不知道最近大家的朋友圈有沒有被FENDI和喜茶合作的單品及其周邊刷屏呢


？這幾天裏，每當我們瀏覽社交平台時，隨處都可以看到一抹清新亮麗的黃色。

尤(you)其(qi)是(shi)以(yi)分(fen)享(xiang)種(zhong)草(cao)為(wei)主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)的(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)平(ping)台(tai)，上(shang)至(zhi)坐(zuo)擁(yong)幾(ji)十(shi)萬(wan)粉(fen)絲(si)的(de)流(liu)量(liang)博(bo)主(zhu)，下(xia)至(zhi)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)將(jiang)小(xiao)紅(hong)書(shu)作(zuo)為(wei)日(ri)常(chang)分(fen)享(xiang)工(gong)具(ju)的(de)普(pu)通(tong)用(yong)戶(hu)
，大(da)家(jia)都(dou)紛(fen)紛(fen)打(da)卡(ka)曬(shai)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)參(can)與(yu)本(ben)次(ci)合(he)作(zuo)活(huo)動(dong)的(de)照(zhao)片(pian)，並(bing)帶(dai)上(shang)“感謝喜茶送我的人生第一套FENDI”“19元全款拿下FENDI入門款”等文案。

得de益yi於yu線xian上shang網wang友you們men的de大da力li宣xuan傳chuan

，全quan國guo各ge地di的de喜xi茶cha門men店dian也ye都dou排pai滿man了le顧gu客ke

，高gao峰feng時shi期qi甚shen至zhi小xiao程cheng序xu還hai出chu現xian了le癱tan瘓huan。可ke以yi說shuo這zhe次ci的de合he作zuo活huo動dong在zai公gong眾zhong內nei部bu取qu得de了le很hen不bu錯cuo的de反fan響xiang，尤you其qi是shi在zai一yi群qun熱re愛ai時shi尚shang、追求潮流文化的年輕群體中

，這一群體也恰恰是現如今各大品牌想要抓住的目標消費者群體。

合作活動在小紅書的曝光量

然而
，如此破圈的現象級營銷事件在互聯網上卻出現了兩種截然不同的討論聲。一部分網友們認為此次合作活動的火爆對於兩個品牌來說是一個雙贏的局麵
；另一些人則認為在這次合作中FENDI顯得有些自降身份

，丟失了奢侈品牌特有的稀缺性和溢價能力。

其qi實shi在zai近jin些xie年nian來lai，這zhe樣yang的de營ying銷xiao活huo動dong我wo們men屢lv見jian不bu鮮xian。越yue來lai越yue多duo的de奢she侈chi品pin牌pai通tong過guo跨kua界jie聯lian名ming的de方fang式shi
，打da入ru下xia沉chen市shi場chang，收shou獲huo更geng多duo年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de目mu光guang。除chu了le這zhe次ciFENDI和喜茶的合作，我們還可以看到，LV、DIOR、PRADA這些曾經“不食人間煙火”的奢侈品巨頭也頻頻和走銷量路線的運動零售品牌展開合作。

這種簡單粗暴的合作方式確實能夠在短期內迅速擴大品牌的知名度，實現品牌圈層互補，優化潛在消費者年齡結構。但是，與此同時也滋生了新的問題。品牌的稀缺性以及忠實顧客對品牌透支自身價值的擔憂，也是令奢侈品牌左右為難的一個困境。

那麼奢侈品牌是如何權衡大眾市場與小眾定位的呢？我們且通過這次FENDI和喜茶的合作活動來談談。

喜茶在本次合作活動前的預熱造勢

一方麵，FENDI在合作對象的選擇上顯然是有過深思熟慮的。早在2017年和美寶蓮的聯名活動開始，喜茶就一直熱衷於和跨界大牌合作。近些年來也成功策劃了不少破圈的營銷活動，例如去年夏天和FRAGMENT一起推出的「黑TEA」企(qi)劃(hua)，成(cheng)功(gong)將(jiang)品(pin)牌(pai)打(da)入(ru)潮(chao)流(liu)群(qun)體(ti)。依(yi)據(ju)喜(xi)茶(cha)過(guo)往(wang)的(de)聯(lian)名(ming)活(huo)動(dong)可(ke)以(yi)窺(kui)見(jian)，其(qi)對(dui)於(yu)合(he)作(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)以(yi)及(ji)項(xiang)目(mu)最(zui)終(zhong)落(luo)地(di)後(hou)的(de)傳(chuan)播(bo)效(xiao)果(guo)是(shi)有(you)所(suo)保(bao)證(zheng)的(de)。

其次，喜茶的客戶群體是當代追求高品質生活的年輕群體。並(bing)且(qie)，從(cong)喜(xi)茶(cha)過(guo)往(wang)發(fa)布(bu)的(de)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)以(yi)及(ji)海(hai)報(bao)的(de)視(shi)覺(jiao)效(xiao)果(guo)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，它(ta)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)審(shen)美(mei)基(ji)礎(chu)的(de)。這(zhe)對(dui)於(yu)急(ji)需(xu)擴(kuo)大(da)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)市(shi)場(chang)的(de)奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)可(ke)多(duo)得(de)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。

另一方麵，FENDI在本次的合作中也沒有丟失自己奢侈品一向以來的“矜持”姿態。相較於喜茶官方的大肆宣傳，FENDI僅僅隻是在官方微博的宣發中簡單談到了本次和喜茶的合作。

bingqieyemeiyouguanfangkendingcicidehezuoweiyigelianminghuodong，zaiweiboyuanwenzhonggengduodeshijieshaozijibencizaibeijingchuangbandeyishuzhan，erzhiyuhexichadehezuozezhishitandaoshuangfangyiqiluodilezhanlanneideyigehand in hand茶室。

在小紅書平台上
，我們也看到了不少消費者在了解到這次合作的背後FENDI還策劃了一個藝術展後，帶著相機前往展廳打卡拍照，並發布在社交平台上，助推藝術展的二次傳播。FENDI也成功借助這波流量向中國消費者們介紹了本次展覽的主題。

品牌將自家經典的產品Baguettebaoyuzhongguoxinandiquyizuchuantongdecixiuheyinshiwenhuaxiangjiehe，bashenmiqielishijiuyuandeminzugongyirongjinshechipinzhizuozhong

，jizhangxianlepinpaidutedeshenmeiyouchenggongfuhuoledangdixiaofeizhedeqingxujiazhi。中國茶文化
、少數民族傳統工藝和品牌經典時尚單品的完美結合
，無不體現著品牌對這次企劃的態度和對消費者們的尊重。