據數據統計
，下沉市場占據中國人口近七成

，其中
，年輕人規模已達到2.27億，是上線城市的3.3倍bei。雖sui然ran身shen在zai下xia線xian，但dan他ta們men擁yong有you豐feng富fu的de可ke支zhi配pei收shou入ru
，日ri常chang開kai支zhi舍she得de花hua，在zai人ren口kou體ti量liang的de支zhi撐cheng下xia，呈cheng現xian出chu巨ju大da的de消xiao費fei潛qian力li，成cheng為wei品pin牌pai方fang爭zheng相xiang關guan注zhu的de對dui象xiang。

聚焦乳製品消費，隨著上線城市乳品消費競爭的白熱化，挖掘下沉市場潛力，識別下沉市場機會，也成為各大乳企長期持續發展、激發生意增長的重要抓手。

益普索Ipsos關注和研究青年消費群體，攜手國內乳業巨頭伊利合作展開《小鎮新青年人群洞察》項目
，實地走進真實的小鎮
，深度解讀小鎮青年意識形態與消費生活。

小鎮新青年對生活有何新態度
？

我們總結了10大屬性，這裏
，將由近及遠地展開3條

1、追求靈魂“鬆弛感”

“生活由我
、社交由心”是小鎮新青年追逐的理想狀態。

工作不是生活的全部，身在小城，就不要像大城市那樣“卷生卷死”，要不加班，要隨時請假，也要自由地平衡熱愛的生活。

社交亦是如此，他們不想為了“向上爬”而帶上假麵，不想時刻講“場麵話”，他們想要的


，隻是真誠而無話不說的好友，是可以真心祝福彼此的高質量、自由社交。

2、家人和朋友是情緒的“安慰劑”

“愛這人
，愛這城” 的情感牽絆，是留存在小鎮青年意識形態中繞不開的課題。

他們對人際近圈的家人和朋友有著高度的依賴感
，家人相伴、朋友作陪的時光是心靈的港灣，是精神的支撐，是情緒的安慰…

因此

，他們有著更主動的回報意識，他們希望以同樣的陪伴回饋父母朋友
，維持這份情感的牽絆。

3、在小鎮裏對標的“地緣性物欲”

他們是生活在小鎮裏的新青年，他們自洽且清醒，本著"地緣性物欲"，輕壓地生活。

權(quan)衡(heng)燈(deng)紅(hong)酒(jiu)綠(lv)與(yu)安(an)穩(wen)日(ri)常(chang)
，他(ta)們(men)選(xuan)擇(ze)了(le)後(hou)者(zhe)
，因(yin)此(ci)，也(ye)更(geng)願(yuan)意(yi)接(jie)觸(chu)本(ben)地(di)化(hua)的(de)生(sheng)活(huo)和(he)信(xin)息(xi)渠(qu)道(dao)。對(dui)於(yu)物(wu)質(zhi)生(sheng)活(huo)
，他(ta)們(men)向(xiang)周(zhou)圍(wei)人(ren)看(kan)齊(qi)
，追(zhui)求(qiu)的(de)多(duo)是(shi)“人有我有”的小日子。

值得注意的是，小鎮的“地緣性物欲”不能與純粹的低物欲劃等號。當回流青年和先富中產把大城市的新潮生活呈現在小鎮地緣內，也會激起模仿和嚐試的“圈內對標”。

小鎮新青年為何氪金？他們的心理賬戶又如何設置？

我們總結了6大指南，接下來，我們重點展開2條。

1、日常消費大件看保值，小件全網比價

他們的消費是謹慎理智
、價格敏感的，性價比意識存在於他們的每一筆日常開銷當中。

即使是2塊錢的皮筋，也要在1688、拚夕夕和某寶之間反複橫跳；采買大件，更是要某魚看看
，什麼值得買瞧瞧
，關注二手價格，保值也是省錢的一部分。

2、支付交際圈內『麵子消費』的溢價

然而，小鎮青年不是“摳”，涉及到情感元素
，他們又是慷慨大方的。

他們願意為麵子消費支付溢價、願意為品牌知名度買單。以潮牌為例
，小鎮青年的品牌觀具有更多的“麵子工程”意義。是熟知的大品牌
，也是“能長臉”的首選品牌。

最後，回到我們開始的問題，下沉市場蘊藏著巨大的機遇，品牌應該如何對話小鎮青年
，釋放其中的機會潛力？

通過《小鎮新青年人群洞察》
，請您記住這三個關鍵詞：輕鬆自在

、情感連接、圈內元素。

- 輕鬆自在的口吻：溝通健康型產品，要塑造“快樂養生”的自在概念

- 真實的情感連接：從場景到人物
，真實熟悉的環境是親切感、歸屬感，也是依賴和共鳴

- 本地化溝通元素：在本地品牌即是值得信賴的品牌，社區小賣店、社媒生活板塊等本地化圈子
，都是值得深度滲透的渠道

請收好這份小鎮新青年解讀指南！

未來，益普索Ipsos將以敏銳積極的研究態度，持續關注熱點人群


、熱點話題
，撥開表象看本質，解讀人群萬象，撬動生意增長潛力！