文：Hiu

來源：互聯網品牌官（ID：szwanba）

01

在品牌找代言人這件事上，行業流傳著這麼一句話：瑞幸的嗅覺比狗都敏銳。

不要誤會，這可不是什麼罵人的壞話，而是讚揚瑞幸對輿論風向的反應之靈敏，總能比消費者早想一步、多想一步，並且以迅雷不及掩耳之勢簽下一個又一個“當紅炸子雞”。

以下是阿瑞的最新動作，它真的
，超會的！

9月24日，汪順在家門口以打破亞洲紀錄的方式奪得了200米混合泳金牌。

賽後的一句“說我不行的人，你們看這個成績還行嗎”，直接衝上熱搜榜。

一向看人超準的瑞幸

，早已預判了我們的預判。

在亞運會開幕式當晚
，瑞幸咖啡掐著準點在小紅書賬號官宣了汪順。

▲ 圖源：小紅書@瑞幸咖啡

瑞幸會請代言人這件事人盡皆知
，但接二連三都能在運動賽場上“押對寶”，就多少有點玄學在身上了。

從去年北京冬奧會的穀愛淩
，到時隔12年再次勇奪亞洲杯冠軍的中國女籃，再到打破自己保持的亞洲紀錄的汪順
，瑞幸看人的眼光不僅毒辣，而且每次的營銷動作都講究一個快準狠！

就好比這邊遊泳比賽的發令槍還沒扣動，那邊的阿瑞已經知道結果且提前鎖定了冠軍
，這讓隔壁的庫迪和星爸爸拿什麼跟你打。

知道你喜歡和大佬們玩，知道你娛樂圈有人，也知道你喜歡混體育圈
，但你要不要這麼全麵發展啊！騷瑞！

別人都說十個指頭有長短，唯有阿瑞一視同仁，個個長度一致，都那麼出色。

有網友點評：瑞幸的代言人永遠給人一種感覺——這人前一天剛火
，第二天就被“瑞化”了。

▲ 圖源：小紅書

瑞那麼會挑人，十分懷疑它目前手裏還揣著幾張大牌，說不定過幾天又會打出一波王炸。

02

李佳琦的直播間不一定有心動低價好物
，但瑞幸的海報中一定會有令人心動的代言人。

不信，你看。

▲ 圖源：luckincoffee瑞幸咖啡

咱這光影效果，主打一個氛圍感。

不得不說
，小瑞不僅會選代言人，還懂拍照且會選圖。汪順泳池照在手
，瑞幸實現冠軍營銷與男色營銷的雙收。

當初封神第一部勢頭正盛時，瑞幸請來質子團的姬發扮演者於適。雖然宣傳物料沒有重現影片中的質子群舞名場麵
，但也不妨礙質子妃們“踏破”瑞幸的門檻。

阿瑞還是保守了，沒曾想稍不留神這招就被書亦燒仙草學去了。一下集齊姬發
、殷郊、殷壽、楊戩四大《封神》男神，在包裝上大玩撕開即有驚喜的設計。

▲ 圖源：小紅書網友

自從在抖音上加入了椰樹引領的“美色”營銷陣營後，書亦燒仙草就已經不再是從前的它了，而是徹底放飛版的書亦騷仙草。

一鍵脫衣，一鍵穿衣
，想看或不想看隻在一個30度的傾斜角度。

▲ 圖源：微博

有了書亦燒仙草貢獻花式玩法的先例，當女性消費者再一次看到遊泳健將這種堪稱完美的身材，在物料需求上她們已經達成一致了。

▲ 圖源：小紅書

要說杭州亞運會這兩天，熱度最高的中國運動員，恐怕非汪順莫屬了。

憑借非凡的實力，超高的顏值，汪順不僅火爆整個中文互聯網，甚至霸屏韓網
，不少韓國迷妹都拜倒在他的雙開門冰箱（韓漫裏的梗，指肩膀巨寬）下，表示要為他學習中文。

▲ 圖源：微博網友

瑞啊，你有沒有考慮更進一步的發展
？給這個世界來一點點中國泳隊男神的震撼。

就(jiu)像(xiang)兩(liang)年(nian)前(qian)簽(qian)下(xia)彼(bi)時(shi)奪(duo)得(de)世(shi)界(jie)自(zi)由(you)式(shi)滑(hua)雪(xue)雙(shuang)冠(guan)王(wang)的(de)穀(gu)愛(ai)淩(ling)，其(qi)在(zai)北(bei)京(jing)冬(dong)奧(ao)會(hui)後(hou)人(ren)氣(qi)一(yi)飛(fei)衝(chong)天(tian)
，讓(rang)有(you)先(xian)見(jian)之(zhi)明(ming)的(de)瑞(rui)幸(xing)也(ye)得(de)到(dao)了(le)巨(ju)大(da)的(de)曝(pu)光(guang)度(du)和(he)關(guan)注(zhu)度(du)。

瑞幸此時正式簽約汪順為品牌代言人

，保不齊明年的巴黎奧運會還是鈕祜祿·瑞幸的天下。

03

2018年1月，一則湯唯

、張震手捧“小藍杯”的廣告出現在各大樓宇的分眾屏幕、微信朋友圈，咖啡賽道中的一名超級顯眼包，就這樣闖入了我們的視野。

然後用財大氣粗的“燒錢”玩法，在5個月時間內獲得了130多萬用戶。

不僅如此，瑞幸在線下營銷也是大手大腳，開出各種各樣的聯名主題店
、快閃店。

新茶飲打得火熱時，瑞幸也旨在分一杯羹

，請來國民弟弟劉昊然代言小鹿茶係列，反正怎麼豪橫怎麼來，怎麼激進怎麼來。

▲ 圖源：luckincoffee瑞幸咖啡

後續大家也知道，阿瑞的步子邁得有多大，撲得就有多慘。

一則財務造假的新聞


，讓這個新生品牌陷入一片狼藉。

摔了一個大跤的瑞幸
，下定了壯士斷腕般的決心，將激進戰調整為精細化運營，更加注重品牌的產品力和抗風險能力。

在營銷層麵一改以往長期簽約重量級明星代言人的策略
，轉而采用快速響應熱點
、靈活簽約代言的輕量化合作。

其中的現象級案例莫過於

，瑞幸攜手“反卷第一人”利路修打造的YYDS洗腦式廣告片。

▲ 圖源：luckincoffee瑞幸咖啡

當時利路修在選秀節目中因“趕著下班”而爆火，瑞幸瞄準了他“不願上班”的出圈形象
，為其量身定造了符合其人設的宣傳物料，引發年輕消費群體狠狠的共情。

在微博，#瑞幸冰咖推薦官利路修#閱讀量在20天內高達1.3億

；廣告片24小時內B站播放量超百萬，登全站排行第八名
；瑞幸百度指數環比增長775%；王牌飲品告罄……

瑞幸的短平快打法，要的是單點爆破、盤活品牌流量池的效果。

不過分崇拜所謂的“大咖”、“大牌”，而是精準狙擊時下最受年輕人擁戴的“新星”，從偶像
、演員、時尚達人，再到運動員，雨露均沾，主打一個人海戰術。

04

瑞幸簽下穀愛淩不到半年，穀愛淩在冬奧會一戰封神，躍升為瑞幸品牌代言的頂流；瑞幸在官宣女籃代言的第九天
，女籃逆轉奪冠
；在官宣汪順不到24小時
，一枚沉甸甸的金牌又被國家隊納入囊中。

▲ 圖源：luckincoffee瑞幸咖啡

從這個角度看來，瑞幸並沒有秉承“誰火簽誰”的常規思維，反而頗有點“簽誰誰火”的代言玄學。

正如瑞幸提出的全新品牌主張“幸運在握”一樣，其實所謂的玄學都是瑞幸每一步的精準洞察和仔細挖掘。

瑞幸幾乎每次都能“押中寶”，這種看似投機取巧式的幸運
，背後彰顯的是瑞幸踐行長期高調型和短期流量型組合拳的營銷實力。

當然了，代言玩得6，搶占的隻是用戶短暫的注意力。

結合爆款產品和達到萬店規模後的9.9戰(zhan)略(lve)，在(zai)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)和(he)口(kou)碑(bei)上(shang)埋(mai)下(xia)一(yi)顆(ke)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)種(zhong)子(zi)
，當(dang)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)提(ti)及(ji)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)咖(ka)啡(fei)品(pin)牌(pai)時(shi)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)首(shou)要(yao)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)瑞(rui)幸(xing)

，或(huo)許(xu)這(zhe)才(cai)是(shi)瑞(rui)幸(xing)的(de)真(zhen)正(zheng)訴(su)求(qiu)。

瑞啊，答應我們，新品、新代言人還有劃重點的9.9咖啡，在未來的日子一個都不能少！

參考資料：

1.槽值：神奇反轉劇：瑞幸

2.營銷兵法：瑞幸可能擁有全中國最快的營銷團隊