消費需求基本上都已經被滿足，但是結jie構gou性xing的de機ji會hui仍reng然ran存cun在zai
，企qi業ye如ru果guo真zhen想xiang實shi現xian突tu破po內nei卷juan，就jiu必bi須xu要yao基ji於yu自zi身shen的de研yan發fa能neng力li，消xiao費fei者zhe的de洞dong察cha能neng力li
，不bu斷duan地di通tong過guo創chuang新xin來lai實shi現xian自zi身shen的de競jing爭zheng力li提ti升sheng。

當下市場的創新的方向，我認為有四種：結構性、功能性技術性
、情緒性。

結構性：人群、消費、模式、場景

功能性：材料、技術
、工藝、設計、包裝
、規格

情感性：情緒、內容、社交、價值觀

技術性：組織流程的優化
、業務能力產品的迭代、工藝包裝設計的顛覆

4. 情緒價值，社交價值會凸顯。

基於傳統零售的快速消費品，功能屬性會強於社交屬性和情緒屬性。

但是在未來，當一個產品不能夠為用戶帶來產品功能之外的社交價值和情緒價值，那麼它唯一的競爭力
，隻有供應鏈成本的優勢了。

我們可以預見到
，從營銷的角度，從基於品牌的，渠道占領和壟斷貨架式的推銷模式。變成了以平台、零售品牌、行業專家
、KOL或者是KOC用自身的品牌做背書為買手模式所替代。

從自賣自誇、說服式
，變成了專家、KOL的安利、種草。廣而告之的模式，變成了基於以產品的核心價值的內容溝通。

價值不再是以不透明的信息差而論，而是以消費者對產品自身的功能性，社交性和情緒性需求來定價。

筆者有一個武斷的觀點：zhongguokuaixiaopindeyingxiao，kaishizhubujinrudaobaijiuhua，jigaojiadeyudijiadebingcun，gaoyijiadeyougaoyijiadeluoji
，dijiade，youdijiadeshihui。danshihuiguiqibenzhi，shijiyuxiaofeidexuqiu，jiehepinpaidejiazhiyingxiaosuochangdaodeyizhongxindedingjiamoshi。

5. 零售會進入到全麵折扣化時代。

6. 零售行業會針對不同的人群和需求，會進一步分化出不同的零售和服務場景。

雖然中國零售會出現全麵折扣化的現象
，但是針對細分人群和細分需求，仍然會出現大量的非折扣的零售場景。

比如說“閃電倉”這類的即時零售，這是基於人群的即時性需求而出現的新型O2O業態，消費者對價格不敏感
，反而對時間敏感
，但是難以逾越的高昂交付成本，這種渠道顯然不會出現折扣化。

再比如自販機
、精品超市
、會員店以及基於興趣愛好而產生的垂類社群，不同的人群、場景
、以及需求，會有不同的服務方式。

場景的進一步分化，將會是中國這個超大規模成熟市場獨有的特點。從品牌商的角度，渠道會越來越碎片。

概括來說，成熟度的，後消費市場變化大概有幾點：品牌必然會集中化
；品牌商的通路經銷商將逐步的公有化
；產品場景細分化；零售全麵的折扣化
；消費者的交易即時化。

六，競爭內卷，零售折扣化對經銷商帶來的挑戰。

流通會發生一場革命。傳統的、低效的

、沒有集采供應鏈的夫妻老婆店，會麵臨巨大的淘汰性洗牌。

某知名B2B平台統計的數據，他們所覆蓋的主要城市，夫妻老婆店的上半年的關店率是17%，這就意味著，過去給品牌商貢獻主要毛利的夫妻老婆店渠道開始大幅度萎縮，取而代之的是折扣店、CVS
、閃電倉等新型的近場零售體係。

折扣店去經銷商化的趨勢非常明確，折扣一旦形成集采規模後
，必然會跨過經銷商與品牌商談直供
，從而降低供應鏈成本，所以對經銷商來說
，接下來的幾年，必須要在新的價值鏈當中找到新的生態位，來應對零售全麵折扣化時代的到來。

經銷商會全麵平台化，要yao麼me成cheng為wei區qu域yu零ling售shou門men店dian的de供gong應ying鏈lian平ping台tai
，為wei區qu域yu市shi場chang提ti供gong一yi站zhan式shi的de供gong應ying鏈lian服fu務wu
，要yao麼me成cheng為wei省sheng級ji平ping台tai商shang
，為wei該gai品pin牌pai的de某mou一yi渠qu道dao，或huo者zhe多duo個ge市shi場chang提ti供gong專zhuan業ye的de運yun營ying解jie決jue方fang案an。如ru果guo兩liang個ge都dou做zuo不bu到dao，那na被bei邊bian緣yuan化hua
，將jiang會hui非fei常chang明ming顯xian。

在經營戰略上
，要有選擇，有所為


，有所不為，從未來發展的角度
，一定要把生意做實，做強，做大。

麵對一個低增長的時代，如何做到高質量的經營？

要根據市場變化
，調整的東西：戰略
、品牌

、產品
、組織如何優化
、效率如何提升、渠道產出如何更高效
，都是每個品牌商和經銷商要思考的戰略問題。

我們要不斷地問自己，穿越周期要具備的能力是什麼？

1. 是具備忍受低毛利的能力
？

2. 是具備極高效的供應鏈的能力？

3. 是數字化管理和經營的能力？

4. 是不斷地迭代創新的能力？

5. ……