文：李不言

來源：中國糖果（ID：china-candy）

近日
，三隻鬆鼠披露了2023年的前三季度業績報告。

據報告信息顯示，三隻鬆鼠2023年前三季度實現營業收入約45.82億元，同比減少14.07%；歸母淨利潤約1.7億元，同比猛增81.42%。

淨利猛增的背後
，離不開三隻鬆鼠對去年“壯士割腕”的經驗總結。三隻鬆鼠去年遭受重創，掉了20多個億的銷售，並主動關閉100多家直營店和數百家聯盟小店，在如此大波折之下，三隻鬆鼠以高遠的全局觀製定出煥新的戰略方針，以此實現休食品牌的新突圍。

01

重挫之後


，明確新的戰略

《中國糖果》注意到，三隻鬆鼠今年第三季度實現營業收入約16.89億元，同比增長38.56%；歸母淨利潤約1600.94萬元，同比增長40.86%。

綜合來看，三隻鬆鼠第三季度的業績延續了今年以來的增長態勢。對比下來
，2023年第一季度

、第二季度，單季度歸母淨利潤分別為1.92億
、-3808.48萬，同比+18.73%、+51.99%
；扣非淨利潤分別為1.37億、-6323.10萬，同比+15.13%、+33.02%。

對於此現象，三隻鬆鼠方表示，第三季度，公司堅定且徹底地執行“高端性價比”總戰略
，較為徹底地形成了“全品類+全渠道”的全新基本盤
，從而實現營收和利潤的雙增長。

據《中國糖果》更進一步了解發現，公司今年前三季度業績持續高增也與三隻鬆鼠自身基數較低有關。

三隻鬆鼠創始人、CEO章燎原在接受采訪時表示，過去兩年時間裏，迷茫、茫然無措充斥，企業成長的第一個周期基本上是伴隨紅利成長。在有紅利時
，做什麼都是對的。當外部環境變化的時候，你“做什麼都是錯”的時候，是會自我懷疑的。

誠然
，在去年，三隻鬆鼠遭遇了比較誇張的業績滑鐵盧，據悉

，去年的前三季度裏，三隻鬆鼠實現營業收入53.33億元，同比下降24.57%
，歸屬於上市公司股東的淨利潤0.93億元，同比下降78.86%。全年其營收同比下降25.35%至72.93億元，歸母淨利潤同比下降68.61%至1.29億元，扣非淨利潤同比下降87.33%至4050.21萬元。

對於去年業績遭受重挫
，三隻鬆鼠將其歸結為：優化門店結構調整和加大品牌投入增加了成本；疫情導致物流費用上升；以及股份支付費用增加了成本；疫情管控優化後
，第一波感染高峰到來，影響了堅果禮盒的生產及發貨，使得業績表現不佳。

隨後

，公司便明確了“高端性價比”長期戰略，具體包括：線上渠道貫徹“品銷合一”電商新戰略，持續發力線上全渠道運營
；分銷渠道推進“終端性價比”戰略
，升級與戰略相符的堅果與零食日銷專供貨品
；具體落實全新一盤貨與終端管控體係；線下門店通過加盟拓店策略
，升級打造品質型社區店，努力實現規模化增長。

數據是最好的說明。可見“高端性價比”這則長期戰略對於三隻鬆鼠起到了絕地反擊的製勝作用，在遭遇去年的慘淡後，三隻鬆鼠並未沉墮其中
，反而及時認清自己，靠“高端性價比”浴火重生。

02

製定之後，戰略引動構建

在“高端性價比”戰略的引動下，三隻鬆鼠堅持以優質渠道牽引供應鏈變革，推動運營改善與供應鏈升級並行，逐步構建“全品類+全渠道”經營能力
，帶動業績實現可持續增長。

從大市場角度來看，三隻鬆鼠現如今仍處戰略轉型階段，線上聚焦品類運營，踐行“品銷合一”的新電商戰略，效果初步顯現；線下積極開拓，以“國民零食店”為輻射點
，後續有望打開長期空間。

不僅如此，三隻鬆鼠還延伸布局至上遊的堅果工廠、調整物流交付模式

，趨於形成“綜合電商+短視頻電商+新分銷+社區零食店”的全渠道全品類基本盤，賦能全渠道“高端性價比”戰略
，構建全渠道競爭力。

作為全國化零食的領軍企業，三隻鬆鼠借助全國化品牌勢能
，已然打破“線上強、線下弱”的傳聞，形成線上線下全渠道的銷售體係，並積極努力拓展更新地渠道，以“用戶、渠道、供應鏈”一體化運營構建“線上+線下”的全渠道經營體係，包括直播電商、社交電商、社區零食店、TO-B團購業務等
，展現出積極擁抱新場景
、新業態的姿態。

這些，不僅是三隻鬆鼠業績回暖的重要原因，也是三隻鬆鼠接下來更進一步的決定性因素。

章燎原在采訪提及“高端性價比”時表示，產品既好又便宜，這是本質，於是我們提出了“高端性價比”這個戰略。“高端性價比”講的是我首先定義這款商品的性能是什麼，在這個基礎上極大地改變它的成本結構。

在經濟急速發展之時，大家的消費理念是“買貴的不買對的”，也因此

，性價比的品牌很難出現。而當消費回歸理性後，機會就來了
，比如奧樂齊
、優衣庫，這能解釋零食行業的一切問題，甚至是零食行業以外的行業問題。

03

猛增之後，是對行業的突圍

三隻鬆鼠作為我國休閑食品行業的領軍代表，光鮮亮麗的業績增長背後
，也昭示著我國休閑食品行業的萬丈光芒。

我(wo)國(guo)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)目(mu)前(qian)呈(cheng)現(xian)出(chu)百(bai)花(hua)競(jing)放(fang)的(de)繁(fan)榮(rong)
，且(qie)消(xiao)費(fei)前(qian)景(jing)十(shi)分(fen)廣(guang)闊(kuo)。隨(sui)著(zhe)人(ren)民(min)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)和(he)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)的(de)轉(zhuan)變(bian)
，休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)與(yu)之(zhi)增(zeng)加(jia)，預(yu)計(ji)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)
，我(wo)國(guo)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)將(jiang)持(chi)續(xu)保(bao)持(chi)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)勢(shi)頭(tou)。

靠堅果起家的三隻鬆鼠作為中國首個百億零食品牌、中國零食第一品牌……有著許多榮譽，在多年的努力付出和“高端性價比”dejiachixia，yishunlicongjianguopinleishengjiweizonghelingshipinpai，yechenggongjiangguominpinpaidediweiyoushizhuanhuaweirenzhiyoushi，bingliyongquanguodiyipinpaiderenzhiyoushishougeshuliangpangdaqieshifenchangweidelingshipinlei。

在一切向好發展的消費市場中，三隻鬆鼠逆流而上；在百舸爭流中的休食行業裏
，三隻鬆鼠蓄力前行；在業績向上的同時，三隻鬆鼠也在找尋新的突破口
，進而實現對於行業高牆的新突圍。

接下來

，我們一起拭目以待。