文：小食代
來源：小食代（ID：foodinc）
“經過這三年的挑戰，能活下來，能到現場，能夠有增長的都是英雄，我們應該為自己鼓掌。”今天上午，健合集團董事會主席羅飛現身在長沙舉行的健合集團2023合作夥伴年會，這也是他繼2019年11月之後首次站在該集團全國經銷商麵前。他坦承，過去三年環境發生了很大變化和挑戰，但同時強調“健合依然聚焦高端營養”賽道，全球化發展的底層邏輯也沒有變。羅飛還表示希望生意是可持續盈利的，又形容自己“非常討厭不賺錢的生意”，“不賺錢就是沒有為社會創造價值”，所以健合提倡可持續的健康發展，這也意味著要考慮到企業、經銷商、門店等各個環的利益，讓大家都受益。今天，健合集團中國區CEO李鳳婷還麵向全國經銷商發布了“雙百億”目標：2023年劍指100億元，2025年衝刺120億元人民幣。該集團還在現場發布了合生元全家族新品，並首次請來了ChatGPT作為“神秘主持”。時隔三年，在羅飛看來健合的增長邏輯麵臨著“變”與“不變”，不變的是核心，變的是緊握趨勢。“我個人不太喜歡別人說健合是多元化戰略的公司，我認為不是多元化戰略而是聚焦戰略。”羅飛解釋道，健合從8年前通過並購Swisse斯維詩進入了營養品，到2020年又進入了寵物營養賽事，外部的感覺是認為健合不斷做並購，不斷進入新的賽道和領域，采取的是多元化戰略。“雖然大家看到BNC（嬰幼兒營養及護理用品）、ANC（成人營養及護理用品）和PNC（寵物營養及護理用品）三個業務板塊，麵向不同的群體，但其實都是聚焦在為高端家庭提供營養方案，所以我說我們是聚焦戰略，不是多元戰略。”他舉例，比如說健合從益生菌業務開始起家，在成人營養品業務和寵物業務也同樣有益生菌產品，又比如輔酶Q10，同樣可以引入到寵物營養板塊。羅飛今天透露，截至今年6月Swisse斯維詩的滾動年銷售也突破了10億澳元。“我們希望寵物業務的兩個品牌未來也能突破10億澳元的規模。”他說。
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羅飛還談到，雖然有不少聲音討論該繼續全球化還是回歸到本地，但健合的長期戰略方向依然沒變。“我wo自zi己ji覺jiao得de全quan球qiu化hua發fa展zhan的de底di邏luo輯ji沒mei有you變bian，全quan球qiu離li不bu開kai中zhong國guo，中zhong國guo需xu要yao世shi界jie。我wo們men希xi望wang能neng夠gou把ba業ye務wu往wang更geng多duo元yuan的de區qu域yu發fa展zhan，去qu提ti升sheng我wo們men全quan球qiu的de供gong應ying鏈lian的de協xie同tong。”他(ta)指(zhi)出(chu)，健(jian)合(he)的(de)策(ce)略(lve)依(yi)然(ran)是(shi)深(shen)耕(geng)中(zhong)國(guo)，布(bu)局(ju)全(quan)球(qiu)，又(you)表(biao)示(shi)北(bei)美(mei)地(di)區(qu)業(ye)務(wu)在(zai)去(qu)年(nian)對(dui)比(bi)前(qian)年(nian)實(shi)現(xian)了(le)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，預(yu)計(ji)今(jin)年(nian)北(bei)美(mei)有(you)望(wang)在(zai)健(jian)合(he)的(de)布(bu)局(ju)中(zhong)從(cong)過(guo)去(qu)排(pai)在(zai)第(di)三(san)位(wei)上(shang)升(sheng)到(dao)第(di)二(er)大(da)市(shi)場(chang)。
據了解，除了中國內地市場之外，Swisse斯維詩目前在亞洲地區還進入了越南、馬來西亞、新加坡、吉(ji)隆(long)坡(po)和(he)中(zhong)國(guo)香(xiang)港(gang)地(di)區(qu)等(deng)市(shi)場(chang)，在(zai)意(yi)大(da)利(li)和(he)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)成(cheng)為(wei)銷(xiao)售(shou)第(di)一(yi)的(de)品(pin)牌(pai)。合(he)生(sheng)元(yuan)則(ze)從(cong)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)往(wang)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)擴(kuo)張(zhang)，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)法(fa)國(guo)藥(yao)房(fang)有(you)機(ji)奶(nai)粉(fen)品(pin)類(lei)排(pai)在(zai)首(shou)位(wei)的(de)品(pin)牌(pai)，占(zhan)到(dao)了(le)市(shi)場(chang)40%以上的份額，雖然比不上中國市場但“非常有意義”。最後，他又坦誠表示在BNC渠道模式上“過去走了一些彎路”，但後續已經作出了調整，強調“健合希望助力實現全價值鏈的利益最大化，而不是每個局部的最大化”。李鳳婷今天表示，健合今年中國區業務將衝刺100億元人民幣的目標，到2025年將衝刺120億元的目標。“大家可能感覺上在過去三年消費有一些降級，但從我們的消費者調研來看，產品的高端化、品牌高端化勢頭依然在繼續，中國的消費者因為有更多渠道的選擇，所以他們的選擇隻是更明智了，但其實消費要求從未降低。”李鳳婷表示，中國市場始終是健合全球板塊最重要的“中心”，而“堅持高品質，全球最優隻為中國”、“堅持消費者教育，全域內容抓住品類新客”、“堅持渠道共贏，輸出穩定價值”則是集團未來堅持的三大核心基本點。那麼，麵對今年衝刺百億營收的目標，健合中國區業務的主要增長動力來自哪裏？她認為，一方麵，BNC板塊受益於合生元新國標的推出和品牌升級，同時加強渠道合作和市場推廣，實現銷售增長；ANC板塊通過產品創新和多元渠道的布局，滿足消費者對高品質營養品的需求；PNC板塊通過旗下兩大品牌協同發展，提供全方位優質的寵物食品、營養品和護理產品，贏得消費者的喜愛。“在三大板塊中，關鍵的業務增長動力包括產品創新、市場營銷和渠道合作的全麵推進。”李鳳婷進一步談道，未來三年要深耕母嬰大童市場。“合生元不僅是益生菌，還將包括0-6歲全營養品的布局。我們希望運用合生元的奶粉與合生元的營養品雙輪驅動，推動合生元品牌進軍10億美元（按人民幣計算超過70億元）的市場規模。”其次，對於Swisse斯維詩則打算進一步“做廣”，希望將該品牌做成超級品牌（Mega brand），在未來三年落地“1+3”戰略，發展Swisse Plus、Swisse Me和 Little Swisse等子品牌。而對於PNC旗下的素力高和快樂一爪兩個品牌，在未來三年要打造穩定的供應鏈，通過從超高端、高端的布局引領整寵物營養賽道的發展。在今天的大會現場，健合還舉行了合生元全家族新品上市發布會。
李鳳婷向小食代表示，在“全家庭營養健康”的大框架下，健合未來將繼續關注營養健康的領域擴展，包括嬰幼兒、成人和寵物以及其他相關領域，同時也會尋求合適的機會進行全球業務拓展。
在今天的會議上，健合集團還麵向經銷商發布了合生元全家族新品，合生元品牌代言人陳嘉樺Ella也來到了現場。健合集團首席技術官 Hanno Cappon介紹，新國標合生元係列奶粉應用了“最新的科研成果+最先進的工藝技術”，其中含有乳橋蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)四種“明星成分”。
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