逛商場的年輕人，隻去B1、B2 | Foodaily每日食品

逛商場的年輕人，隻去B1、B2

每日人物

2023.11.03

下沉年代的又一個典型現象。

文：王瀟

來源：每日人物（ID：meirirenwu）

三步一個泡泡瑪特，五步一個精品首飾店，裝修豪華的潮流街區裏，除了各種網紅小吃，連海底撈、西貝等大牌餐飲也都擠了進來。哪裏有人流，品牌們就往哪裏去，在B1、B2爭搶地盤，已經成了品牌們的共識。

B1、B2的熱鬧背後，是商場和品牌們的心酸。繼續待在四層、五層，等著奉行“隻逛不買”的年輕人主動過來，實在是太難了。既然年輕人不願意上來，那他們就主動下去，下沉到B1、B2，成了最穩妥的選擇。

01

B1、B2，一鋪難求

B1、B2好像變得和以前有些不同了。從北京長楹天街的B1、B2層逛到樓上，會有一種空氣突然充足的感覺。

長楹天街是北京市朝陽區的一座超大型購物中心，也是中國首批五星級購物中心之一。商場的B2層直通地鐵6號線，下地鐵擠進B2層的“約會街”，一種混合著麻辣燙、串串香、烘焙蛋糕等各種美食氣味的熱浪立刻撲麵而來。這股熱浪還來自擁擠的人群，橫七豎八的小店前站著一排排手拿烤苕皮、端杯奶茶的年輕人。在這裏行進，隻能時而側身、駐足、曲折迂回。

離開B1、B2層的瞬間，就能立刻長舒一口氣，獲得一種“解放”的de快kuai感gan。越yue往wang上shang走zou，商shang場chang裏li人ren越yue少shao，商shang場chang東dong西xi向xiang的de結jie構gou，甚shen至zhi可ke以yi一yi眼yan看kan到dao盡jin頭tou，耳er朵duo裏li終zhong於yu不bu再zai是shi嘈cao雜za的de人ren聲sheng，可ke以yi聽ting到dao商shang場chang輕qing快kuai的de背bei景jing音yin樂le。這zhe時shi，才cai能neng找zhao到dao那na種zhong悠you閑xian逛guang街jie的de感gan覺jiao。

並不是隻有長楹天街這樣，如今的商場，好像存在兩個世界：樓上人煙稀少，B1、B2卻人聲鼎沸。經常逛商場的上海姑娘趙婷婷也感受到了這種割裂感，人潮的流向背後，隱藏著消費習慣的變化。

疫情之前，趙婷婷還經常去樓上轉轉，但現在，一進入商場，她就直奔地下，“來商場就是為了吃飯的”。偶爾逛到樓上，也不多停留，“自己好像不屬於這裏”，隻有到了B1、B2才有一種歸屬感和安全感。一圈逛下來，消費的全是奶茶和零食，花最多的時候都沒超過200元。

小紅書上還有更多和趙婷婷一樣，到了商場“隻逛不買”的人。有人總結了最新的逛街動線：先買杯奶茶端手裏，拐進UR、Zara等快消店逛一圈，遇見好看的拍下貨號上網搜，到了飯點直奔負一層，“消費隻剩下吃”。還有很多人逛都不逛，隻去商場吃飯，最常去的也是B1、B2的那些餐飲店。

人潮似乎能流向B1、B2的各個角落。被人群簇擁著向前，眼前的品牌各式各樣。從個體戶的麻浪燙，到全國連鎖的茶百道、茉酸奶、瑞幸咖啡，再到更豐富的，印象裏本不在這兩層的業態，服裝、家居、護膚品、3C電子，甚至還有奢品珠寶。

趙婷婷也發現，B1、B2層出現了很多“不該”出現在這兩層的品牌：時尚品牌CK，韓國服裝品牌Chuu。記憶中的地下兩層還是賣鍋盔、麻辣燙的小鋪子，“感覺有點low”，但現在的B1、B2層變得越來越“高大上”。

快kuai餐can依yi然ran是shi最zui主zhu要yao的de，但dan其qi他ta的de品pin類lei也ye在zai繁fan榮rong。三san步bu一yi個ge泡pao泡pao瑪ma特te，五wu步bu一yi個ge精jing致zhi飾shi品pin店dian。科ke大da訊xun飛fei的de終zhong端duan零ling售shou部bu總zong經jing理li戈ge偉wei濤tao的de工gong作zuo就jiu是shi“逛商場”，逛了二十多年商場的他，發現地下兩層也漸漸變成了3C產品的集聚地，卡西歐、戴森等知名電子品牌近幾年都開始在地下安家。

潮玩品類也成了地下兩層的常客。據澎湃新聞報道，潮玩品牌52TOYS於2021年先後在上海環貿iapm、杭州銀泰in77、北京頤堤港等商場開設新店，幾乎都選址在商場的B1層和B2層。連內衣品牌ubras，都把線下店開在了北京朝陽合生彙和西單更新場的B2層，在上海的北外灘來福士，則開在了B1層。

隨著越來越多的業態湧入，B1、B2層也變得一鋪難求。

2018年，數學專業出身的林峰觀望了很久，決定把寶壓在VR這條創業賽道上，創立了嗨玩星球，短短兩年就開了30多家門店，但林峰公司的體量對於很多商場的B1、B2層來說“依然不夠格”，往往“一問（B1、B2層）就是沒有”。

林峰曾數次踏入北京西直門凱德MALL購物中心，他帶著自己公司的介紹PPT，想把分店開在這裏。為了這個鋪位，林峰“排隊”等了好幾年，最近一次去問時，不出意外地，商場招商部的負責人又向他推薦了三樓和四樓的鋪位。“或許B1層有空位置嗎？”林峰不死心，他每次洽談時都會拋出這個問題。負責人的回應熱情但悲傷，“沒有”。

西直門凱德MALL 開在北京4號線、2號線和13號線三軌交彙的西直門地鐵樞紐站上麵，B1層的人流量非常大，這裏的空鋪很稀缺，是圈內公認的香餑餑，很多企業都想進駐，往往要排上好幾年。“可能真的還沒排上”，但林峰心裏明白“沒有”可能還包含另一層含義：商場可能根本不想給位置。

張雲在新疆的一家購物中心做樓層管理員，她所在的商場其他樓層還有空鋪，但地下街（地下一層）全部招滿，“一鋪難求”。在福建一家購物中心做運營的朱靜負責商場的B1層，她發現B1層很少會出現“斷檔”的(de)現(xian)象(xiang)，今(jin)年(nian)五(wu)月(yue)，一(yi)家(jia)做(zuo)魚(yu)的(de)個(ge)體(ti)戶(hu)經(jing)營(ying)不(bu)善(shan)退(tui)場(chang)，她(ta)原(yuan)本(ben)還(hai)擔(dan)心(xin)空(kong)著(zhe)鋪(pu)子(zi)商(shang)場(chang)人(ren)流(liu)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)，沒(mei)想(xiang)到(dao)立(li)刻(ke)就(jiu)有(you)商(shang)鋪(pu)進(jin)場(chang)，還(hai)是(shi)全(quan)國(guo)連(lian)鎖(suo)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)楠(nan)火(huo)鍋(guo)，“牌子還更大了”。

到現在，林峰把全國的門店開到了50多家，在商場那裏有了更多的話語權，但在選址這件事上，他卻越來越堅定。對於商場的招攬，如果給的是三層、四層的位置，他就暫時放一放，如果一聽是B1、B2層的，林峰還是會立刻帶著公司介紹PPT前往洽談，“不好搶的”。這兩層通常都需要排隊，時間往往以年為單位，“臨時找過去肯定是不行的”。

02

人流停在B1、B2

曾經，在商場和大的品牌眼裏，地下兩層沒有那麼重要。

林峰的第一家店開在北京合生彙B2層21街區的角落，那裏當時還有很多空鋪，人流量也不大。他的鄰居都是客單價比較低的個體戶，林峰去逛了一圈，心裏打鼓：“這地兒是不是選錯了，太偏了。”

在北京長楹天街賣首飾的李薇2019年入駐了B1扶梯旁的一處角落，當時的B1層餐飲、家居什麼都有，商場對鋪麵也幾乎沒有要求，看起來“亂七八糟的”。疫情時，B1層的好多商戶都搬走了，要麼就因為裝修圍了起來，顯得更加荒涼，有實力的品牌都擠到了一層，爭奪稀少的人流量。

無論何時，一層都是最好的。戈偉濤早年工作時，當時業內的選址搶的都還是一層，“紮堆隻想進一層”。每個商場也會把最大牌的、自帶流量的店彙聚到一層，比如奢侈品和珠寶品牌，對B1、B2的規劃卻不像樓上那麼清晰，也沒什麼門檻。

雖然靠近地鐵和停車場的B1、B2，是除一層之外人流量最大的入口，但相比裝修豪華、金碧輝煌的一層、二層甚至三層，B1、B2地處地下，偏僻昏暗，總是顯得很破舊，大的品牌都不願意到這裏開店。

為了最大化利用客流、更好出租金，商場往往會把B1、B2層的鋪麵分割成十幾平方米的小店。另一個顯著的好處是，分攤的店多了，也能降低每家店的租金成本。一家家奶茶店、炸串店、烘焙店開起來，這裏就成了年輕人的美食天堂，張雲曾在工作時到地下街逛過，地下街以小吃攤和飾品店為主，客單價便宜，“幾乎都是學生黨”。

那些人均一兩百的餐飲店，比如西貝、海底撈、小菜園，幾乎都開在商場的四、五層，不僅要和B1、B2那些做個區分，也承擔著為二、三層珠寶、服裝、化妝品店引流的重任。但現在，商場和商家們發現，從地鐵來的人流停在了B1、B2，一層來的人流直奔B1、B2，人們不往上逛了，疫情後複蘇的好像隻有地下，向上引流變得越來越難。

負(fu)責(ze)樓(lou)層(ceng)運(yun)營(ying)的(de)朱(zhu)靜(jing)幾(ji)乎(hu)每(mei)天(tian)都(dou)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)這(zhe)種(zhong)變(bian)化(hua)，她(ta)在(zai)商(shang)場(chang)工(gong)作(zuo)了(le)一(yi)年(nian)多(duo)，日(ri)常(chang)要(yao)在(zai)商(shang)場(chang)巡(xun)視(shi)，商(shang)場(chang)裏(li)有(you)客(ke)流(liu)計(ji)數(shu)器(qi)，朱(zhu)靜(jing)留(liu)意(yi)了(le)今(jin)年(nian)十(shi)一(yi)國(guo)慶(qing)的(de)客(ke)流(liu)量(liang)，相(xiang)比(bi)去(qu)年(nian)倒(dao)退(tui)了(le)10%到20%。

商(shang)場(chang)的(de)人(ren)流(liu)量(liang)幾(ji)乎(hu)都(dou)集(ji)中(zhong)在(zai)了(le)餐(can)飲(yin)所(suo)在(zai)的(de)樓(lou)層(ceng)。一(yi)到(dao)休(xiu)息(xi)日(ri)，餐(can)飲(yin)店(dian)的(de)門(men)口(kou)常(chang)常(chang)大(da)排(pai)長(chang)龍(long)，噪(zao)音(yin)很(hen)大(da)，二(er)樓(lou)等(deng)鞋(xie)服(fu)樓(lou)層(ceng)則(ze)顯(xian)得(de)有(you)些(xie)寂(ji)靜(jing)，隻(zhi)有(you)靠(kao)近(jin)扶(fu)梯(ti)的(de)幾(ji)家(jia)才(cai)會(hui)偶(ou)有(you)路(lu)過(guo)的(de)人(ren)光(guang)顧(gu)，“路過也是因為要坐電梯找餐飲店”。向她問路的行人也一般都是找海底撈、胖哥倆等吃的地方，幾乎沒有人問耐克、阿迪達斯等鞋服店。

從數據來看更加直觀，普華永道發布的《2023 年全球消費者洞察調研》顯示，51%的中國消費者正在減少非必需品支出，而對於必需品，人們開始選擇更低價的購買途徑。彙集最多低價餐飲店的B1、B2，是受影響最小的樓層。

向xiang上shang引yin流liu難nan以yi實shi現xian，商shang場chang和he商shang家jia索suo性xing選xuan擇ze主zhu動dong下xia沉chen。地di下xia兩liang層ceng似si乎hu成cheng了le如ru今jin招zhao商shang最zui容rong易yi的de地di方fang。從cong去qu年nian開kai始shi，朱zhu靜jing發fa現xian進jin場chang的de都dou是shi楠nan火huo鍋guo、西塔老太太等餐飲大牌。大品牌開始下沉到B1、B2，甚至擠走了原本的個體戶。

2021年底，林峰開在北京合生彙B2的第一家店收到了商場“不再續約”的通知，等他撤店後，商場把林峰連同旁邊的幾家鋪位，一起打包簽給了海底撈，“人家的品牌更大，確實競爭不過”。

李薇的危機感更加強烈，她原本B1的位置被商場簽給了家居品牌代字行。從2019年nian進jin場chang開kai始shi，她ta像xiang打da遊you擊ji戰zhan一yi樣yang，每mei半ban年nian到dao一yi年nian就jiu要yao換huan一yi個ge位wei置zhi，如ru今jin已yi經jing換huan了le四si次ci位wei置zhi。由you於yu本ben金jin不bu夠gou，她ta選xuan擇ze不bu裝zhuang修xiu店dian麵mian，采cai用yong花hua車che經jing營ying，像xiang是shi在zai商shang場chang裏li“擺攤”。她跟商場約好：哪兒有位置去哪兒，沒有位置就撤。

03

最保險的選擇

當人流量都聚集在B1、B2，商場和商家一推一拉之間，充滿了博弈和精打細算。

嗨玩星球成功挺過了疫情，還多開了20多家店，品牌的名聲逐漸大了起來，跟商場的洽談也變得更加容易。有些原本推薦三層、四層的商場開始直接推薦B1層，選擇權漸漸滑入林峰手中，“有的B1還要考慮一下要不要”。

2021年，在零售行業工作了20多duo年nian的de戈ge偉wei濤tao加jia入ru科ke大da訊xun飛fei，負fu責ze在zai全quan國guo開kai設she直zhi營ying店dian。那na時shi，科ke大da訊xun飛fei的de名ming號hao在zai各ge大da商shang場chang那na裏li還hai並bing不bu響xiang亮liang，開kai店dian不bu是shi件jian容rong易yi的de事shi。戈ge偉wei濤tao約yue上shang商shang場chang的de好hao友you，想xiang靠kao著zhe多duo年nian交jiao情qing把ba店dian開kai起qi來lai，“感情雖好，但一聊到開店就要考慮”。直到2022年下半年，戈偉濤跑了兩百多家商場，才開出10家店，那時哪敢提要求，“能開就趕緊開，商場是不會等的”。

到今年，情況逐漸明朗起來。有商場開始主動向戈偉濤拋出橄欖枝，主動打電話來詢問要不要進駐，這時“稍稍也可以提些要求了”，如果對店鋪位置不滿意，有的商場還會給出更多位置選擇。到2023年，門店的數量迅速從10家擴展到50家，“可選擇的（樓層）範圍還是很廣的”。

為了應對客流的變化，商場使出渾身解數，一邊裝修擴建B1、B2，一邊在招商上“大小搭配”，請自帶流量的品牌入駐，同時不斷提高租金，從小店身上擠壓油水。

北京的長楹天街改變了內部構造，打通西區進一步擴大B2空間。去年年末到今年，隔段時間，商場就會拉起綠網，B2這一層開始響起叮叮當當的裝修聲。

幾(ji)次(ci)裝(zhuang)修(xiu)後(hou)，李(li)薇(wei)發(fa)現(xian)原(yuan)本(ben)貫(guan)通(tong)東(dong)西(xi)區(qu)的(de)一(yi)條(tiao)直(zhi)直(zhi)的(de)通(tong)道(dao)變(bian)成(cheng)了(le)四(si)五(wu)條(tiao)曲(qu)折(zhe)的(de)小(xiao)路(lu)，中(zhong)間(jian)空(kong)出(chu)的(de)大(da)平(ping)台(tai)被(bei)劃(hua)分(fen)成(cheng)了(le)店(dian)鋪(pu)，李(li)薇(wei)數(shu)了(le)數(shu)，店(dian)鋪(pu)數(shu)量(liang)從(cong)30多家，直接翻了一番變成60多家。原本集中在通道的人流量被新修的道路打散，引流到B2層的各個區域。這樣做的另一個好處是，顧客一進去就很難繞出來，容易在裏麵買更多東西。

西區還被進一步延長，去年年末規劃出了“嗨時區”的de區qu域yu，嗨hai時shi區qu與yu李li薇wei所suo在zai的de約yue會hui街jie風feng格ge完wan全quan不bu同tong，約yue會hui街jie對dui店dian鋪pu外wai觀guan不bu做zuo要yao求qiu，主zhu打da煙yan火huo氣qi，但dan入ru駐zhu嗨hai時shi區qu店dian麵mian必bi須xu要yao裝zhuang修xiu，對dui品pin牌pai也ye有you要yao求qiu。

有的商場還有意想把B1層打造成“次首層”。原本北京朝陽大悅城的B1層都是小餐飲，那時的大悅城根本不在徐晨黎的考慮範圍內。去年，北京朝陽大悅城大刀闊斧地清退了所有小餐飲，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌，還要把超市升級成Olé超市，“應該是國內最頂尖的了”，徐晨黎才決定將科大訊飛直營店開設在這裏，就在超市入口處。

原本林峰對門店選址並不關心，他覺得門店選址是最不重要的一方麵，“不管開在哪都能靠線上運營把店盤活”。疫情期間，商場關門，林峰也撤了十幾家店，那時傳到林峰耳朵裏的故事都是同行“死掉”，公司破產。有一家同做VR體驗館的公司，疫情前，林峰聽到的是一年擴張一百多家店、全速衝向IPO的行業神話，疫情時聽說，這家公司已經關了50多家店，等到疫情後，那家公司已經倒閉了。

如(ru)今(jin)的(de)林(lin)峰(feng)經(jing)不(bu)起(qi)任(ren)何(he)一(yi)點(dian)差(cha)錯(cuo)。開(kai)一(yi)家(jia)店(dian)要(yao)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)，其(qi)中(zhong)有(you)十(shi)天(tian)林(lin)峰(feng)都(dou)在(zai)逛(guang)商(shang)場(chang)，他(ta)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)成(cheng)顧(gu)客(ke)，從(cong)商(shang)場(chang)的(de)各(ge)個(ge)門(men)進(jin)入(ru)，早(zao)、中、晚各個時段都會留意，觀察顧客中的年輕群體從何而來，又停留在哪裏。反複觀察後，他粗放定論：能開在B1、B2，就選這兩層，“年輕人一般都在這兩層”。在疫情後開的30多家店裏，林峰有80%的店都成功開在了B1、B2層。

科大訊飛在開過50多家直營店後也得出了類似的選址邏輯。在戈偉濤的預想中，目標人群是職場年輕人，還有對出國、差旅有需求的職場人，有了50多家店的經驗，樓層範圍大致鎖定在了原本3C產品集中的四層、五層和年輕家庭客群集聚的B1層。與戈偉濤一同負責直營店業務的徐晨黎進一步細化了選址的邏輯：“預算充足的情況下，能往下走就會往下走。”

越大的品牌越在意商場的配套和體驗，這也倒逼商場對B1、B2jinxinggaizao。xuchenlizaikaochashangchangshi，youyitaoguanchangdeguangjiedongxian。tatongchanghuijingzhixiadaodixialiangceng，ranhouyicengcengwangshangguang，dixialiangcengwangwangrenzuiduo，yincikandezuixi。dixialiangcengjiuxiangshixuchenlishaixuanshangchangdechushaimenkan，ruguofuwuheweishengzaizheliangcengchuxianlewenti，nazhejiashangchangjibenjiubuyongkaolvle。linfengzaimendianxuanzhishiyehuigewaizhuyidixialiangcengdexijie，“廁所的衛生、味道都要注意”。

04

重要的是先活下去

當商家真的沉入B1、B2時才發現，根本沒有絕對保險的選擇。

雖然商場B1、B2層ceng的de人ren流liu量liang大da，但dan並bing不bu會hui惠hui及ji所suo有you商shang戶hu。即ji便bian這zhe兩liang層ceng的de人ren流liu在zai複fu蘇su，但dan複fu蘇su的de好hao像xiang隻zhi有you餐can飲yin業ye。和he旁pang邊bian一yi群qun年nian輕qing人ren排pai隊dui等deng候hou的de奶nai茶cha店dian相xiang比bi，李li薇wei的de花hua車che好hao像xiang一yi個ge被bei隔ge開kai的de真zhen空kong地di帶dai，鮮xian少shao有you人ren駐zhu足zu。

2020年(nian)夏(xia)天(tian)是(shi)李(li)薇(wei)生(sheng)意(yi)的(de)分(fen)割(ge)線(xian)，以(yi)前(qian)，李(li)薇(wei)的(de)攤(tan)前(qian)總(zong)是(shi)圍(wei)著(zhe)五(wu)六(liu)個(ge)人(ren)，那(na)時(shi)她(ta)每(mei)天(tian)去(qu)得(de)早(zao)走(zou)得(de)晚(wan)，從(cong)早(zao)上(shang)十(shi)點(dian)直(zhi)到(dao)晚(wan)上(shang)十(shi)點(dian)商(shang)場(chang)關(guan)門(men)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)坐(zuo)下(xia)來(lai)休(xiu)息(xi)的(de)時(shi)間(jian)，小(xiao)攤(tan)周(zhou)圍(wei)總(zong)是(shi)包(bao)圍(wei)著(zhe)五(wu)六(liu)個(ge)試(shi)戴(dai)的(de)顧(gu)客(ke)。但(dan)如(ru)今(jin)，李(li)薇(wei)白(bai)天(tian)幾(ji)乎(hu)閑(xian)著(zhe)，小(xiao)攤(tan)前(qian)直(zhi)到(dao)晚(wan)上(shang)六(liu)點(dian)才(cai)開(kai)始(shi)有(you)人(ren)聚(ju)集(ji)，看(kan)首(shou)飾(shi)的(de)也(ye)隻(zhi)有(you)零(ling)星(xing)的(de)一(yi)兩(liang)個(ge)，她(ta)每(mei)天(tian)“下班”的時間越來越早。

這樣的真空地帶不在少數。有一家賣床品家居的個體經營戶已經在長楹天街的B2層安家了半年多，當初也是看中了這裏的人流量大，但路過的人多不代表進店的人多，“根本不來買有什麼用”。老板每天呆坐在店裏刷手機，即便是打出關店甩賣的口號，也鮮少有人光顧，今年十月，這家店從商場撤出。

李薇覺得自己能堅持，隻是因為自己隻擺攤，沒有盤下一個店麵。曾經在B2也ye有you一yi家jia珠zhu寶bao店dian，是shi一yi間jian鋪pu子zi，麵mian積ji很hen大da，最zui終zhong因yin為wei扛kang不bu住zhu昂ang貴gui的de租zu金jin撤che店dian走zou人ren了le。即ji便bian隻zhi是shi一yi個ge花hua車che，沒mei有you裝zhuang修xiu成cheng本ben，李li薇wei也ye隻zhi能neng勉mian強qiang應ying對dui，每mei次ci商shang場chang一yi裝zhuang修xiu，租zu金jin都dou會hui漲zhang，她ta所suo在zai的de位wei置zhi，從cong最zui初chu的de4000多元一個月，現在漲到了6000多元。

對dui於yu那na些xie謀mou求qiu品pin質zhi升sheng級ji的de商shang場chang來lai說shuo，已yi經jing入ru駐zhu的de商shang家jia還hai要yao挨ai過guo升sheng級ji前qian的de黑hei夜ye，才cai能neng在zai未wei來lai享xiang受shou商shang場chang的de客ke流liu。前qian段duan時shi間jian，北bei京jing朝chao陽yang大da悅yue城cheng的de超chao市shi升sheng級ji改gai造zao，全quan都dou圍wei了le起qi來lai。這zhe個ge區qu域yu燈deng帶dai少shao，兩liang邊bian超chao市shi入ru口kou都dou被bei圍wei起qi來lai後hou，裏li麵mian的de商shang戶hu像xiang是shi被bei藏zang了le起qi來lai，自zi此ci很hen少shao有you顧gu客ke光guang顧gu。入ru口kou處chu的de科ke大da訊xun飛fei門men店dian原yuan本ben一yi天tian人ren流liu不bu斷duan，店dian員yuan很hen少shao有you空kong閑xian的de時shi間jian，但dan現xian在zai滿man打da滿man算suan，一yi天tian下xia來lai進jin店dian的de可ke能neng就jiu十shi個ge人ren，“周圍的店都挺痛苦的”。

對於科大訊飛等客單價較高的店來說，如今的銷售額尚能維持“活下去”。但有些店似乎就沒能挨過這段陣痛期，科大訊飛門店旁的暴龍眼鏡和倍輕鬆就在今年先後撤出了這層。

在真正選址時，要考慮的不止有客流這一條因素。每個選擇入駐B1、B2 的商家都需要做一場賭注：能不能把人流量變成自己的客流，以維持這兩層更高的開店成本。

徐晨黎統計過，相比於開在四層、五層，開在B1的店鋪銷售上至少要高出5-10個百分點，才算不虧。從實際來看，科大訊飛真正開在B1、B2層的店麵不到10家(jia)。每(mei)次(ci)開(kai)店(dian)前(qian)，團(tuan)隊(dui)都(dou)會(hui)做(zuo)嚴(yan)格(ge)的(de)測(ce)算(suan)，計(ji)算(suan)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)投(tou)入(ru)產(chan)出(chu)比(bi)。地(di)下(xia)兩(liang)層(ceng)的(de)投(tou)入(ru)往(wang)往(wang)更(geng)高(gao)，但(dan)產(chan)出(chu)卻(que)沒(mei)有(you)更(geng)多(duo)，於(yu)是(shi)他(ta)也(ye)不(bu)會(hui)選(xuan)擇(ze)B1、B2，“現在要做的是先活下去”。

遺憾的是，“活下去”變得更難了，人們口袋裏的錢變得越來越難掏。北京長楹天街的B2層樓梯口，開著一家花店，花店老板發現，雖然人流量還是那麼多，但人們明顯不願意消費了，“以前來一個人能買十枝花，現在可能隻會買五支”。巔峰時，李薇一天的流水能達到兩三千元，但如今，流水斷崖式降到了幾百元。她算了下，剛剛好夠活下去，“還好當初沒裝修店麵”。

而(er)周(zhou)圍(wei)那(na)些(xie)裝(zhuang)修(xiu)了(le)店(dian)麵(mian)的(de)商(shang)戶(hu)，已(yi)經(jing)換(huan)了(le)一(yi)茬(cha)又(you)一(yi)茬(cha)。嗨(hai)時(shi)區(qu)剛(gang)裝(zhuang)修(xiu)好(hao)時(shi)，李(li)薇(wei)也(ye)曾(zeng)想(xiang)搬(ban)過(guo)去(qu)。她(ta)看(kan)中(zhong)了(le)一(yi)個(ge)緊(jin)鄰(lin)地(di)鐵(tie)站(zhan)的(de)位(wei)置(zhi)，跑(pao)去(qu)和(he)負(fu)責(ze)人(ren)了(le)解(jie)了(le)一(yi)下(xia)，得(de)知(zhi)必(bi)須(xu)要(yao)裝(zhuang)修(xiu)，回(hui)來(lai)算(suan)了(le)算(suan)成(cheng)本(ben)、麵積，如果入駐嗨時區，每個月會多一兩萬的成本，果斷放棄。

她記得最開始時，嗨時區所有鋪位都滿了，李薇去逛過，有好特賣、好利來等不少大品牌。可不出三個月，一批商戶就堅持不下去，關店了，“現在的生意不好做”。如果現在走進嗨時區，依然能看到鋪位搬空，但招牌還沒撤下的“殘骸”，在等待新商家的到來。

（除戈偉濤和徐晨黎外，其他人物為化名）

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