01

泡麵桶半天售罄

作為山姆的PLUS版本，山姆深圳前海店建築總麵積達6.2萬平方米，裝潢布局與其他山姆門店無異，基本照例上架山姆精選4000多種sku
，並推出門店部分限定產品。

此外
，便是首次亮相藝術品展示區
，售賣知名藝術家的版畫
、潮玩新品等。

開業當天，山姆深圳前海店推出部分引流限購新品，成效十分顯著。

時代周報記者得知，如Unicare郵差包、五糧液九龍壇黃
、合味道泡麵桶等均是在門店熱度最高的限購新品。其中，合味道泡麵桶為45厘米高的巨大杯麵桶
，售價168元，單人限購2桶
，遭到現場會員搶購
，當天上午已經售罄。與此同時
，在閑魚以及部分社交平台出現加價代購上述產品的現象。

在閑魚平台，這款售價168元的巨大杯麵桶，被黃牛炒至300—500元，基本近乎翻倍，仍供不應求。有黃牛直言：“一口價500元，不包郵不議價
，限購不好買，誰先拍給誰。”

△ 來源：某二手平台

此外
，會員卡“黃牛”現象同樣存在
，除鹹魚，在小紅書
、微博等社交平台， 均有“黃牛”網上推銷山姆會員商店“次卡”以及售賣“副卡”服務，以幾塊錢至二十幾、上百塊錢不等的價格

，出借會員賬號或售賣給他人使用。

實際上，山姆前海店火爆背後，山姆在深圳已有多年布局。

1996nian，diyijiashanmuhuiyuanshangdianluohushenzhen，muqianshenzhenleijiyousijiamendian，zhenggeguangdongshichangzeyoubajiamendian。qizhong，bencikaiyedeqianhaishanmuqijiandianxiangmushishenzhen2020年全球招商大會的重點項目之一。

值得注意的是，6月28日
，有媒體報道，正在建設中的東莞首家山姆會員店預計將於2024年12月竣工，2025年開業。據公開資料，該東莞山姆項目總投資約4.86億元，總占地麵積約2.3萬平方米。

02

規模戰與價格戰

事實上，以山姆為代表的線下零售店正麵臨著多重挑戰。

挑戰首先來自線上電商的衝擊。當越來越多的年輕人選擇線上電商時，線下零售麵臨巨大的挑戰。

麥肯錫與CCFA（中國連鎖經營協會）聯合發布的《2022年中國零售數字化白皮書》指出
，根據國家統計局數據，社會消費品零售總額2019~2021年增速為3.9%，相較前三年（2016~2018年）年增速6.8%明顯回落
；以商超業態為例，行業利潤下滑明顯，尤其是賣場業態，在過去一年頻現關店高峰。

在線下零售賽道，越來越多的後來者分攤山姆的流量。

各(ge)類(lei)玩(wan)家(jia)在(zai)不(bu)算(suan)擴(kuo)大(da)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)，增(zeng)加(jia)商(shang)品(pin)種(zhong)類(lei)和(he)服(fu)務(wu)項(xiang)目(mu)，以(yi)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)同(tong)時(shi)，還(hai)努(nu)力(li)在(zai)差(cha)異(yi)化(hua)建(jian)設(she)上(shang)付(fu)出(chu)更(geng)大(da)精(jing)力(li)。比(bi)如(ru)近(jin)年(nian)來(lai)
，加(jia)注(zhu)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)盒(he)馬(ma)，卷(juan)進(jin)下(xia)稱(cheng)市(shi)場(chang)的(de)大(da)潤(run)發(fa)會(hui)員(yuan)店(dian)，以(yi)及(ji)專(zhuan)注(zhu)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)麥(mai)德(de)龍(long)均(jun)在(zai)暗(an)自(zi)發(fa)力(li)。

目前，山姆正在加速搶奪線下流量，打響規模戰。

5月18日，山姆會員商店宣布，全國第43家門店在上海真如正式開業，上海已有五家山姆店。5月24日，山姆會員商店全國第44家門店在福州倉山正式開業，為福州第二家山姆店。

“大概有20家店在籌備中。”山姆會員商店中國業務總裁文安德（Andrew Miles）近日與相關媒體交流時透露
，今年預計還會再開出兩到三家新店
，明年預計會開六到七家新店。

據時代周報記者統計，截至目前，山姆在中國25個城市已經開設了45家門店，數百個雲倉
，每年將保持開出約6家新店的速度。中國連鎖經營協會發布的《2022年中國連鎖百強榜單》中
，山姆背靠的沃爾瑪排名已從2020年的第7位躍至2022年的第2位。

沃爾瑪公布的2024財年第一季度業績顯示，沃爾瑪中國淨銷售額為53億美元（約合人民幣372.49億元），同比增長28.3%。其中，山姆會員店、電商成為拉動沃爾瑪在華業務增長的主要動力。

如今，不止山姆，其它付費會員店同樣正在加速擴張。山姆的老對手、作為美國知名連鎖會員製倉儲品牌開市客（Costco）
，同樣正加速布局中國市場，今年在上海、寧波連開兩家門店，深圳龍華店也將於年內開業
，目前在中國有15家門店。 

麵對挑戰，山姆打出價格戰應戰。

時代周報記者注意到，山姆半年內兩度下調部分商品價格，當中不乏瑞士卷、麻薯等網紅產品。2022年11月，山姆會員商店宣布讓利五億元用於回饋會員，對10款複購率和滲透率最高的商品做出長期價格下調，包括小青檸汁、麻薯、瑞士卷、酸奶
、每日堅果、蛋黃酥等。

有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，山(shan)姆(mu)未(wei)來(lai)或(huo)將(jiang)研(yan)發(fa)更(geng)多(duo)與(yu)泡(pao)麵(mian)桶(tong)相(xiang)似(si)的(de)爆(bao)款(kuan)產(chan)品(pin)，成(cheng)為(wei)引(yin)流(liu)的(de)抓(zhua)手(shou)。通(tong)過(guo)將(jiang)線(xian)上(shang)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)的(de)流(liu)量(liang)引(yin)導(dao)至(zhi)線(xian)下(xia)，以(yi)門(men)店(dian)限(xian)量(liang)款(kuan)為(wei)吸(xi)引(yin)力(li)，提(ti)高(gao)會(hui)員(yuan)到(dao)店(dian)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)

，以(yi)此(ci)形(xing)成(cheng)“線上導流+線下購買”的正向結合。

新一輪零售巨頭的會員店貼身肉搏，並非是簡單的市場競爭，而是一場更加複雜、多元化的商業博弈。