雖然抖音入局自營電商業務較晚
，但隨著現在多條自營業務線的並舉發展態勢
，抖音自營電商正加速開啟擴張之路。

一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，無(wu)論(lun)是(shi)外(wai)界(jie)還(hai)是(shi)內(nei)部(bu)，對(dui)於(yu)抖(dou)音(yin)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)，並(bing)沒(mei)有(you)太(tai)深(shen)的(de)感(gan)知(zhi)，更(geng)為(wei)熟(shu)知(zhi)的(de)是(shi)此(ci)前(qian)抖(dou)音(yin)提(ti)出(chu)來(lai)的(de)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)。實(shi)際(ji)上(shang)
，抖(dou)音(yin)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)的(de)起(qi)步(bu)，始(shi)於(yu)對(dui)酒(jiu)水(shui)類(lei)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)的(de)探(tan)索(suo)。

2021年
，抖音酒水類直播帶貨特別火
，作為“賣酒四少”的潘子（潘長江）、嘎子（謝孟偉）、慶子（李國慶）和震子（於震）

，在抖音內直播賣酒紅極一時。一位直播供應鏈負責人向Tech星球透露
，酒水類商品的利潤豐厚
，而且白酒客單價
、利潤率、複購率都高，一場直播下來直播傭金有的高達50%以上。

眼看著酒水電商在抖音內的興起，嗅覺敏銳的抖音電商也坐不住了，考慮親自入場。2022年，抖音正式組建酒水自營電商團隊，成立北京朝釀暮飲商貿有限公司，並推出酒水自營業務“朝釀暮飲”
，主要銷售白酒類商品。這不僅是抖音在自營電商細分賽道的一次重要嚐試，而且為抖音探索其他自營電商業務打下了基礎。

抖音酒水自營電商團隊的一位早期成員表示
，這項業務“不成功便成仁”，組(zu)建(jian)酒(jiu)水(shui)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)團(tuan)隊(dui)，就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)從(cong)平(ping)台(tai)的(de)酒(jiu)水(shui)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)中(zhong)拿(na)下(xia)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)份(fen)額(e)。這(zhe)項(xiang)業(ye)務(wu)上(shang)線(xian)初(chu)期(qi)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)該(gai)店(dian)鋪(pu)的(de)酒(jiu)水(shui)商(shang)品(pin)並(bing)不(bu)太(tai)感(gan)冒(mao)，月(yue)銷(xiao)基(ji)本(ben)在(zai)個(ge)位(wei)數(shu)，有(you)些(xie)單(dan)品(pin)月(yue)銷(xiao)甚(shen)至(zhi)是(shi)零(ling)，與(yu)此(ci)前(qian)字(zi)節(jie)已(yi)下(xia)架(jia)的(de)“隨我小酒”線上店鋪的銷售狀況類似。

但內部並沒有放棄，依靠價格補貼、加大商品曝光
，以及請擁有百萬粉絲的主播帶貨等操作，商品銷量開始增長
，步入正軌。而“朝釀暮飲”也完成了作為早期探索業務的使命
，隨後“朝釀暮飲”店鋪名正式更名“抖音電商酒類旗艦店”。冠以抖音二字後

，意味著這項自營電商業務也得到了抖音電商內部的認可。

根據抖音電商“美酒佳釀專賣店鋪榜”顯示，抖音電商酒類旗艦店在30天內銷量超10萬
，位列熱銷榜首位。另外像“汾酒青花20”等單品也排在了其他榜單的首位。

圖注：截止發稿前，抖音酒水自營電商店鋪排在“美酒佳釀專賣店鋪榜”第一名。

在(zai)抖(dou)音(yin)酒(jiu)水(shui)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)的(de)探(tan)索(suo)中(zhong)嚐(chang)到(dao)甜(tian)頭(tou)後(hou)，抖(dou)音(yin)又(you)開(kai)始(shi)對(dui)美(mei)妝(zhuang)自(zi)營(ying)有(you)所(suo)期(qi)待(dai)。選(xuan)擇(ze)美(mei)妝(zhuang)是(shi)因(yin)為(wei)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)在(zai)此(ci)前(qian)成(cheng)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)美(mei)妝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)部(bu)門(men)“美妝奢品事業部”，積累有一定的運營經驗和基礎。

隨後，抖音開始組建美妝自營團隊。與早期抖音酒水自營電商的探索模式類似，用不帶抖音官方痕跡的“美力心選”作為探索時期的業務名，主要銷售雅詩蘭黛、海藍之謎等高端化妝品，這項業務受到了抖音電商高層的重視和期待。

在去年的“抖音電商美妝奢品美力大賞”上，抖音電商總裁魏雯雯就透露了抖音電商在美妝行業的決心，“美的力量將在抖音電商全域綻放，讓生態夥伴都看見增量價值”。

抖音電商選擇美妝作為自營電商新的布局領域
，並不意外

，據抖音電商透露，僅2022年11月，美妝行業電商短視頻日均播放次數達3.3億，美妝行業電商直播日均場觀超1.3億。另外，2021年12月1日至2022年11月30日
，抖音美妝行業累計新增下單用戶超1億。可見，在抖音中有不少的美妝消費者。

在近期的抖音618好物節期間，“美力心選”的店鋪也正式更名為“抖音電商自營美妝旗艦店”，可見抖音已經完成對該業務的探索，正式將其納入到自營電商版圖中。

除了上述兩大自營業務外，抖音電商還有多項布局，比如針對源頭農產品好物
，推出了自營平台“源頭優選”，布局農產品電商。今年以來
，抖音還推出了另外3項自營電商業務
，分別是抖音超市
、快時尚服裝電商業務“飛雲織上”
，以及主打低價的“超便宜小店”。

抖(dou)音(yin)開(kai)始(shi)在(zai)多(duo)條(tiao)電(dian)商(shang)賽(sai)道(dao)上(shang)推(tui)出(chu)自(zi)營(ying)模(mo)式(shi)，意(yi)味(wei)著(zhe)抖(dou)音(yin)在(zai)全(quan)域(yu)電(dian)商(shang)下(xia)
，意(yi)圖(tu)著(zhe)力(li)打(da)造(zao)出(chu)一(yi)條(tiao)新(xin)的(de)電(dian)商(shang)增(zeng)長(chang)道(dao)路(lu)，並(bing)開(kai)啟(qi)對(dui)頭(tou)部(bu)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)的(de)追(zhui)趕(gan)。

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“短期不可高估，長期不可低估”