文：戈多

來源：零售圈（ID：retailsphere）

《零售圈》注意到，在近期舉辦的一場預製菜相關峰會上，前日本7-11總部督導
、現唐久便利店CEO朱東生作了一場以《日本便利店預製食品對中國的啟發》為主題的演講。

演講中，朱東生表示，高質量的預製菜的普及是今後食品產業和零售行業不可逆的趨勢；高效

、便捷、省時、品質好、性價比高的預製菜會有廣闊的發展空間
；預製菜的研發要始終從消費者需求出發，滿足消費者生活中的痛點
；預製菜可以幫助餐飲，零售等行業提升操作效率、提升利潤空間。

基ji於yu朱zhu東dong生sheng的de身shen份fen以yi及ji目mu前qian我wo國guo預yu製zhi菜cai發fa展zhan的de勢shi頭tou，有you業ye內nei人ren士shi認ren為wei
，此ci次ci演yan講jiang或huo許xu釋shi放fang出chu了le唐tang久jiu便bian利li店dian未wei來lai將jiang在zai預yu製zhi菜cai方fang麵mian發fa力li的de信xin號hao。

近年來，我國接連出台相關政策支持便利店行業向品牌化、連鎖化、智能化等方向發展，不斷在便民服務上做加法，而本身主打便利性的預製菜
，則正好能夠滿足便利店這一銷售渠道的需求。因此，《零售圈》認ren為wei
，在zai未wei來lai便bian利li店dian上shang新xin預yu製zhi菜cai將jiang是shi便bian利li店dian行xing業ye不bu可ke阻zu擋dang的de一yi個ge大da趨qu勢shi，而er唐tang久jiu便bian利li店dian未wei來lai果guo真zhen加jia大da在zai預yu製zhi菜cai方fang麵mian的de投tou入ru，也ye可ke以yi說shuo是shi趕gan上shang了le“好時代”。

作為一家成立20多(duo)年(nian)的(de)老(lao)牌(pai)便(bian)利(li)店(dian)，可(ke)能(neng)是(shi)由(you)於(yu)其(qi)不(bu)需(xu)要(yao)拿(na)融(rong)資(zi)，以(yi)及(ji)很(hen)少(shao)進(jin)行(xing)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)等(deng)緣(yuan)故(gu)
，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)唐(tang)久(jiu)便(bian)利(li)店(dian)在(zai)業(ye)內(nei)似(si)乎(hu)並(bing)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)特(te)別(bie)值(zhi)得(de)吸(xi)引(yin)眼(yan)球(qiu)的(de)地(di)方(fang)。但(dan)如(ru)果(guo)因(yin)此(ci)就(jiu)認(ren)為(wei)唐(tang)久(jiu)便(bian)利(li)店(dian)是(shi)一(yi)家(jia)過(guo)時(shi)的(de)老(lao)舊(jiu)便(bian)利(li)店(dian)品(pin)牌(pai)
，那(na)顯(xian)然(ran)也(ye)是(shi)低(di)估(gu)了(le)唐(tang)久(jiu)便(bian)利(li)店(dian)。

《零售圈》了解到，唐久第一家門店開業於1998年，彼時的太原還是一片“商業荒漠”，雖然現在也不是很發達
，但那個時候太原的零售企業隻有本地的美特好超市，像沃爾瑪、家樂福等外資大賣場均未開至太原。

但如今，經過20多年的發展，太原已然成為了便利店的綠洲。據中國連鎖經營協會2022年發布的《中國便利店發展報告》顯示：太原已連續3年榮膺中國便利店城市發展三甲
，成為唯一一個進入Top５的北方城市。

此外
，也需提及的是，太原還是唯一一個前五中，見不到如7-Eleven、全quan家jia等deng外wai資zi便bian利li店dian的de城cheng市shi。當dang然ran，這zhe並bing不bu是shi因yin為wei太tai原yuan落luo後hou的de原yuan因yin，而er是shi其qi本ben土tu便bian利li店dian太tai過guo於yu強qiang勢shi所suo導dao致zhi的de原yuan因yin。在zai太tai原yuan曾zeng流liu傳chuan著zhe這zhe樣yang一yi句ju話hua“三步一唐久

，五步一金虎”。據《零售圈》了解到，在太原僅1.6公裏的青年路上
，就有5家唐久便利店，而有唐久便利的地方自然也是少不了金虎便利。

據今年4月17日，中國連鎖經營協會（CCFA）發布的“2022年中國便利店TOP100”榜單數據，2022年唐久便利店門店數為2200家，排名第13；金虎（早早）便利店門店數為2025家

，排名為14。

在發展上，《零售圈》了解到，2006年，唐久建造了自己的現代化物流中心
，隨後又在2009年建成了自己的冷鏈配送中心。2010年，西安唐久便利連鎖有限公司正式成立
，開啟了其區域擴展的步伐。

雖然當時的西安已經有了每一天
，這種門店數相對普及的便利店品牌。但從便利店自身的結構、以及街邊夫妻老婆店、雜牌便利店的數量上來看。比起太原，西安仍是一片處於便利店開荒期的市場。

據了解，唐久所采用的是國內特許經營通常采用的加盟模式，即加盟商繳納加盟費後，便可獲得該品牌的單店加盟權

，得到經營模式、商品配送、培訓等經營方麵的支持。西安唐久也是如此
，這幾年已經在西安拓店200多家。

因此，回顧唐久便利店這些年的發展，完全可以用“穩紮穩打”這四個字來概括。當然，“穩”則並不意味著其保守或墨守成規
，事實上，在接受新技術
，擁抱新事物以及創新變革方麵唐久也是一直走在行業的前列。

02

擁抱變化

日本7-11創始人鈴木敏文在《零售的哲學》一書曾提到：“711是一家不斷主動做出改變的公司”。事實上，唐久便利店也是。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，零(ling)售(shou)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)為(wei)了(le)給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)適(shi)合(he)的(de)商(shang)品(pin)
，為(wei)用(yong)戶(hu)找(zhao)到(dao)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)商(shang)品(pin)。便(bian)利(li)店(dian)作(zuo)為(wei)和(he)用(yong)戶(hu)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)最(zui)為(wei)密(mi)切(qie)的(de)零(ling)售(shou)店(dian)，性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)、切qie中zhong用yong戶hu需xu求qiu，是shi極ji其qi重zhong要yao的de。正zheng因yin如ru此ci，在zai選xuan品pin邏luo輯ji上shang

，唐tang久jiu並bing沒mei有you保bao持chi一yi成cheng不bu變bian，而er是shi基ji於yu對dui用yong戶hu和he市shi場chang的de洞dong察cha，做zuo高gao性xing價jia比bi商shang品pin。

“冰皮麵包”，就是唐久通過觀察“小紅書”內nei容rong，打da造zao的de爆bao款kuan產chan品pin。當dang時shi在zai小xiao紅hong書shu上shang，冰bing皮pi麵mian包bao被bei各ge大da博bo主zhu刷shua屏ping，但dan唐tang久jiu發fa現xian在zai太tai原yuan市shi場chang中zhong並bing沒mei有you冰bing皮pi麵mian包bao產chan品pin
，於yu是shi唐tang久jiu便bian依yi賴lai自zi己ji的de烘hong焙bei工gong廠chang

，自zi主zhu研yan發fa、推向市場。果然，該產品一經推出就大受歡迎。

同時，在商品陳列上
，也可以用一個公式來總結唐久的變化：品類=常溫商品+冷鏈鮮食+熟食+山西特色商品+X。公式中的X則是根據不同地區
，商品種類會有所變化。比如在社區店、或者一些夫妻店裏，就會添加米麵糧油或者廚房佐料這類商品等，而在西安則根據當地居民的需求進行商品陳列上的組合。

在數字化方麵，唐久也是目前業內為數不多的“超前”布局的便利店品牌。《零售圈》了解到，2013年唐久開始融合線上線下，建設全渠道的銷售網絡。2019年
，唐久還開通了支付寶小程序，並配合優惠券功能，把營銷活動挪到線上。僅一年時間，線上客流就實現了10倍增長。

不止如此，2020年唐久還成立了冷鏈鮮食工廠，這也是山西地區首家具備SC生產許可的冷鏈鮮食工廠，擁有專屬的麵包西點工廠。通過多溫層的現代化物流配送中心，將安全、健康的商品
，配送到門店，豐富的店內商品可滿足消費者一日多餐的需求。

《零售圈》了解到，整個冷鏈鮮食工廠建築麵積達6000平方米，包含原料、半成品、成品，三大車間七大班組
，總投資近7000萬元。其中生產設備投入3千多萬元
，可同時生產品類包含鮮食（盒飯便當
、壽司飯團、麵條
、三明治
、淨菜沙拉），團餐（大型展會
、體育賽事、企事業單位、學校集體用餐等），熟食（料理包）三大類。

為了提高鮮食標準化程度和口味口感，唐久不僅聘請了日本、台灣鮮食生產及研發的專家管理團隊
，還專門購置了進口原裝鮮食生產設備
，力求將鮮食研發、生產、配送做到一流。

去qu年nian
，除chu太tai原yuan外wai


，唐tang久jiu便bian利li店dian還hai在zai各ge地di門men店dian陸lu續xu上shang線xian美mei團tuan，發fa力li即ji時shi零ling售shou。據ju了le解jie，僅jin上shang線xian一yi個ge月yue，唐tang久jiu便bian利li店dian即ji時shi零ling售shou訂ding單dan同tong比bi即ji增zeng長chang48%。且依托“線上點單、線下30分鍾送達”的即時零售業態，唐久便利店還進一步加強了本地供給能力，實現了線上銷量的新突破。

03

發展預製菜，怎麼樣
？

《零售圈》了解到，現階段，圍繞“預製菜C端化”的核心訴求，越來越多的新零售渠道開啟售賣預製菜的模式。其中便利店上新預製菜的形式關注度頗高
，全家便利店
、羅森便利店、便利蜂等便利店內，正在逐漸加碼“鮮食+預製菜”的模式。

今年7月，全家在上海的部分門店，已經出現了專門陳列預製菜品類的7層冷櫃。其中陳列著泰式咖喱雞、黑椒牛肉麵
、三蝦拌麵
、西冷牛排等預製菜產品。而且相比於一年前
，一個明顯地變化就是全家預製菜的SKU數量已從之前的6個擴展至50個左右。

除了全家外，在羅森便利店中，也同樣出現了與預製菜相關的產品，布局則依舊以立式凍櫃和鮮食風幕櫃相鄰為主，形成了“冷凍+冷藏”多溫層商品的組合模式。目前，羅森冷凍食品共計38個SKU
，包括冷凍菜肴、冷凍主食兩大類。

盡管從整個行業來看，目前上新預製菜的便利店品牌並不多，但從兩者的特性及契合度來看，《零售圈》認為


，“便利店+預製菜”在未來完全可以碰撞出共贏的火花。

首先，是預製菜市場規模巨大，便利店將成主要銷售渠道之一。艾媒谘詢數據顯示，2021年中國預製菜市場規模為3459億元，同比增長19.8%
，預計未來中國預製菜市場保持較高的增長速度
，2026年預製菜市場規模將達10720億。

與此同時，自今年2月預製菜被寫入“中央一號文件”後，各地利好政策的加速落地，也為預製菜行業帶來了廣闊的發展空間。

其次，便利店和預製菜的消費群體高度重合。根據艾媒谘詢2021年數據
，我國31-40歲的消費群體中有80%的消費者經常去便利店；30歲以下的年輕消費群體中
，有75%的消費者經常去便利店；41歲以上的消費群體中，也有56%的消費者經常光顧便利店。

同時
，根據艾媒谘詢數據，2021年我國預製菜C端消費群體中
，20-40歲消費者占比達85.2%。顯然，從以上數據中不難看，無論是便利店的消費群體，還是預製菜的消費群體，兩者都主要集中在20-40歲之間。也因此
，《零售圈》認為，在預製菜火熱發展的今天，唐久發展預製菜不僅是順應大的趨勢，也是其進一步提升品牌影響力和整體實力的機遇。