元宇宙裏賣酸奶，好炸裂的操作！ | Foodaily每日食品

元宇宙裏賣酸奶，好炸裂的操作！

首席營銷官

2023.06.05

把酸奶小賣部鋪搬進元宇宙裏，這品牌太會玩了！

文：李東陽

來源：首席營銷官（ID：cmo1967）

有沒有發現，當下的熱搜出現一個有意思的現象，那就是“情懷”不知不覺成為了主流，爺青回話題討論性非常高。前有名偵探柯南和優衣庫聯動出T恤，讓全網嗑起了兩邊的CP；《浪姐》美依禮芽靠一首《極樂淨土》實現人氣斷層第一，再次證明情懷已然成為流量密碼。

年輕人正在變得越來越懷舊，8090年代的話題不僅殺上了熱搜，還殺到了品牌的營銷圈。我們也看到品牌為了跟年輕人套近乎，都放出了情懷大招，有道詞典筆魔性改編《還珠格格》，喜茶推出《情暖暖芋純純》廣告.......這些品牌更多是借勢經典IP，帶動大眾回首經典重溫舊時記憶。

而隨著情懷營銷的同質化，也有品牌開始琢磨更多的玩法，以更直觀的方式將“情懷”落地。這其中有品牌盯上了元宇宙遊戲，為玩家搭建一個品牌元宇宙遊戲場，比如現代汽車推出元宇宙遊戲“現代移動出行大冒險”，還有酸奶品牌做「純甄解饞公社」，都驗證了“情懷遊戲+元宇宙”大有可為。

paoquqinghuaizhegeliuliangmimabutan，youxibenshenjiushiyuanyuzhoudechujixingtai，zhejinianyouxiyechengweidashangyuanyuzhoufengkoudediyizhizhu。zhengruluozhenyushuoguo，xunideshijiebianchengzhenshideshijiebixupeiqizhejidatiaojian——足夠多的人數；普通人能從這個世界找到幸福感、收獲成就感和自豪感還有就是社交，這幾個條件恰恰在遊戲世界裏也是更加容易落地的。

比bi如ru你ni是shi否fou想xiang過guo在zai元yuan宇yu宙zhou裏li，居ju然ran可ke以yi一yi邊bian玩wan遊you戲xi體ti驗yan幸xing福fu感gan，一yi邊bian收shou獲huo製zhi酸suan奶nai的de成cheng就jiu感gan？真zhen的de有you品pin牌pai實shi現xian了le，把ba酸suan奶nai零ling食shi店dian鋪pu搬ban進jin了le元yuan宇yu宙zhou裏li。

01

元宇宙是個筐，

啥都能往裏裝？

nengxiangchuyuanyuzhoulimaisuannai，kansiyoudianbukesiyi，zhiguaixianzaiyuanyuzhouyingxiaotaijuanle。bukefourenyuanyuzhouyijingchengweihenduopinpaidechuangxinyingxiaoshouduan，danxingshibuwaihushituiyuanyuzhouip人物、數字人、數字藝術藏品，整一場元宇宙藝術展等，正如奈雪推出元宇宙IP人物，可口可樂推出了推出了NFT數字藏品等，消費者看多了也難免會審美疲勞。

pinpaiyongbaoyuanyuzhouqushishihaoshi，zheshishunshierwei，danhenduopinpaizhishidanchunbayuanyuzhoudangzuogekuang，shadouwanglizhuang，quemeiyoushendujiehezishenpinpailinianhechanpintexingjinxingluodi，jimeibianshidurongyizhuangkuan，xiaofeizheyebuganmao。erqiedangzheboyingxiaoreduguohou，qingqingdizoubuliuxiayidianhenji。

所以說要玩明白元宇宙，既要帶品牌帶貨，也要打破次元壁，就這兩點來看，解饞公社和QQ小窩的聯動就徹底拿捏住年輕人，很會玩。

02

元宇宙營銷，

被純甄玩明白了

daduoshupinpaiweileyuanyuzhou，zhishiyiweidiwangainiangeinimiaomoweilailantu，danhushilepinpaihuozhechanpingoutongbenshen。yuanyuzhoulimaisuannaidecaozuo，zaiwokanlaizhefangzaiyuanyuzhouyingxiaolishixiangdangzhaliede，keyichengdeshangshixingyeshouchuang。

當然這也不是我說了算，事實證明這個操作戳中不少年輕人的共情，看數據也能一窺「解饞公社」的破圈效應，據說創造QQ小窩品牌合作top1，這可能也是目前我看過的一次真正破次元創新的聯動。

看到這兒你可能好奇，「純甄解饞公社」到底怎麼賣酸奶？

1 玩家親自製酸奶，原生植入產品賣點：首先解饞公社設計了不同場館【銀河遊戲廳】【文化大禮堂】【紅星小學】【饞記照相館】【饞酸奶小賣部】，以及饞酸奶的四種小料——跳跳糖、扁桃仁、火龍果、優脆乳作為道具，針對不同場館差異化設計獲取對應小料的遊戲互動。

玩家需要集齊 4 種酸奶小料後，最後在【饞酸奶小賣部】裏的酸奶機製酸奶兌換產品。

試想一下，這感覺就像是你自己走進了酸奶工廠，親自下場體驗“製作”酸奶的過程一般，按照提示的一係列遊戲步驟，把各種酸奶小料配齊，所以整體沉浸感很強，通過操作也記住了饞酸奶的配料。

2 打造零食小賣部，契合酸奶零食定位：饞酸奶作為“酸奶零食”，本ben質zhi就jiu是shi一yi種zhong零ling食shi，所suo以yi解jie饞chan公gong社she的de設she計ji就jiu很hen巧qiao妙miao，將jiang饞chan酸suan奶nai與yu零ling食shi場chang景jing做zuo結jie合he，打da造zao調tiao性xing和he形xing象xiang都dou契qi合he的de零ling食shi小xiao賣mai部bu，玩wan家jia邊bian玩wan也ye會hui聯lian想xiang到dao“小餓小饞，就吃有跳跳糖的饞酸奶”。

3 打通線上線下場景，營造沉浸式體驗。當然你是否還想過玩過遊戲後，可以再體驗一次解饞公社？解饞公社就是這麼幹的，線上發起#00後新次元酸奶小賣部#征集活動，讓玩家可以把公社中的國潮風家具帶回家，裝扮自己的小窩。除此之外，這次線上手遊、二次元的KOL，同樣帶上話題 #元宇宙解饞公社開業啦#，分享解饞公社合成酸奶、在(zai)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)賣(mai)酸(suan)奶(nai)等(deng)好(hao)玩(wan)的(de)亮(liang)點(dian)，更(geng)有(you)的(de)種(zhong)草(cao)饞(chan)酸(suan)奶(nai)零(ling)食(shi)，這(zhe)讓(rang)品(pin)牌(pai)打(da)通(tong)圈(quan)內(nei)圈(quan)外(wai)實(shi)現(xian)破(po)圈(quan)層(ceng)的(de)傳(chuan)播(bo)，將(jiang)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)酸(suan)奶(nai)遊(you)戲(xi)推(tui)向(xiang)了(le)不(bu)同(tong)的(de)年(nian)輕(qing)受(shou)眾(zhong)圈(quan)層(ceng)。

線下1:1 複(fu)刻(ke)饞(chan)酸(suan)奶(nai)小(xiao)賣(mai)部(bu)，打(da)通(tong)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)場(chang)景(jing)，真(zhen)正(zheng)打(da)破(po)虛(xu)擬(ni)遊(you)戲(xi)世(shi)界(jie)和(he)現(xian)實(shi)場(chang)景(jing)的(de)次(ci)元(yuan)壁(bi)，高(gao)活(huo)動(dong)人(ren)氣(qi)也(ye)說(shuo)明(ming)品(pin)牌(pai)真(zhen)的(de)走(zou)進(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)生(sheng)活(huo)，成(cheng)功(gong)跟(gen)他(ta)們(men)玩(wan)到(dao)一(yi)塊(kuai)去(qu)。

除此之外，再加上京東特物Z平台的加入，有效為品牌轉化賦能，用戶總瀏覽對比近30天日均增長116%總訪客數對比近30天日均增長468%，總成交金額對比近30天日均增長58%，這說明品牌拿捏住年輕新一代的娛樂需求和電商購買新思路，通過元宇宙活動引流並最終將流量轉化為銷量，形成品效合一。

03

寫在最後

當下，品牌玩元宇宙營銷已不是新鮮事，但能將品牌理念、產品特點與元宇宙場景完美契合、深度捆綁並非易事，解饞公社的案例也帶給我們一些啟發：

元(yuan)宇(yu)宙(zhou)世(shi)界(jie)裏(li)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，不(bu)是(shi)圍(wei)觀(guan)者(zhe)而(er)是(shi)參(can)與(yu)者(zhe)，品(pin)牌(pai)也(ye)要(yao)學(xue)會(hui)站(zhan)在(zai)大(da)家(jia)的(de)娛(yu)樂(le)體(ti)驗(yan)視(shi)角(jiao)去(qu)設(she)計(ji)遊(you)戲(xi)，才(cai)可(ke)以(yi)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)主(zhu)動(dong)參(can)與(yu)和(he)探(tan)索(suo)品(pin)牌(pai)世(shi)界(jie)。

正如解饞公社抓住年輕人的懷舊情緒，從小到大都喝酸奶的消費現象，通過“製造一杯美味的饞酸奶”的互動，給用戶製造一個遊戲想象，線下以打卡拍照饞酸奶俱樂部完成“懷舊”的行動，利用“解饞”玩了一把一語雙關——解饞的不隻酸奶還有兒時記憶，讓消費者有被狠狠共情到。

所以真正的“元宇宙”營ying銷xiao玩wan法fa，並bing不bu能neng停ting留liu於yu傳chuan播bo層ceng的de概gai念nian，也ye不bu能neng隻zhi是shi把ba現xian實shi搬ban到dao虛xu擬ni世shi界jie做zuo玩wan法fa延yan伸shen，而er是shi需xu要yao品pin牌pai真zhen正zheng的de用yong消xiao費fei者zhe喜xi聞wen樂le見jian的de語yu言yan交jiao流liu。

好比我們所看的解饞公社，從酸奶圈玩到元宇宙、遊戲圈，打破了圈內圈外的限製，讓很多玩家都一起玩進來，為品牌沉澱了自來水，也實現品牌文化內容的深化和輸出。

從某種角度來說，作為一個酸奶品牌，純甄這次強勢出圈，開創了酸奶行業元宇宙賣酸奶的先例，激發起了我們對“元宇宙+遊戲+酸奶”的營銷組合暢想，既走在了元宇宙營銷的前沿，也提前占位元宇宙的下一波紅利。

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首席營銷官

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