“理性消費，快樂購物”是李佳琦直播間的一句標語，也是不少年輕人如今的購物原則。雖說不少營銷能夠擊中年輕人的“心巴”，但逐漸理性起來的他們，其實也越來越不好拿捏了。

有人將年輕人的消費觀稱之為“擰巴式消費”

，選擇商品時四處翻看社交平台，需要用他人的體驗來省掉自己的糾結
；付款前多方對比
，不能被多坑一分錢。因此
，羊毛攻略、百億補貼、大牌VIP日等活動備受關注。

為了迎合年輕人多變的口味，商家們也不得不主動跟上這場“新消費革命”
，麵對著這“更加聰明的一代”
，新趨勢正在悄悄成為主流。

“不管商家定價是多少，我都覺得原價買就是虧了。”在大四學生楊安安的觀念裏，沒有什麼東西在網絡上找不到優惠折扣。

例如近段時間瑞幸與庫迪之間戰況激烈
，你出9.9元的活動，我就出8.8元的活動，一副誰也不肯退讓的架勢。不過楊安安對此卻並沒有流露出太大的興趣，“我經常薅到0元或1元的羊毛，所以沒必要因為8.8元或9.9元就去搞一些不必要的消費。”

楊安安自稱不是一個摳門的人，她聲明的觀點是：“東西可以買貴的，但一定不能買貴了。”

例如作為一名資深的“奶茶星人”，每周2至3杯奶茶是她的標配。除了新茶飲品牌固定在自有直播間發放商品折扣券、團購到店平台的優惠券等常規折扣之外，楊安安還向鋅刻度分享了一個較為小眾的“省錢大法”。

隨著如今喜茶
、奈雪的茶
、樂樂茶等新茶飲品牌開啟了降價拓市場的模式
，薅這些品牌的羊毛的空間就變小了，因此楊安安將目光轉向了站在高價線上的茉酸奶、Blueglass等品牌。

茉酸奶產品定價普遍在25元以上，原創牛油果係列更是達到30元+
，但楊安安通常能夠將價格控製在更“香”的範圍內。方法很簡單
，針對茉酸奶
、Blueglss等品牌，代下單業務正廣受年輕消費者的歡迎。

鋅刻度了解到

，奶茶代下單主要有兩種方式，一是針對單杯產品，出售低於門店價格的優惠券
，例如店內價格為29元的原創牛油果酸奶奶昔通過代下單可以拿到24.9元的折扣券
；二是全場任意搭配
，買一送一，另收代下單費，如店內價34元的巴旦木牛油果酸奶奶昔，代下單商家會額外收取17元的費用。

在楊安安看來
，動一動手指就能獲得的優惠是一件非常簡單的事，而這件事已經成為了她消費習慣中的重要一環，“既然商家在不同渠道留下了不同的折扣，那麼我們當然要利用起來。”她表示。

豆瓣上關於省錢的小組

與yu楊yang安an安an持chi有you相xiang同tong觀guan點dian的de年nian輕qing消xiao費fei者zhe越yue來lai越yue多duo，鋅xin刻ke度du從cong不bu同tong的de社she交jiao平ping台tai上shang看kan到dao，從cong日ri常chang吃chi穿chuan到dao家jia庭ting大da件jian，年nian輕qing人ren都dou有you了le一yi套tao流liu程cheng化hua的de省sheng錢qian模mo板ban。

買奶茶要找代下單
、在電商平台購物要“跟車”
，還要返利
，“不省白不省”的心態在他們的日常消費中占據主導地位，有時在兩個相似選項麵前，優惠更大的一方還會擁有更大的吸引力。

總之對於當代年輕消費者來說

，清醒地花出每一分錢是一大消費準則
，“精致摳”是奉行的生活方式。

有著十幾年餐飲從業經驗的Cassie
，今年無數次在內心感歎：“年輕人的錢越來越不好掙了。”

jinruhouyiqingshidai

，bushaorenhuaichuaizhexianxiacanyinjijiangyinglaibaofuxingxiaofeidexintaiyongrubenjiujuandelihaidecanyinyezhong。zheshidexindecanyindianzaicankudexianshikaoyanxiayipiyouyipididaoxia
，jiudecanyindianzexuyaonachugengdadeliqicainengjiannandicunhuoxialai。

“去qu年nian有you同tong行xing告gao訴su我wo要yao自zi己ji去qu學xue著zhe經jing營ying短duan視shi頻pin，嚐chang試shi直zhi播bo，因yin為wei當dang時shi生sheng意yi還hai過guo得de去qu
，加jia上shang自zi己ji本ben身shen對dui出chu鏡jing這zhe件jian事shi有you些xie抗kang拒ju，所suo以yi從cong沒mei考kao慮lv過guo去qu嚐chang試shi一yi把ba。”但從今年5月開始
，Cassie每天都會絞盡腦汁地想拍攝素材，想在短視頻平台上立一個人設，把粉絲社群經營起來。

由於從業多年，自帶一定的粉絲基礎
，所以Cassie目前的粉絲量已經突破了一萬個。6月初，Cassie開始嚐試直播售券，這原本是可以直接放給平台或者KOL進行銷售的，但在Cassie看來，與其讓福利被分攤到各個渠道，不如隻聚焦在她這一個渠道裏，這樣也有利於增加粉絲黏性。

“如果說以前我隻花7、8成的努力，就能活得很不錯，那我現在的狀況就是用了11分的力氣，才能不被淘汰。”今年春節後，Cassie轉讓了手裏的一間咖啡與古著店，這間坐落在幾間大學聚集區的5年老店，也隻能在今年道別了。

根據Cassie的觀察，當下年輕消費群體的消費習慣正在發生著變化
，“以(yi)前(qian)我(wo)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)

，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)，對(dui)價(jia)格(ge)的(de)敏(min)感(gan)程(cheng)度(du)其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)高(gao)
，但(dan)現(xian)在(zai)幾(ji)乎(hu)人(ren)人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)在(zai)消(xiao)費(fei)之(zhi)前(qian)到(dao)各(ge)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)對(dui)比(bi)一(yi)番(fan)價(jia)格(ge)再(zai)做(zuo)消(xiao)費(fei)決(jue)定(ding)，這(zhe)讓(rang)我(wo)們(men)商(shang)家(jia)不(bu)得(de)不(bu)開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)線(xian)上(shang)的(de)促(cu)銷(xiao)力(li)度(du)和(he)活(huo)動(dong)方(fang)式(shi)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)注(zhu)意(yi)不(bu)能(neng)對(dui)線(xian)下(xia)固(gu)定(ding)客(ke)群(qun)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)。”

年輕人在消費時自有一套標準

從具體的活動設置來說
，Cassie目前每周會固定直播一次，每次放出固定金額的商品代金券和一款特價產品。為了順利在線上漲粉
，往線下引流，Cassie“忍痛”停止線下售賣一款銷量與評價都十分不錯的產品，將其定義為純線上跑量款。

Cassie說自己的想法很簡單，就是把艱難的大環境熬過去。“suiranxianzaizuodehencucao

，renyehenlei，danwojiaodeyeyoulequ
，biruxianshangshouhuodekequnjibendouzaihulianwangdiyixianchonglang，suoyitamenwangwangyishenjineng，nenggeiwozaigegeshejiaopingtaishang‘自來水’
，也能夠返很多精美的圖片，這都是意外收獲。”Cassie對鋅刻度表示。

與Cassie豐富的應對經驗不同，在2022年中旬開了一間服裝店的何汶心是一個完全的商業小白，開店時也隻是參考自己的購物經驗，於是開了一間全場199yuanpeiyitaofuzhuangdexiaodian。meixiangdao，yuhewenxinyiyangyanfanlexianshangmaiyifu
，youduishangchangfuzhuangnanyixiashoudenianqingrenbuzaishaoshu，yincirujinshengyiyuelaiyuehonghuo
，shenzhiyouwaidigukexiangyaoshenqingjiameng。

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，才cai算suan是shi拿na到dao了le通tong關guan的de鑰yao匙chi。

在剛結束不久的超長時間待機的618大促中，已有不少年輕人交出了新的態度。“感覺沒比平時便宜多少
，購物欲也低了”“存錢才是要緊事

，不是剛需品就不買”“以前為了湊滿減買一堆不需要的東西，現在學了一招
，湊完就退”……諸如此類的觀點比比皆是。

如果說十年前的年輕人幾乎人人是“月光族”

，甚至習慣於通過借貸的方式超前消費，享受當下，那麼如今的年輕人則奉行著不輕易消費
，隻買剛需品的購物原則。

2022年9月，艾媒谘詢曾發布《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》，這份《白皮書》對出生於1990年-2009年
，有一定經濟能力的年輕人進行調查發現，這些“新青年”在傳統消費方麵頗為節儉，而更熱衷於興趣消費。

另有一項調研數據也顯示，79%的Z世代消費者會在決策前做攻略，看評價反饋、測評
、比價等，同時大部分Z世代則願意為興趣愛好
、文化情懷等精神富足買單。

Z世代在旅遊時也將價格問題放在首位 圖源：每日經濟新聞

多元又多變的年輕消費者一邊會為了自己喜歡的手辦、愛豆周邊溢價消費，另一邊又會在豆瓣省錢小組裏記錄薅羊毛日常。

總zong的de來lai說shuo，他ta們men每mei個ge人ren對dui不bu同tong商shang品pin的de價jia值zhi都dou有you著zhe自zi己ji的de一yi套tao標biao準zhun。因yin此ci在zai消xiao費fei市shi場chang中zhong
，如ru何he抓zhua住zhu他ta們men則ze成cheng為wei了le最zui難nan也ye最zui必bi要yao的de議yi題ti。而er正zheng如ru前qian文wen所suo提ti及ji的de，無wu論lun是shi從cong業ye多duo年nian的de老lao商shang家jia，還hai是shi剛gang剛gang起qi步bu的de新xin商shang家jia，麵mian對dui著zhe多duo變bian的de年nian輕qing消xiao費fei群qun體ti，其qi實shi麵mian臨lin著zhe的de生sheng存cun挑tiao戰zhan都dou是shi相xiang同tong的de。

在眼下
，在低價做促銷還是高價做品牌之間，年輕消費者已經做出了自己的答案，但多變的他們
，未來會如何
，還難有定論。