來源：小馬宋（ID：xiaomasong999）

今天一大早看到同事叫的外賣，醬香拿鐵。

不出意外的話

，這件事將會刷遍都市白領們的朋友圈。

恰好我上個月在我們的案例茶話會上，也分享過一個出圈的核心觀點
，與你分享一下。

1、獨du特te性xing。也ye可ke以yi叫jiao稀xi缺que性xing或huo者zhe奇qi觀guan，就jiu是shi這zhe件jian事shi通tong常chang是shi很hen難nan發fa生sheng的de，這zhe就jiu是shi稀xi缺que性xing與yu獨du特te性xing。如ru果guo經jing常chang發fa生sheng，那na就jiu司si空kong見jian慣guan了le，所suo以yi出chu圈quan的de內nei容rong，通tong常chang要yao在zai形xing式shi、玩法
、內容上有獨特性。

比如比亞迪的廣告為什麼會出圈

，因為從來沒有人做廣告把友商帶進去的
，那比亞迪做出來，就會變成一種獨特事件。

比亞迪做過了，如果別的品牌再做一遍，那就沒意思了，傳播量就會下降至少一個數量級。

所以出圈本身是反套路的，但標題黨和日常推廣
，需要套路
，反複使用才最有效。

這在電影藝術中，有個詞叫“奇觀”，就是創造一種其他電影沒有的風格和視覺呈現
，比如《黑客帝國》中的慢速子彈特寫，《臥虎藏龍》裏的竹林風景。借用到藝術領域
，比如早年的“大黃鴨”
，其實就是把一個東西做到極致誇張
，就產生了奇觀。

2
、文化原力。傳播原力來自人類天性或者根深蒂固的文化傳統，最大的傳播原力就是洞察人性
，比如短視頻中最流行的一類流量密碼
，就是來自底層的貪財好色
，逆襲奪寶這種人性。

人性是來自基因
，文化是來自“模因”，也就是一個國家或者民族或者群體的文化傳承。比如今天這個時候
，大家就開始想中秋節了，這是文化模因的傳遞，來傳播學中的“模仿率”
，它形成了一個族群的文化傳統。

更geng弱ruo一yi點dian的de原yuan力li，就jiu是shi現xian有you的de或huo者zhe日ri常chang熟shu悉xi的de品pin牌pai勢shi能neng，瑞rui幸xing是shi新xin晉jin咖ka啡fei一yi哥ge，茅mao台tai是shi老lao牌pai高gao端duan醬jiang酒jiu老lao大da，兩liang位wei大da哥ge聯lian手shou，就jiu帶dai有you強qiang大da的de勢shi能neng

，向xiang下xia傾qing瀉xie而er下xia傳chuan播bo開kai來lai。

瑞幸如果跟二鍋頭聯名，勢能就會弱很多。

所以要借助傳播的文化原力。

有you一yi個ge小xiao朋peng友you

，他ta是shi做zuo中zhong國guo武wu俠xia研yan究jiu的de
，申shen請qing名ming校xiao專zhuan業ye是shi沒mei啥sha問wen題ti。但dan他ta的de老lao師shi說shuo，怎zen麼me才cai能neng保bao證zheng更geng大da概gai率lv申shen請qing到dao哈ha佛fo？那na就jiu讓rang他ta去qu少shao林lin寺si業ye餘yu修xiu行xing半ban年nian，申shen請qing哈ha佛fo就jiu比bi較jiao穩wen了le。因yin為wei有you了le少shao林lin寺si的de文wen化hua原yuan力li加jia持chi
，勢shi能neng突tu然ran增zeng大da。

3、傳播基數。如果沒有啟動的那個基數，再好的創意都會吃灰。這個傳播的基數


，一種靠錢砸出來
，一種靠原有的關注群體。所以喜茶、瑞幸就很容易搞成事情，我們原來給羅輯思維策劃“甲方閉嘴”以及papi廣告醬拍賣啥的，那是基於羅輯思維的關注量打底，才會有更好的出圈效果。

比如肯德基的瘋狂星期四，從2018年砸錢做
，勤勤懇懇搞了三年，第四年才出圈
，普通品牌是沒有這個耐性的。

4
、好(hao)運(yun)氣(qi)。這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)，所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)你(ni)的(de)老(lao)板(ban)如(ru)果(guo)讓(rang)你(ni)策(ce)劃(hua)一(yi)個(ge)醬(jiang)香(xiang)拿(na)鐵(tie)的(de)事(shi)件(jian)，你(ni)就(jiu)聽(ting)聽(ting)好(hao)了(le)，別(bie)較(jiao)真(zhen)，老(lao)板(ban)不(bu)懂(dong)的(de)。一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)，出(chu)圈(quan)的(de)事(shi)件(jian)你(ni)肯(ken)定(ding)數(shu)不(bu)出(chu)5個，那憑啥是你呢
，對不對。