文：拋磚

來源：社區超連鎖（ID：shequchaoliansuo360）

全家在中國市場接連關店約300多家，7-11關閉或遷移全球市場的門店約1000家，羅森深圳公司2022年疑似虧損近8000萬。

近三年來
，以全家
、7-11和羅森三家為代表的外資便利店企業，正在遭遇中國本土便利店品牌從到店到家的雙重圍獵。

來源：社區超連鎖

2022年10月
，日本《朝日新聞》曾以《便利店為生存而聚焦中國》為wei題ti報bao道dao稱cheng，麵mian對dui國guo內nei市shi場chang日ri趨qu飽bao和he，日ri本ben便bian利li店dian企qi業ye開kai始shi加jia速su布bu局ju中zhong國guo市shi場chang。雖sui然ran外wai企qi便bian利li店dian企qi業ye大da有you吃chi透tou中zhong國guo市shi場chang的de野ye心xin
，但dan社she區qu超chao連lian鎖suo梳shu理li發fa現xian
，眼yan下xia國guo內nei本ben土tu便bian利li店dian品pin牌pai早zao已yi不bu準zhun備bei再zai給gei外wai資zi企qi業ye太tai多duo的de機ji會hui

，尤you其qi是shi線xian上shang到dao家jia戰zhan場chang。統tong計ji顯xian示shi，截jie至zhi目mu前qian，除chu了le國guo企qi軍jun團tuan、quyubianlidianlongtouzhengxiangfalizhiwai，baohanhulianwangjutoufuhuadegelubianlidianpinpai，yijishuwanjifuqidianbianlidiandengjigushilidouzhengzaifenfenbujujishilingshou，shangyanyichang“沒有硝煙”的中外資便利店到家混合戰。

01

三巨頭的到家危機

2004年，在中國正式加入WTO之後的第三年，日本公共媒體機構NHK曾拍攝了一部名為《上海便利店之爭——抓住13億人的欲望》的紀錄片，在中日兩大零售市場引起廣泛關注。在該片中，講述了包含全家
、羅(luo)森(sen)等(deng)日(ri)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)利(li)用(yong)雄(xiong)厚(hou)的(de)資(zi)本(ben)優(you)勢(shi)，強(qiang)勢(shi)攪(jiao)局(ju)上(shang)海(hai)便(bian)利(li)店(dian)市(shi)場(chang)的(de)真(zhen)實(shi)情(qing)形(xing)。譬(pi)如(ru)全(quan)家(jia)為(wei)拿(na)到(dao)位(wei)置(zhi)及(ji)客(ke)流(liu)量(liang)較(jiao)好(hao)的(de)成(cheng)熟(shu)店(dian)鋪(pu)，不(bu)惜(xi)拋(pao)出(chu)以(yi)高(gao)出(chu)市(shi)麵(mian)房(fang)租(zu)價(jia)格(ge)2倍以上的租約條件
，與其他本土便利店相競爭，最後迫使其他便利店企業經營壓力劇增並陷入苦不堪言。

如今一晃19年過去了
，全家的這套野蠻打法開始受到前所未有的挑戰，尤其是在線上幾乎失去了效力。

近日，社區超連鎖選擇外資便利店密集度較高的上海
、深圳
、廣州、杭州和武漢5座城市，並在每個城市隨機定位10個小區意外統計發現，截至目前，在美團

、京東到家、餓了麼三大平台上
，沒有一家外資便利店達到萬單店
，包含全家
、羅森、7-11三家巨頭總計千餘家門店中
，不僅月銷訂單過千的屈指可數，而且大部分門店的月銷訂單僅僅達到兩位數，著實讓人費解。

譬如在上海租房族關注度比較高的泗涇、世紀大道、漕河涇、泗塘等地，月銷訂單過萬的店鋪幾乎被聯華、京東便利店以及其他前置倉便利店三分天下。

而在深圳租房族關注度較熱的南山科技園、寶安的西鄉
、福田車公廟
、上下沙，羅湖布吉、向西村等區域，月銷訂單過萬的300多家店鋪中，除了個位數的幾家品牌連鎖便利店外
，其他均為新型的前置倉便利店
，譬如鯨GO生活超市、鬆鼠便利店等等。

同樣在杭州西湖區文三古蕩、五聯東苑，錢塘區江幹、下沙
，餘杭區印象城、西溪雅苑，拱墅區信義坊
、大關等租房熱門區域，月銷訂單過萬的數百家店鋪中
，依然沒有全家

、羅森和711三家店鋪的身影
，除了少數幾家天貓小店
、京東便利店之外，其他都是以海豚購、近距梨·超選便利、宅捷送
、美佳樂購、萬輝超市等代表的前置倉，或者美團閃店倉加盟商戶品牌。

綜合來看
，目前在到家市場，日資便利店三巨頭正在被本土便利店全麵碾壓，且沒有任何反製的跡象。

社區超連鎖還發現，如果萬單店隻是表象結果的話，那麼在店鋪SKU、商品價格、起送金額及配送費等幾大方麵
，本土便利店對日資便利店已經構成了絕對的威脅。

譬如在店鋪SKU方麵，像哆鯨選·24H超市
、鬆鼠便利店、近距梨·超選便利三家的店鋪SKU數已經達到了4000～8000，遠遠超過了全家、羅森和711三家外資代表，後麵三家的店鋪SKU僅僅在1000左右。

展開看的話，本土便利店除了可以提供全家、羅森門店有的飲料酒水
、水果、零食
、糧油、成人用品、百貨等等商品之外，還可以提供包含寵物用品、生活電器、生日婚慶用品
、綠植水族、戶外用品
、休閑服飾、運動健身以及家裝五金等等商品，可以說商品種類相對比較齊全了。

同時，在商品價格方麵，本土便利店的商品價格更具有優勢
，譬如全家杭州嘉綠名苑店最近在冰品節中熱推的青島啤酒經典罐裝售價8元，但是在海豚購店鋪中
，直接做成了0.88元的引流單品。而在羅森上海長壽路店冰品節活動中的多款商品，在其他便利店中價格更實惠，譬如哈根達斯小杯狀售價39元，但是在京東便利店、世紀華聯超市以及其他夫妻店中的售價最低降到了32.3元，整整相差了一個快遞費。

另外，在起送金額及配送費方麵，譬如說在上海
，全家、羅森和711三家外資便利店都設置了30元起送的購物門檻
，但在具體配送費用方麵又各不相同，其中全家設置了配送距離1.5公裏內配送費5元
，配送距離大於1.5公裏小於3公裏配送費6元，配送距離大於3公裏小於4公裏配送費7元
，然後配送距離大於5公裏配送費12元起。

相比全家，羅森的配送費用稍微低一點，但依然門檻較高。譬如說配送距離3公裏內
，滿39元配送費隻需約3元；配送距離大於3公裏，滿39元配送費隻需約5元
，然後配送距離大於5公裏配送費9元起。

和全家、羅森兩家都不同，7-11設置了配送距離在2公裏配送費5元，配送距離大於2公裏配送費6元

，然後配送距離大於4公裏配送費8元的不一樣門檻。

來源：社區超連鎖

和外資便利店品牌完全相反
，相比於全家

、羅森和711動則5元配送費的購物門檻
，本土便利店中，包含部分聯華超市，和其他非品牌便利店店鋪起送金額直接降到了最低9元就配送，並且全場免運費。在zai大da家jia早zao已yi經jing習xi慣guan了le免mian費fei配pei送song上shang門men的de大da環huan境jing下xia，可ke以yi說shuo
，本ben土tu便bian利li店dian的de這zhe種zhong低di門men檻kan購gou物wu設she置zhi
，對dui於yu日ri資zi便bian利li店dian三san大da巨ju頭tou就jiu是shi妥tuo妥tuo的de降jiang維wei打da擊ji。

除了在美團、餓了麼和京東到家幾大平台上被遺忘之外

，社區超連鎖還發現，實際上日資便利店三家巨頭早在10年前就曾推出過各自的 App，但是市場反響一直都是一般般，尤其是在各大手機應用市場中的下載量，還不如其他商超一個App的下載量多，例如在App store裏麵，三家的 App 下載量最高僅僅3000出頭

，遠不及大潤發、永輝超市App的一個零頭。同時在華為應用市場中，僅有全家App上架，羅森和711App均搜索不到。同樣在小米
、OPPO、vivo等應用市場，三家App都比較冷門。

眼(yan)下(xia)，對(dui)於(yu)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)的(de)玩(wan)家(jia)而(er)言(yan)
，三(san)家(jia)日(ri)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)巨(ju)頭(tou)對(dui)待(dai)線(xian)上(shang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)顯(xian)得(de)還(hai)有(you)點(dian)高(gao)冷(leng)
，店(dian)鋪(pu)的(de)商(shang)品(pin)數(shu)量(liang)少(shao)就(jiu)算(suan)了(le)
，還(hai)設(she)置(zhi)了(le)較(jiao)高(gao)的(de)購(gou)物(wu)門(men)檻(kan)
，大(da)有(you)一(yi)種(zhong)愛(ai)買(mai)就(jiu)買(mai)的(de)嫌(xian)疑(yi)。

社區超連鎖認為，全家、羅森和711三(san)家(jia)日(ri)資(zi)巨(ju)頭(tou)從(cong)成(cheng)本(ben)考(kao)慮(lv)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)，設(she)置(zhi)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)購(gou)物(wu)門(men)檻(kan)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)早(zao)已(yi)經(jing)將(jiang)性(xing)價(jia)比(bi)刻(ke)入(ru)心(xin)智(zhi)的(de)中(zhong)國(guo)網(wang)友(you)來(lai)說(shuo)，日(ri)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)三(san)巨(ju)頭(tou)現(xian)在(zai)呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)服(fu)務(wu)標(biao)準(zhun)，無(wu)疑(yi)就(jiu)是(shi)要(yao)與(yu)大(da)部(bu)分(fen)主(zhu)流(liu)消(xiao)費(fei)者(zhe)劃(hua)清(qing)界(jie)限(xian)。但(dan)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)忽(hu)視(shi)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)實(shi)就(jiu)是(shi)，目(mu)前(qian)網(wang)上(shang)可(ke)供(gong)選(xuan)擇(ze)的(de)具(ju)有(you)超(chao)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)店(dian)鋪(pu)實(shi)在(zai)太(tai)多(duo)。相(xiang)比(bi)於(yu)過(guo)往(wang)在(zai)線(xian)下(xia)主(zhu)打(da)一(yi)個(ge)提(ti)供(gong)比(bi)較(jiao)時(shi)尚(shang)的(de)便(bian)利(li)生(sheng)活(huo)不(bu)同(tong)
，三(san)家(jia)日(ri)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)巨(ju)頭(tou)在(zai)線(xian)上(shang)早(zao)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)大(da)家(jia)的(de)到(dao)家(jia)首(shou)選(xuan)項(xiang)。

02

起大早趕晚集

盡管眼下在萬物30fenzhongdaojiadexinxiaofeiqushixia
，bentubianlidiandejigushilizaoyijingjuanchuletianji，danguoneizuizaobujudaojiayewu

，youqishidaobangonglou
，huozheshidaoshangwuchangjingdebianlidiandaibiaoqueshiquanjia
、711和羅森日資三巨頭。

早在2015年前後，百度外賣還在
，美團外賣也在苦於與餓了麼外賣、百度外賣幾家糾纏於最後的決賽，但是全家、7-11兩家先後就上線了外賣服務
，此後羅森也緊跟其後開始了部分城市的門店外賣服務試點。

具體來看，在2015年2月，全家在其全國1000多家門店中挑選了大概280家，與百度外賣合作率先開通了外賣到家服務。在試水一年嚐到甜頭之後，2016年(nian)
，全(quan)家(jia)趁(chen)熱(re)打(da)鐵(tie)，再(zai)度(du)將(jiang)上(shang)海(hai)的(de)十(shi)幾(ji)家(jia)門(men)店(dian)打(da)包(bao)上(shang)線(xian)了(le)餓(e)了(le)麼(me)平(ping)台(tai)。此(ci)後(hou)，全(quan)家(jia)便(bian)利(li)店(dian)同(tong)步(bu)與(yu)京(jing)東(dong)到(dao)家(jia)達(da)成(cheng)了(le)合(he)作(zuo)
，京(jing)東(dong)到(dao)家(jia)為(wei)此(ci)還(hai)專(zhuan)門(men)上(shang)線(xian)了(le)“下午茶頻道”
，幫助全家大力推廣湃客咖啡和咖啡衍生的甜點、零售消費。

同期，在全家首次開通百度外賣服務之後的第二年
，也就是2016年

，重慶7-11也正式宣布，全麵接入美團
、京東到家等第三方外賣平台，消費者可以體驗新鮮便當、點心
、飲料等商品的30分鍾配送到家服務。此後天津、成都、深圳、廣州、北京等地的7-11門店陸續宣布向消費者開始提供外賣到家服務。公開資料顯示
，在2016年至2018年1月期間

，7-11在京東到家平台上的銷售額同比增幅一度達到400%
，遠遠領跑另外兩家品牌。

另外一邊，雖然相比於全家和7-11兩家開通外賣服務的時間要晚幾年，但是一點也並不妨礙羅森蓄勢待發搶奪到家市場的野心。

時間的進度條拉到2018年的夏天，羅森全國數千家門店陸續出現在了美團、餓了麼等平台上
，其中在美團外賣App上，分布在全國69座城市的4000多門店上線了餐食
、飲料、美妝等數十種商品30分鍾配送到家服務。由於消費者逐漸習慣了便利店到家服務，所以羅森憑借門店數量優勢大獲成功，據O2OMind統計
，在2021年三大O2O平台中，羅森以5.62億元線上營收的成績，緊跟美宜佳和京東便利店兩家之後
，位列連鎖便利店第三位。

截至2021年
，無論是全家、7-11，還是羅森在到家市場的表現還算得上可圈可點。但隨著以美宜佳、昆侖好客、易捷、天福、芙蓉興盛
、紅旗連鎖、十足/之上
、易站
、見福、唐久

、金虎/早早以及便利蜂等一眾本土便利店品牌在即時零售賽道上的強勢攪局
，日資便利店三巨頭逐漸陷入勢單力薄的對抗局勢中。

事shi實shi上shang
，雖sui然ran日ri資zi三san巨ju頭tou布bu局ju到dao家jia的de時shi間jian比bi較jiao早zao，但dan是shi國guo內nei本ben土tu品pin牌pai也ye並bing非fei後hou知zhi後hou覺jiao。整zheng體ti來lai看kan
，本ben土tu便bian利li店dian布bu局ju到dao家jia市shi場chang的de企qi業ye可ke以yi分fen為wei兩liang派pai三san大da類lei。第di一yi派pai就jiu是shi區qu域yu性xing便bian利li店dian龍long頭tou
，很hen早zao就jiu開kai始shi布bu局ju線xian上shang市shi場chang，屢lv敗bai屢lv戰zhan。此ci類lei代dai表biao有you美mei宜yi佳jia。同tong時shi另ling一yi派pai就jiu是shi等deng到dao外wai賣mai環huan境jing發fa展zhan成cheng熟shu

，然ran後hou伺si機ji行xing動dong傾qing巢chao而er出chu，對dui標biao同tong行xing大da打da價jia格ge牌pai和he服fu務wu牌pai。這zhe裏li麵mian代dai表biao就jiu包bao含han國guo企qi便bian利li店dian兩liang大da巨ju頭tou昆kun侖lun好hao客ke和he易yi捷jie。

現在來看，美宜佳可能是國內整個便利店布局線上最積極的第一批品牌代表，早在2005年，淘寶還叫淘寶網，也沒有推出雙11，美宜佳就以合作目錄商品代購的形式出現在了淘寶上

，此後雙方陸續嚐試了門店支付寶充值、訂單支付或者門店代收包裝等服務，在試水了5年之後

，也就是2010年
，美宜佳官方旗艦店正式上線。在試運營3個月之後，官方披露數據
，線上會員數正式超過30萬
，日均訂單量突破1500單。

來源：社區超連鎖

此後
，在感知到網絡流量的強大之後，美宜佳開始跑步進入外賣平台，與美團

、餓了麼等外賣平台陸續達成了到家業務合作。憑借近10年的線上口碑積累，美宜佳的即時零售業務打開市場的速度很快。數據顯示，截至2021年
，美宜佳在美團、餓了麼等到家平台上的銷售額已經達到了近15億
，力壓一眾外資便利店。

時間進入2022年4月，美宜佳再度宣布，覆蓋全國200多個城市的2萬多家門店已開通到家服務，且線上單月銷售額正式突破2個億，月訂單峰值超過了390萬單。其中在美團平台，美宜佳門店近三年的線上訂單量增速超過了100%
，堪稱是即時零售賽道上的一匹黑馬。

除了美宜佳之外，包含國企代表易捷、昆侖好客，還有區域便利店代表天福、新佳宜、today、36524、紅旗連鎖、嘉榮、唐久、見福、十足/之下等地方品牌
，在近幾年也都爭相躬身入局，全麵進入了即時零售的主戰場。

其中易捷和昆侖好客在2018年前後，低調上線了自主研發的即時零售平台，主打大規模的米麵
，以及茅台一類的高端白酒等商品的銷售
，並提供24小時營業服務。上線一年之後，線上渠道給遼寧區域帶來了約1個億的銷量。

在嚐到甜頭之後，2019年，中國石化全麵發力即時零售，拋出近百萬的年薪，開始全球招募包含易捷公司總裁
、互聯網運營中心 CEO、CTO
、COO等多個核心管理人才。

2020年4月，中國石化宣布旗下易捷加油App正式上線3公裏內極速小時達服務
，收貨地址在3公裏範圍內，下單商品即可在1小時送達。這也意味著，在全國擁有超過2.7萬家線下門店的加油站便利店

，正式加入到了中外資便利店混戰即時零售的大戰中。

shuodaozhongwaizibianlidianpinpaihunzhanjishilingshou，shijishangchuleshangshubentuzhiwai
，haiyouyigushiliyeburonghushi
，najiushituotaiyuhulianwangpingtaidexiangguanbianlidian
，yezhanxianchuleyuanchaoyuquanjia、羅森和7-11三大日資品牌的活力。這裏麵就包含天貓小店、京東便利店、蘇寧小店等等品牌
，均開通了美團、餓了麼等平台的外賣服務，且大量門店已經順利進入月銷萬單店陣營中。

整體來看
，在近5年的密集發力，國內本土便利店品牌均呈現出了不俗的表現。其中河北36524便利店在近三年線上訂單占總訂單量最高達到了40%。河南悅來悅喜2022年外賣占比增長至30%，帶來50%的增量。武漢Today線上訂單占門店總訂單最高也達到了40%。2022年
，新佳宜便利店即時零售訂單量同比增長了208%
，銷量同比增長了254%。

目mu前qian來lai看kan
，日ri資zi便bian利li店dian三san巨ju頭tou雖sui然ran在zai線xian上shang也ye取qu得de了le不bu菲fei的de銷xiao售shou成cheng績ji，但dan是shi整zheng體ti增zeng速su遠yuan低di於yu本ben土tu便bian利li店dian的de發fa展zhan趨qu勢shi。受shou本ben國guo母mu公gong司si的de整zheng體ti經jing營ying業ye績ji拖tuo累lei影ying響xiang
，目mu前qian在zai中zhong國guo市shi場chang，三san家jia巨ju頭tou要yao想xiang繼ji續xu守shou住zhu線xian上shang市shi場chang份fen額e略lve顯xian困kun難nan。

03

以小搏大的概率

回顧三家日資便利店巨頭布局到家業務的曆程會發現，呈現出了三個特點。其一，直接照搬線下的門店打法，簡單地把線上外賣或者Social平(ping)台(tai)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)流(liu)量(liang)獲(huo)取(qu)入(ru)口(kou)，譬(pi)如(ru)說(shuo)全(quan)家(jia)前(qian)期(qi)線(xian)上(shang)主(zhu)推(tui)的(de)商(shang)品(pin)就(jiu)是(shi)拜(bai)客(ke)咖(ka)啡(fei)及(ji)其(qi)他(ta)零(ling)食(shi)，主(zhu)要(yao)瞄(miao)準(zhun)的(de)是(shi)線(xian)下(xia)門(men)店(dian)客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)下(xia)午(wu)茶(cha)即(ji)時(shi)需(xu)求(qiu)
，也(ye)就(jiu)是(shi)商(shang)務(wu)場(chang)景(jing)的(de)單(dan)一(yi)溫(wen)飽(bao)滿(man)足(zu)，直(zhi)接(jie)忽(hu)略(lve)了(le)消(xiao)費(fei)量(liang)較(jiao)大(da)的(de)居(ju)家(jia)即(ji)時(shi)需(xu)求(qiu)。

這樣的定位存在一個嚴重的問題就是：到(dao)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，與(yu)到(dao)店(dian)不(bu)僅(jin)沒(mei)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)。相(xiang)比(bi)於(yu)到(dao)店(dian)消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)者(zhe)還(hai)需(xu)要(yao)額(e)外(wai)支(zhi)付(fu)一(yi)筆(bi)配(pei)送(song)費(fei)

，整(zheng)個(ge)消(xiao)費(fei)成(cheng)本(ben)無(wu)形(xing)變(bian)高(gao)。這(zhe)就(jiu)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)追(zhui)求(qiu)的(de)便(bian)利(li)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)背(bei)道(dao)而(er)馳(chi)。

我(wo)們(men)不(bu)能(neng)忽(hu)視(shi)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)實(shi)就(jiu)是(shi)，在(zai)那(na)個(ge)外(wai)賣(mai)時(shi)代(dai)，可(ke)替(ti)代(dai)三(san)家(jia)外(wai)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)提(ti)供(gong)的(de)飲(yin)料(liao)及(ji)鮮(xian)食(shi)的(de)相(xiang)似(si)食(shi)品(pin)太(tai)多(duo)太(tai)多(duo)了(le)，所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，三(san)家(jia)品(pin)牌(pai)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)必(bi)然(ran)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。

其二，商品SKUshuliangyouxian，xiaofeizheketiaoxuandeshangpintaishao。zaoyijingxiguanleshangwanjishangpindewaimaitiyanzhihou，sanjiarizibianlidiandewangdiandedongxijiuxiandeshaodekelian，muqianbufenshequfuqidiandeshangpinSKU都已超過三家巨頭。再加上價格上沒有任何優勢，所以消費者不會因為在線下辦理了全家的會員，所以就選擇全家的到家消費服務。

其三，到家業務即時性特征不足，僅僅停留在部分零食或者飲料的即時滿足。三家日資便利店巨頭相比於線下不斷嚐試新業態
，將居家、商務辦公
、旅途中存在的各類應急需求滿足，譬如自助繳費、充值、打印、購票

、寄快遞
、寄存物品
、自助洗衣等等
，直接搬進店鋪裏麵的商業模式設計完全不同。在線上，三家日資便利店就僅僅提供飲料
、食物、生鮮、預製菜、文具、玩具
、美妝及保健品等商品的售賣服務。這樣的購物體驗對於用戶來說並不友好。

和全家、羅森和7-11三家日資便利店巨頭布局到家業務的保守打法完全相反，國內本土的便利店則顯得更加得靈活，首先在商品SKU數量上可供選擇會更多，店鋪SKU已接近沃爾瑪、家樂福社區店，並且還提供諸如整箱
、整(zheng)袋(dai)這(zhe)類(lei)量(liang)販(fan)式(shi)到(dao)家(jia)服(fu)務(wu)，其(qi)次(ci)商(shang)家(jia)還(hai)會(hui)依(yi)據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)實(shi)時(shi)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)相(xiang)應(ying)的(de)到(dao)家(jia)服(fu)務(wu)
，譬(pi)如(ru)在(zai)疫(yi)情(qing)封(feng)控(kong)期(qi)間(jian)
，百(bai)聯(lian)旗(qi)下(xia)的(de)逸(yi)刻(ke)便(bian)利(li)店(dian)就(jiu)曾(zeng)上(shang)線(xian)各(ge)類(lei)應(ying)急(ji)物(wu)資(zi)到(dao)家(jia)服(fu)務(wu)
，包(bao)含(han)生(sheng)鮮(xian)
、奶粉、醫用口罩
、酒精/84消毒液等等。

總體而言，目前，全家、7-11和(he)羅(luo)森(sen)在(zai)到(dao)家(jia)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)處(chu)境(jing)，已(yi)經(jing)處(chu)於(yu)非(fei)常(chang)被(bei)動(dong)的(de)位(wei)置(zhi)，且(qie)短(duan)期(qi)內(nei)打(da)開(kai)局(ju)麵(mian)大(da)概(gai)率(lv)不(bu)可(ke)能(neng)，畢(bi)竟(jing)三(san)大(da)日(ri)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)巨(ju)頭(tou)正(zheng)在(zai)為(wei)線(xian)下(xia)基(ji)本(ben)盤(pan)遭(zao)遇(yu)本(ben)土(tu)便(bian)利(li)店(dian)的(de)圍(wei)剿(jiao)蠶(can)食(shi)而(er)日(ri)夜(ye)焦(jiao)慮(lv)發(fa)愁(chou)。

根據中國連鎖經營協會（CCFA）數據，2022年中國便利店TOP 100企業門店總數達到171340家，其中羅森門店數有5641家，711門店數為3319家

，全家門店數為2666家。三家合計為11626家，占比總數僅僅約7%。

再看國內本土品牌，作為TOP3美宜佳、易捷、昆侖好客三家的門店數分別達到了30008家
、28006家
、20600jiadeng。zhejijiaderenyiyijiademendianshu，doushisanjiarizibianlidianqiyedehaojibei，shenzhiyuanchaoguosanjiademendianzongshu。gengweiyanzhongdishi，sanjiarizibianlidianjutoudemendianshu，haibeizhurutianfu、芙蓉興盛、紅旗連鎖、十足/之上這幾家地方品牌在各個區域全麵超越。

近(jin)幾(ji)年(nian)，由(you)於(yu)本(ben)土(tu)便(bian)利(li)店(dian)品(pin)牌(pai)的(de)爆(bao)炸(zha)式(shi)開(kai)店(dian)，導(dao)致(zhi)過(guo)往(wang)一(yi)貫(guan)強(qiang)勢(shi)的(de)幾(ji)家(jia)日(ri)資(zi)便(bian)利(li)店(dian)企(qi)業(ye)，不(bu)得(de)不(bu)開(kai)始(shi)向(xiang)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)加(jia)盟(meng)商(shang)低(di)頭(tou)
，不(bu)僅(jin)減(jian)少(shao)了(le)各(ge)種(zhong)進(jin)場(chang)費(fei)用(yong)以(yi)及(ji)加(jia)盟(meng)費(fei)用(yong)
，並(bing)且(qie)還(hai)開(kai)始(shi)全(quan)麵(mian)放(fang)開(kai)原(yuan)來(lai)看(kan)不(bu)上(shang)眼(yan)的(de)“下沉”市場的加盟權。

譬如羅森、全家和7-11
，將過往需要大幾十萬的加盟合作費用，直接下調至了最低1.5萬元的加盟費和5萬保證金的加盟收費標準
，與國內本土便利店品牌加盟條件相差無幾。

來源：社區超連鎖

正是憑借這樣的低門檻加盟條件
，所以從2020年以後，三家日資便利店巨頭陸續進入了淮南

、合肥
、蕪湖、馬鞍山、銅陵、蚌埠、六安、滁州
、宣城、鞍山、德州、台州
、丹東
、江陰
、唐山，臨沂
、湘潭、玉溪、淮安、恩施等等四五線城市。

muqian
，suishuosanjiarizibianlidianjutoujiangdianyijingkaidaolexiachenshichang，danshiyinweihebentubianlidianpinpaixiangbi，daojiabankuaideduanbantaiduan，suoyilvexianyoudianhoujinbuzu。

目前，行業的共識就是即時零售是一場馬拉鬆的比賽，短期內很難說分出勝負，即使目前有許多外企便利店品牌已經將全國門店All In即ji時shi零ling售shou
，並bing且qie在zai少shao數shu點dian位wei已yi經jing做zuo到dao了le排pai名ming靠kao前qian，但dan我wo們men不bu能neng忽hu視shi的de一yi個ge事shi實shi就jiu是shi，不bu按an套tao路lu出chu牌pai的de本ben土tu便bian利li店dian早zao已yi將jiang圍wei獵lie外wai資zi便bian利li店dian點dian位wei的de訂ding單dan，列lie為wei了le內nei部bu經jing營ying的de既ji定ding目mu標biao之zhi一yi，在zai加jia之zhi三san家jia日ri資zi便bian利li店dian巨ju頭tou在zai消xiao費fei者zhe心xin中zhong的de品pin牌pai吸xi引yin力li逐zhu漸jian消xiao失shi，所suo以yi說shuo
，留liu給gei全quan家jia

、羅森和7-11三家日資便利店巨頭的時間真的不多了。