文：李歡歡

來源：快消（ID：fbc180）

近日，梳理A股上市公司三季報時發現
，幾家頭部陣營的休閑食品公司業績均不太理想。良品鋪子、三隻鬆鼠
、來伊份三家公司，前三季度合計少賣了20億。其中，三隻鬆鼠的體量較高峰時期的百億縮水至了45億
；而近兩年一直在百億邊緣徘徊的良品鋪子
，看形勢，今年不僅突破不了百億大關、甚至會滑到90億以下。

可就在這些頭部陣營的休食企業大多“遇困”之際

，鮮少在一二線城市消費者視野露麵的盼盼食品，卻在低線市場悶聲增長

，並獲得了不容小視的營收。

根據福建省工商聯日前發布的“2023福建省民營企業百強榜單”，盼盼食品2022年營收81.4億元
，位居該榜單的第57名。由於並非上市公司，未能進一步獲取盼盼的營收結構、淨利潤等相關經營數據。但單從營收來看
，在整體競爭格局較為分散的休閑食品行業，81.4億這個體量並不小，甚至超過了大部分上市公司的體量。

對比來看，2022年，達利、良品鋪子
、三隻鬆鼠、洽洽、桃李麵包、衛龍
、來伊份幾家公司的年營收分別為199.57億
、94.40億、72.93億、68.83億
、66.86億、46.32億、43.82億。由此可見，盼盼的體量緊次於達利和良品鋪子，妥妥的行業頭部。

事實上，作為國內的老牌休食企業，盼盼近幾年一直保持著較為穩健的增長。公開數據顯示
，2017-2022年，盼盼的營收分別為39.83億、51.79億、66.26億、76.19億、78.67億、81.4億。可以看出
，雖然疫情三年，盼盼的業績增速放慢了不少
，但過去五年的複合增長率達到了15.33%，高於大部分食品上市公司同期增速。

在(zai)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)領(ling)域(yu)
，盼(pan)盼(pan)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)與(yu)達(da)利(li)最(zui)為(wei)相(xiang)似(si)。二(er)者(zhe)都(dou)是(shi)福(fu)建(jian)的(de)品(pin)牌(pai)
，都(dou)走(zou)經(jing)銷(xiao)模(mo)式(shi)
，業(ye)務(wu)線(xian)龐(pang)雜(za)
，子(zi)品(pin)牌(pai)眾(zhong)多(duo)，品(pin)類(lei)主(zhu)打(da)一(yi)個(ge)多(duo)而(er)全(quan)。隻(zhi)是(shi)，盼(pan)盼(pan)起(qi)家(jia)比(bi)達(da)利(li)晚(wan)了(le)7年，由此也帶來了一百多億的體量差距。

1996年，達利誕生的第7年
，盼盼的前身“福源食品”在福建晉江誕生
，以薯片切入市場。賺得第一桶金之後
，盼盼迅速在全國多個低線城市開設分公司
，以“農村包圍城市”的路線向全國市場滲透。

值得一提的是，盼盼雖以薯片發家
，但真正讓其名聲大噪的是“小麵包”這個品類。2006年

，盼盼法式小麵包推出市場，並憑借大眾營銷
，迅速成為家喻戶曉的品牌
，上市三個月就創造了月銷售過億的成績。

在全國打出名氣之後
，盼盼跟達利一樣，也開啟了多元化布局之路。盼盼主品牌之外，公司還陸續推出了梅尼耶
、艾比利、銅鑼燒、上好淨
、零零嘴
、領鮮、椰子跳動等多個子品牌
，橫跨休閑食品和飲品兩個大類。

梳理盼盼的多元化布局之路，與達利也如出一轍，主要靠“拿來主義”。除了早年自創的法式小麵包和雞味塊，盼盼近些年的操作基本是什麼品類火就做什麼。

拿其後續進軍的飲料品類來說
，當年看到達利推出了“豆本豆”，盼盼也迅速推出了“特濃”花生奶
；功能飲料火爆的時候，又推出了“豹發力”；2021年(nian)生(sheng)椰(ye)拿(na)鐵(tie)帶(dai)火(huo)厚(hou)椰(ye)乳(ru)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)後(hou)，盼(pan)盼(pan)也(ye)快(kuai)速(su)入(ru)局(ju)，連(lian)產(chan)品(pin)的(de)外(wai)包(bao)裝(zhuang)都(dou)與(yu)菲(fei)諾(nuo)十(shi)分(fen)相(xiang)似(si)。最(zui)近(jin)一(yi)年(nian)，零(ling)食(shi)量(liang)販(fan)店(dian)和(he)連(lian)鎖(suo)咖(ka)啡(fei)火(huo)了(le)，盼(pan)盼(pan)也(ye)選(xuan)擇(ze)了(le)入(ru)局(ju)。

最新消息是，盼盼旗下的首批咖啡·烘焙小館“UPPiNG COFFEE×加油滿分”


，十月中旬在泉州、廈門四店同開，主要提供現製咖啡、茶飲、烘焙等品類。2022年11月，盼盼旗下的零食連鎖店品牌“零零嘴”首家直營店落地泉州。根據盼盼彼時公布的規劃
，零零嘴2023年要開到100家
，2024年在全國開到1000家。不過，快消君通過美團等第三方平台查到
，截至目前
，零零嘴實際開業19家，主要分布在泉州
、晉江兩地。 

不斷擴充的業務線
，讓盼盼越做越大
，業績增速卻越來越慢了

，近兩年的增長率更是降到了4%以yi下xia。有you業ye內nei人ren士shi表biao示shi
，根gen本ben原yuan因yin在zai於yu盼pan盼pan的de產chan品pin缺que乏fa創chuang新xin力li，雖sui然ran推tui新xin快kuai
，品pin類lei多duo而er全quan，但dan新xin品pin沒mei有you記ji憶yi點dian
，在zai市shi場chang上shang很hen難nan激ji起qi水shui花hua。

快消君注意到，在各大主流電商平台上
，盼盼銷量最高的產品還是法式小麵包
、純蛋糕
、蝦條、meiniyegandangaobinggandengjigechuantongdadanpin。bufenjingxiaoshangfankui
，xianxiaqudaoyeshileisideqingkuang，youqishizaidixianchengshideshangchaohefuqilaopodian，panpanzhejigedadanpinpuhuolvhengao。“也算是一種流通產品
，雖然利潤低，但需求較高”
，一西南經銷商表示。

而利潤低，正在阻礙盼盼進入更多、更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)。此(ci)前(qian)就(jiu)有(you)北(bei)京(jing)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)表(biao)示(shi)，盼(pan)盼(pan)的(de)產(chan)品(pin)因(yin)利(li)潤(run)太(tai)低(di)
，經(jing)銷(xiao)商(shang)們(men)並(bing)無(wu)代(dai)理(li)熱(re)情(qing)，導(dao)致(zhi)其(qi)很(hen)難(nan)進(jin)入(ru)北(bei)京(jing)的(de)便(bian)利(li)店(dian)係(xi)統(tong)。不(bu)光(guang)是(shi)北(bei)京(jing)
，快(kuai)消(xiao)君(jun)走(zou)訪(fang)發(fa)現(xian)
，在(zai)武(wu)漢(han)部(bu)分(fen)商(shang)圈(quan)
、寫字樓附近的便利店，基本看不到盼盼的身影，社區內的夫妻老婆店倒是能看到。

事shi實shi上shang，除chu了le一yi二er線xian城cheng市shi的de經jing銷xiao商shang，部bu分fen低di線xian市shi場chang的de經jing銷xiao商shang也ye正zheng在zai放fang棄qi盼pan盼pan。在zai快kuai消xiao君jun近jin期qi交jiao流liu的de多duo位wei零ling食shi經jing銷xiao商shang中zhong，有you廣guang西xi和he雲yun南nan的de經jing銷xiao商shang表biao示shi今jin年nian已yi經jing不bu做zuo盼pan盼pan了le
，同tong樣yang放fang棄qi的de還hai有you達da利li園yuan
，原yuan因yin是shi“利潤低”，“任務高、要壓貨”。“我們代理達利園的淨利潤
，財務核算出來才4個點；一個月賣100萬，需要300萬資金，每個月庫存100多萬......福建的食品企業都是這個套路”，一廣西經銷商表示。

老產品利潤低
、經銷商不願意做；新產品缺乏創新、在市場上賣不動。這正是盼盼、達利園等老牌產品當下麵臨的核心問題。短期來看，盼盼超80億的體量難能可貴
，但距離真正意義上的行業引領者尚有差距，主要還是市場對其產品的認可度不夠。

ruguozhezhongxianzhuangchangqidebudaogaishan，panpanguowangzaidixianchengshideyoushishenzhihuichengweizuaiqichuangxindejiasuo
，yingxiangqiyedechangyuanfazhan。bijing，dangxiadeshichangbuquechanpin。zaixiushisaidao，wulunshijingxiaoshanghaishixiaofeizhe，meiyoupanpan，tamendouhenrongyizhaodaotidaipin。