美東時間5月30日，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國業務（包含香港
、澳門）及炸雞品牌Popeyes中國業務（包含澳門）（以下簡稱“Tims天好中國”） （NASDAQ: THCH）發布了截至3月31日的2023年第一季度財報。財報顯示公司第一季度總淨收入為3.36億元人民幣，同比增長49.8%。自營門店經調整後EBITDA為600.2萬元
，已經連續3個季度為正。

今年以來
，消費市場回暖，Timstianhaozhongguojijibawofusujihui
，tongguotuijinchayihuajingzhengcelve，jiasumendiankuozhang
，tishengchanpintuixinsududengjucuo，chixukuodapinpaiguimo，kuorongxiaofeirenqun。caibaoxianshi
，yijidu
，Tims天好中國新增門店31家jia。通tong常chang第di一yi季ji度du相xiang較jiao其qi他ta季ji節jie拓tuo店dian速su度du稍shao緩huan，接jie下xia來lai拓tuo店dian力li度du將jiang持chi續xu加jia大da
，預yu計ji年nian末mo將jiang會hui迎ying來lai一yi波bo拓tuo店dian小xiao高gao峰feng。公gong司si透tou露lu，今jin年nian預yu計ji將jiang開kai出chu超chao過guo1000家門店，並覆蓋到40個新城市。

截至2023年3月31日
，Tims天好中國全國門店數達到648家，已經覆蓋了40個城市。門店數量增加也拉動用戶規模增長，截至2023年3月31日


，品牌注冊會員總數達1239萬，同比增漲近翻番。

Tims天好中國CEO盧永臣表示：“今年一季度，中國咖啡市場複蘇態勢明顯

，公司Q1業ye績ji整zheng體ti符fu合he內nei部bu預yu期qi。期qi內nei
，公gong司si堅jian定ding執zhi行xing提ti質zhi增zeng效xiao戰zhan略lve
，在zai持chi續xu完wan善shan產chan品pin矩ju陣zhen的de同tong時shi
，實shi行xing穩wen健jian的de門men店dian擴kuo張zhang策ce略lve，把ba握wo市shi場chang回hui暖nuan帶dai來lai的de市shi場chang機ji遇yu。伴ban隨sui市shi場chang全quan麵mian複fu蘇su
，Tims天好中國將依托在品牌、產品、規模及門店經營方麵的優勢，打開增量空間，助推盈利能力持續向好。”

01

依托差異化拓店模式  實現門店“規模與利潤”齊升

在餐飲行業，門店擴張是企業實現業績增長的核心驅動力之一。在擴張策略方麵，Tims天好中國在進入中國市場初期，通過自營店擴張積蓄品牌勢能，此後結合獨特的“城市加盟商”及“KA加盟商”模式
，將門店網絡迅速鋪開至全國範圍。

財報數據顯示
，截至2023年3月31日
，Tims天好中國全國門店數達到648家，覆蓋40個城市。其中
，自營門店551家，加盟門店97家。盡管目前自營門店仍占多數
，但通過一季度自營門店新增4家
，加盟店新增27家的數據對比來看，在Tims天好中國擴大布局版圖的過程中，門店加盟模式正在越來越受重視。

Tims天好中國的門店加盟模式形成了差異化打法
，獨特的城市加盟與KA加盟模式成為拓店提速的重要推進器。就城市加盟模式而言
，通過與餐飲經驗豐富

、資金實力充足的城市加盟商合作
，Tims天好中國能夠快速在一個新城市打開市場，並且保障門店科學布局和高效運營。2022年
，Tims天好中國已經有12個城市加盟商，根據財報，今年第一季度這個數據持續上升
，新增了烏魯木齊、淮安等地的加盟城市商，預計在今年會拓展至少10個城市加盟商。

另外，今年以來，在 KA策略的推動下，借助大型連鎖企業自帶的品牌優勢與規模效應
，Tims天好中國門店擴張能力不斷提升
，擴店速度進一步加快。根據財報
，今年加盟的Tims Express（靈楓店）已有50家。在KA客戶方麵，繼中石化易捷和21世紀不動產之後
，今年
，Tims天好中國又在杭州西溪萬怡酒店開出了一家Tims Express（靈楓店）。這種店型具有開店靈活

，成本較低，開設速度更快的優勢，未來消費者將在更多場景看到這一店型。

加jia盟meng店dian的de拓tuo展zhan與yu加jia盟meng模mo式shi的de創chuang新xin會hui進jin一yi步bu提ti升sheng公gong司si的de開kai店dian速su度du。據ju公gong司si透tou露lu，今jin年nian新xin增zeng的de門men店dian中zhong至zhi少shao有you一yi半ban會hui通tong過guo加jia盟meng店dian的de形xing式shi完wan成cheng，未wei來lai公gong司si會hui將jiang加jia盟meng店dian這zhe一yi模mo式shi加jia速su拓tuo展zhan至zhi更geng多duo城cheng市shi。

業內人士認為
， Tims天(tian)好(hao)中(zhong)國(guo)創(chuang)新(xin)的(de)門(men)店(dian)加(jia)盟(meng)模(mo)式(shi)，在(zai)迅(xun)速(su)累(lei)積(ji)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)套(tao)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)

，將(jiang)有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)力(li)，高(gao)效(xiao)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)。

如今，在自營和加盟兩種模式下
，Tims天好中國打造豐富的門店類型
，更好的服務消費者。旗艦店（金楓店）、標準店（紅楓店）、Tims Go（捷楓店）集中於商場

、寫字樓
、大型商業綜合體等休閑

、工作場景，而Tims Express（靈楓店）開設在社區、加油站

、酒店等更多樣的場景

，四種門店協同互補
，一起拓展餐飲消費全場景。

02

需求持續釋放 Tims業績強勢回暖

據艾媒數據顯示
，近5年來，中國咖啡以15%-20%的速度增長
，遠高於全球2%的均速，成為世界第一大咖啡消費市場。增量市場前景廣闊
，消費需求持續釋放，帶給企業更多增長機會。

Tims天好中國積極把握市場紅利，拓展業務增量
，實現了營收和盈利的雙增長。財報顯示
，公司一季度營收3.36億元
，同比增長超49.8%。與此同時
，公司門店利潤率水平持續優化
，Q1自營門店層麵經調整後EBITDA為600.2萬元
，EBITDA Margin為1.9%
，比去年同期提升13.8 %

，上市後連續三個季度為正。

Tims天好中國管理層認為
，業績增長是企業降本增效、加速產品創新
、門店開拓等多方麵的綜合成果展現。

通過加強成本管控

、提升數字化能力等舉措，Tims天好中國降本增效成效顯著。財報顯示，在自營門店層麵，食材成本保持穩定
，人工、租金及店鋪層麵其他成本保持持續優化
，一季度人工成本占比從去年同期的34.0%降至23.5%
，租金及物業管理費占比從27.7%降至23.0%，其他運營費用占比從14.1%降至8.1%。公司總部層麵，市場費用占比從5.7%降至5.4%。經調整管理費用占比從22.5%降至20.0%。

另外，Tims天好中國數字化能力持續提升，賦能企業運營和管理的方方麵麵。據了解，Tims天好中國的中國商業智能係統已經涵蓋了初期的門店初期選址
、培訓，門店運營過程中的點單、用餐反饋、食品安全、庫存管理，以及總部層麵的營銷
、供應鏈、社區等各個環節，通過數據中台收集運營中的各項數據，賦能運營，提升效率，憑借不斷創新助力業績增長和提高盈利能力。

同時

，數字化訂單的增長也帶動門店銷售額增長，促進門店運營效率提升。今年一季度，數字化訂單約占公司自營門店訂單總數的79.1%，並且自提和外賣訂單數量同比增長了74.2%。公司小程序自配送也在持續發力
，將有效釋放更多降本空間。

如今，Tims天好中國產品種類不斷增加


，進一步豐富了“咖啡+暖食”產品組合，將就餐場景從早餐
、午餐，又延伸至下午茶場景，引發更加高頻次的消費。今年第一季度，自營門店同店銷售額同比增長8.0%，其中帶食物訂單比例同比增長了3.2%，達44.2%。

Tims天好中國CEO盧永臣表示， 2023年第一季度
，公司堅定“咖啡+暖食”的增長戰略，創新產品與服務，以提升粉絲粘性擴大用戶規模。同時，加快門店拓展，計劃在年底前突破1000家門店
，並滲透到下沉市場
，通過夯實品牌的規模化優勢，助力公司實現可持續增長。