文：團團
來源：團長商業情報（ID：tuanzhangguancha）
價格戰這次卷到了會員店賽道。近期，盒馬與山姆開啟了低價比拚，先是在同類商品榴蓮千層上你來我往；隨後盒馬將“移山價”推至全國15城，降價多種商品，山姆緊跟發布多款商品優惠。會員店所處的新零售賽道對於消費者的爭奪正愈演愈烈，會員店玩家之間已經開始正麵交鋒。
7月底，盒馬在上海地區上線“移山價”，稱要把全球最好最具性價比的商品帶給盒馬用戶。沒兩天，就有上海網友發現盒馬App X會員專區出現了一款售價99元榴蓮千層，比山姆會員店熱銷的同規格榴蓮千層價格便宜29元。緊跟著，山姆會員店火速降價，將榴蓮千層的售價下調至98.9元。盒馬則“緊追不舍”，第二天繼續降價，比之前再低10元。隔天，山姆會員店又將價格調至88元。一番“針鋒相對”之後，盒馬將榴蓮千層的價格打到了79元一盒（目前線上無售），山姆的榴蓮千層則低至85元一份。之後，盒馬和山姆之間的價格比拚持續擴大，一是涉及的商品種類不斷增多，二是覆蓋的城市持續增加，目前盒馬已在全國15城上線了“移山價”活動。戰況相當激烈，但雙方戰果都不錯。山姆和盒馬的線下門店都全部入駐京東到家，而根據京東到家8月份的數據來看，在上海，盒馬和山姆下單用戶數量和訂單量均環比增長超80%；從整體來看，盒馬和山姆在多地的訂單量均有超60%以上的增長。消費者的消費熱情被帶動起來了。近期，盒馬CEO侯毅在媒體采訪中也回應了此次價格戰，“移山價”活動實質上是盒馬生死變革之戰，盒馬需要通過價格力競爭來不斷地自我加壓和變革，進而縮短與世界領先企業之間的差距。其實，山姆和盒馬早就將對方視為自己的頭號競爭對手。根據路透社報道，今年2月，沃爾瑪中國區CEO朱曉靜曾在一次內部會議上表示：在中國市場上，沃爾瑪山姆會員店唯一的競爭對手是盒馬。而盒馬CEO侯毅之前也曾坦言，未來，盒馬一定是山姆的最大競爭對手。由於盒馬、山姆等國內頭部倉儲會員店都瞄準中產以上的消費者這一用戶群體，隨著各自開店規模的擴大，它們之間競爭也就日趨激烈。尤其是在上海、北京等地區，盒馬和山姆重疊的用戶數量接近50%。之zhi前qian，山shan姆mu之zhi所suo以yi出chu圈quan，逐zhu漸jian在zai中zhong國guo跑pao通tong倉cang儲chu會hui員yuan店dian模mo式shi，主zhu要yao是shi因yin為wei其qi上shang架jia的de產chan品pin，盡jin管guan包bao裝zhuang超chao大da，價jia格ge不bu便bian宜yi，但dan品pin質zhi更geng優you，性xing價jia比bi更geng高gao，線xian下xia店dian鋪pu服fu務wu更geng好hao，恰好符合中產以上這部分消費群體的需求。但是，山姆也是在近幾年隨著國內整體的消費水平持續提升，中產以上消費群體不斷擴大，才開始更大範圍出圈的。盡(jin)管(guan)中(zhong)產(chan)以(yi)上(shang)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，但(dan)是(shi)和(he)國(guo)內(nei)全(quan)部(bu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)相(xiang)比(bi)，仍(reng)然(ran)是(shi)少(shao)數(shu)。於(yu)是(shi)，會(hui)員(yuan)店(dian)玩(wan)家(jia)們(men)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)用(yong)更(geng)多(duo)辦(ban)法(fa)去(qu)破(po)局(ju)，例(li)如(ru)低(di)價(jia)、推出小份量包裝、免會員費等。相比於其他方式，消費者對於低價的感知更為明顯，可以更迅速地吸引來消費者，尤其是當同質化產品比較多的情況下。從更深一層來看，會員店比拚低價背後，其實是彼此之間供應鏈的競爭，即建設更垂直的供應鏈，將運營成本壓縮到極致。
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