文：獸妹

來源：獨角獸挖掘機（ID：djswjj）

“還想不想去創業
？”8年前

，這個聲音一直在侯毅（花名：老菜）耳邊縈繞
，直戳他的心田。那一年，他已過了知天命之年
，比任正非創業時44歲的年齡，還要大7歲。

彼時，“互聯網+”概念被國家首次提出
，移動互聯網支付時代到來，滴滴、餓了麼
、愛鮮蜂等一眾新興力量改變著人們的生活方式。與此同時

，資本寒冬下O2O公司死傷慘重，滴滴、快的合並等，多重巨頭抱團取暖事件發生。

那是一個激蕩人心的年代。侯毅記起年輕時的夢想，“一定要做個上市公司出來”，當時遇到“伯樂”阿裏張勇（花名：逍遙子），機不可失時不再來，從而盒馬誕生。

如今抗戰8年
，盒馬創始人兼CEO侯毅，花甲之年來臨前
，離他年輕時那個夢，僅一步之遙。

進入8月份，一塊榴蓮千層蛋糕的戰爭，在盒馬和山姆之間火熱開打。

榴蓮千層蛋糕，這個單品，經過幾輪，你來我往的調價之後，從128元到99元再到89元。8月16日，筆者打開定位在北京東城區的盒馬手機APP，一款6英寸榴蓮千層蛋糕79元
，另有一款470克榴蓮千層蛋糕“移山價”為42元，不過顯示“補貨中”。

有趣的是，盒馬還有不少單品
，都加入了“移山價”行列，盒馬宣稱要發揮愚公移山的匠人精神，這引來眾多網友的無限遐想。

盒馬主動之下，又有點被動。因為兩者用戶群體重合度極高。據月狐iAPP所示


，山姆與盒馬的用戶重合率達到43.1%。月活用戶數兩者之間的差距也在縮小，今年6月山姆低於盒馬約0.13億。

無論如何，越來越追求性價比的中產階層不能丟，喜歡二次元的年輕人也要留。

7月底，盒馬剛因一條“大黃魚”出圈。在一個名叫ChinaJoy的中國遊戲界盛會，盒馬設了展台。其中一條“大黃魚”抱枕
，有一米八的大個頭

，黃白色“皮膚”、魔性的魚眼，惹年輕人注目，後來還上了熱搜，二手交易平台上更被炒到了599元。

今年可謂是盒馬的進擊之年。6月30日當天，盒馬一天內在北上廣深
、杭州、西安
、合肥、鄭州八城同開了12家新店
，其中，單上海就同時開出5家盒馬奧萊店。

侯毅在7月底接受媒體采訪時稱，今年是開店“大年”。

不過相比起來

，山姆每年以6家左右新開店速度
、Costco今年第五家新店馬上開起來，盒馬開店速度更令人咋舌
，進擊得更為迅猛。

侯毅年初內部信宣稱
，今年盒馬鮮生門店和X會員店將有兩位數增長，盒馬奧萊門店將達到100餘家。截至6月30日，盒馬在全國14個城市有68家盒馬奧萊。這意味著下半年
，盒馬將開出至少32家盒馬奧萊。

進擊與退卻
，幾乎是同時進行的。因為，今年以來，陸續有濟南
、青島和武漢等地的盒馬鮮生店宣布關閉。

老驥伏櫪，身為盒馬掌舵者，進入花甲之年的侯毅，也在逐漸減少在盒馬關聯公司的任職。

3月底阿裏分封“六子”
、盒馬被列入N之後
，4月，侯毅卸任上海盒馬物聯網有限公司法定代表人

、執行董事
，由梁淑娟接任。

其實，自2020年11月開始，侯毅已經開啟了卸任之路。從2021年2月開始
，侯毅加速了卸任速度
，其先後退任西安、上海、成都、深圳、合肥
、南京、杭州等多地盒馬關聯公司的高管職位，到2022年5月份，侯毅累計從10家盒馬關聯公司中卸任了高管。

愛企查查詢平台顯示，截至8月16日，在盒馬（香港）有限公司100%持股的16家子公司當中，侯毅僅為盒馬（中國）有限公司法定代表人。

進退之間，盒馬和侯毅，都在跟著行業車輪滾滾向前
，都恐怕身不由己。幸運的是，盒馬未成“棄子”
，還有再戰的可能性。

不過，現實遠比想象要骨感的多。2023年的生鮮賽道如老樹枯木，寒氣依然逼人。

每日優鮮徘徊在退市破產的邊緣。永輝超市此前兩年間虧去67億元，甚至傳出將被迫賣身。叮咚買菜上市兩年多市值從55億美金跌至如今的5.5億美金。比盒馬誕生晚一年的樸樸超市傳出上市接連延後。

這個賽道裏
，至今未長成一個超級平台出來。

俗話說背靠大樹好乘涼，相比之下


，侯毅和盒馬的命要好得多。張勇2019年給盒馬開的藥方是，“保命狂奔
，跑得久一點”，如今盒馬在經曆了與“背靠大樹”阿裏的齟齬之後
，依然能在阿裏集團3月底的“1+6+N”組織大變革中的N序列
，總算沒有成為外界此前擔憂的“棄子”。

8月10日，阿裏發布了2024年第一季度財報（2023年4月至6月），這不僅是阿裏分封“六子”後的首份財報，也是張勇在阿裏巴巴集團董事會主席兼CEO任上，交出的最後一份集團成績單。

張勇之於侯毅，顯然有知遇之恩。

盒馬成立前，張勇和侯毅碰了三個多月喝了Nbeikafei
，zhihouyoushigeiqiangeiziyuangeijishu，caiyoulehoulaidehema。rujinzhangyongxierenjituanyibashouquqinzhangyunzhinengjituan，lishidechelungungunxiangqian，houyihuifoushengchuwuxiangankai？

感慨之外

，最緊要的，侯毅必須為將盒馬帶上市而戰。

這份成績單中“六子”業績均格外亮眼，而盒馬與高鑫零售
、阿裏健康

、靈犀互娛、銀泰、智能信息（主要包括UC優視盒誇克業務）、飛豬、其他業務，被歸為“所有其他”之中。由於數據是上述板塊總和，所以盒馬單個企業的運營數據無從得知。

不過更早一點
，7月21日晚，阿裏集團發布了2023財年年報（截至3月31日）。財報裏有一些盒馬的數據，2023財年，盒馬整體GMV超過550億元
，線上交易對盒馬GMV的貢獻超過65%。同時

，盒馬線下門店已超300家，同期經營一年以上的盒馬鮮生自營門店中，有超過90%實現了正現金流。

盒馬的命運還與大環境強相關，近期賽道變得熱鬧了一點。沃爾瑪在中國雖然接連關店，但旗下山姆卻在攻城掠地；瀕死的每日優鮮近日突然收到一筆2億元的救命錢；永輝超市也被傳受京東青睞擬全資收購。

更值得關注的是，此前被外界看衰的前置倉模式，今年2月又被京東重啟。數月之間，京東成功投入運營兩大前置倉，還有6個ge前qian置zhi倉cang處chu於yu籌chou備bei階jie段duan之zhi中zhong，主zhu導dao團tuan隊dui為wei生sheng鮮xian事shi業ye部bu。雖sui然ran侯hou毅yi此ci前qian不bu承cheng認ren盒he馬ma是shi前qian置zhi倉cang模mo式shi，模mo式shi不bu同tong，但dan畢bi竟jing生sheng鮮xian賽sai道dao熱re鬧nao一yi些xie，盒he馬ma不bu再zai有you孤gu獨du走zou夜ye路lu之zhi感gan了le。

需要強調的是

，上市並非“萬能解藥”。每日優鮮上市後，依然陷入生死困局。叮咚買菜在上市兩年後

，市值跌得隻剩零頭。個中辛酸
，隻有身在其中的人才能體會。

侯毅若將盒馬帶上市，也要麵對來自資本市場的檢驗和審視
，那依然會涉及生鮮賽道的終極之問，如何實現大規模盈利
？

侯毅的花名叫“老菜”，聽起來像上海弄堂裏夫妻小賣部的小老板

，他也經常笑稱自己是“賣菜的”。這與其身份形成了強烈的反差。他締造的盒馬，買得起帝王蟹和波士頓大龍蝦的中高端消費人群
，是來光顧的常客。

2015至2017年是盒馬的風光時期。經過一番籌備
，2016年初，盒馬鮮生低調在上海金橋開設首家店，集“生鮮超市+餐飲+倉儲”三項功能

，用戶可以門店購物，堂食，也可以選擇線上App下單
，30分鍾內配送上門。

“太好吃了，打包打包，我帶到飛機上吃”，2017年的那個夏天，馬雲親自光臨盒馬鮮生上海金橋店時
，說的這句話
，讓“老菜”和盒馬，成為阿裏“新零售”戰略扛大旗者。而後新零售賽道裏擠滿了跟隨者
，“盒馬摸著石頭過河
，中國零售摸著盒馬過河”，這句零售業曾廣為流傳的話
，正是盒馬明星身份的佐證。

盒馬在生鮮賽道摸爬滾打了8年
，其間也各種試錯，有新業態湧現，比如前置倉
、社區團購也衝進去
，但最終多數都铩羽而歸。

2019年，侯毅從張勇手中領了代表業務最差的爛草莓獎，2021年盒馬被阿裏經營責任製倒逼著，從追求擴張到追求盈利
，2022年甚至一度傳出收縮門店或優化調整的消息
，而那期間也是侯毅卸任部分盒馬關聯公司高管比較頻繁的時期。

經曆多次試錯
，如今盒馬保留三種主流業態
，包括盒馬鮮生店
、X會員店，以及盒馬奧萊，被其稱之為盒馬的“三架馬車”。

生鮮賽道，麵向中國14億人的吃飯
、日(ri)常(chang)消(xiao)費(fei)，因(yin)高(gao)頻(pin)和(he)剛(gang)需(xu)兩(liang)大(da)特(te)性(xing)，被(bei)資(zi)本(ben)長(chang)期(qi)看(kan)好(hao)。燒(shao)錢(qian)無(wu)數(shu)，倒(dao)下(xia)者(zhe)眾(zhong)，但(dan)直(zhi)到(dao)今(jin)天(tian)，都(dou)沒(mei)有(you)誕(dan)生(sheng)出(chu)一(yi)個(ge)超(chao)級(ji)平(ping)台(tai)來(lai)。核(he)心(xin)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)
，在(zai)投(tou)資(zi)巨(ju)大(da)、供應鏈過長
、客單價低以及毛利過低等的殘酷現實下
，如何實現大規模盈利？

侯毅在去年底的盒馬鮮生供應商大會上提出
，盒馬未來要“向上走、向下走、向外走”。正是盒馬三種主流業態所囊括的。

今年1月，侯毅在全員信中稱
，盒馬的主力業態盒馬鮮生已經實現盈利；4月，他再次表示，去年四季度和今年一季度，盒馬已經實現全麵盈利。

shangshizaiji
，hemadongzuopinpin，baokuoyushanmudejiagezhan
，doushihenhaodezibengushi，suoyouzhexiewufeidoushixianggeiwaijieshifangyizhongxinhao，hemaweilaiyouhenqiangdexiangxiangkongjian。

在(zai)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)和(he)消(xiao)費(fei)降(jiang)級(ji)並(bing)存(cun)的(de)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)
，打(da)破(po)上(shang)述(shu)魔(mo)咒(zhou)實(shi)現(xian)大(da)規(gui)模(mo)盈(ying)利(li)

，零(ling)售(shou)規(gui)模(mo)化(hua)依(yi)然(ran)是(shi)不(bu)變(bian)的(de)出(chu)路(lu)。盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)搶(qiang)占(zhan)更(geng)廣(guang)泛(fan)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)智(zhi)，自(zi)然(ran)是(shi)必(bi)須(xu)的(de)路(lu)徑(jing)。上(shang)述(shu)一(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)引(yin)發(fa)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)，其(qi)中(zhong)對(dui)盒(he)馬(ma)的(de)意(yi)義(yi)，也(ye)就(jiu)不(bu)言(yan)自(zi)明(ming)了(le)。

“不要因為走得太遠，而忘記為什麼出發。”回看盒馬的8年曆程，如今侯毅似乎真正理解了紀伯倫這句話。

打破新零售概念的禁錮
，回歸零售本質。是盒馬如今給外界看到的理念。

不過，一邊大筆投入擴張圈用戶，一邊要實現更多盈利，簡直就是一個行業“悖論”。而且還是在強手環伺的情況下。尤其是，將盒馬視作中國唯一競爭對手的山姆

，商業模式已然成熟，而美團買菜
、多多買菜等背靠大樹的本地對手發力多年，京東
、抖音等如今也參與進來。

 上市對於盒馬來說更像是一座山丘，越過山丘，盒馬未來依然布滿荊棘。