當大部分人對品牌跨界難持新鮮感之際，MANNER COFFEE卻在牌桌上再掀波瀾。

近期，MANNER COFFEE聯名LV再搞新動作，將MANNER奉賢路300號變身路易威登限時書店，明媚的顏色搭配五彩的書籍，開啟咖啡與書香交彙的獨特體驗
，引發年輕人競相打卡。

與之前的「產品+周邊+主題店」聯名三件套不同，這家聯名書店的產品很「純粹」，除了咖啡，主線賣的真是書。

消費者既可以在《遊記》係列書中暢遊60個國家，也可以在《城市指南》版塊感受潮流人士所鍾愛的漫步指南，還可以在攝影集《時尚之眼》中追尋世界著名攝影師相機裏的定格瞬間，捕獲「旅行精神+城市文化+咖啡」生活方式靈感的種種可能。

不過
，這係列靈感可是一點都不便宜

，作為LV的獨家出版書籍，係列書籍的單價從幾百到幾千元不等。

另外，消費者購買任意兩本圖書時還能獲贈印有LV Logo的帆布包

，如果以最便宜的290元一本的《旅行指南》來算，消費者最低也得掏580元才能離奢牌更近。

然而活動現場的嚐鮮流量並未被削弱
，有人在店門口排起長隊
，有人直接當起了代購
；沒法到達的網友
，有的在社交網絡上刷種草帖，有的則加入相關的話題討論。

雖然「現代版買櫝還珠」的爭議不少
，但是對於LV和MANNER而言，這無疑是一次互相成就的合作。

從LV的維度來看，品牌不必支付過高的成本，就能以「年輕人的第一款奢侈品」話題點打破高價帶來的距離感，換來更多追求悅己消費的年輕群體的關注；而從MANNER的維度來說，「書店+咖啡+奢侈品」的底色則能完成品牌個性與調性的加分以及生活方式的延續。

而回到消費者的維度，先拋開「觸手可及」的奢牌消費不說，借助「書店+咖啡」這個靈感場景連接到豐富多彩的城市文化與咖啡生活


，也是令人欣喜。

這樣說，並非毫無根據
，根據官方資料，路易威登出版社成立已逾20載，迄今已出版涵蓋《城市指南》、《遊記》和攝影集《時尚之眼》在內的近百本書籍。

以這次快閃書店中售價最低的《城市指南》為例，它誕生於1998年
，旨在描繪全球各大都市的魅力之景，令差旅人士的商務或度假之行充滿意趣。

為探尋每座城市的底蘊
，路易威登邀請記者、作家和文藝大家撰稿，並與藝術家、商業人士和創意英才合作
，在字裏行間抒寫各個城市的別致情調：入住五星酒店

，光顧精品商店；品嚐餐廳珍饈
，小憩街角酒吧；深入古董店鋪，徜徉設計師沙龍；遊覽博物館
，瞻仰紀念碑——每一本《城市指南》好似藏寶地圖，記錄著城市中的「奇趣寶藏」。

有意思的是
，每冊《城市指南》均邀請一位來自當地的嘉賓撰稿人（這一期的北京係列邀請的嘉賓撰稿人是郎朗，上海係列則是中國當代作家金宇澄），由他/她帶領讀者探索專屬路徑，將其鍾愛的家鄉風物娓娓道來，並獨家收錄Tendance Floue攝影師團隊未曾發表的作品，以嶄新視角瀏覽目的地風貌。

售價440元的《遊記》係列書籍則是路易威登邀請不同國家的知名藝術家，以繪畫、插圖、拚貼藝術、日係漫畫等不同方式探尋他們在各個國家與城市的見聞軼事，再由路易威登按照目的地結集出版，這就意味著
，這是一個具有收藏意義的係列藝術圖書項目。

◎ 圖源：話梅

當然，「書店+咖啡+奢侈品」的探索並非偶然，在此之前，MANNER就在去年9月LV舉辦的2023春夏男裝秀秀場上


，和LV共同推出秀場定製咖啡

，巴黎設計團隊的靈感與創意賦予了MANNER咖啡杯時尚靚裝，讓消費者從手中的咖啡杯開始，得以感受LV當季時尚精神；

12月

，MANNER二度與LV牽手，推出經典手繪波點主題咖啡杯與主題門店，邀請消費者同遊LV草間彌生波點宇宙。

而在LV之外，為了豐富品牌氣質以及贏得更多消費者的青睞，MANNER此前已經與多個具有引領性的品牌達成合作，包括頂級奢美品牌HR赫蓮娜
、電動汽車特斯拉

、知名藝術生活方式品牌野獸派，以及熱門貼身衣物品牌NEIWAI內外、運動品牌Allbirds等。

每mei次ci一yi出chu聯lian名ming限xian量liang新xin款kuan，總zong能neng掀xian起qi不bu小xiao波bo瀾lan
，穩wen穩wen當dang當dang讓rang年nian輕qing人ren掏tao空kong錢qian包bao
，而er遇yu到dao熱re門men品pin牌pai聯lian名ming時shi幾ji乎hu都dou是shi瞬shun間jian斷duan貨huo，這zhe係xi列lie操cao作zuo，引yin得de網wang友you忍ren不bu住zhu調tiao侃kan，MANNER簡直把「傍大款」發揮到了極致。

01

從不同視角

拓寬品牌磁場的生長空間

能感覺得到，「醉心」於跨界聯名的MANNER
，是在嚐試「打破」以及「打開」自己。

站在成立8年這個節點
，MANNER已經成長為精品咖啡行業中繞不開的品牌。從精品獨立小店到資本寵兒
，MANNER咖啡這個基於上海本土COFFEE文化向全國輻射的品牌，憑借去空間化
、出杯快
、品質好
、價格低
、門店可快速複製的模式
，在國內的咖啡市場找到了財富密碼。

不過，咖啡市場正在變得擁擠和多元：瑞幸咖啡以超過9000家門店的布局，實現咖啡從「某種地位和品味象征」到「日常飲品」的轉化；星巴克憑借在中國市場的多年耕耘，深潛入大部分人的生活裏；咖啡新勢力們也競相以更瘋狂的融資

、更猛的打法讓自己成為顧客的習慣。

因而保持住年輕人對自身品牌的持續性與習慣性購買
，是所有商家的終極命題，而圍繞與年輕人生活息息相關的大熱品牌
、IP等等跨界聯名，被認為是門檻最低、代價最小
、見效最快的方式。 

對於年輕人的消費心理，MANNER還是摸得清的。

一是在某種程度上來說
，年輕人願意拿在手中
、且樂此不疲拍照的咖啡，已經不光是一杯咖啡，更是一種自我延伸的時尚標簽
、社交貨幣
、生活方式。

通過跨界各行各業的頭部品牌

，成了MANNER給門店引流並給老客戶新鮮感的必殺技；此外
，通過與各家大牌之間的互動，走性價比路線的MANNER得以提高了上限，解鎖了不同的消費圈層之間的聯係，加上其不俗的審美與設計感
，幾乎每次聯名都能讓人產生閉眼all in的念頭。

二來咖啡飲品比較可能因為形象而左右定價。一杯現磨咖啡可以賣20元
，也可賣200元，盡管資深咖啡愛好者對咖啡豆子、配比、曆史文化等都能如數家珍
，但大部分人在辨識咖啡好壞的能力上是比較薄弱的。於是，咖啡飲品比較可能因為形象而左右定價。

借助「傍大款」這種炸圈的輸出方式，MANNER讓消費者在享受一杯咖啡的同時多一分想象
，多一分情趣


，而品牌自身也得以擁有更強的品牌磁場。

02

用文化氛圍感

去填充品牌個性與調性

經曆了咖啡的大眾化和精品化，如今品牌更多傾向於在咖啡的個性化上做文章。

「沒有星巴克那麼貴，也不像瑞幸那樣大眾化」，這種咖啡日常化的品牌個性，讓MANNER成為大部分年輕人日常咖啡的第一選擇。

不過，在日益內卷的咖啡戰場，穩定初印象還是探索個性與風味上限
？MANNER顯然選擇了後者。

在(zai)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)時(shi)代(dai)，鑒(jian)於(yu)一(yi)杯(bei)小(xiao)小(xiao)的(de)咖(ka)啡(fei)能(neng)翻(fan)出(chu)的(de)花(hua)樣(yang)實(shi)在(zai)有(you)限(xian)，而(er)且(qie)業(ye)內(nei)也(ye)難(nan)有(you)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)壁(bi)壘(lei)
，借(jie)助(zhu)跨(kua)界(jie)這(zhe)條(tiao)路(lu)子(zi)來(lai)增(zeng)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)文(wen)化(hua)個(ge)性(xing)
，並(bing)拓展咖啡的文化表達的更多可能性
，同時快速開拓不同的圈層，對於MANNER來說
，這種方式有效，而且被多次證明有效。

誠然，現在的MANNER不僅僅局限在咖啡本身，而是以咖啡作為一個核心點不斷去尋求新的靈感和載體，bingjiangpinpaitedianjinyibunongsuotilian
，fangdapinpaidechuanboshuxinghegexingxushixing
，rangyonghudemeiyicilaifangdounengkanjianbutongdechengxian，yicixingchengxindexinzhizhanling。

書店自帶的文化氛圍感也是一個很大的加分項，這背後的緣由之一，在於書店本身就具有很強的場景擴容能力
，它可以同時適配咖啡
、藝術、城市旅行等場景，也能融合社區與在地。對比單純的咖啡銷售
，MANNER創新地通過書店場景與內容來填充品牌個性與調性，這讓品牌有足夠的機會強化消費者期待值。

不光如此
，除了閱讀，快閃書店其實承載的意涵有很多，比如年輕人的新式社交、社區品牌相互連接的場域、以及包容性極強的生活方式符號等等。

最難得的是，它還能幫助呈現其他生活方式，延伸出很多諸如咖啡、藝術
、旅行
、城市文化等與生活相關的課題，潛移默化之中幫助完成品牌生活方式的一次又一次編輯，進一步加深MANNER咖啡文化表達的更多可能性。

奢侈藝術、旅行精神
、城市文化、咖啡生活……我們不知道未來MANNER會在何時、何地、yihezhongxingshihewomenguanzhuhuoxiaidepinpaichanshengxindelianjie，danzhiyaonianqingrenrengjiuduizhegejingpinkafeigaojiewanjiadekafeigushibaoyouqidai
，natabianbuhuitingzhibiaoda。