B站X烏江榨菜，有種唐僧和唐老鴨是一個媽的感覺 | Foodaily每日食品

B站X烏江榨菜，有種唐僧和唐老鴨是一個媽的感覺

乙方別開槍是我

2023.10.30

這趟通往B站靈魂深處的過山車，我看我真是快跟不上趟了

來源：乙方別開槍是我（ID：PROdaily）

hello大家好

歡迎來到我們這個

無組織無紀律的瘋癲星球

今天來寫一期【品牌觀察】

主要說一個B站最近的瘋癲聯名

B站的聯名總是這樣

能夠開啟話題

風格足夠隨性

合理，但是有病

這次又是一個讓你看完滿瓜子問號的新時代先鋒主義聯名

讓人看完會覺得“這他媽也可以”

簡直神奇聯名在這裏

反正現在B站在我眼裏的形象就是

他們就算跟我說

劉德華跟馬德華是一家

唐僧和唐老鴨同一個媽

薛之謙是薛寶釵她爸

我都覺得OK了

你們說啥就是啥吧

反正你們最瘋

你們是爹

來一起看下。

01

首先我先解釋兩個東西

第一個就是烏江榨菜

一款物理意義上的真正的榨菜

一款你爺爺的爺爺都說好的榨菜

國民度巨高

一個經典的老國貨

陪大家度過了那些圍坐在電視前一起吃飯的童年時光。

第二個就是電子榨菜

啥是電子榨菜

就是指現在年輕人吃飯時候看的東西

一些視頻或者讀物

這些視頻/讀物就如同榨菜一樣

有下飯的作用

就是你單獨吃飯，當然可以

你單獨看視頻，也當然可以

但如果二者加一起使用

會得到雙倍快樂

所以現在年輕人基本都是每次吃飯前都必須找到一部如意的電子榨菜

才能開始吃飯

然後B站

就是一個「電子榨菜」大戶人家

上麵海量的視頻絕對能滿足幾乎每個人的下飯需求

。。。再然後

B站和烏江榨菜

一個精神榨菜

一個物理榨菜

聯名了

。。。就是這樣

榨菜界兩大巨頭突然就聯手了

搞了個這個榨菜出來：

我真是從未想過會有這樣的聯名

真是給了我一波破次元震撼

那現在的局麵是不是已經變成了

榨菜（青銅版）：

幹吃配白粥

榨菜（白銀版）：

榨菜炒香幹、榨菜炒肉絲兒

榨菜（王者版）：

？B站和烏江的聯名榨菜

電子榨菜直接實體化了屬於是

而且這款粉色的聯名榨菜

包裝上還有個碼

你掃進去會看到一份

B站的「下飯片單」

也就是說這包粉色榨菜

在物理下飯之餘

還能讓你精神下飯：

。。。這都是什麼概念性聯名

太陡峭了這個聯名

而且他們還為這個聯名拍了一特離譜的TVC

那個諧音梗的使用

我真是簡直了

我看完滿腦瓜子問號

不光我為這個“夏範”、“施萍”滿腦瓜子問號

社交網絡上的大家也是：

？

這個【常魏】的意見一出來我也真的是

好的，我反正看懂了

這個TVC概括一下重點就是：

代表下飯的烏江 x 代表視頻的B站

在一起才真香

下飯的場景 x 好看的視頻

在一起才真

實體榨菜 x 電子榨菜

在一起才真香

而且更有病的是。。。

你現在去某個地方搜「電子榨菜」

會這樣：

。。。我也是服了

咱也不知道這個聯名到底怎麼回事

腦洞開得既先鋒

又讓人感覺離譜的莫名其妙

但又感覺剛剛好。。。

大家根本就捉摸不透

但你又會不由自主的加入邏輯

開始一場莫比烏斯聯名接力

然後這個社交熱度和反響還挺高的

我朋友圈兒最近老能刷到這玩意兒

聽說在B站也是站內熱搜第一

如果不是這個榨菜還沒到貨

我感覺這個聯名榨菜可能有希望成為

下半年最火的年輕人大型曬單現場

UGC討論真是特——別——多——

下麵這個【涪陵區】的說法真是給我看笑了

相信老b友都會懂：

都有為榨菜造詞的了還：

。。。這個【烏B下飯】是怎麼回事：

對，我也是下麵這種感覺

深深的覺得有病

。。。但是又深深的想擁有：

但是最“惡毒”的還是下麵這個評論

。。。求求大家不要再說諧音梗了！！！

好羨慕小紅書上這個人有這麼多

我的還沒到貨：

到貨了朋友圈兒見朋友們

我一定要秀一下

因為我覺得好魔幻

有種我的【電子榨菜】

【賽博雞鴨魚肉】成精了的感覺

他們這個玩意兒竟然還出了周邊

真是夠全麵的：

它裏麵有一「揭好運」貼紙

說是每揭開一張都代表有好運

貼紙文案均為祝福語

大家拿到手也可以掃貼紙上的碼，有驚喜：

還有一伴飯周邊

一個B站定製款圓形沙漏

沙漏上還有文案

上邊兒是：

食物和時間

下邊兒是：

都想分你一半

除了上麵這些個

他們還弄了「在一起才真香」快閃：

坐標重慶的朋友可能見到過：

媽啊

玩的是真花

我見過玩的花的

但是沒想過榨菜也能玩這麼花

這趟通往B站靈魂深處的過山車

。。。我看我真是快跟不上趟了

02

這個聯名

一個「賽博電子榨菜」

一個「真實烏江榨菜」

大家都在說雙榨狂喜

但我覺得真是聯出來了一股子忘年交的感覺

。。。

。。。。。。我為啥這麼說

是因為烏江榨菜一直以來給我的印象就是

經典

老牌國貨

質量過硬

但和年輕人存在距離感

會覺得他們做廣告也是會找國民老戲骨

拍拍有旁白的那種TVC在央視打打廣告的程度

我真是沒想到

有一天年齡比我都大的烏江榨菜

會選擇和B站這種平台合作。

那你說烏江榨菜

一個老牌國貨

它為啥要跟B站搞這個

老國貨為啥要在B站上搞聯名啊

那當然是因為B站上有他們想要的

我都先不說別的

就說一個各位同行應該非常熟悉的點

那就是品效合一

這 4 個字兒真是我們這個行業開會時

老板口中出鏡率最高的一個詞兒

如果老板哪次沒說你都會感覺

老板是不是被奪舍了

咱們來感受一波【天貓】店鋪維度數據：

烏江榨菜和B站聯名這款榨菜新品發售24小時

在天貓烏江官方旗艦店銷量排名進入前5

新品發售至今

18-30歲購買用戶占比高達60%以上

年輕人群占比相較調味品行業遙遙領先

這個數據代表著什麼朋友們

代表著相當可以

要知道平時Z世代是根本不太關注調味品的朋友們

這個數據真不錯了

所以這波聯名別的不說

品效合一絕對算我覺得

要品宣有品宣

要效果有效果

甚至我覺得銷量好都不是最重要的

最重要的是它這波聯名

大大改變了年輕人對於烏江榨菜的印象

一個老國貨品牌

想走進年輕人的世界

每一次的營銷事件都很關鍵

這波聯名真是給烏江榨菜走進年輕人群

開了好大一扇門

僅僅一大步

就精準邁進年輕人的語境裏去了

而且還留下個好印象

品牌銷量

品牌討論度

品牌好感度

全部都在提升。

力的作用是相互的

反過來對B站

它的電子榨菜身份這下也徹底坐「實」了

以後B站

就是電子伴飯第一首選

我吃飯真的直接點開B站

我的B站收藏有2253個：

平時我就喜歡看點陡峭的

和工作完全不相關的下飯

比如一些工作的工作記錄

太逗了

比如五十多歲的大娘

到單位來尋死覓活

讓放了因詐騙被他們抓

網戀認識的王子

然後王子用的別人的照片兒

兩人見麵後

大娘要求他們必須依法辦事

該咋判咋判

比如一些牙醫診斷牙

最陡峭的是這張

我真是記憶深刻：

因為醫生說我們這小地方折騰不起

你去其他地方看看吧。。。

這牙長得也是絕了

這牙要是在地裏被挖出來的考古學家可有的忙了。

比如《甄嬛傳》

一個人在彈幕問：

曹貴人聞了華妃那麼多歡宜香

為啥還能生？

另一個彈幕回答：

因為她在華妃身邊大氣不敢出

我：。。。。

03

近幾年真是有不少品牌在B站上翻新

往往都能讓我大吃一驚

沒用錯詞兒

真就是翻新

你說為啥品牌老愛去B站營銷

B站能給這些品牌帶來什麼

我覺得就是能給品牌能帶來一個

打入年輕人的機會。

比如這個蜜雪冰城

《蜜雪冰城》當時那個主題曲
我相信大家都還記憶猶新
真太草（一種植物）了

仿佛焊我腦子裏了

餘音繞梁三日

火爆到感覺那年出生的新生兒

第一次發聲都得是：

你愛我，我愛你。。。。

蜜雪冰城的火真是完完全全和B站脫不開關係

尤其是各位老b友

那個二創和鬼畜弄的

真是高雅藝術進搖籃了

太超前了

我記得很深刻的

一個是B站上

二創京劇版《蜜雪冰城》

點開我仿佛來到了CCTV11戲曲頻道

一時間不知道這到底是蜜雪冰城

還是 蜜雪京城

真是讓我見識到了B站用戶的二創能力

魔幻中完成了創造性轉化

離譜中開啟了創新型發展

但是是讓你弘揚傳統文化

沒讓你揚了傳統文化

一個是B站上

二創蘇維埃版《蜜雪冰城》

裏麵跟加了核彈似的

這是《鐵血冰城》還是《浴血冰城》啊

還是說卡拉什尼科夫來到B站了

很有曆史厚重感的一款奶茶

帶著一股很強的“烏拉”味兒

感覺像是專門賣蜜雪格瓦斯的

所有飲品都好像含酒精

讓人看了想狂飲伏特加

這個真的太火了當年

沸沸揚揚那種火

每個翻唱/鬼畜作品的評論區

都有人自發地為蜜雪冰城宣傳

在UP主們極具熱情又富有創意的二次創作下

蜜雪冰城最終“血洗”B站

形成了病毒式傳播

真全B站都在幫忙打廣告

這麼好的廣告效果

那可是多少錢都換不來的。

比如這個中國聯通

中國聯通真是太典了

誰還記得現在B站舞蹈區大手子中國聯通，曾經也是一個正經的官方賬號：

。。。

現在天天都是漂亮小姐姐跳舞：

中國聯通也是偶爾一次發現

官號在B站整活兒流量會很高

也會讓大家關注到一些業務

於是就一發不可收拾了。。。

一個官方藍標賬號

成功轉型成一名舞見

在B站的作品不斷

什麼《芒種》、《酒醉的蝴蝶》、《戀愛循環》的。。。

他們甚至參加了

B站2020年宅舞大賽

還成功進入半決賽了

在280個參賽隊伍中

他們是唯一一個入圍前30的藍V官方賬號

當然，這大概是因為

當時沒有官方賬號會去搞這東西。。。

後來很多官微也開始效仿了：

。。。但是這種單位就不要了吧：

在我們行業眼裏

B站現在真就是品牌營銷的一大陣地了

為啥能成為品牌營銷的一大陣地

因為它有著原生優勢

B站的用戶以Z世代為主

這麼說吧

在中國

每2位年輕人

可能就有1位在使用B站

然後現在年輕人又逐漸成為消費主體

所以作為當下年輕人的主要陣地的B站

可以迅速把品牌推入年輕人視野

讓品牌用創意走位切中年輕人的品味

為品牌拓新帶來新可能

不怎麼費勁的完成一波心智滲透。

你說一些老大哥

比如聯通

老在B站上跳宅舞

那你說跳宅舞跟聯通的產品有啥關係啊？

它聯通就喜歡跳宅舞啊！

那當然不是

也沒啥關係

在B站跳宅舞隻是一個概念

它隻表示

聯通願意與年輕人一起玩兒

無它

它其實就是為了

傳遞出這樣一種信息

那麼烏江榨菜和B站的這次聯名也是。

04

除了上麵那些

我覺得這個聯名動作本身就有意義

算一個有突破性的但又恰當的跨界聯名

算是一次國民老品牌 + 年輕人喜愛的品牌的雙向奔赴

有種奇妙的化學反應

但是重點是一切都很恰到好處

我們在聯名對象的選擇上

並不是泛泛式聯名、誰紅聯誰就可以的朋友們

要真的深入品牌肌理

聯名雙方要從各方麵都非常契合、非常值當

如果跨界的步子太大

很容易激起消費者負麵的品牌聯想

損害品牌形象

如果一味用犧牲利潤的方式送贈品換取曝光

又很難拿捏那個平衡

所以這次這種在不損害品牌好感度的前提下

還要讓其獲得大量曝光

甚至提高品牌溢價的操作

是很不容易的。

聯名從來都不是一個標準動作朋友們

我甚至覺得聯名不出驚喜不如不聯名

聯名也從不是嘩眾取寵

比如你現在讓老壇酸菜和中國男足聯名

推出一波酸爽限定產品

陡峭是夠陡峭了

吸引人倒是吸引人了

但是它也是很傷害品牌

所以這波聯名還算做的不錯

感覺烏江榨菜作為一個老牌國貨也是很有誠意

俗話說畫皮容易畫骨難

要想真正進入B站語境

絕對不是說說“下次一定”“一鍵三連”這類B站語言風格的淺層模仿就能做到的

而是真的要從背後更深層的文化性元素入手

想要跨入B站門檻與年輕人進行對話

對老國貨品牌來說

真的要經曆廣告風格轉變的陣痛

還要經曆一種思維上的徹底轉變

反正我是看到了烏江榨菜想與年輕人玩到一起的決心來了。

站在更廣的視角來看

這把就是三贏局麵了

對於B站來說

收獲了一波行業價值

豐富了內容合作模式模版

讓大家看到了在他們這個地界兒

可以真正做到口碑+有用性的結合

對烏江榨菜來說

通過一次聯名拿到了“1+1＞2”的倍增效應

獲得了全新的價值增量空間

真的是神奇

哪怕是這麼家喻戶曉的老國貨

竟然也有著很大的增量空間

對消費者來說

品牌和平台之間一次良性的互動

在這個注意力缺失和信息碎片化的時代

為消費者創造一個會心一笑的“Wow Moment”

。。。這還不行嗎

現在市場上糟心的聯名實在是太多了

別讓消費者糟心我甚至都覺得很積德了。。。

05

好了

本【電子榨菜】就寫到這

以後你沒有【電子榨菜】

我還可以推薦你上B站找找

我還能有點子辦法幫幫你

那你要每天

不知道具體吃什麼

我可就真沒轍了

眾所周知

“今天吃什麼”這個問題

就像一塊巨石

真是每天按時滾向打工人

在此我給個離譜又有用的建議吧：

當你不知道吃什麼的時候

可以參考下奧妙洗衣粉的介紹

好文章，需要你的鼓勵

乙方別開槍是我

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