文：梓陌

來源：價值星球Planet（ID：ValuePlanet）

隨著天氣轉熱

，雪糕
、冰激淩全麵“開櫃”，冷飲大戰一觸即發。而經過我們觀察走訪發現
，區別於去年“雪糕刺客”高價橫行
，今年雪糕產品價格區間已回歸主流。另一方麵
，傳統的巧克力
、香草
、水果等口味多處可見，而那些腦洞大開的非主流冰激淩則幾乎銷聲匿跡。

冰淇淋作為門檻低、毛利高且擁有增長潛力的千億級賽道吸引了大量玩家湧入。除了新消費品牌——鍾薛高
、Oatly動作不斷，紅寶石、茅台等老牌企業也紛紛推出相關品牌或產品。根據企查查數據，雖然從2019年起，新增冰淇淋相關企業持續下降，但每年新增數量均超過3000家。

而和路雪
、伊利

、哈根達斯

、八喜等傳統品牌密集發布新品
，似乎仍在昭示著他們的“王者氣勢”。

01

盛夏來臨，冷飲大戰一觸即發

在4月快入夏時，和路雪旗下的夢龍雪糕進行了品牌煥新，打響了今年夏天的冷飲大戰第一槍。為迎合年輕人的喜好，和路雪官宣了2023年全新品牌代言人阿雲嘎，同時推出了兩款全新DOUBLE流心醬日夜組合冰淇淋——夢龍DOUBLE太妃爆米花口味冰淇淋以及夢龍DOUBLE生椰熱情果口味冰淇淋。

其他品牌也不甘示弱，哈根達斯與世界知名糕點師Pierre Hermé合作推出了全新的馬卡龍冰淇淋係列。伊利的須盡歡、甄稀等也都推出多款新品
，八喜利用中國特色食材推出了風華四季冰淇淋。

與此同時，部分廠商也提前擴充產能，準備大幹一場。

年初
，蒙牛與眉山市東坡區人民政府合作高端冰淇淋生產及冷鏈物流倉儲基地項目
，該項目總投資15億元，新建8條先進冰淇淋生產線，5條為24排智能線
、3條為多功能隧道線，日產能近300噸。

而早在2022年底，瑪氏公司在黃埔區永和街投資建設的中國冰淇淋永和工廠項目通過了聯合驗收，正式投產，比計劃的投產時間提早了2個月。

有數據顯示

，中國雪糕/冰淇淋的人均年消費量約為3.5升
，與歐美國家6-8升的人均年消費量相比，還有很大潛力可挖掘。這也引來不少企業紛紛跨界進入雪糕市場。從新茶飲、餐飲
、白酒到跟食品毫無關聯的電視劇甚至是出版商，都開始了嚐試。

圖源：京東商城

不管是看重市場空間的潛力
，還是年輕消費者群體的購買力
，雪糕市場的布局正在持續火熱。

02

雪糕行業“新格局”

《中國冰淇淋雪糕行業趨勢報告》顯示
，2021年中國冰淇淋/雪糕市場規模超過1600億元
，伊利、蒙牛、雀巢
、和路雪四家企業處於行業領先地位，鍾薛高等新銳品牌結合新零售渠道發力
，成為線上冰淇淋/雪糕消費的領軍品牌。

最新的《2022年中國冰淇淋雪糕行業趨勢報告》顯示，2022年按零售額計算，我國冰淇淋市場份額超過2%的單一品牌隻有7個。從企業角度看，伊利以21%的零售市場份額居首
，聯合利華、雀巢份額分別為10.5%
、3.1%，市場高度分散。

分散到品牌層麵，伊利、蒙牛
、和路雪
、雀巢、八喜五個龍頭企業旗下擁有27個品牌，線下渠道覆蓋全國。在地方市場，天冰（河南）
、中街（遼寧）
、德氏（沈陽）等本土品牌地域性優勢顯著，也撐起了不少80、90後的回憶。

yinci
，zongdelaikan，muqianzhongguodebingqilinshichangrengyoulaopaixuegaoyinling，danwanghongxuegaoyepingjiexinyingqiejingzhundechanpindingweixunsuzhanjushichang。suizhexiaofeiquntidebianhua

，weilaizhongguobingqilin/雪糕市場有望呈現出新的發展趨勢。

首先，消費層次或將更加細分。中國食品行業分析師朱丹蓬表示，隨著整個消費基數越來越大
，消費層次會越來越細分，雪糕
、冰淇淋市場將從高檔、中檔、低檔裂變為超高端
、高端、中高端、中端、中低端、低端6個不同的層次，這會給一些品牌帶來更多的發展機遇，我國冰淇淋/雪糕市場已經進入了一個細分化的節點。

其次，隨著消費升級，以及Z時代的主力消費群體的崛起

，目前來看，雪糕
、冰淇淋消費市場更加追求個性化
、品質化

，大眾對雪糕的需求開始向文化創意
、品質內涵等精神享受，以及健康等方向轉變。

比如2022年夏天，主打健康理念的雪糕、冰淇淋新品一枝獨秀，和路雪So Good輕優冰淇淋強化低脂、有活菌、含有蛋白質等賣點，三元食品也推出八喜輕卡係列
，這些產品都取得了不錯的市場成績。

最後大眾對口味的追求也更加個性化。凱愛瑞一項針對冰激淩產品的風味趨勢報告顯示，在全球範圍內有72%的de消xiao費fei者zhe認ren為wei是shi否fou選xuan擇ze購gou買mai冰bing激ji淩ling產chan品pin主zhu要yao體ti現xian在zai產chan品pin的de口kou感gan以yi及ji口kou味wei的de體ti驗yan上shang。目mu前qian的de冰bing淇qi淋lin市shi場chang上shang，不bu僅jin有you傳chuan統tong的de水shui果guo口kou味wei
，還hai有you創chuang新xin的de櫻ying花hua味wei

、涼茶味、楊梅口味等等。

此外
，今年冰淇淋市場競爭也變得更加激烈
，尤其是線下渠道的爭奪。

在冰淇淋/雪糕市場
，有“得冰櫃者得天下”之說，而頭部品牌目前牢牢占據了存量冰櫃資源，並加大渠道投入和服務力度，使得後來者步履艱難。

據(ju)媒(mei)體(ti)調(tiao)查(zha)發(fa)現(xian)，很(hen)多(duo)社(she)區(qu)超(chao)市(shi)的(de)冰(bing)櫃(gui)都(dou)是(shi)由(you)各(ge)個(ge)品(pin)牌(pai)或(huo)經(jing)銷(xiao)商(shang)投(tou)放(fang)，並(bing)且(qie)會(hui)對(dui)冰(bing)櫃(gui)內(nei)的(de)產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)提(ti)出(chu)一(yi)定(ding)要(yao)求(qiu)，如(ru)主(zhu)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)需(xu)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)數(shu)量(liang)比(bi)例(li)，有(you)些(xie)品(pin)牌(pai)還(hai)要(yao)求(qiu)不(bu)能(neng)出(chu)現(xian)競(jing)品(pin)。

鍾薛高創始人林盛此前在給媒體的書麵材料中稱

，鍾薛高線下銷售比例從2021年不斷擴大，到2022年已超過線上，2023年會逐漸進行產品區隔，希望用產品創新規劃渠道策略。

被品牌方“冠名”的冰櫃

一位從事雪糕銷售的內部人士告訴價值星球，目前中國的城市、鄉(xiang)鎮(zhen)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)和(he)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)形(xing)式(shi)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)差(cha)別(bie)，一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)現(xian)在(zai)零(ling)售(shou)的(de)小(xiao)賣(mai)部(bu)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)了(le)，中(zhong)心(xin)城(cheng)區(qu)想(xiang)投(tou)放(fang)冰(bing)櫃(gui)都(dou)找(zhao)不(bu)到(dao)地(di)方(fang)了(le)，因(yin)為(wei)連(lian)鎖(suo)便(bian)利(li)店(dian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，日(ri)常(chang)的(de)食(shi)品(pin)零(ling)售(shou)以(yi)獲(huo)得(de)連(lian)鎖(suo)店(dian)冰(bing)櫃(gui)位(wei)置(zhi)為(wei)核(he)心(xin)。從(cong)初(chu)始(shi)的(de)冰(bing)櫃(gui)展(zhan)示(shi)位(wei)置(zhi)獲(huo)取(qu)上(shang)來(lai)說(shuo)，隻(zhi)要(yao)花(hua)錢(qian)進(jin)店(dian)，買(mai)促(cu)銷(xiao)位(wei)就(jiu)行(xing)了(le)，問(wen)題(ti)是(shi)投(tou)入(ru)的(de)金(jin)額(e)很(hen)大(da)，新(xin)品(pin)能(neng)不(bu)能(neng)獲(huo)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)可(ke)的(de)風(feng)險(xian)是(shi)很(hen)高(gao)的(de)。

這麼看來，拚“線下渠道”後來者並沒有優勢，未來
，產品的多元化

、差異化將是品牌能否贏得市場的關鍵。

同時
，線上渠道的挖掘也可以為未來打開新窗口。隨著我國冷鏈物流行業的快速發展、疫情期間消費行為的改變，冰淇淋、雪糕線上渠道的銷售占比明顯上升。《2022年中國冰淇淋雪糕行業趨勢報告》顯示，2021年冰淇淋

、雪糕線上渠道占比增加15%達到20%。

在電商渠道中
，抖音已成冰淇淋、雪糕重要的銷售平台。根據飛瓜數據不完全統計，2023年以來
，在抖音直播的冰淇淋雪糕品牌持續增加，到2023年4月，數量已接近150家。

去年
，“雪糕刺客”因價格過高和缺少標簽

，引發了消費者聲討，今年則情況有所不同。

根據目前媒體探訪的市場情況，商家普遍明碼標價
，雪糕價格上逐漸回歸理性
，3元-5元價格帶成主流，隻有部分高端產品價格仍在15元以上。

據CBNData不完全統計，2023年各品牌共發布70款新品。51%新品為中高端產品，單支價格在10元以上
，46%新品的單支價格區間集中在3-10元。

shangshuneiburenshibiaoshi
，xianzaixinchanpindingjiayuelaiyuegao，yifangmiangenqudaofeiyonggaoyouhendadeguanxi
，zhexiedouyaofangjinchengbenlikaolv。lingyifangmianbingqilinzuidadekunnanshijijiexingtaiqiang，zaiwoguobeifangdabufendiquyejiubanniandexiaoshouji
，dongjijibenmeiyouliang，suoyoudefeiyongdouyaokaoyigexiajizhuanhuilai。

由此看來，近幾年雪糕漲價潮的出現
，實際是上遊成本轉嫁下遊消費者
，背後是行業邁入十元時代的試探。

而今年價格的俯身向下
，除了吸取去年“雪糕刺客”的教訓外

，更多也是出於對出貨量保障的考量。典型的如去年頻繁因高價上熱搜的鍾薛高，今年其開發了子品牌“鍾薛不高”，包含紅豆冰、綠豆冰

、牛奶冰、可可冰等口味的新品牌定價為3.5元/支，大走親民路線。

另一方麵，2022年國家市場監督管理總局公布《明碼標價和禁止價格欺詐規定》；隨後，各地市場監督管理局開展雪糕明碼標價專項檢查，對不規範商家開具責令整改通知書。

多方共同推動下，今年各大社交媒體上甚少出現“雪糕刺客”xiangguanderesou。yiweichangqiguanchashipinxingyedezishenrenshiduijiazhixingqiubiaoshi
，duiyushipinchanpinlaishuo，kouweishiyonghengbubiandechenggonghexin。xiaofeizhedequehuibeihuashaodeyingxiaoshouduansuoxiyin，danjuedingyigeshipinnengbunengbeishichangzhenzhengjieshou，chixudibeixiaofei，haochishiweiyidejuedingyinsu。biruzhongxuegao、哈根達斯
、喜茶、海底撈
，大家關注到的隻是市場手段，實際上背後真正驅動人們反複購買的是夠“好吃”。

“qianliangnianchulaiyipisuoweideyingxiaodashi，nongchulaidechanpinyeshifengtouwuliang，danshimeiyouyiliangnian
，jiumanmanxiaoshile。biruxiangdiaoyeniunanzhezhong，qianqitebiehuichaozuo，danruguochanpinmeitese，shibuhuibeifanfugoumaide，shuayici
，paipaizhaopianjiuxingle。”上述資深人士說道。

冷飲市場競爭激烈，目前大多數冰淇淋/雪糕品牌開始回歸消費者需求，市場也逐漸回歸理性，對於各大廠商來說，可能需要記住的是，老百姓是“不看廣告看療效”。

參考資料：