母嬰人群結構加速迭代下


，育兒理念和需求也隨之變化

，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求。

近日，仙樂健康攜手天貓母嬰、合生元、凱度等共同打造《嬰童營養品白皮書》（以下簡稱《白皮書》），從行業趨勢、人群洞察
、品類新趨勢等方麵為品牌升級和市場教育提供了新的思考方向。《白皮書》顯示，我國嬰童營養品市場規模保持兩位數上升趨勢
，發展態勢向好。淘係電商中，DHA、鈣鐵鋅、益生菌銷售額排名前三
；葉黃素、乳糖酶、乳ru鐵tie蛋dan白bai等deng細xi分fen品pin類lei漲zhang勢shi良liang好hao，且qie搜sou索suo指zhi數shu名ming列lie前qian茅mao，市shi場chang需xu求qiu旺wang盛sheng。其qi中zhong益yi生sheng菌jun是shi大da貿mao渠qu道dao中zhong市shi場chang規gui模mo排pai名ming第di一yi的de細xi分fen類lei目mu
，鈣gai鐵tie鋅xin則ze在zai跨kua境jing渠qu道dao中zhong拔ba得de頭tou籌chou。

有效的營養品來補足這部分市場空白。仙樂健康致力於關注孕婦、嬰兒與兒童的健康發展
，開發了以藻油DHA、葉黃素酯
、接骨木莓、蛋白質等營養物質為基礎的一係列營養健康食品，堅持用科學、嚴謹、營養、優質的產品開發理念

，守護孕嬰童人群的健康。 

天貓嬰童營養品負責人三誡表示
，"天(tian)貓(mao)母(mu)嬰(ying)首(shou)次(ci)組(zu)織(zhi)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)中(zhong)下(xia)遊(you)，進(jin)行(xing)嬰(ying)童(tong)營(ying)養(yang)品(pin)產(chan)業(ye)的(de)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)，從(cong)政(zheng)策(ce)趨(qu)勢(shi)到(dao)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)，再(zai)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)洞(dong)察(cha)和(he)商(shang)家(jia)供(gong)給(gei)趨(qu)勢(shi)變(bian)化(hua)


，在(zai)供(gong)需(xu)匹(pi)配(pei)上(shang)拆(chai)分(fen)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)（功能需求*營養元素*劑型*口味*場景），以尋求供給升級的新機會，尋找品類教育的新場景和落腳點
，希望可以給更多行業夥伴、商家朋友們更多新的啟示

，推動產業升級，助力嬰童營養品行業高速/健康發展"。

仙樂健康互聯網生態負責人孫昂表示
，”母嬰市場消費人群的迭代帶動嬰童營養品市場的需求升級
，相比80-90世代的消費群
，新生代要求更科學

、精細的育兒方式。他們活躍在各大主流新興媒體平台上，投入大量時間搜集科學有效的育兒信息。他們容易信任來自KOL、醫yi生sheng的de推tui薦jian，但dan同tong時shi他ta們men對dui營ying養yang品pin的de創chuang新xin性xing也ye要yao求qiu更geng高gao。嬰ying童tong營ying養yang品pin的de相xiang關guan場chang景jing中zhong
，學xue習xi場chang景jing和he第di四si餐can增zeng速su較jiao大da，品pin牌pai在zai互hu聯lian網wang傳chuan播bo中zhong可ke以yi多duo借jie助zhu相xiang關guan概gai念nian。”

仙樂健康嬰童產品負責人沈宇凡表示“仙樂健康不僅僅在傳統劑型上有著豐富的技術、配方儲備，還積極開拓創新劑型在孕嬰童賽道的運用，如：萃優酪®
、香口爆珠
、ProbioArk™護hu菌jun方fang舟zhou晶jing球qiu等deng創chuang新xin劑ji型xing。此ci外wai，仙xian樂le健jian康kang充chong分fen整zheng合he中zhong美mei歐ou三san地di的de研yan發fa優you勢shi，通tong過guo對dui全quan球qiu市shi場chang的de深shen入ru洞dong察cha，專zhuan業ye的de法fa規gui知zhi識shi以yi及ji多duo地di的de生sheng產chan基ji地di的de資zi源yuan整zheng合he，幫bang助zhu客ke戶hu快kuai速su開kai展zhan
、落地營養健康食品業務

，為商家提供敏捷服務，共同推動孕婦和嬰童的健康發展。”

在購買嬰童營養品的消費者中，85%為wei女nv性xing消xiao費fei者zhe

，主zhu要yao特te征zheng為wei高gao學xue曆li和he高gao購gou買mai力li。她ta們men在zai育yu兒er過guo程cheng中zhong除chu了le注zhu重zhong為wei寶bao寶bao補bu充chong生sheng長chang發fa育yu所suo需xu的de營ying養yang外wai，還hai更geng加jia看kan重zhong產chan品pin是shi否fou能neng夠gou有you效xiao增zeng強qiang免mian疫yi力li，以yi及ji促cu進jin骨gu骼ge生sheng長chang、大腦發育和腸道健康。分年齡段看
，0-1歲更受周邊寶媽影響、通便以及抗敏需求驅動購買
；1-3歲則側重日常養護，預防問題發生；3-6歲開始出現護眼和口腔健康需求；6-12歲更偏向於腦部發育。

具體到功能需求上，有的功能需求已與某個品類強關聯，例如益生菌強關聯腸道健康
、消化、通便功能
，DHA強(qiang)關(guan)聯(lian)提(ti)高(gao)記(ji)憶(yi)力(li)以(yi)及(ji)大(da)腦(nao)發(fa)育(yu)功(gong)能(neng)，葉(ye)黃(huang)素(su)強(qiang)關(guan)聯(lian)護(hu)眼(yan)功(gong)能(neng)等(deng)。還(hai)有(you)一(yi)些(xie)功(gong)能(neng)需(xu)求(qiu)雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)還(hai)未(wei)被(bei)某(mou)一(yi)品(pin)類(lei)強(qiang)勢(shi)滿(man)足(zu)

，但(dan)也(ye)與(yu)部(bu)分(fen)品(pin)類(lei)呈(cheng)現(xian)弱(ruo)關(guan)聯(lian)，例(li)如(ru)補(bu)充(chong)生(sheng)長(chang)發(fa)育(yu)所(suo)需(xu)營(ying)養(yang)
、增強免疫力、促進骨骼成長等需求的潛力關聯品類集中在鈣鐵鋅、複fu合he維wei生sheng素su和he乳ru鐵tie蛋dan白bai等deng品pin類lei上shang，其qi中zhong複fu合he維wei生sheng素su和he鈣gai鐵tie鋅xin表biao現xian亮liang眼yan
，但dan功gong能neng重zhong疊die度du較jiao大da，消xiao費fei者zhe對dui於yu複fu合he維wei生sheng素su的de認ren知zhi體ti現xian在zai增zeng強qiang鈣gai吸xi收shou、補充輔食和增強抵抗力，對於鈣鐵鋅的認知體現在預防貧血和增強骨骼。

今年以來，伴隨母嬰消費群體安全健康意識和育兒觀念的進一步提升，新的需求催生更為細分的新品類相繼出現並加速崛起。《白皮書》指出，基於消費者針對維生素的搜索行為中，維生素C、維生素D的需求十分旺盛
；“檸檬酸鈣”搜索熱度持續走高

，憑借“溫和好吸收”的核心賣點正在成為新的爆發品類。除此之外，能夠更高效
、更安全地被人體吸收利用的酵母鋅


、具有免疫活性的多糖天然食品原料酵母β葡聚糖、有“希波克拉底的藥箱”之稱的接骨木莓等品類的搜索熱度也在快速增長。由此可見，易吸收、更加安全穩定

、科學配比的新型營養元素正逐漸走進市場，並持續深入消費者心智。

值得一提的是，母嬰消費需求持續升級不僅驅動產品功能革新
，也推動了劑型改進與提升。目前市場上
，除了膠囊、顆粒、口服液等成熟劑型外，還湧現出營養軟糖
、爽口爆珠、萃優酪®、巧克力等新型劑型。此外，在口味偏好上，水果味、草莓味、牛奶味名列前茅。

02

全新經營策略賦能品牌增長

在認知和購買渠道上，由《白皮書》獲悉，消費者主要通過博主、醫生
、新媒體了解嬰童營養品信息，線上渠道是他們的主要購買渠道，其中20%的消費者僅在線上渠道購買。

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，tianmaozuoweixianshangqudaodeyinlingzhe，ruheyituopingtaiqiangdashinengzhutuipinleijiaoyuquanmianshenhua

，binglianjiefunengxiangguanpinpaichixuzengchang，chengweixingyeguanzhudejiaodian。

此次天貓超級艦長嬰童營養品專場活動，不僅重磅發布五大趨勢賽道，引領品類新主張，還通過多元化

、深層次、高效率的玩法助力嬰童營養品生意和聲量雙爆發。例如，聚焦用戶需求與痛點
，天貓超級艦長根據嬰童營養品五大趨勢：腸道嗬護（益生菌）、腦部發育（DHA）、補鈣長高（維生素D/鈣）、免疫保護（乳鐵蛋白）、視力保護（葉黃素）
，進行專業、精細的科普活動，為家長科學育兒與產品選購提供了指導性建議。