文：石頭

來源：零售商業財經（ID：Retail-Finance）

便利蜂已經3年沒拿到新融資了，從2017年2月A輪的3億美元、2018年10月B輪的2.56億美元
、2020年5月25日，便利蜂首次向外公布融資和門店盈利情況，相關負責人稱：“便利蜂累計募集資金已達15億美元。

全直營高速擴張和數字化團隊是需要大量資金來維持，3年沒拿融資，資金肯定是會出問題的，它的模式就注定了要有源源不斷的外部資金注入。

再從另一個角度來看，2021年底到今年4月前，便利蜂關閉近700家店。對於具體關店數字，零售商業財經此前向便利蜂核實，對方回複稱，因疫情原因
，導致物流、運輸等出現困難
，便利蜂不得不臨時關閉了少部分門店，簡稱“冬眠計劃”
，事實證明冬天太冷
，關閉的門店並沒有複蘇。

據悉，便利蜂目前在北京

、上海、天津
、南京四個城市的近2000家直營店鋪向外部開放加盟，加盟商隻需投入21萬元就能獲得5年的加盟期，這個條件對於“風頭正盛”時期的便利蜂來說，顯然是不劃算的，但對於當下缺錢、缺人

、缺信心的便利蜂來講，賭一把未嚐不可，畢竟便利蜂是莊家。

01

拿不到融資

自2020年以來，疫情加速了零售行業優勝劣汰的演化進程；在整體市場趨勢變革的同時，各個品牌因區位、品質
、運營能力所造成的差異有所放大。

變革對居民的消費習慣、生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)和(he)價(jia)值(zhi)理(li)念(nian)的(de)影(ying)響(xiang)，推(tui)動(dong)零(ling)售(shou)品(pin)牌(pai)從(cong)門(men)店(dian)策(ce)略(lve)到(dao)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)結(jie)構(gou)性(xing)趨(qu)勢(shi)變(bian)化(hua)，並(bing)共(gong)同(tong)對(dui)當(dang)下(xia)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)演(yan)變(bian)和(he)資(zi)產(chan)運(yun)營(ying)策(ce)略(lve)產(chan)生(sheng)重(zhong)大(da)影(ying)響(xiang)
，行(xing)業(ye)上(shang)下(xia)遊(you)、投資人及從業者都開始重新審視一些盲目擴張
，經營數據不健康的企業。

隨著社區團購
、零食量販店、軟硬折扣店
、社區生鮮店以及即時零售平台的賦能和眾多模式的快速崛起，便利店這個業態在資本市場不在性感。對於消費者而言，便利蜂與其他連鎖品牌、夫(fu)妻(qi)店(dian)並(bing)無(wu)太(tai)大(da)區(qu)別(bie)

，商(shang)品(pin)重(zhong)合(he)度(du)非(fei)常(chang)高(gao)
，喜(xi)歡(huan)去(qu)門(men)店(dian)購(gou)物(wu)的(de)人(ren)在(zai)便(bian)利(li)蜂(feng)感(gan)受(shou)不(bu)到(dao)暖(nuan)心(xin)的(de)服(fu)務(wu)，喜(xi)歡(huan)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)的(de)又(you)在(zai)平(ping)台(tai)檢(jian)索(suo)不(bu)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)店(dian)鋪(pu)，多(duo)元(yuan)的(de)購(gou)物(wu)渠(qu)道(dao)衝(chong)擊(ji)下(xia)，不僅是便利蜂，本土係便利店正在失去核心價值。

眾所周知，便利店盈利周期非常漫長，毛利率通常在30%以下，房租、人力和固定投入這三座成本大山壓得實體店們難以喘息
，能夠殺出一條血路的，都是在這三座大山之間找到縫隙的頭部玩家。

利li用yong資zi本ben快kuai速su跑pao馬ma圈quan地di成cheng長chang起qi來lai的de品pin牌pai
，在zai受shou到dao市shi場chang環huan境jing和he融rong資zi難nan等deng問wen題ti後hou
，一yi係xi列lie問wen題ti會hui逐zhu一yi顯xian現xian，一yi旦dan資zi金jin鏈lian出chu現xian問wen題ti，企qi業ye便bian會hui難nan以yi為wei繼ji，結jie局ju無wu疑yi是shi轟hong然ran倒dao塌ta，曾zeng經jing風feng光guang無wu兩liang的de鄰lin家jia、全時、131無一例外。

從2017年莊辰超下場做便利店，短短3年時間超200億資金湧入便利店行業
，便利蜂一家就融了100多億
，一方麵是賽道突然就熱了起來，另一方麵是便利蜂的創始團隊陣容足夠豪華。

6年nian時shi間jian
，便bian利li蜂feng並bing沒mei有you給gei資zi本ben市shi場chang帶dai來lai預yu期qi回hui報bao，一yi方fang麵mian便bian利li蜂feng的de算suan法fa未wei達da到dao顛dian覆fu傳chuan統tong便bian利li店dian底di層ceng邏luo輯ji的de水shui平ping，二er是shi便bian利li蜂feng當dang下xia的de實shi力li並bing不bu能neng支zhi撐cheng算suan法fa的de實shi行xing，三san是shi這zhe幾ji年nian便bian利li蜂feng積ji累lei的de大da量liang數shu據ju在zai解jie封feng後hou完wan全quan失shi效xiao。

ciwai
，bianlidiansaidaodechuangkouqishibeiqiangxingjihuode
，zhulidezibenyaomeyazhusaidao，yaomeyazhuqiye，dangsaidaoheqiyedoubujingqideshihou，zibenziranshixuanzelichang，ranhoumomoguanwang。

02

不想下牌桌

便利蜂創始人莊辰超曾表示，便利店在東亞其他國家已經被證明
，而且40年來經過了一輪又一輪的技術浪潮，被證明便利店是不會被技術浪潮顛覆的，這讓我們產生了極大的興趣。

但(dan)遺(yi)憾(han)的(de)是(shi)便(bian)利(li)店(dian)行(xing)業(ye)在(zai)此(ci)前(qian)的(de)幾(ji)輪(lun)科(ke)技(ji)浪(lang)潮(chao)下(xia)之(zhi)所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)被(bei)顛(dian)覆(fu)主(zhu)要(yao)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)浪(lang)潮(chao)不(bu)夠(gou)劇(ju)烈(lie)，日(ri)本(ben)的(de)便(bian)利(li)店(dian)觸(chu)角(jiao)已(yi)經(jing)延(yan)伸(shen)到(dao)生(sheng)活(huo)的(de)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)，24小時營業主打的時間自由，提供免費為食物加熱（便當售賣）做的是餐飲的生意
，店裏ATM機取錢是餘額寶的生意，快遞服務是菜鳥驛站的生意、繳水電費是物業的生意、複印文件是打字店的生意、送洗衣服等功能。另外日係便利店引以為傲的購買門票、飛機票、火車票
、演唱會門票
、訂閱雜誌等等服務在支付寶統統可以完成，其次，日係便利店的自有品牌和差異化商品
，也是其經營中最大的壁壘。

在(zai)日(ri)本(ben)
，便(bian)利(li)店(dian)基(ji)本(ben)上(shang)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)人(ren)們(men)在(zai)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)一(yi)大(da)部(bu)分(fen)問(wen)題(ti)，且(qie)便(bian)利(li)程(cheng)度(du)非(fei)常(chang)高(gao)。而(er)今(jin)天(tian)本(ben)土(tu)係(xi)便(bian)利(li)店(dian)隻(zhi)是(shi)個(ge)煙(yan)酒(jiu)店(dian)加(jia)食(shi)雜(za)店(dian)，商(shang)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)極(ji)低(di)，在(zai)當(dang)下(xia)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)中(zhong)處(chu)境(jing)非(fei)常(chang)尷(gan)尬(ga)，這(zhe)也(ye)是(shi)莊(zhuang)辰(chen)超(chao)對(dui)中(zhong)國(guo)便(bian)利(li)店(dian)市(shi)場(chang)最(zui)大(da)的(de)誤(wu)判(pan)。

如(ru)今(jin)，便(bian)利(li)蜂(feng)突(tu)然(ran)從(cong)直(zhi)營(ying)轉(zhuan)向(xiang)加(jia)盟(meng)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)不(bu)在(zai)看(kan)好(hao)便(bian)利(li)蜂(feng)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)便(bian)利(li)蜂(feng)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)了(le)資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)，需(xu)要(yao)快(kuai)速(su)有(you)效(xiao)的(de)通(tong)過(guo)門(men)店(dian)加(jia)盟(meng)（抵押）在民間籌集部分資金。

便利蜂雖然上了很多智能設備
，門店的基礎陳列、衛生、設備維護還是要靠人力來完成
，按開放加盟的區域來看，每家店一天需要三名員工，每名員工的薪資基礎不低於5000元
，如果能加盟其總量一半門店
，便利蜂每月則至少省下1500萬元，實際上能省下的費用遠不止這些。

此外，加盟商不僅一次性給其回血21萬元，按加盟1000家店就能回血2.1億元。不僅如此，自主經營更有主人翁意識
，也能實時準確地與總部校正錯誤指令，有助於提升門店銷售、服務。

便利蜂加盟這條路如果能順利走下去，這或許是其短期內不下牌桌唯一正確的抉擇。

03

便利蜂沒錯

以便利蜂自主研發的陳列係統為例，陳明做了詳細說明：基於不同的店鋪結構

，便利蜂對每周每店150個ge品pin類lei產chan品pin的de調tiao換huan工gong作zuo以yi門men店dian陳chen列lie圖tu的de形xing式shi下xia發fa到dao對dui應ying門men店dian。門men店dian現xian場chang陳chen列lie與yu陳chen列lie圖tu相xiang對dui比bi，可ke以yi完wan成cheng實shi時shi陳chen列lie審shen查zha與yu核he對dui
，能neng節jie省sheng大da量liang的de人ren力li成cheng本ben。

數字化一直是便利蜂重要的特點、特征
，近幾年來
，便利蜂在便利店數字化發展方麵做了大量的深度思考和實踐。

通過多年沉澱
，便利店的數字化不應該僅僅體現在信息係統
、APP或者說智能硬件設備上，就是我們說的器物的層麵；其實更應該深入到零售的本質，用數字化去理解和重構便利店業務，所以便利蜂在數字化方麵做了很多的創新和嚐試。

過去十年間，國內零售業發生了翻天覆地的變化，網絡零售、跨境電商、即時零售等新模式新場景不斷湧現，徹底改變了線下大賣場
、便利店等傳統業態的主導地位。而講求時間
、空間、商品、服務便利，以小門店大連鎖為主要特征的便利店行業漸漸被邊緣化。

零售行業的發展不是一蹴而就
，穩定的產品，健全的供應鏈體係，完善的企業文化


，健康的經營數據都是其根係發揮的力量，數字化如同樹葉，但植物生長往往是先紮根
，便利蜂沒有錯
，但仔細觀察會發現，它的每一個環節都是割裂的。