文：青翎

來源：觀潮新消費（ID：TideSight）

01

將餐廳“搬”進家

日劇《孤獨的美食家》在開篇語中曾這樣描述道：“不被他人打擾
，毫無顧忌地大快朵頤
，這種高冷行為堪稱現代人被平等賦予的最佳治愈。”

所以即便年輕人紛紛高喊戒糖戒碳水，對一切高油高熱量的食物避而遠之，但火鍋
、燒烤、炸串這類食物依然是他們的“大本命”，在重重壓力下，美食已經成為年輕人自我療愈的方式。

人(ren)間(jian)煙(yan)火(huo)氣(qi)，最(zui)撫(fu)凡(fan)人(ren)心(xin)。過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)
，受(shou)接(jie)觸(chu)限(xian)製(zhi)在(zai)家(jia)吃(chi)飯(fan)的(de)比(bi)例(li)開(kai)始(shi)上(shang)升(sheng)
，而(er)居(ju)家(jia)飲(yin)食(shi)獨(du)有(you)的(de)氛(fen)圍(wei)感(gan)和(he)治(zhi)愈(yu)感(gan)在(zai)鎖(suo)住(zhu)年(nian)輕(qing)人(ren)胃(wei)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)鎖(suo)住(zhu)了(le)他(ta)們(men)外(wai)出(chu)的(de)腳(jiao)步(bu)。

弗若斯特沙利文報告顯示，按零售額統計
，在家吃飯占餐飲市場規模的比例由2018年的47.1%增長至2022年的60.3%。

chuantongshangzaijiachifandefangshiwufeiliangzhong，yizhongshidianwaimai，yizhongshizijizuo。jinguandianwaimaigengbianjie，danrujinzijizuofandenianqingrendayourenzai
，bijingmeishidailaidekuailejuebujinxianyushejiandeshuanggan
，haidailaizhizuomeishishiduyoudepingjinghechengjiugan。

DT財經與應物白聯合發布的《2021青年廚神修行實錄》的調查報告顯示，有近80%的年輕人有烹飪的習慣。其中，每周做幾次飯的人最多，占36.6%
；每天做飯的人有12.7%，每月做幾次飯的也有26.9%。小紅書上關於“食譜”的筆記超過430萬條。

但愛做飯不代表會做飯，下廚房APP4.6億人次的注冊用戶證明了當代年輕人在做飯上確實不如老一輩人“無師自通”。豆瓣的“炸廚房”小組裏聚集著37萬個不會做飯的年輕人，在這裏，做的難吃已經算頂尖水平，把廚房炸了才是常見操作。

於是在外賣到家和購買新鮮食材自己做飯之外
，在家吃飯市場開始湧現第三條路徑：在家吃飯餐食產品
，包括即食、即烹、即熱食品，主打一個預製化，既滿足了氛圍感
，又無需為技術的捉襟見肘發愁。

餐飲預製化的核心在於標準化，而相比大部分難於上青天的中餐，更容易標準化的是火鍋

、燒烤
、鹵味之類的食材
，這也是許多新消費品牌首選的切入口。

鍋圈首先押注的便是火鍋這條賽道。

盡管鍋圈是新秀

，但創始團隊卻是餐飲“老炮”。

2015年，他們成立了河南鍋圈供應鏈管理有限公司
，開始做火鍋供應鏈，從B端切入，為中小餐飲企業提供火鍋食材。

經曆幾年發展後，鍋圈開始覆蓋C端，布局B2C模式。2017年，鍋圈開出了第一家零售門店，通過門店直接為家庭提供食材、調料和器皿等一站式配套設施。

拆解下生意模型，傳統的火鍋生意多以門店為主，即便是外賣配送也須得將食材烹飪完畢
，而鍋圈則將“煮火鍋”這一流程讓渡給消費者
，隻為他們專供火鍋食材。

在鍋圈看來
，餐飲行業的標準化方案就像“拚樂高”，食材是標準化的，但搭配方式卻有無限可能。換句話說
，標準化的餐飲模式並不直接提供成品，而是將成品解構成無數個“零件”，由消費者自行決定想吃什麼，將決定權還給消費者的同時
，又簡化了烹飪步驟。

換句話說，火鍋店售賣的是火鍋本身，鍋圈兜售的是火鍋食材、底di料liao以yi及ji解jie決jue方fang案an。本ben質zhi上shang來lai看kan，鍋guo圈quan將jiang火huo鍋guo這zhe一yi品pin類lei拆chai解jie成cheng無wu數shu個ge單dan品pin進jin行xing分fen裝zhuang銷xiao售shou，把ba餐can飲yin做zuo成cheng零ling售shou生sheng意yi，再zai以yi解jie決jue方fang案an的de形xing式shi將jiang產chan品pin打da包bao銷xiao售shou給gei消xiao費fei者zhe，把ba火huo鍋guo店dian搬ban進jin了le家jia裏li。

鍋圈所處的行業競爭激烈，但市場分散。據弗若斯特沙利文報告顯示，按2022年零售額計算
，中國在家吃飯解決方案產品市場5大參與者市場份額合計占市場份額約11.1%。其中，鍋圈占總市場份額的3.0%。

在鍋圈的帶動下，各路玩家相繼介入，火鍋食材超市等新賽道迎來全麵爆發，但新的問題也接踵而至：產品同質化嚴重
；消費者並未形成品牌忠誠度；更深層的還有食品安全


；對外拓展時麵臨的供應鏈整合問題等等。

麵對這些懸而未決的難題
，作為頭號玩家的鍋圈也在身體力行地向全行業輸出最佳樣本。

02

鍋圈的破局密碼：好吃方便還不貴

不惑創投的李祝捷曾給鍋圈董事長楊明超算過一筆賬：中國1000戶以上的社區有18萬個
，2000戶以上的社區有9萬個。“如果2000戶開一家鍋圈，這樣的社區有9萬個，所以我們這個市場很大。”

zaiguoquanchuxianzhiqian
，shichangshangbingbuquelingshoudehuoguoshicai。guoquanjiamengshangzhangyongyuezengtidao，xianzaiwaimianmaihuoguoshicaidejiulianglei，yileishichaoshi，yileishihuoguodiandewaisong。

但兩者都有各自的缺陷，火鍋店食材齊全

，但外送都是按堂食價格來送餐，價格沒省下來還得洗鍋涮碗

，頂多省了跑腿。

超(chao)市(shi)的(de)痛(tong)點(dian)在(zai)於(yu)難(nan)覆(fu)蓋(gai)全(quan)品(pin)類(lei)火(huo)鍋(guo)食(shi)材(cai)，而(er)正(zheng)因(yin)為(wei)需(xu)求(qiu)量(liang)少(shao)，才(cai)很(hen)難(nan)用(yong)規(gui)模(mo)壓(ya)低(di)成(cheng)本(ben)，導(dao)致(zhi)客(ke)單(dan)價(jia)也(ye)沒(mei)便(bian)宜(yi)多(duo)少(shao)
，如(ru)果(guo)是(shi)線(xian)上(shang)配(pei)送(song)，還(hai)得(de)加(jia)上(shang)配(pei)送(song)費(fei)。

針對這些痛點，鍋圈創造性地提出了“好吃方便還不貴”的原則，在招股書中
，“好吃方便還不貴”作為核心競爭力先後出現19次
，足以見鍋圈的重視程度。

居於三者首位的“好吃”，其核心奧義在於選品
，畢竟火鍋食材是高度標準化的產品，決定好吃的不是烹飪技術而是原材料本身。

和超市、菜市場不同
，鍋圈的食材來源並非5公裏以內的集市

，而是其打造的覆蓋全球100多座城市的供應鏈體係
，通過溯源原產地，鍋圈得以深入鄉野民間、田間地頭挖掘更新鮮
、更具質感的原材料。

此外，鍋圈組建了一支300多人的研發品控團隊
，據相關負責人介紹，從最初的用戶洞察


，到最終的成品生產，鍋圈隻需要30~45天即可完成。

通過自建研發中心
，向上遊工廠定製產品
，鍋圈如今已擁有710個SKU，其中95%以上是自有品牌，合作供應商達到266家
，其中不乏安井
、三全等數十家上市企業。

對零售生意而言

，錢是賺出來的，也是省出來的。因此想做到“不貴”，意味著成本要控製得足夠低，才能在讓利的同時保證資金鏈健康運轉。

congyuancailiaodecaigouchengbenlaikan，suizhemendiandekuozhang，guoquancaigouliangshuizhangchuangao，duishangyougongyingshanggengjuyijiaquan。erweilegongguyijiaquan，guoquanyugongyingshangxingchenglexinxinghezuomoshi——單品工廠
，即每家工廠隻提供一類產品。

這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)的(de)價(jia)值(zhi)在(zai)於(yu)，單(dan)品(pin)產(chan)能(neng)被(bei)集(ji)中(zhong)交(jiao)付(fu)到(dao)少(shao)數(shu)供(gong)應(ying)商(shang)手(shou)中(zhong)，他(ta)們(men)不(bu)愁(chou)訂(ding)單(dan)
，便(bian)能(neng)安(an)心(xin)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)，提(ti)高(gao)品(pin)質(zhi)。鍋(guo)圈(quan)則(ze)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)穩(wen)定(ding)龐(pang)大(da)的(de)單(dan)量(liang)加(jia)強(qiang)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)控(kong)製(zhi)力(li)，在(zai)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)的(de)同(tong)時(shi)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。

以牛肉為例，2021年至2022年，鍋圈牛肉采購量提升73%，牛肉采購單價下降2.7%
，而同期牛肉市場平均批發價上升0.5%。

為了進一步控製成本

，鍋圈主要產品大量采用自有工廠生產，招股書顯示，肉類、丸類及滑類、鍋底是鍋圈銷售占比最高的三類產品，其正好對應三家自建工廠。

ciwai
，tongguoshuzihuaguanliyouhuayuangongyunyingxiaolv
，jianhuaconggongchangdaozhongyangcangzaidaomendiandegongyinglianguanli，xiaochuduoyudezhongjianfangdengcuoshidoushiguoquankongzhichengbenbibukequedeshouduan。

“便捷”deguanjiancishishequhua，jifangqilechuantonghuoguodianyishangyezhongxinweizhudemendianbuju
，weiraoshequkaidian，yuekaojinxiaofeizhepeisongnanduyuedi，bianjiechengduyuegao。lingwai，zujinyegengbianyi，zaishengyibi。

截至2023年10月11日，鍋圈終端門店數量為10025家
，每家可以為社區周邊3000個家庭，約1萬消費者提供服務，若是從線上渠道下單
，鍋圈最快可做到30分鍾送到家。

對dui線xian下xia生sheng意yi而er言yan，決jue定ding品pin牌pai聲sheng量liang的de是shi門men店dian規gui模mo，而er決jue定ding門men店dian規gui模mo的de是shi物wu流liu體ti係xi的de效xiao率lv。在zai物wu流liu環huan節jie，鍋guo圈quan參can與yu孵fu化hua的de冷leng鏈lian物wu流liu公gong司si在zai全quan國guo建jian設she了le14座中心倉，全國絕大部分門店預定的貨品
，都可以在次日送達。

好吃、便捷和不貴
，看似是一個“不可能三角”
，但(dan)事(shi)實(shi)恰(qia)恰(qia)相(xiang)反(fan)，失(shi)去(qu)任(ren)何(he)一(yi)項(xiang)能(neng)力(li)，另(ling)外(wai)兩(liang)項(xiang)都(dou)難(nan)以(yi)成(cheng)立(li)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)三(san)者(zhe)如(ru)齒(chi)輪(lun)般(ban)彼(bi)此(ci)擁(yong)抱(bao)又(you)相(xiang)互(hu)驅(qu)動(dong)
，鍋(guo)圈(quan)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)才(cai)能(neng)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)“穩定的三角形”，並隨著時間的推移形成快速增長的飛輪。

03

難被複製的作業

2020年被業內稱為火鍋食材超市賽道的“騰飛元年”。數據顯示，2020年
，鍋圈的門店數在短短9個月的時間內突破5000家，相比2019年底的1700家猛然增長了2.9倍。

任ren何he一yi次ci跨kua越yue式shi增zeng長chang都dou是shi長chang期qi積ji澱dian的de必bi然ran結jie果guo，市shi場chang上shang已yi有you的de萬wan店dian品pin牌pai無wu一yi不bu遵zun循xun這zhe一yi法fa則ze。具ju體ti到dao鍋guo圈quan
，過guo去qu的de沉chen澱dian主zhu要yao圍wei繞rao後hou端duan的de供gong應ying鏈lian優you化hua和he前qian端duan的de門men店dian擴kuo張zhang展zhan開kai。

先xian看kan供gong應ying鏈lian
，如ru前qian所suo述shu
，鍋guo圈quan和he背bei後hou的de供gong應ying商shang建jian立li了le單dan品pin工gong廠chang的de合he作zuo模mo式shi，但dan僅jin是shi采cai購gou和he供gong應ying的de關guan係xi還hai達da不bu到dao深shen度du捆kun綁bang的de效xiao果guo。事shi實shi上shang，過guo去qu這zhe些xie年nian，鍋guo圈quan對dui於yu上shang遊you供gong應ying商shang的de價jia值zhi不bu止zhi是shi采cai購gou
，而er是shi扶fu持chi，甚shen至zhi是shi孵fu化hua。

以鍋圈合作的品牌“逮蝦記”為例，鍋圈不止為逮蝦記貢獻30%的銷量來源
，甚至深入研發端幫助逮蝦記攻克新的生產工藝。

更重要的是
，通過生態圈的打造，鍋圈為供應商們提供更多商業可能性。“我們和鍋圈合作後，相當於加入了鍋圈的生態圈。鍋圈的供應商裏還有底料工廠
、牛肉工廠、羊肉工廠等等，我們品類不同
、不存在競爭關係

，客戶又是相同的，因而會互相帶來增量客戶。”逮蝦記CEO翟岩濤曾提到。

從研發、生產到倉儲
、物流再到終端銷售，鍋圈以逮蝦記為樣本對供應鏈實現了全鏈路的賦能與優化
，而這套模式以單品為主，複製難度並不高。在2023年的鍋圈加盟大會上，鍋圈董事長楊明超提出，在B端鍋圈計劃通過單品單廠孵化100個10億新食品品牌。

再看前端門店。任何一家初創企業都難以僅憑直營模式開到萬店規模
，加盟是必選項。

招股書顯示，2022年，鍋圈加盟門店平均閉店率隻有3%
；到2022年年底，有接近3成加盟商經營著至少2家門店
，會員數量超過2240萬人。

而萬店規模也成了品牌效應的基石
，尤其是在縣城，門麵的多少直接決定了品牌聲量，“縣城隨便走兩步就能看到鍋圈的店，大家就會覺得你是個大品牌，買了放心也有麵子。”加盟商張永躍表示。

通(tong)過(guo)後(hou)端(duan)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)反(fan)複(fu)打(da)磨(mo)，鍋(guo)圈(quan)能(neng)保(bao)證(zheng)前(qian)端(duan)加(jia)盟(meng)門(men)店(dian)的(de)穩(wen)定(ding)運(yun)營(ying)，而(er)門(men)店(dian)的(de)持(chi)續(xu)盈(ying)利(li)反(fan)過(guo)來(lai)得(de)以(yi)支(zhi)撐(cheng)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)持(chi)續(xu)優(you)化(hua)，兩(liang)者(zhe)互(hu)為(wei)因(yin)果(guo)，推(tui)動(dong)鍋(guo)圈(quan)在(zai)過(guo)去(qu)三(san)年(nian)以(yi)“滾雪球”的姿態急速卻不失穩定地擴張。

通過供應鏈與門店的協同發展，我們也可以複盤出“好吃便捷且不貴”這三項能力是如何相互作用，讓鍋圈的增長飛輪得以迅速運轉的。

首(shou)先(xian)，需(xu)求(qiu)量(liang)是(shi)一(yi)切(qie)的(de)前(qian)提(ti)，需(xu)求(qiu)確(que)定(ding)才(cai)能(neng)推(tui)動(dong)供(gong)給(gei)端(duan)高(gao)效(xiao)運(yun)轉(zhuan)。社(she)區(qu)店(dian)模(mo)式(shi)保(bao)證(zheng)了(le)門(men)店(dian)足(zu)以(yi)覆(fu)蓋(gai)到(dao)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)居(ju)家(jia)人(ren)群(qun)，從(cong)而(er)確(que)保(bao)了(le)需(xu)求(qiu)的(de)廣(guang)泛(fan)存(cun)在(zai)。

當需求足夠穩定且足夠細分，才能驅動對應的供給端放低姿態，給出更低的采購價，從而確保前端門店的銷售價低於市場價。

當采購量足夠大
，供應商完全可以成為鍋圈的“單品工廠”，專心研發某一類單品


，鍋圈也可以憑借自身實力反向驅動甚至孵化供應商，實現產品升級
，做到“好吃”。

最zui後hou，當dang供gong應ying足zu夠gou穩wen定ding，產chan品pin足zu夠gou優you質zhi，價jia格ge足zu夠gou低di廉lian
，鍋guo圈quan才cai能neng在zai火huo鍋guo食shi材cai市shi場chang上shang成cheng為wei更geng多duo消xiao費fei者zhe的de選xuan擇ze，從cong而er進jin一yi步bu擴kuo大da門men店dian布bu局ju，覆fu蓋gai更geng多duo用yong戶hu
，放fang大da更geng多duo需xu求qiu，實shi現xian增zeng長chang飛fei輪lun的de良liang性xing運yun轉zhuan。

與其說規模是鍋圈的護城河
，不如說規模背後的標準化模板才是鍋圈的核心競爭力，這套被反複打磨
、精密計算的模板不是簡單靠錢就能砸出來的，“難以抄襲”才是鍋圈能領跑行業的關鍵。

04

產業振興與美食平權：向產銷兩端釋放紅利

關於消費升級，拚多多黃錚有個著名論斷：“真正的消費升級，不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。”

這段帶有“消費平權”色彩的表述在鍋圈董事長楊明超的言論中也有體現：“鍋圈的未來要堅持在下沉市場，圍繞著8.3億老百姓的吃飯不斷做出微創新。”

如(ru)今(jin)的(de)鍋(guo)圈(quan)像(xiang)毛(mao)細(xi)血(xue)管(guan)一(yi)樣(yang)延(yan)伸(shen)至(zhi)城(cheng)市(shi)的(de)街(jie)頭(tou)巷(xiang)尾(wei)

，從(cong)招(zhao)股(gu)書(shu)來(lai)看(kan)，鍋(guo)圈(quan)的(de)門(men)店(dian)從(cong)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)打(da)通(tong)至(zhi)縣(xian)鄉(xiang)鎮(zhen)，甚(shen)至(zhi)一(yi)些(xie)農(nong)村(cun)的(de)小(xiao)賣(mai)鋪(pu)裏(li)也(ye)做(zuo)起(qi)了(le)鍋(guo)圈(quan)專(zhuan)櫃(gui)
，為(wei)縣(xian)鄉(xiang)一(yi)級(ji)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)實(shi)現(xian)“美食平權”。

何謂“美食平權”
？在鍋圈的解讀中，美食平權意味著要打破由於食材產地的地域限製以及消費能力、運輸能力
、製造能力不均衡帶來的“美食不平等”，即“搜集全球好食材
，世界美味共分享”。

但dan在zai中zhong國guo，想xiang讓rang東dong北bei漠mo河he的de農nong民min吃chi到dao西xi雙shuang版ban納na的de芒mang果guo並bing不bu容rong易yi，在zai物wu流liu基ji建jian完wan善shan的de大da城cheng市shi尚shang且qie可ke能neng
，但dan在zai廣guang袤mao的de縣xian鄉xiang鎮zhen村cun
，想xiang實shi現xian生sheng鮮xian農nong產chan品pin的de高gao效xiao暢chang行xing無wu疑yi是shi天tian價jia投tou資zi。

《中國物流年鑒》統計顯示
，中國的生鮮流通環節會達到5個及以上。從最上遊的農戶
，到采購商
，再到批發市場，再到超市、便利店、菜市場，最後流到終端消費者手中，鏈路漫長且複雜。

對比來看
，數據顯示，在美國近80%的農產品都是從產地直達消費者
，僅有20%是通過分級批發銷售的。

為打通供需兩端的訴求，確保每個高質量食材能以低成本的方式端上老百姓的餐桌
，鍋圈對供應鏈進行了全鏈路改造，將“食材——食品”的轉化效率做到極致：

在上遊產地源頭直采直供，降低中間流通環節的損耗；在中遊整合超過600家專業食材工廠
，並在部分地區投資助農工廠，進行標準化食材生產；在下遊搭建起“門店-倉儲-物流-工廠”一站式供應鏈體係。

更重要的是
，消費端與供給端從來都是一體兩麵，下沉市場消費者的另一麵就是大食品行業的底層供給端。

這意味著鍋圈將門店鋪向縣鄉鎮，為下沉市場消費者提供“美食均享”機會的同時，也將下沉市場廣袤的產業版圖納入到鍋圈的生態係統中。

換huan句ju話hua說shuo
，鍋guo圈quan在zai前qian端duan憑ping借jie萬wan店dian規gui模mo積ji累lei下xia海hai量liang的de用yong戶hu數shu據ju
，可ke以yi用yong來lai調tiao節jie生sheng產chan端duan和he產chan業ye端duan的de市shi場chang行xing為wei
，為wei它ta們men的de供gong給gei策ce略lve提ti供gong科ke學xue的de數shu據ju支zhi撐cheng。甚shen至zhi能neng逆ni向xiang影ying響xiang農nong產chan品pin的de種zhong植zhi結jie構gou和he種zhong植zhi規gui模mo，以yi更geng適shi應ying市shi場chang需xu求qiu
，從cong而er解jie決jue過guo去qu因yin盲mang目mu生sheng產chan導dao致zhi的de低di效xiao問wen題ti。

這種雙向賦能實際上是對傳統農產業鏈路的結構性改革
，真正實現產銷一體化，在完成商業閉環的同時，向供銷兩端同時釋放紅利。

本ben質zhi上shang看kan
，鍋guo圈quan在zai對dui農nong業ye的de結jie構gou化hua升sheng級ji是shi一yi次ci鄉xiang村cun振zhen興xing的de產chan業ye化hua嚐chang試shi，通tong過guo自zi身shen的de產chan業ye勢shi能neng和he品pin牌pai勢shi能neng將jiang傳chuan統tong的de農nong業ye改gai造zao成cheng現xian代dai化hua產chan業ye，將jiang農nong民min變bian成cheng產chan業ye工gong人ren。

甚shen至zhi能neng以yi點dian帶dai麵mian，以yi農nong業ye為wei圓yuan心xin，以yi鄉xiang村cun為wei半ban徑jing
，因yin地di製zhi宜yi賦fu能neng更geng多duo產chan業ye，打da開kai鄉xiang村cun致zhi富fu的de更geng多duo可ke能neng性xing

，進jin而er吸xi引yin更geng多duo人ren返fan鄉xiang創chuang業ye
，為wei鄉xiang村cun振zhen興xing提ti供gong全quan方fang位wei的de賦fu能neng。

某種程度上來說，鍋圈是幸運的，能在6年時間發展到萬店規模
，是對做飯簡潔化、食材標準化、社區流量崛起等一係列趨勢的精準判斷。

erwandianyebushiguoquandezhongdian，shenzhishuodanchundemendianlianghekuozhangsududoubushiguoquandehexinsuqiu

，guimohuabeihoufugaiyiersanchanyedeshengtaitixicaishiguoquanweilaichixutourudeguanjian。

正zheng如ru天tian圖tu資zi本ben創chuang始shi合he夥huo人ren馮feng衛wei東dong所suo言yan，對dui於yu鍋guo圈quan的de趕gan超chao，隻zhi能neng等deng待dai新xin的de需xu求qiu湧yong現xian，比bi如ru家jia庭ting結jie構gou更geng不bu一yi樣yang，那na時shi候hou需xu求qiu會hui發fa生sheng轉zhuan移yi
，也ye許xu就jiu給gei了le新xin巨ju頭tou崛jue起qi的de機ji會hui。

“商業就是這樣
，生生不息。”