
文:Twinkle
來源:數英DIGITALING(ID:digitaling)
從現在起,我開始謹慎地選擇我的生活,我不再輕易讓自己迷失在各種誘惑裏。
——米蘭·昆德拉《不能承受的生命之輕》
與美妝、茶飲品牌適配度超高的“多巴胺”營銷,提供當下的快樂與刺激情緒;
芬迪與喜茶賣爆的背後,夏日聯名越來越劍走偏鋒;
跟上發瘋文學的腳步,品牌成了網友們的嘴替;
618、端午營銷遇冷,品牌開始走硬促銷、軟場景的新路子。
01
五個營銷熱門現象
一、青春營銷,品牌集體戒緊張,帶年輕人鬆口氣




北辰青年的“建議”


項目舉例:





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02
百搭的“多巴胺”,品牌都在擁抱色彩營銷
彩妝品牌對色彩營銷可謂是得心應手





傑士邦借“多巴胺”概念,推出香水產品

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03
牽手奢侈品,夏天的咖啡茶飲聯名越來越另辟蹊徑






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報告參考:
04
發瘋文學,品牌成為年輕人抒發情緒的嘴替




項目舉例:



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● 520反骨文案


端午營銷遇冷,傳統大促銷開始唯效果論





各家品牌的花式端午禮盒





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● 《2023年直播電商618創新趨勢研究》重磅首發:直播電商驅動618增長,創新升級釋放行業潛力

06
洞見新思考
(又名以上太長不看版)
學子大考、青年重任,每一代人的青春,無外乎從一個個需要抗壓的事件中成長起來,這種緊張、焦jiao慮lv的de情qing緒xu,正zheng是shi品pin牌pai可ke以yi抓zhua取qu的de。與yu年nian輕qing人ren溝gou通tong的de方fang式shi有you很hen多duo種zhong,但dan以yi年nian輕qing人ren為wei切qie口kou,輻fu射she更geng多duo年nian輕qing過guo的de人ren,找zhao共gong性xing是shi一yi道dao可ke解jie萬wan難nan的de參can考kao方fang式shi。
多巴胺、City Walk,這些老詞新用,搖身一變成新的營銷概念。跳出這些詞彙盲盒,就能看到口紅經濟在當下階段的趨勢顯現。色彩營銷、城市漫遊,無外乎切中了人們低消費的意願,在負擔得起的範圍內,通過消費完成情緒滿足。
聯名內卷背後,是品牌想要更具性價比的話題度與流量,想要不止1+1>2的勢能,所以從效果來看,“高攀”奢侈品的確掙下了流量,但回歸到品牌本身來看,雙方的勢能差還需要衡量得當。
質疑發瘋、理解發瘋、成(cheng)為(wei)發(fa)瘋(feng)。實(shi)際(ji)上(shang),發(fa)瘋(feng)不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)種(zhong)情(qing)緒(xu),也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)手(shou)段(duan)。從(cong)品(pin)牌(pai)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan),在(zai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)應(ying)用(yong)發(fa)瘋(feng)文(wen)學(xue)的(de)品(pin)牌(pai),都(dou)洞(dong)察(cha)到(dao)了(le)情(qing)緒(xu)背(bei)後(hou),可(ke)以(yi)用(yong)之(zhi)於(yu)溝(gou)通(tong)的(de)社(she)交(jiao)手(shou)段(duan),在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)消(xiao)解(jie)了(le)嚴(yan)肅(su)的(de)、公式化的溝通語境。
chuantongdacuyingxiaoyuleng,shiyizhongbukenidequshi。zaixiaofeichangjingrichanghuadequshixia,gejiapingtaiyupinpaidouyishidao,cuxiaoxiaoguoxuyaogengjiazhiguanmianduile,yinci,rangpinpaideguipinpai,cuxiaodeguicuxiao,bushiweiyizhongliangquandemaihuofangshi。
附:12個營銷熱點,速覽5-6月行業動態
這個夏天,由抖音博主@白晝小熊帶火的多巴胺穿搭火遍全網。其能調動正向愉悅情緒、可複製性強且“萬物皆可多巴胺”的特點,讓品牌們也嗅到商機,紛紛推出“多巴胺營銷”,搶占這波流量。

2、章小蕙直播
在宣傳低價、折zhe扣kou為wei主zhu流liu的de直zhi播bo間jian生sheng態tai中zhong,章zhang小xiao蕙hui直zhi播bo間jian則ze另ling辟pi蹊qi徑jing,將jiang產chan品pin生sheng活huo方fang式shi化hua,將jiang自zi己ji品pin牌pai化hua,借jie助zhu產chan品pin展zhan示shi自zi己ji的de價jia值zhi觀guan和he生sheng活huo方fang式shi,並bing通tong過guo直zhi播bo傳chuan遞di給gei消xiao費fei者zhe,形xing成cheng價jia值zhi觀guan層ceng麵mian的de認ren同tong,這zhe也ye讓rang她ta在zai千qian篇pian一yi律lv的de直zhi播bo中zhong脫tuo穎ying而er出chu。

3、citywalk
在城市裏漫無目的行走,感受城市的生活氣息的旅行方式,在中文互聯網語境下被稱為“City walk”。追求不確定性、放鬆自己、偶遇驚喜等都是年輕人追捧它的原因。

4、FENDI喜茶聯名
意大利奢侈品牌FENDI和喜茶聯名,推出茶飲和相關周邊,在當天多店售罄並衝上熱搜。19元的售價讓部分年輕人輕鬆get「人生中第一款奢侈品」,也在社交媒體上成為新型的社交貨幣。

5、蘋果新品
北京時間2023年6月6日,蘋果發布新品Apple Vision Pro。憑借先進的性能與設計,Vision Pro在VR/AR領域實現質的飛躍,大大拓寬了人機交互的邊界,或將成為改變未來10年的革命性產品。

6、村BA
6月,在貴州,由快手及當地政府攜手京東健康舉辦的“村BA”打得火熱。鄉村籃球賽一直是貴州的傳統體育文化,此次通過平台提供的短視頻、直播等線上觀賽的體驗,讓小鎮賽事走出山間,走紅網絡,直播總觀看量人次超3億。
● “快手村BA”賽事直播總觀看人次超3億,燃情夏日掀起鄉村體育運動熱潮
7、林誌穎代言小鵬
繼林誌穎駕駛特斯拉發生事故之後,小鵬汽車在6月官宣林誌穎為代言人,官宣文案“believe again 重新熱愛”,調侃性十足,官方後續玩梗、造話題的營銷手段,也引起網友的熱烈互動討論。

8、梅西中國行
作為足壇的超級巨星,梅西這趟中國行,不僅帶來高聚焦的關注度,也帶來巨大的商業價值。各大品牌也紛紛“蹭”上這波流量,如京東小哥送足球、衝進球場的球迷小夥帶火羽毛球鞋……儼然已成為品牌營銷的戰場。

9、ESG
ESG 是 Environment(環境)、Society(社會) 和 Governance(治理)的縮寫。隨著可持續發展越來越受到重視,商業價值、社會價值兼顧的ESG營銷也被更多的品牌青睞。

10、洞洞鞋
穿脫方便、能自主DIY、顏值高的洞洞鞋,正受到年輕人的追捧,各大內容平台相關帖子已超過20萬篇。流量也為洞洞鞋品牌Crocs帶來了高銷量,其在淘寶天貓平台銷售額達到7964.73萬元,比去年同期增長152.45%。

11、蜜雪冰城音樂節
陣容能打、票價低的蜜雪冰城音樂節,不僅俘獲了消費者的好感,“雪王”元素拉滿的場景設置也讓消費者與品牌的距離更進一步。除蜜雪冰城外,各大品牌如隅田川、江小白等也紛紛和音樂節進行綁定,讓音樂節成為品牌與年輕消費者溝通的有效切入口。

12、五個女博士
五個女博士電梯廣告,被網友質疑販賣焦慮而引發爭議。隨著事件的持續發酵,五個女博士收到了市場監督管理局發布的處罰公告,“五個女博士”也隨後發布致歉聲明。



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