文：團團
來源：私域商業情報（ID：tuanzhangguancha）
日前，有媒體發現盒馬官方旗艦店入駐京東App，並且京東App同城頻道（京東到家）可以搜索到盒馬、大潤發這兩家阿裏係商超的線下門店。此外，今年京東到家雙11活動還首次迎來了盒馬、大潤發線下店鋪的參與。阿裏和京東彼此一直是近乎旗鼓相當的競爭對手，京東到家和盒馬鮮生也曾一度針鋒相對，不過，現在對於漸漸獨立的盒馬來說，想要作為一個品牌商家尋找更廣闊的銷售渠道就不可能避開京東；而對於京東來說，盒馬是一個相對優質的品牌商家，它的入駐有利於京東平台自身的品類擴充和商品多樣化。盒馬官方旗艦店入駐京東的時間並不長，店鋪簡介中顯示的開店時間為2023年8月16日，目前關注到的京東用戶並不多，約2700人關注。結合最早發布的幾個商品的用戶評價來看，9月份，該店就已經開始營業售賣。該盒馬官方店鋪在售商品超過350種，涉及零食、蔬果鮮花、肉禽水產、乳品水飲、滋補保健、生活家居等品類，大部分都是盒馬自有品牌，如“盒馬MAX”品牌的產品。盒馬官方旗艦店還參與了今年京東雙11的官方活動，包括滿減和百億補貼，已有多款產品售罄。配送方式上此店鋪使用的是京東快遞，非大促期間基本可以次日達，但目前由於是在大促期間，並不能當天發貨。與盒馬京東官方旗艦店相比，盒馬線下店鋪上線京東到家則要更早一些。從用戶評價時間來看，7月份就已經可以在京東到家上購買盒馬線下店的商品了。配送方式采取的是商家自送，商品品類除了水果蔬菜、肉禽蛋品之外，還有一些餐飲熟食、烘焙製品等保質期極短的品類。不過無論是盒馬官方旗艦店還是盒馬線下店鋪，在京東上目前銷量比較一般，一方麵很多用戶並不知道此事，另一方麵，盒馬的原有用戶比較習慣盒馬App、小程序、淘寶店或線下渠道購買。其實盒馬和京東可以彼此達成一致的原因就是它們都是為了增長。阿裏啟動“1+6+N”變革後，盒馬在獨立化的同時，持續“狂奔”：履約時效方麵，3月底盒馬宣布上線“1小時達”服務，不斷壓縮配送時間，並且擴大盒馬雲超的配送範圍；門店覆蓋方麵，盒馬不僅連開多家新店，還不斷推出新的新零售商超業態，比如近期開設的高端超市Premier黑標店；價格力方麵，不僅和山姆對打，推出移山價，還在10月份啟動了折扣化變革，押注低價；品類多樣化方麵，不僅加緊盒馬村建設，還不斷擴大合作企業和商戶的範圍……盒馬創始人侯毅今年4月曾表示盒馬未來的打法是全業態、全品類、全渠道。所以除了業態和品類方麵的持續布局外，盒馬也在渠道方麵嚐試更多可能，而在這方麵就不能忽視外部平台的存在，包括京東、抖音、快手、小紅書等。除了京東，部分盒馬線下店鋪還在抖音上上線了本地生活團購商品。從貨架電商角度來看，京東具有比較明顯的優勢，其到家業務也比較適合線下商超入駐，所以盒馬選擇布局京東也就毫不意外。對京東來說，擁有超300家線下門店、自營產品眾多的盒馬，也是非常好的一個可以豐富平台品類賣家；同時，也可以吸引盒馬的用戶選擇到京東來購買盒馬的商品，增加用戶的停留，尋找流量增量。隨著電商和即時零售行業競爭越發激烈，各玩家都在尋找更多的增長解法。
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